4S店营销活动二季度营销活动分享课件

二季度

营销活动案例分享二季度

营销活动案例分享4S店营销活动二季度营销活动分享课件第一部分营销背景第二部分活动企划第三部分执行过程第四部分活动总结第一部分营销背景第二部分活动企划第三部分执背景分析活动概诉活动目的第一部分营销背景背景分析第一部分营销背景当地市场宏观环境本品牌销售形势分析竞品营销活动分析活动开展的优劣势分析分析背景当地市场宏观环境本品牌销售形势分析竞品营销活动分析活动开展的1、当地市场宏观环境：6月份继5月吉林车展后，市场持续低迷。各品牌都面临来店量不足、客户购车需求不明显，销售量增长缓慢。2、竞品营销活动分析：3、本品牌销售形势分析：有新品上市品牌通过前期市场宣传吸引部分客户持币观望。各厂商政策均进行回调，市场优惠力度减少。加大6-7月份营销支持力度，从整车销售、信贷、置换等全方面进行促销。全新中级车凌派上市的前期广宣准备工作。4、活动开展的优劣势：厂商政策大力度支持、资源充足。保有客户资源充足。市场刚性需求不足，新增客户尚处于培育期。1、当地市场宏观环境：6月份继5月吉林车展后，市场持续低迷。背景分析活动概诉活动目的第一部分营销背景背景分析第一部分营销背景活动主题：全新理念全新征程活动时间：6月1日下午14时活动地点：店头活动内容：全新理念S1上市会与会人员：全系车意向客户、老理念车主、店内领导活动概诉营销背景活动主题：全新理念全新征程活动概诉营销背景背景分析活动概诉活动目的第一部分营销背景背景分析第一部分营销背景活动目的营销背景目的一：为新款理念的上市造势，开启新款理念的销售热潮;目的二：对于5月下旬广汽本田全系车型的意向顾客借助此次

上市会，给以优惠政策，做以全面释放。活动目的营销背景目的一：为新款理念的上市造势，开启新款理念的广宣投放活动亮点模拟演练第二部分活动企划广宣投放第二部分活动企划效果总结实施执行方案制定数据分析活动企划资源分析政策分析潜客分析活动主题活动流程执行分配目标考核631法则细节跟进突发处理成果展示费用分析亮点总结不足改进效果总结实施执行方案制定数据分析活动企划资源分析政策分析广宣投放活动企划投放媒体投放时间投放天数投放时长投放频次费用/次总费用都市110电台5月29日-6月12日15天15秒/次20次/日75元22500元LED投放5月29日-6月12日15天20秒/次120次/日16元28800元易车网5月29日-6月12日15天软文投放1篇300元4500元短信投放5月29日、30日2天100000条1次/日8000元16000元合计：71800元广宣投放活动企划投放媒体投放时间投放天数投放时长投放频次费用短信广宣投放

广本全新理念S1升级哪些功能?6月1日14时，xxx店为您揭晓！活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址：XXXXX号中东大市场斜对面电话：xxxxxx针对以往已购理念客户群分布情况分析，目标锁定：1.吉林市城郊2.吉林市周边外县短信内容客户群体分析短信广宣投放广本全新理念S1升级哪些功能?6月1FM电台都市110广播电台全新理念空降江城，6月1日儿童节下午14时，xxx为您揭晓升级后理念S1的非凡性能。活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址xxxx电话xxxxxFM电台都市110广播电台全新理念空降江城，6月1户外LED广宣投放虹扬国际影城LED大屏幕设立在解放大路与吉林大街交汇处，附近多家大型酒店，客流量日均70000以上，附近大型商场、大润发超市，沃尔玛、财富购物广场等主要商业区。投放内容：全新理念S1、预计6上市的凌派，每日120次滚动播放日客流量：25000人以上地理位置：解放大路东方商厦，大润发3店东预计效果：预计日来电量平均增加25组，日来店量平均增加20组月来电量增加80%，月来店量增加50%户外LED广宣投放虹扬国际影城LED大屏幕设立在解放大路与吉网站易车网广宣投放网站易车网广宣投放广宣投放活动亮点第二部分活动企划广宣投放第二部分活动企划活动企划亮点互动游戏规则：1.制作新旧两款理念的拼图图块；2.在游戏展板上打乱；3.邀请两位来宾上台，分配拼图，最先完成的赢得奖品，落后的也可有纪念奖。4.分别邀请2组参赛。（所需2个价值高的奖品、2个价值低的奖品，共计4个。）活动企划亮点互动游戏竞技互动鼓励开心acyivities互动游戏竞技acyivities互动游戏人员分工现场氛围模拟演练第三部分执行过程人员分工第三部分执行过程人员分配精准流程、关注细节、转岗专人人员分配精准流程、关注细节、转岗专人模拟演练本次活动前期共进行2次会议加1次模拟演练，由总经理签头，各部门经理、主管及销售顾问参会，共同商讨。模拟演练本次活动前期共进行2次会议加1次模拟演练，由总经理签部门职务负责项目职责说明市场部市场经理方案总策划集客、流程方案设定

