经销商渠道精耕课件

经销商渠道精耕经销商渠道精耕1宫销家列路沏痉翁商如何实现道精耕和君营销咨询第1页宫销家列路沏2月录渠道建设的难点与突破分销网络的规划设计分销商的开发与维护渠道冲突的有效处理和君营销咨询第2页月录3渠道变荜的背景需求日趋理性和个性化,消费者主权回归国际流通巨头和国内商业资本不断壮大,加速扩张传统渠道不断整合,集中度不断提高厂家愈来愈强调渠道扁平化,并转移风险渠道分工协同日趋,进一步细分和专业化·微利时代,分销效率是关键和君营销咨询第3页渠道变荜的背景4对传统经销商的冲缶·优胜劣汰,“马太效应”明显空间被压缩,风险加大,门槛提高规模大、效率高的经销商迅速崛起传统经销商被上、下游挤压,地位逐步削弱品牌和份额集中化客户的要求提一步提高对经销商专业性和服务要求更高和君营销咨询第4页对传统经销商的冲缶5同行竞争的加剧部分经销商降低分销重心,主动深入用户,坐商越来越无法生存;上游厂家,下游用户的要求提高,具有服务意识和能力的经销商更为有利;有优势和网络基础,效率高的经销商将更有机会生存有厂家支持的经销商竞争越来越主动和君营销咨询第5页同行竞争的加剧6经销商的经菅困境难以为继客源难以保证,饥一顿、饱一顿无利可图味依赖价格战和促销战左右为难上游变化无定,下游得罪不起步履蹒跚应对盲目,导致库存多与不足风险巨增多方挤压,皮费居高不下和君营销咨询第6页经销商的经菅困境7盲目中的挣扎病急乱投医,频繁更换厂家和品牌,消耗元气多元化,或多牌多点,力量分散拚资源,比消耗,赔本挣吆暍盲从跟随,总是接到最后一棒宰客依旧,惯性运作,准备收割和君营销咨询第7页盲目中的挣扎8正确认织经销商从角色看,是区域市场的物流中心,承担配送和结算;从职能看,承担区域分销网络建设和维护的重任;1.提供区性市场覆盖2.处理销售订单和订货计划;3.仓存与物流配送服务;4.参与或负麦区市场推广5.提供和反馈市场信息;6.为客户提供绕合务和君营销咨询第8页正确认织经销商9经销商的发展历程市场空白阶段:“抓机会”一产品、速度;快消厚利、积累资金·市场竞争阶段:“抢地盘”一客户、广度跑马圈地、构建网络市场垄断阶段:“占资源”-结盟、深度。战略联盟、深化关系和君营销咨询第9页经销商的发展历程10般经销商的弱势1.经营理念落后,盈利模式单2.市场推广能力差3.服务意识不强和能力不够管理粗放,运营不力5.相关专业人才匮乏和君营销咨询第10页般经销商的弱势11经销商渠道精耕课件12经销商渠道精耕课件13经销商渠道精耕课件14经销商渠道精耕课件15经销商渠道精耕课件16经销商渠道精耕课件17经销商渠道精耕课件18经销商渠道精耕课件19经销商渠道精耕课件20经销商渠道精耕课件21经销商渠道精耕课件22经销商渠道精耕课件23经销商渠道精耕课件24经销商渠道精耕课件25经销商渠道精耕课件26经销商渠道精耕课件27经销商渠道精耕课件28经销商渠道精耕课件29经销商渠道精耕课件30经销商渠道精耕课件31经销商渠道精耕课件32经销商渠道精耕课件33经销商渠道精耕课件34经销商渠道精耕课件35经销商渠道精耕课件36经销商渠道精耕课件37经销商渠道精耕课件38经销商渠道精耕课件39经销商渠道精耕课件40经销商渠道精耕课件41经销商渠道精耕课件42经销商渠道精耕课件43经销商渠道精耕课件44经销商渠道精耕课件45经销商渠道精耕课件46经销商渠道精耕课件47经销商渠道精耕课件48经销商渠道精耕课件49经销商渠道精耕课件50经销商渠道精耕课件51经销商渠道精耕课件52经销商渠道精耕课件53经销商渠道精耕课件54经销商渠道精耕课件55经销商渠道精耕课件56经销商渠道精耕课件57经销商渠道精耕课件58经销商渠道精耕课件59经销商渠道精耕课件60经销商渠道精耕课件61经销商渠道精耕课件62经销商渠道精耕课件63经销商渠道精耕课件64经销商渠道精耕课件6526、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！