母婴童装棉品操盘攻略(课堂)课件

棉品操盘攻略讲师：1.棉品操盘攻略讲师：1.1234外出服和内衣操盘攻略陈列优化与区域规划库存优化及管理讨论环节棉品操盘2.1234外出服和内衣操盘攻略陈列优化与区域规划库存优化及管理纺织品用品车床玩具洗护3.纺织品3.4.4.季节性价格带库存管理陈列5.季节性价格带库存管理陈列5.一年几个季？秋冬夏春夏冬两季长春秋两季短早到货是销量，晚到货是库存。6.一年几个季？秋冬夏春夏冬两季长早到货是销量，6.淡季=？3、7、8月份淡季怎么办？店面调整，管理调整平销季=?2、4、9月份旺季=？1、5、6、10、11、12月份7.淡季=？3、7、8月份7.春季上货节奏优秀的陈列商品说话”8.春季上货节奏优秀的商品说话”8.夏季上货节奏9.夏季上货节奏9.秋季上货节奏10.秋季上货节奏10.冬季上货节奏11.冬季上货节奏11....一定要在尽量早时间上下一季商品...一定要在最冷的时间洗冬款...一定要在最热的时间洗夏款12....一定要在尽量早时间上下一季商品...一定要在最冷的时间13.13.数据分析14.数据分析14.优秀的陈列商品说话”15.优秀的商品说话”15.价格形象优选爆款减法加法16.价格形象优选爆款减法加法16.内衣的季节性内衣的淡季=夏季出产的高峰期=8月/9月内衣的旺季=秋冬季预热期：夏末秋初根据季节性内衣的厚薄有哪几种？17.内衣的季节性内衣的淡季=夏季17.18.18.ED19.ED19.彩棉纯棉纯棉婴儿内衣是宝宝的贴身之物，需要和宝宝稚嫩的皮肤亲密接触！安全性舒适性材质，功能做加法=水平增长销量20.彩棉纯棉纯棉婴儿内衣是宝宝的贴身之物，需要和宝宝稚嫩的皮肤亲优秀的陈列商品说话”单品爆款=利润=销量21.优秀的商品说话”单品爆款=利润=销量21.一、全年任务分解以单店为例：全年任务：800万纺织品类别目标：200万全年纺织品销售目标如何分解？二、五月份销售目标分解22.一、全年任务分解以单店为例：二、五月份销售目标分解22.23.23.说明：以底线目标来看，周一到周四，每天完成平均目标的80%，周五完成平均目标的80%，周六、周日完成平均目标的160%，若逢节假日，则相应提升比例。24.说明：以底线目标来看，周一到周四，每天完成平均目标的80%色彩搭配25.色彩搭配25.色彩三元素色彩主要分类：有彩色：红、橙、黄、绿、紫等无彩色：黑、白、灰26.色彩色彩主要分类：26.优秀的陈列商品说话”颜色相同，但是深浅不同的搭配方法，如：深红-浅红，土黄-浅黄等27.优秀的商品说话”颜色相同，但是深浅不同的搭配方法，如：深红-相近色对比色指两个颜色色相不同，但是色彩差异不大，在色环位置相对接近的色彩搭配！在色环相距较远的色彩搭配形成强烈的对比！28.相近色对比色指两个颜色色相不同，但是色彩差异不大，在色环位置重点要注意色彩亮度的差异，以丰富陈列的效果品牌=相近色29.重点要注意色彩亮度的差异，以丰富陈列的效果品牌=相近色29.色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，丰富了卖场的色彩搭配方式，调节卖场的气氛，这种陈列经常在卖场陈列中应用，特别是橱窗的陈列中！散货=对比色30.色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，丰富了卖场的色彩搭配方式，调31.31.陈列销量陈列优化32.陈列销量陈列优化32.服装区域陈列思路顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装或女童装陈列在什么区域？婴儿服装和中小童服装划分清晰吗？能在不需要帮助的情况下找到自己所需商品的区域吗？按男童装和女童装分区陈列按婴幼装和中大童分区陈列按系列款式分区陈列按正价商品和特价商品分区陈列陈列前提-商品分类33.服装区域陈列思路顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装或女童陈列34.陈列34.35.35.36.36.流水台陈列37.流水台陈列37.关键词内衣陈列38.关键词内衣陈列38.床品陈列季节性情景变化关键词39.床品陈列季节性关键词39.散货品牌40.散货品牌40.41.41.42.42.43.43.44.44.45.45.46.46.47.47.库存管控48.库存管控48.49.49.孤儿商品=？货品无限，空间有限50.孤儿商品=？货品无限，空间有限50.清货原则先后品牌散货先后副主51.清货原则先52.52.53.53.季末=服装大篷车54.