媒体投放宣传预热确定投放媒体、制定投内容、时间、费用

活动流程设计演艺、主持人、互动环节安排市场专员物料前期、现场宣传物料制作。

数据统计媒体投放后数据采集、整理。

礼品确定品种、数量、费用。销售部销售经理项目掌控政策制定、KPI考核制定展厅经理客户资源客户资源分配、邀约效果数据采集销售顾问客户邀约留资、跟进、邀约二手车部二手车经理评估话术制定、评估。客服部客服经理保有客户资源分类筛选，活动通知客服专员餐点饮品、餐点准备部门职务负责项目职责说明市场部市场经理现场活动流程表序号时间用时项目名称备品责任人1.13:30—14:0030’签到暖场签到暖场签到本、签到笔程驰2.13:30—14:0010’互动游戏亲子拼图游戏拼图板块、音乐、礼品主持人（齐齐、程驰拿礼品）3.14:00—14:033’主持人开场主持人开场麦克、手卡、音乐主持人4.14:03—14:063’模特秀模特秀音乐、模特温建林、郑海涛5.14:06—14:093’新车亮相新车亮相车衣、音乐模特、温建林、郑海涛6.14:09—14:1910‘车型讲解对比车型讲解讲师、麦克、音乐、模特丁博7.14:19—14:245’互动游戏一深海寻宝礼品、宝藏卡齐齐管理礼品8.14:24—14:273‘公布上市价格公布上市价格麦克、价格展板（孙经理）（温建林、于润刚抬价格政策板）9.14:27—14:303‘现场优惠政策全系车优惠政策公布优惠政策看板吕经理（温建林、于润刚抬价格政策板）10.14:30自由品鉴海娇管理砸金蛋、张慧写订车榜现场活动流程表序号时间用时项目名称备品责任人1.13:30—人员分工现场氛围第三部分执行过程人员分工第三部分执行过程

现场氛围现场氛围总结费用总结数据总结第四部分活动总结总结总结费用总结数据总结第四部分活动总结总结数据总结数据总结销售顾问集客批次邀约批次邀约率成交目标实际达成达成率xxx301033%33100%xxx

321238%34133%xxx

291241%34133%xxx24833%3267%xxx

301137%35100%xxx311239%35167%xxx

812328%1212100%合计2578834%3035117%数据总结超额达成销售目标销售顾问集客批次邀约批次邀约率成交目标实际达成达成率xxx3

费用总结活动费用情况物料制作展板类1500元3300元合计8000元拱门1000元音响800元礼品冷餐1200元4700元互动游戏礼品1000元订车砸金蛋礼品1500元模特1000元费用总结活动费用情况展板类1500元3300元拱门1000奖励考核并存，激发潜能分享逻辑严密团队力量业务联动精益求精目标化管理奖励考核并存，激发潜能分享逻辑严密团队力量业务联动精益求精目为明天的目标，我们杨帆起航！为明天的目标，我们杨帆起航！二季度

营销活动案例分享二季度

营销活动案例分享4S店营销活动二季度营销活动分享课件第一部分营销背景第二部分活动企划第三部分执行过程第四部分活动总结第一部分营销背景第二部分活动企划第三部分执背景分析活动概诉活动目的第一部分营销背景背景分析第一部分营销背景当地市场宏观环境本品牌销售形势分析竞品营销活动分析活动开展的优劣势分析分析背景当地市场宏观环境本品牌销售形势分析竞品营销活动分析活动开展的1、当地市场宏观环境：6月份继5月吉林车展后，市场持续低迷。各品牌都面临来店量不足、客户购车需求不明显，销售量增长缓慢。2、竞品营销活动分析：3、本品牌销售形势分析：有新品上市品牌通过前期市场宣传吸引部分客户持币观望。各厂商政策均进行回调，市场优惠力度减少。加大6-7月份营销支持力度，从整车销售、信贷、置换等全方面进行促销。全新中级车凌派上市的前期广宣准备工作。4、活动开展的优劣势：厂商政策大力度支持、资源充足。保有客户资源充足。市场刚性需求不足，新增客户尚处于培育期。1、当地市场宏观环境：6月份继5月吉林车展后，市场持续低迷。背景分析活动概诉活动目的第一部分营销背景背景分析第一部分营销背景活动主题：全新理念全新征程活动时间：6月1日下午14时活动地点：店头活动内容：全新理念S1上市会与会人员：全系车意向客户、老理念车主、店内领导活动概诉营销背景活动主题：全新理念全新征程活动概诉营销背景背景分析活动概诉活动目的第一部分营销背景背景分析第一部分营销背景活动目的营销背景目的一：为新款理念的上市造势，开启新款理念的销售热潮;目的二：对于5月下旬广汽本田全系车型的意向顾客借助此次

