计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件

2022/12/2创业计划书常见误区

及创业大赛答辩技巧教育部高校毕业生创业智库专家委员会首席专家清华大学创业导师全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛资深评委李肖鸣

博士2022/12/1创业计划书常见误区

2022/12/2一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售2022/12/1一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务我国的社会组织有哪三类？社会团体基金会社会服务机构——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立的基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去所说的民办非企业单位）可以由民政部门认定为慈善机构。”我国的社会组织有哪三类？社会团体创业大赛要求：创青春大赛1、创业计划书大赛2、创业实践大赛3、公益创业大赛互联网+大赛2022/12/2创业大赛要求：创青春大赛2022/12/12022/12/2怎样评审？重点是什么？创业计划书：创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，管理团队；创业实践赛：经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；2022/12/1怎样评审？重点是什么？创业计划书：公益创业赛：第一档：亟待解决（热点、难点）第二档：关注较多（痛点）第三档：已经解决（或较难完成）第四档：不属于公益范畴互联网+大赛创意组、初创组、成长组。互联网+行业2022/12/2怎样评审？重点是什么？公益创业赛：2022/12/1怎样评审？重点是什么？2022/12/2二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性必要时辅以模型或视频、动画或者图表2022/12/1二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第内容的完整性实施的可行性回报的合理性3.1创业计划书的关注点三、撰写创业计划书的注意事项：3.1创业计划书的关注点三、撰写创业计划书的注意事项：＊概要或执行总结＊产品/服务＊市场分析＊经营管理（含营销、团队）＊财务分析（含投资与回报）＊竞争与风险3.2创业计划书的内容三、撰写创业计划书的注意事项：3.2创业计划书的内容三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.1创业计划大赛评审关键点具有时代特征的选题特色鲜明的创新和创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色完美的现场表现3.3创业项目参赛指导三、撰写创业计划书的注意事项：3.3创业项目参赛指导三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.2参赛学生作品的通病＊知识产权归属不明＊商业计划缺乏细节＊商业逻辑不够严密＊展示说明不尽人意三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.2参赛学生作品的通病三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.3如何筹措创业资金＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资）＊政府扶持资金（公益创业可占收入的40%）＊天使投资＊创业（风险）投资＊互联网金融三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.3如何筹措创业资金三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.4建议关注几个角度1、以模式创新为核心的新型商业-滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗2、与信息技术相关的现代服务业-59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网3、与环保绿色相关的适用技术和产品-农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品4、与社会老龄化相关的服务产业-老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位5、文化创意产业和现代服务业-复古集市、个人定制、3D打印6、互联网+传统行业三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.4建议关注几个角度三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.5建议关注几个角度6、以特殊历史事件为契机的产品和服务-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游7、以创业相关的服务和产品-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.5建议关注几个角度三、撰写创业计划书的注意事项：误区二创业者自己都不投资，

别人为什么投给你们？项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源推理不足或过于乐观，会失去可信度。这些错误会被认为不注重细节，损害可信度误区三误区四误区五创业者没有投资误区一引注不明市场规模界定过宽说明你目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场财务数据过于激进危险信号随处可见的疏忽四、计划书常见误区分析4.1创业计划的误区分析误区二创业者自己都不投资，

别人为什么投给你们？项目依据为市简略创业计划10-15页

对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用详尽创业计划25-35页对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。企业运营计划40-100页主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。4.2创业计划的长度四、计划书常见误区分析简略创业计划详尽创业计划企业运营计划4.2创业计划的长度1、是创意还是机会？2、产品和服务是可行？给客户什么价值？3、是否是成长期？4、目标市场是谁？5、差异化在哪？TitleAddyourtext6、营销计划是什么？7、管理团队实力？8、企业经营方案？9、财务与策划10、未来愿景展望10个重要问题4.3创业计划十大重要问题四、计划书常见误区分析1、是创意还是机会？Title6、营销计划是什么？10个重要五、创业路演失败原因模式陈旧：切入点是红海不懂调研：样本数少，维度不够目标用户定位不清：卖给谁？梦想远大，无法落地：风险估计不足关系资源型创业：商业模式怎样？太贪心，不够聚焦：首次创业者通病2022/12/2五、创业路演失败原因2022/12/1PLACEHOLDERThistextisplaceholder12页PPT

怎么做，谁来做做什么，为什么花多少钱、怎样赚1\标题2\问题3\解决方案4\机会与目标市场5\技术6\竞争7\营销与销售8\管理团队9\财务规划10\当前状况11\融资需求12\总结教你打造12页完美计划书PPTPLACEHOLDERThistextisplaceh所有一句话能说完的，绝不两句话。★一句话说明理念由来。（切入点）★一句话说明市场的需要。（市场前景）★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）★一句话说明你们如何做出这个强;（研发）★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性）★一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性）★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性）★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。★还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。所有一句话能说完的，绝不两句话。★一句话说明理念由来。（切入2022/12/25.1简要概述部分抓不住重点应对措施：三分钟电梯演讲训练