季末=服装大篷车54.55.55.专业服务 缔造未来Thank you56.专业服务 缔造未来Thank you56.棉品操盘攻略讲师：57.棉品操盘攻略讲师：1.1234外出服和内衣操盘攻略陈列优化与区域规划库存优化及管理讨论环节棉品操盘58.1234外出服和内衣操盘攻略陈列优化与区域规划库存优化及管理纺织品用品车床玩具洗护59.纺织品3.60.4.季节性价格带库存管理陈列61.季节性价格带库存管理陈列5.一年几个季？秋冬夏春夏冬两季长春秋两季短早到货是销量，晚到货是库存。62.一年几个季？秋冬夏春夏冬两季长早到货是销量，6.淡季=？3、7、8月份淡季怎么办？店面调整，管理调整平销季=?2、4、9月份旺季=？1、5、6、10、11、12月份63.淡季=？3、7、8月份7.春季上货节奏优秀的陈列商品说话”64.春季上货节奏优秀的商品说话”8.夏季上货节奏65.夏季上货节奏9.秋季上货节奏66.秋季上货节奏10.冬季上货节奏67.冬季上货节奏11....一定要在尽量早时间上下一季商品...一定要在最冷的时间洗冬款...一定要在最热的时间洗夏款68....一定要在尽量早时间上下一季商品...一定要在最冷的时间69.13.数据分析70.数据分析14.优秀的陈列商品说话”71.优秀的商品说话”15.价格形象优选爆款减法加法72.价格形象优选爆款减法加法16.内衣的季节性内衣的淡季=夏季出产的高峰期=8月/9月内衣的旺季=秋冬季预热期：夏末秋初根据季节性内衣的厚薄有哪几种？73.内衣的季节性内衣的淡季=夏季17.74.18.ED75.ED19.彩棉纯棉纯棉婴儿内衣是宝宝的贴身之物，需要和宝宝稚嫩的皮肤亲密接触！安全性舒适性材质，功能做加法=水平增长销量76.彩棉纯棉纯棉婴儿内衣是宝宝的贴身之物，需要和宝宝稚嫩的皮肤亲优秀的陈列商品说话”单品爆款=利润=销量77.优秀的商品说话”单品爆款=利润=销量21.一、全年任务分解以单店为例：全年任务：800万纺织品类别目标：200万全年纺织品销售目标如何分解？二、五月份销售目标分解78.一、全年任务分解以单店为例：二、五月份销售目标分解22.79.23.说明：以底线目标来看，周一到周四，每天完成平均目标的80%，周五完成平均目标的80%，周六、周日完成平均目标的160%，若逢节假日，则相应提升比例。80.说明：以底线目标来看，周一到周四，每天完成平均目标的80%色彩搭配81.色彩搭配25.色彩三元素色彩主要分类：有彩色：红、橙、黄、绿、紫等无彩色：黑、白、灰82.色彩色彩主要分类：26.优秀的陈列商品说话”颜色相同，但是深浅不同的搭配方法，如：深红-浅红，土黄-浅黄等83.优秀的商品说话”颜色相同，但是深浅不同的搭配方法，如：深红-相近色对比色指两个颜色色相不同，但是色彩差异不大，在色环位置相对接近的色彩搭配！在色环相距较远的色彩搭配形成强烈的对比！84.相近色对比色指两个颜色色相不同，但是色彩差异不大，在色环位置重点要注意色彩亮度的差异，以丰富陈列的效果品牌=相近色85.重点要注意色彩亮度的差异，以丰富陈列的效果品牌=相近色29.色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，丰富了卖场的色彩搭配方式，调节卖场的气氛，这种陈列经常在卖场陈列中应用，特别是橱窗的陈列中！散货=对比色86.色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，丰富了卖场的色彩搭配方式，调87.31.陈列销量陈列优化88.陈列销量陈列优化32.服装区域陈列思路顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装或女童装陈列在什么区域？婴儿服装和中小童服装划分清晰吗？能在不需要帮助的情况下找到自己所需商品的区域吗？按男童装和女童装分区陈列按婴幼装和中大童分区陈列按系列款式分区陈列按正价商品和特价商品分区陈列陈列前提-商品分类89.服装区域陈列思路顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装或女童陈列90.陈列34.91.35.92.36.流水台陈列93.流水台陈列37.关键词内衣陈列94.关键词内衣陈列38.床品陈列季节性情景变化关键词95.床品陈列季节性关键词39.散货品牌96.散货品牌40.97.41.98.42.99.43.100.44.101.45.102.46.103.47.库存管控104.库存管控48.105.49.孤儿商品=？货品无限，空间有限106.孤儿商