上市会，给以优惠政策，做以全面释放。活动目的营销背景目的一：为新款理念的上市造势，开启新款理念的广宣投放活动亮点模拟演练第二部分活动企划广宣投放第二部分活动企划效果总结实施执行方案制定数据分析活动企划资源分析政策分析潜客分析活动主题活动流程执行分配目标考核631法则细节跟进突发处理成果展示费用分析亮点总结不足改进效果总结实施执行方案制定数据分析活动企划资源分析政策分析广宣投放活动企划投放媒体投放时间投放天数投放时长投放频次费用/次总费用都市110电台5月29日-6月12日15天15秒/次20次/日75元22500元LED投放5月29日-6月12日15天20秒/次120次/日16元28800元易车网5月29日-6月12日15天软文投放1篇300元4500元短信投放5月29日、30日2天100000条1次/日8000元16000元合计：71800元广宣投放活动企划投放媒体投放时间投放天数投放时长投放频次费用短信广宣投放

广本全新理念S1升级哪些功能?6月1日14时，xxx店为您揭晓！活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址：XXXXX号中东大市场斜对面电话：xxxxxx针对以往已购理念客户群分布情况分析，目标锁定：1.吉林市城郊2.吉林市周边外县短信内容客户群体分析短信广宣投放广本全新理念S1升级哪些功能?6月1FM电台都市110广播电台全新理念空降江城，6月1日儿童节下午14时，xxx为您揭晓升级后理念S1的非凡性能。活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址xxxx电话xxxxxFM电台都市110广播电台全新理念空降江城，6月1户外LED广宣投放虹扬国际影城LED大屏幕设立在解放大路与吉林大街交汇处，附近多家大型酒店，客流量日均70000以上，附近大型商场、大润发超市，沃尔玛、财富购物广场等主要商业区。投放内容：全新理念S1、预计6上市的凌派，每日120次滚动播放日客流量：25000人以上地理位置：解放大路东方商厦，大润发3店东预计效果：预计日来电量平均增加25组，日来店量平均增加20组月来电量增加80%，月来店量增加50%户外LED广宣投放虹扬国际影城LED大屏幕设立在解放大路与吉网站易车网广宣投放网站易车网广宣投放广宣投放活动亮点第二部分活动企划广宣投放第二部分活动企划活动企划亮点互动游戏规则：1.制作新旧两款理念的拼图图块；2.在游戏展板上打乱；3.邀请两位来宾上台，分配拼图，最先完成的赢得奖品，落后的也可有纪念奖。4.分别邀请2组参赛。（所需2个价值高的奖品、2个价值低的奖品，共计4个。）活动企划亮点互动游戏竞技互动鼓励开心acyivities互动游戏竞技acyivities互动游戏人员分工现场氛围模拟演练第三部分执行过程人员分工第三部分执行过程人员分配精准流程、关注细节、转岗专人人员分配精准流程、关注细节、转岗专人模拟演练本次活动前期共进行2次会议加1次模拟演练，由总经理签头，各部门经理、主管及销售顾问参会，共同商讨。模拟演练本次活动前期共进行2次会议加1次模拟演练，由总经理签部门职务负责项目职责说明市场部市场经理方案总策划集客、流程方案设定

媒体投放宣传预热确定投放媒体、制定投内容、时间、费用

活动流程设计演艺、主持人、互动环节安排市场专员物料前期、现场宣传物料制作。

数据统计媒体投放后数据采集、整理。

礼品确定品种、数量、费用。销售部销售经理项目掌控政策制定、KPI考核制定展厅经理客户资源客户资源分配、邀约效果数据采集销售顾问客户邀约留资、跟进、邀约二手车部二手车经理评估话术制定、评估。客服部客服经理保有客户资源分类筛选，活动通知客服专员餐点饮品、餐点准备部门职务负责项目职责说明市场部市场经理现场活动流程表序号时间用时项目名称备品责任人1.13:30—14:0030’签到暖场签到暖场签到本、签到笔程驰2.13:30—14:0010’互动游戏亲子拼图游戏拼图板块、音乐、礼品主持人（齐齐、程驰拿礼品）3.14:00—14:033’主持人开场主持人开场麦克、手卡、音乐主持人4.14:03—14:063’模特秀模特秀音乐、模特温建林、郑海涛5.14:06—14:093’新车亮相新车亮相车衣、音乐模特、温建林、郑海涛6.14:09—14:1910‘车型讲解对比车型讲解讲师、麦克、音乐、模特丁博7.14:19—14:245’互动游戏一深海寻宝礼品、宝藏卡齐齐管理礼品8.14:24—14:273‘公布上市价格公布上市价格麦克、价格展板（孙经理