必须简明地告诉读者商业计划的内容：第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力；第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，他们为什么要买你的产品或服务？第三分钟，说明申请资金的数量和用途。五、创业路演失败原因2022/12/15.1简要概述部分抓不住重点五、创业路演失2022/12/25.2市场真实需求阐述模糊1、从最有可能打动读者的部分开始；2、公益创业：在创业中取得成功的秘诀就是要找到一个社会的热点、痛点和难点；3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述；4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。

市场=用户五、创业路演失败原因2022/12/15.2市场真实需求阐述模糊五、创业路演失败2022/12/25.3团队优势也很重要1、投资商最重视的是人。2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。3、以前取得成就和技术资质应该写上。4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。五、创业路演失败原因2022/12/15.3团队优势也很重要五、创业路演失败原因2022/12/2建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：1、说明白你的产品或想法；2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？3、为什么它比其他同类产品更好？4、第三者的评价（视频、附录）五、创业路演失败原因2022/12/1建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：五、2022/12/25.4产品（服务）的差异化优势不清晰1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里?3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。五、创业路演失败原因2022/12/15.4产品（服务）的差异化优势不清晰五、创2022/12/25.5财务数据经不住推敲1、第一年期望的营业额是多少？2、第一年期望的净收益是多少？3、天使轮需要多少钱？怎样花？4、A轮前完成多少业绩？5、现金流断裂怎么办？建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。五、创业路演失败原因2022/12/15.5财务数据经不住推敲五、创业路演失败原2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝对的形容词错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝对的形容词建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.2经营方法说不清（创业性）建议：1、要说明白你们如何把产品推向市场？2、在宣传和广告上会采取哪些措施？3、用什么方式销售？4、什么时间开始？最好列出一个时间表。2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.2经营方法2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.3团队组合不均衡建议：1、说明你的团队成员如何分工？2、管理上有什么制度约束？3、是不是人岗匹配的？4、创业计划书大赛最好列出管理框架。2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.3团队组合不2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.4产品生产方式要可行、服务可以被实现建议：1、介绍一下你的产品的生产方式。2、你最初的生产能力怎样？3、未来三年经营预期如何增长？2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.4产品生产方2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.5目标顾客定位不准建议：1、你的目标顾客是谁？有多少？2、为什么他们会给你买单？如何使他们来购买？3、如何满足他们的需求？你的目标市场在哪里？4、如何选址？为什么？2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.5目标顾客2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.6产品成本模糊不清建议：1、写明你产品测算成本的来源；2、说明你的定价策略；2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.6产品成本模2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.7资金需要数额过多或过少建议：1、详细解释一下：你为什么需要他们的钱？2、说明你的团队成员分别需要投资多少？3、解释一下这些钱的用途。2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.7资金需要数2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.8风险预估普遍不够建议：1、会遇到什么风险？应对措施如何？2、公司成立的股权结构应注意什么？67%公司完全控制权；51%相对控制权；34%一票否决权；30%拥有收购权；10%临时会议权；5%重大股东变动警示线；2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.8风险预估普2022/12/2七、总结几个注意事项：项目名字应简单好记，一目了然；创业团队最好优势互补、男女搭配；注重项目的可操作性、运作的可行性；市场调研描述要真实可信；资金需求不是越大越好；创业计划书不是越长越好；自信和勇气比资金更重要！2022/12/1七、总结几个注意事项：项目名字应简单好记，2022/12/2谢谢大家！李肖鸣联系方式：邮箱：lixiaoming_sh@微信：LXM6306012022/12/1谢谢大家！2022/12/2创业计划书常见误区

及创业大赛答辩技巧教育部高校毕业生创业智库专家委员会首席专家清华大学创业导师全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛资深评委李肖鸣

博士2022/12/1创业计划书常见误区

2022/12/2一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售2022/12/1一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务我国的社会组织有哪三类？社会团体基金会社会服务机构——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立的基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去所说的民办非企业单位）可以由民政部门认定为慈善机构。”我国的社会组织有哪三类？社会团体创业大赛要求：创青春大赛1、创业计划书大赛2、创业实践大赛3、公益创业大赛互联网+大赛2022/12/2创业大赛要求：创青春大赛2022/12/12022/12/2怎样评审？重点是什么？创业计划书：创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，管理团队；创业实践赛：经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；2022/12/1怎样评审？重点是什么？创业计划书：公益创业赛：第一档：亟待解决（热点、难点）第二档：关注较多（痛点）第三档：已经解决（或较难完成）第四档：不属于公益范畴互联网+大赛创意组、初创组、成长组。互联网+行业2022/12/2怎样评审？重点是什么？公益创业赛：2022/12/1怎样评审？重点是什么？2022/12/2二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性必要时辅以模型或视频、动画或者图表2022/12/1二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第内容的完整性实施的可行性回报的合理性3.1创业计划书的关注点三、撰写创业计划书的注意事项：3.1创业计划书的关注点三、撰写创业计划书的注意事项：＊概要或执行总结＊产品/服务＊市场分析＊经营管理（含营销、团队）＊财务分析（含投资与回报）＊竞争与风险3.2创业计划书的内容三、撰写创业计划书的注意事项：3.2创业计划书的内容三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.1创业计划大赛评审关键点具有时代特征的选题特色鲜明的创新和创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色完美的现场表现3.3创业项目参赛指导三、撰写创业计划书的注意事项：3.3创业项目参赛指导三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.2参赛学生作品的通病＊知识产权归属不明＊商业计划缺乏细节＊商业逻辑不够严密＊展示说明不尽人意三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.2参赛学生作品的通病三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.3如何筹措创业资金＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资）＊政府扶持资金（公益创业可占收入的40%）＊天使投资＊创业（风险）投资＊互联网金融三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.3如何筹措创业资金三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.4建议关注几个角度1、以模式创新为核心的新型商业-滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗2、与信息技术相关的现代服务业-59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网3、与环保绿色相关的适用技术和产品-农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品4、与社会老龄化相关的服务产业-老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位5、文化创意产业和现代服务业-复古集市、个人定制、3D打印6、互联网+传统行业三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.4建议关注几个角度三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.5建议关注几个角度6、以特殊历史事件为契机的产品和服务-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游7、以创业相关的服务和产品-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造三、撰写创业计划书的注意事项：3.3.5建议关注几个角度三、撰写创业计划书的注意事项：误区二创业者自己都不投资，

