某公司年度营销战略规划课件

谁与争锋!皇明2019年度营销战略规划深圳采纳策划皇明项目组2019年12月10日谁与争锋!1目录第一部分营销回顾第二部分战略规划及目标第三部分战略方针第四部分竞争战略第五部分组织战略LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx目录2第六部分品牌战略第七部分营销组合战略第八部分整合传播策略LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:s第六部分品牌战略3第一部分营销回顾LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:s第一部分营销回顾4营销回顾从近几年的数据相比,皇明的销售业续取得了明显的增长5亿元(预计销量41亿元成功原因太阳能热水器市场容量大国家政策支持拥有核心技术,研发力量·企业规模大,产品质量行业领先,产品线齐全200020192019营销渠道建设扁平化,营销、广告投入大LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx营销回顾5营销回顾2019年销量(万元)京、津、冀2700国37169744.6%东三省、蒙东2257.01苏75.1%浙江119214146.7%85742822.35195673.2914.3%济南708.68-5.0%276498100.5%湘、赣1624.44广东508.2231.4%1001.68豫、晋62.6%北3162.4354.6%新疆口444832673%销量负增长省份销量低于全国增长水平省份[销量高于全国增长水平省份年总销售额增长率642%营销回顾6营销回顾2019年1-11月销量(万元增长率2019-2019京、沖、翼3599.3(2700.76)33.3%5549.7(371697)东三省、蒙东3485.7(225701苏、沪、皖-8.7%浙江39594(395159)0.2%目793.6(85742)7.4%1135.5(822.35德州7010(673.29济南867.3(70868)2986.5(276498)湘、赣1542.7(162444)广东们666.2(508.22)31%广西口348.7(46364)828.6(1001.68)17%豫、晋目4581.7(3442.17)北4033.9(316243)疆口520.5(448317%营销回顾7营销回顾营销区域增长率2000~2019增长率2019~201933.3%但是,2019年山东44.6%东三省、蒙东1193%54%1缯长缓熳折江46.7%福建-74%2、增长的区域并不平衡蒙西38%3、表面上看个别区域增长济南5.0%22%或持平,但在市场投入加太的前提下,增长不理想56.5%-50%广东31.4%58.2%4出现负增长的区域比云、贵、川013%2019年多出3个她区。豫、晋626%西丬54.6%27267.3%LM深圳杰納锁划有限公d;深刘市祸田区商恨路奥林匹克大厦?楼Pe:5180340ss-8352201955-25125045Hup:/.ememail:sx营销回顾8在2019年影响销量的诸多因素中影响销量最大的因素营销组红、营销务、芹政、品牌策略、广告促艘成为反映最集中和影响最大的因素网络渠道营销政策·臃肿,脱节,被动网络布局未进行科学·政策不稳定,矛盾官僚的生产+推销型组规划,部分地区不合重复,尤其是表现在广告政策、价格政策缺乏严谨科学的决策网络重心下移的策略招商政策等机制,沟通机制,考正确,但没有进行精|·澈励政策未兑现影响核制度与激励机制耕细作经销商积极性人员职责分工不明确,·在一、二级市场及重士气低落,人心不稳,点成长地区网络空白人员素质偏低点较多LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx在2019年影响销量的诸多因素中9影响销量最大的因素品牌与传播营销服务品牌形象和内涵不鲜企业内部不重视对营牌知名度较高销的整体服务品质认知度和美誉度相对较低漠视对消费者的服务缺乏对经销商的服务终端形象的建立不理促销活动过于单一缺乏创新,效果差未整合LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx影响销量最大的因素10某公司年度营销战略规划课件11某公司年度营销战略规划课件12某公司年度营销战略规划课件13某公司年度营销战略规划课件14某公司年度营销战略规划课件15某公司年度营销战略规划课件16某公司年度营销战略规划课件17某公司年度营销战略规划课件18某公司年度营销战略规划课件19某公司年度营销战略规划课件20某公司年度营销战略规划课件21某公司年度营销战略规划课件22某公司年度营销战略规划课件23某公司年度营销战略规划课件24某公司年度营销战略规划课件25某公司年度营销战略规划课件26某公司年度营销战略规划课件27某公司年度营销战略规划课件28某公司年度营销战略规划课件29某公司年度营销战略规划课件30某公司年度营销战略规划课件31某公司年度营销战略规划课件32某公司年度营销战略规划课件33某公司年度营销战略规划课件34某公司年度营销战略规划课件35某公司年度营销战略规划课件36某公司年度营销战略规划课件37某公司年度营销战略规划课件38某公司年度营销战略规划课件39某公司年度营销战略规划课件40某公司年度营销战略规划