6626、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必经销商渠道精耕经销商渠道精耕67宫销家列路沏痉翁商如何实现道精耕和君营销咨询第1页宫销家列路沏68月录渠道建设的难点与突破分销网络的规划设计分销商的开发与维护渠道冲突的有效处理和君营销咨询第2页月录69渠道变荜的背景需求日趋理性和个性化,消费者主权回归国际流通巨头和国内商业资本不断壮大,加速扩张传统渠道不断整合,集中度不断提高厂家愈来愈强调渠道扁平化,并转移风险渠道分工协同日趋,进一步细分和专业化·微利时代,分销效率是关键和君营销咨询第3页渠道变荜的背景70对传统经销商的冲缶·优胜劣汰,“马太效应”明显空间被压缩,风险加大,门槛提高规模大、效率高的经销商迅速崛起传统经销商被上、下游挤压,地位逐步削弱品牌和份额集中化客户的要求提一步提高对经销商专业性和服务要求更高和君营销咨询第4页对传统经销商的冲缶71同行竞争的加剧部分经销商降低分销重心,主动深入用户,坐商越来越无法生存;上游厂家,下游用户的要求提高,具有服务意识和能力的经销商更为有利;有优势和网络基础,效率高的经销商将更有机会生存有厂家支持的经销商竞争越来越主动和君营销咨询第5页同行竞争的加剧72经销商的经菅困境难以为继客源难以保证,饥一顿、饱一顿无利可图味依赖价格战和促销战左右为难上游变化无定,下游得罪不起步履蹒跚应对盲目,导致库存多与不足风险巨增多方挤压,皮费居高不下和君营销咨询第6页经销商的经菅困境73盲目中的挣扎病急乱投医,频繁更换厂家和品牌,消耗元气多元化,或多牌多点,力量分散拚资源,比消耗,赔本挣吆暍盲从跟随,总是接到最后一棒宰客依旧,惯性运作,准备收割和君营销咨询第7页盲目中的挣扎74正确认织经销商从角色看,是区域市场的物流中心,承担配送和结算;从职能看,承担区域分销网络建设和维护的重任;1.提供区性市场覆盖2.处理销售订单和订货计划;3.仓存与物流配送服务;4.参与或负麦区市场推广5.提供和反馈市场信息;6.为客户提供绕合务和君营销咨询第8页正确认织经销商75经销商的发展历程市场空白阶段:“抓机会”一产品、速度;快消厚利、积累资金·市场竞争阶段:“抢地盘”一客户、广度跑马圈地、构建网络市场垄断阶段:“占资源”-结盟、深度。战略联盟、深化关系和君营销咨询第9页经销商的发展历程76般经销商的弱势1.经营理念落后,盈利模式单2.市场推广能力差3.服务意识不强和能力不够管理粗放,运营不力5.相关专业人才匮乏和君营销咨询第10页般经销商的弱势77经销商渠道精耕课件78经销商渠道精耕课件79经销商渠道精耕课件80经销商渠道精耕课件81经销商渠道精耕课件82经销商渠道精耕课件83经销商渠道精耕课件84经销商渠道精耕课件85经销商渠道精耕课件86经销商渠道精耕课件87经销商渠道精耕课件88经销商渠道精耕课件89经销商渠道精耕课件90经销商渠道精耕课件91经销商渠道精耕课件92经销商渠道精耕课件93经销商渠道精耕课件94经销商渠道精耕课件95经销商渠道精耕课件96经销商渠道精耕课件97经销商渠道精耕课件98经销商渠道精耕课件99经销商渠道精耕课件100经销商渠道精耕课件101经销商渠道精耕课件102经销商渠道精耕课件103经销商渠道精耕课件104经销商渠道精耕课件105经销商渠道精耕课件106经销商渠道精耕课件107经销商渠道精耕课件108经销商渠道精耕课件109经销商渠道精耕课件110经销商渠道精耕课件111经销商渠道精耕课件112经销商渠道精耕课件113经销商渠道精耕课件114经销商渠道精耕课件115经销商渠道精耕课件116经销商渠道精耕课件117经销商渠道精耕课件118经销商渠道精耕课件119经销商渠道精耕课件120经销商渠道精耕课件121经销商渠道精耕课件122经销商渠道精耕课件123经销商渠道精耕课件124经销商渠道精耕课件125经销商渠道精耕课件126经销商渠道精耕课件127经销商渠道精耕课件128经销商渠道精耕课件129经销商渠道精耕课件130经销商渠道精耕课件13126、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应