别人为什么投给你们？项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源推理不足或过于乐观，会失去可信度。这些错误会被认为不注重细节，损害可信度误区三误区四误区五创业者没有投资误区一引注不明市场规模界定过宽说明你目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场财务数据过于激进危险信号随处可见的疏忽四、计划书常见误区分析4.1创业计划的误区分析误区二创业者自己都不投资，

别人为什么投给你们？项目依据为市简略创业计划10-15页

对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用详尽创业计划25-35页对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。企业运营计划40-100页主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。4.2创业计划的长度四、计划书常见误区分析简略创业计划详尽创业计划企业运营计划4.2创业计划的长度1、是创意还是机会？2、产品和服务是可行？给客户什么价值？3、是否是成长期？4、目标市场是谁？5、差异化在哪？TitleAddyourtext6、营销计划是什么？7、管理团队实力？8、企业经营方案？9、财务与策划10、未来愿景展望10个重要问题4.3创业计划十大重要问题四、计划书常见误区分析1、是创意还是机会？Title6、营销计划是什么？10个重要五、创业路演失败原因模式陈旧：切入点是红海不懂调研：样本数少，维度不够目标用户定位不清：卖给谁？梦想远大，无法落地：风险估计不足关系资源型创业：商业模式怎样？太贪心，不够聚焦：首次创业者通病2022/12/2五、创业路演失败原因2022/12/1PLACEHOLDERThistextisplaceholder12页PPT

怎么做，谁来做做什么，为什么花多少钱、怎样赚1\标题2\问题3\解决方案4\机会与目标市场5\技术6\竞争7\营销与销售8\管理团队9\财务规划10\当前状况11\融资需求12\总结教你打造12页完美计划书PPTPLACEHOLDERThistextisplaceh所有一句话能说完的，绝不两句话。★一句话说明理念由来。（切入点）★一句话说明市场的需要。（市场前景）★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）★一句话说明你们如何做出这个强;（研发）★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性）★一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性）★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性）★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。★还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。所有一句话能说完的，绝不两句话。★一句话说明理念由来。（切入2022/12/25.1简要概述部分抓不住重点应对措施：三分钟电梯演讲训练

必须简明地告诉读者商业计划的内容：第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力；第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，他们为什么要买你的产品或服务？第三分钟，说明申请资金的数量和用途。五、创业路演失败原因2022/12/15.1简要概述部分抓不住重点五、创业路演失2022/12/25.2市场真实需求阐述模糊1、从最有可能打动读者的部分开始；2、公益创业：在创业中取得成功的秘诀就是要找到一个社会的热点、痛点和难点；3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述；4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。

市场=用户五、创业路演失败原因2022/12/15.2市场真实需求阐述模糊五、创业路演失败2022/12/25.3团队优势也很重要1、投资商最重视的是人。2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。3、以前取得成就和技术资质应该写上。4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。五、创业路演失败原因2022/12/15.3团队优势也很重要五、创业路演失败原因2022/12/2建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：1、说明白你的产品或想法；2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？3、为什么它比其他同类产品更好？4、第三者的评价（视频、附录）五、创业路演失败原因2022/12/1建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：五、2022/12/25.4产品（服务）的差异化优势不清晰1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里?3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。五、创业路演失败原因2022/12/15.4产品（服务）的差异化优势不清晰五、创2022/12/25.5财务数据经不住推敲1、第一年期望的营业额是多少？2、第一年期望的净收益是多少？3、天使轮需要多少钱？怎样花？4、A轮前完成多少业绩？5、现金流断裂怎么办？建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。五、创业路演失败原因2022/12/15.5财务数据经不住推敲五、创业路演失败原2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝对的形容词错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。2022/12/1六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝2022/12/2六、创业大赛答辩时常见错误6.1尽量避免绝对的形容词建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。2022/12/1六、创业大赛答辩