课件41某公司年度营销战略规划课件42某公司年度营销战略规划课件43某公司年度营销战略规划课件44某公司年度营销战略规划课件45某公司年度营销战略规划课件46某公司年度营销战略规划课件47某公司年度营销战略规划课件48某公司年度营销战略规划课件49某公司年度营销战略规划课件50某公司年度营销战略规划课件51某公司年度营销战略规划课件52某公司年度营销战略规划课件53某公司年度营销战略规划课件54某公司年度营销战略规划课件55某公司年度营销战略规划课件56某公司年度营销战略规划课件57某公司年度营销战略规划课件58某公司年度营销战略规划课件59某公司年度营销战略规划课件60某公司年度营销战略规划课件61某公司年度营销战略规划课件62某公司年度营销战略规划课件63某公司年度营销战略规划课件64某公司年度营销战略规划课件65某公司年度营销战略规划课件66某公司年度营销战略规划课件67某公司年度营销战略规划课件68某公司年度营销战略规划课件69某公司年度营销战略规划课件70某公司年度营销战略规划课件71某公司年度营销战略规划课件72某公司年度营销战略规划课件73某公司年度营销战略规划课件74某公司年度营销战略规划课件75某公司年度营销战略规划课件76某公司年度营销战略规划课件77某公司年度营销战略规划课件78某公司年度营销战略规划课件79某公司年度营销战略规划课件80某公司年度营销战略规划课件81某公司年度营销战略规划课件82某公司年度营销战略规划课件83某公司年度营销战略规划课件84某公司年度营销战略规划课件85某公司年度营销战略规划课件86某公司年度营销战略规划课件87某公司年度营销战略规划课件88某公司年度营销战略规划课件89某公司年度营销战略规划课件90某公司年度营销战略规划课件91某公司年度营销战略规划课件92某公司年度营销战略规划课件93某公司年度营销战略规划课件94某公司年度营销战略规划课件95某公司年度营销战略规划课件96某公司年度营销战略规划课件97某公司年度营销战略规划课件98某公司年度营销战略规划课件99某公司年度营销战略规划课件100某公司年度营销战略规划课件101某公司年度营销战略规划课件102某公司年度营销战略规划课件103某公司年度营销战略规划课件104某公司年度营销战略规划课件105某公司年度营销战略规划课件106某公司年度营销战略规划课件107某公司年度营销战略规划课件108某公司年度营销战略规划课件109某公司年度营销战略规划课件110某公司年度营销战略规划课件111某公司年度营销战略规划课件112某公司年度营销战略规划课件113某公司年度营销战略规划课件114某公司年度营销战略规划课件115某公司年度营销战略规划课件116某公司年度营销战略规划课件117某公司年度营销战略规划课件118某公司年度营销战略规划课件119某公司年度营销战略规划课件120某公司年度营销战略规划课件121某公司年度营销战略规划课件122某公司年度营销战略规划课件123某公司年度营销战略规划课件124某公司年度营销战略规划课件125某公司年度营销战略规划课件126某公司年度营销战略规划课件127某公司年度营销战略规划课件128某公司年度营销战略规划课件129某公司年度营销战略规划课件130某公司年度营销战略规划课件131某公司年度营销战略规划课件132某公司年度营销战略规划课件133某公司年度营销战略规划课件134某公司年度营销战略规划课件135某公司年度营销战略规划课件136某公司年度营销战略规划课件137某公司年度营销战略规划课件138谁与争锋!皇明2019年度营销战略规划深圳采纳策划皇明项目组2019年12月10日谁与争锋!139目录第一部分营销回顾第二部分战略规划及目标第三部分战略方针第四部分竞争战略第五部分组织战略LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx目录140第六部分品牌战略第七部分营销组合战略第八部分整合传播策略LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:s第六部分品牌战略141第一部分营销回顾LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:s第一部分营销回顾142营销回顾从近几年的数据相比,皇明的销售业续取得了明显的增长5亿元(预计销量41亿元成功原因太阳能热水器市场容量大国家政策支持拥有核心技术,研发力量·企业规模大,产品质量行业领先,产品线齐全200020192019营销渠道建设扁平化,营销、广告投入大LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx营销回顾143营销回顾2019年销量(万元)京、津、冀2700国37169744.6%东三省、蒙东2257.01苏75.1%浙江119214146.7%85742822.35195673.2914.3%济南708.68-5.0%276498100.5%湘、赣1624.44广东508.2231.4%1001.68豫、晋62.6%北3162.4354.6%新疆口444832673%销量负增长省份销量低于全国增长水平省份[销量高于全国增长水平省份年总销售额增长率642%营销回顾144营销回顾2019年1-11月销量(万元增长率2019-2019京、沖、翼3599.3(2700.76)33.3%5549.7(371697)东三省