2022年可发性聚苯乙烯行业市场突围及需求分析报告

可发性聚苯乙烯行业报告/庞文报告PAGEPAGE32可发性聚苯乙烯行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、可发性聚苯乙烯行业财务状况分析 3(一)、可发性聚苯乙烯行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对可发性聚苯乙烯业的影响 6二、可发性聚苯乙烯行业政策环境 6(一)、政策持续利好可发性聚苯乙烯行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下可发性聚苯乙烯行业定位 8(五)、“十三五”期间可发性聚苯乙烯业绩显著 8三、可发性聚苯乙烯业数据预测与分析 9(一)、可发性聚苯乙烯业时间序列预测与分析 9(二)、可发性聚苯乙烯业时间曲线预测模型分析 10(三)、可发性聚苯乙烯行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年可发性聚苯乙烯业预测结论 11四、可发性聚苯乙烯企业战略实施要点 12(一)、打造自主品牌 12(二)、重塑企业价值链 121、规范研发设计流程 122、优化生产制造 13(三)、重视市场营销 13(四)、整合线上线下平台 15(五)、宏观环境下可发性聚苯乙烯行业的定位 16(六)、可发性聚苯乙烯行业发展趋势 16五、可发性聚苯乙烯行业竞争分析 17(一)、可发性聚苯乙烯行业国内外对比分析 17(二)、中国可发性聚苯乙烯行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国可发性聚苯乙烯行业竞争强度分析 191、中国可发性聚苯乙烯行业现有企业的竞争 192、中国可发性聚苯乙烯行业上游议价能力分析 193、中国可发性聚苯乙烯行业下游议价能力分析 194、中国可发性聚苯乙烯行业新进入者威胁分析 195、中国可发性聚苯乙烯行业替代品威胁分析 20六、可发性聚苯乙烯行业未来发展机会 20(一)、在可发性聚苯乙烯行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助可发性聚苯乙烯行业市场差异赢得商机 21(三)、借助可发性聚苯乙烯行业服务差异化抓住商机 21(四)、借助可发性聚苯乙烯行业客户差异化把握商机 22(五)、借助可发性聚苯乙烯行业渠道差异来寻求商机 22七、“疫情”对可发性聚苯乙烯业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对可发性聚苯乙烯业的建议 23(二)、关于可发性聚苯乙烯产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破可发性聚苯乙烯企业疫情的策略 24八、可发性聚苯乙烯行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动可发性聚苯乙烯发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

申明中国的可发性聚苯乙烯业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，可发性聚苯乙烯业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出可发性聚苯乙烯行业真正有价值的信息，并结合当前可发性聚苯乙烯行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、可发性聚苯乙烯行业财务状况分析(一)、可发性聚苯乙烯行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年可发性聚苯乙烯行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，可发性聚苯乙烯公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底可发性聚苯乙烯行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18可发性聚苯乙烯企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28可发性聚苯乙烯业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与可发性聚苯乙烯业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因可发性聚苯乙烯投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对可发性聚苯乙烯业的影响从现金流的角度，我们可以分析医可发性聚苯乙烯行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着可发性聚苯乙烯行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对可发性聚苯乙烯行业的发展和生存产生重大影响。二、可发性聚苯乙烯行业政策环境(一)、政策持续利好可发性聚苯乙烯行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋可发性聚苯乙烯、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为可发性聚苯乙烯行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内可发性聚苯乙烯产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与可发性聚苯乙烯紧密相关的政策文件,为可发性聚苯乙烯发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于可发性聚苯乙烯管理的文件,在可发性聚苯乙烯行业发挥了重要影响；针对可发性聚苯乙烯业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《可发性聚苯乙烯发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于可发性聚苯乙烯发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对可发性聚苯乙烯领域的大力投入,国内可发性聚苯乙烯技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开可发性聚苯乙烯专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下可发性聚苯乙烯行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间可发性聚苯乙烯业绩显著可发性聚苯乙烯因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设可发性聚苯乙烯,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥可发性聚苯乙烯的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是可发性聚苯乙烯的建设可带来的效应。立足可发性聚苯乙烯建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使可发性聚苯乙烯的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与可发性聚苯乙烯发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、可发性聚苯乙烯业数据预测与分析(一)、可发性聚苯乙烯业时间序列预测与分析根据可发性聚苯乙烯业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了可发性聚苯乙烯业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从可发性聚苯乙烯行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内可发性聚苯乙烯业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取可发性聚苯乙烯行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的可发性聚苯乙烯行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据可发性聚苯乙烯业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国可发性聚苯乙烯业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、可发性聚苯乙烯业时间曲线预测模型分析在可发性聚苯乙烯业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年可发性聚苯乙烯业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、可发性聚苯乙烯行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年可发性聚苯乙烯业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的可发性聚苯乙烯业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国可发性聚苯乙烯业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国可发性聚苯乙烯行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出可发性聚苯乙烯行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年可发性聚苯乙烯业预测结论在以上三种预测可发性聚苯乙烯业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国可发性聚苯乙烯业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来可发性聚苯乙烯行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对可发性聚苯乙烯业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对可发性聚苯乙烯业未来走势的预测仅供参考。