、蒙东3485.7(225701苏、沪、皖-8.7%浙江39594(395159)0.2%目793.6(85742)7.4%1135.5(822.35德州7010(673.29济南867.3(70868)2986.5(276498)湘、赣1542.7(162444)广东们666.2(508.22)31%广西口348.7(46364)828.6(1001.68)17%豫、晋目4581.7(3442.17)北4033.9(316243)疆口520.5(448317%营销回顾145营销回顾营销区域增长率2000~2019增长率2019~201933.3%但是,2019年山东44.6%东三省、蒙东1193%54%1缯长缓熳折江46.7%福建-74%2、增长的区域并不平衡蒙西38%3、表面上看个别区域增长济南5.0%22%或持平,但在市场投入加太的前提下,增长不理想56.5%-50%广东31.4%58.2%4出现负增长的区域比云、贵、川013%2019年多出3个她区。豫、晋626%西丬54.6%27267.3%LM深圳杰納锁划有限公d;深刘市祸田区商恨路奥林匹克大厦?楼Pe:5180340ss-8352201955-25125045Hup:/.ememail:sx营销回顾146在2019年影响销量的诸多因素中影响销量最大的因素营销组红、营销务、芹政、品牌策略、广告促艘成为反映最集中和影响最大的因素网络渠道营销政策·臃肿,脱节,被动网络布局未进行科学·政策不稳定,矛盾官僚的生产+推销型组规划,部分地区不合重复,尤其是表现在广告政策、价格政策缺乏严谨科学的决策网络重心下移的策略招商政策等机制,沟通机制,考正确,但没有进行精|·澈励政策未兑现影响核制度与激励机制耕细作经销商积极性人员职责分工不明确,·在一、二级市场及重士气低落,人心不稳,点成长地区网络空白人员素质偏低点较多LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx在2019年影响销量的诸多因素中147影响销量最大的因素品牌与传播营销服务品牌形象和内涵不鲜企业内部不重视对营牌知名度较高销的整体服务品质认知度和美誉度相对较低漠视对消费者的服务缺乏对经销商的服务终端形象的建立不理促销活动过于单一缺乏创新,效果差未整合LM深圳杰納锁划有限公dd;深别市祸田区商报路奥林匹克大厦?楼Pe:518034T0755g52201955-25125045Hup:/.ememail:sx影响销量最大的因素148某公司年度营销战略规划课件149某公司年度营销战略规划课件150某公司年度营销战略规划课件151某公司年度营销战略规划课件152某公司年度营销战略规划课件153某公司年度营销战略规划课件154某公司年度营销战略规划课件155某公司年度营销战略规划课件156某公司年度营销战略规划课件157某公司年度营销战略规划课件158某公司年度营销战略规划课件159某公司年度营销战略规划课件160某公司年度营销战略规划课件161某公司年度营销战略规划课件162某公司年度营销战略规划课件163某公司年度营销战略规划课件164某公司年度营销战略规划课件165某公司年度营销战略规划课件166某公司年度营销战略规划课件167某公司年度营销战略规划课件168某公司年度营销战略规划课件169某公司年度营销战略规划课件170某公司年度营销战略规划课件171某公司年度营销战略规划课件172某公司年度营销战略规划课件173某公司年度营销战略规划课件174某公司年度营销战略规划课件175某公司年度营销战略规划课件176某公司年度营销战略规划课件177某公司年度营销战略规划课件178某公司年度营销战略规划课件179某公司年度营销战略规划课件180某公司年度营销战略规划课件181某公司年度营销战略规划课件182某公司年度营销战略规划课件183某公司年度营销战略规划课件184某公司年度营销战略规划课件185某公司年度营销战略规划课件186某公司年度营销战略规划课件187某公司年度营销战略规划课件188某公司年度营销战略规划课件189某公司年度营销战略规划课件190某公司年度营销战略规划课件191某公司年度营销战略规划课件192某公司年度营销战略规划课件193某公司年度营销战略规划课件194某公司年度营销战略规划课件195某公司年度营销战略规划课件196某公司年度营销战略规划课件197某公司年度营销战略规划课件198某公司年度营销战略规划课件199某公司年度营销战略规划课件200某公司年度营销战略规划课件201某公司年度营销战略规划课件202某公司年度营销战略规划课件203某公司年度营销战略规划课件204某公司年度营销战略规划课件205某公司年度营销战略规划课件206某公司年度营销战略规划课件207某公司年度营销战略规划课件208某公司年度营销战略规划课件209某公司年度营销战略规划课件210某公司年度营销战略规划课件211某公司年度营销战略规划课件212某公司年度营销战略规划课件213某公司年度营销战略规划课件214某公司年度营销战略规划课件215某公司年度营销战略规划课件216某公司年度营销战略规划课件217某公司年度营销战略规划课件218某公司年度营销战略规划课件219某公司年度营销战略规划课件220某公司年度营销战略规划课件221某公司年度营销战略规划课件222某公司年度营销战略规划课件223某公司年度营销战略规划课件224某公司年度营销战略规划课件225某公司年度营销战略规划课件226某公