四、可发性聚苯乙烯企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以可发性聚苯乙烯市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认可发性聚苯乙烯产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和可发性聚苯乙烯的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注可发性聚苯乙烯产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司可发性聚苯乙烯上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用可发性聚苯乙烯所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事可发性聚苯乙烯具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原可发性聚苯乙烯生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消可发性聚苯乙烯半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系可发性聚苯乙烯公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内可发性聚苯乙烯市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内可发性聚苯乙烯市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，可发性聚苯乙烯相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是可发性聚苯乙烯的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的可发性聚苯乙烯市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和可发性聚苯乙烯行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下可发性聚苯乙烯行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、可发性聚苯乙烯行业发展趋势未来，可发性聚苯乙烯建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以可发性聚苯乙烯建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使可发性聚苯乙烯的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与可发性聚苯乙烯发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。五、可发性聚苯乙烯行业竞争分析目前，我国可发性聚苯乙烯领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大可发性聚苯乙烯相关产业布局，针对不同应用场景推出了可发性聚苯乙烯系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、可发性聚苯乙烯行业国内外对比分析可发性聚苯乙烯的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于可发性聚苯乙烯这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外可发性聚苯乙烯行业的探索方向和落地形式是不同的。国外可发性聚苯乙烯更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内可发性聚苯乙烯紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国可发性聚苯乙烯行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，可发性聚苯乙烯行业的品牌知名度是不同的。根据可发性聚苯乙烯技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将可发性聚苯乙烯技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据可发性聚苯乙烯技术的供给维度分析，可发性聚苯乙烯技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，可发性聚苯乙烯行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国可发性聚苯乙烯正面临转型升级的重要时期。可发性聚苯乙烯行业进入品牌竞争时代。可发性聚苯乙烯市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌可发性聚苯乙烯企业的必经之路。(三)、中国可发性聚苯乙烯行业竞争强度分析1、中国可发性聚苯乙烯行业现有企业的竞争目前，可发性聚苯乙烯行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国可发性聚苯乙烯行业上游议价能力分析可发性聚苯乙烯行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，可发性聚苯乙烯行业在上游具有很强的议价能力。3、中国可发性聚苯乙烯行业下游议价能力分析可发性聚苯乙烯行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、可发性聚苯乙烯、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，可发性聚苯乙烯行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国可发性聚苯乙烯行业新进入者威胁分析新进入者在为可发性聚苯乙烯行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的可发性聚苯乙烯市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，可发性聚苯乙烯行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国可发性聚苯乙烯行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。六、可发性聚苯乙烯行业未来发展机会(一)、在可发性聚苯乙烯行业中通过产品差异化获得商机可发性聚苯乙烯行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。可发性聚苯乙烯企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的可发性聚苯乙烯产品差异可以进一步细分为：(1)可发性聚苯乙烯行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)可发性聚苯乙烯行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)可发性聚苯乙烯行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助可发性聚苯乙烯行业市场差异赢得商机可发性聚苯乙烯行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助可发性聚苯乙烯行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在可发性聚苯乙烯行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助可发性聚苯乙烯行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护可发性聚苯乙烯的行业市场。(五)、借助可发性聚苯乙烯行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识可发性聚苯乙烯行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终可发性聚苯乙烯客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。七、“疫情”对可发性聚苯乙烯业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对可发性聚苯乙烯业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对可发性聚苯乙烯业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的可发性聚苯乙烯行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。可发性聚苯乙烯行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于可发性聚苯乙烯企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，可发性聚苯乙烯行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于可发性聚苯乙烯产业上下游产业合作的建议一是加强可发性聚苯乙烯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破可发性聚苯乙烯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、可发性聚苯乙烯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的可发性聚苯乙烯行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破可发性聚苯乙烯企业疫情的策略一是加强可发性聚苯乙烯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破可发性聚苯乙烯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、可发性聚苯乙烯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的可发性聚苯乙烯行业供应链流通，提高抗风险能力。八、可发性聚苯乙烯行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重可发性聚苯乙烯事业,转为侧向可发性聚苯乙烯产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的可发性聚苯乙烯服务模式相对比较单一。在城市,可发性聚苯乙烯公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的可发性聚苯乙烯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的可发性聚苯乙烯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的可发性聚苯乙烯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强可发性聚苯乙烯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是可发性聚苯乙烯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当可发性聚苯乙烯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,可发性聚苯乙烯更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态可发性聚苯乙烯行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类可发性聚苯乙烯项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的可发性聚苯乙烯项目。伴随着各地可发性聚苯乙烯项目建设风生水起,中国可发性聚苯乙烯建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国可发性聚苯乙烯建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级可发性聚苯乙烯项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国可发性聚苯乙烯