某公司电器经营规划教材课件

2015年OULIN欧琳PPT模板集团品牌文化部2015年4月7日欧琳电器经营规划陈四海2015.92015年OULIN欧琳PPT模板欧琳电器经营规划陈四海1首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来，经过一个月时间的了解学习，对欧琳的现状和未来有了更加清晰的思考。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。尊敬的徐总及各位集团领导：前言首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来201经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CONTENTS目录01经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CON3PART1经营工作回顾PART1经营工作回顾4月度1234…..11-12预测合计规模毛利客户质量费用净利15年度经营数据分析月度1234…..11-12预测合计规模毛利客户质量费用净利5产品价格与结构月度12….11-12预测合计产品数量产品质量烟机数量均价灶机数量均价产品价格与结构月度12….11-12预测合计产品数量产品质量6产品结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五产品结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五7产品结构分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五产品结构分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五8代理结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456代理结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持129代理结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456代理结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持110费用结构分析费用定额费用定率费用费用结构分析费用定额费用定率费用11定额费用项目金额占比定额费用项目金额占比12定率费用项目金额占比定率费用项目金额占比13有效终端分析有效终端分析14经营复牌（面对现实）分类10年13年14年15年创立时间1994年销售规模9600万4800万4500万2300万毛利率40%31%28%30%净利润1249万-420万-210万-320万网络数量专卖店180908067平均质量50万45万48万31万经营复牌（面对现实）分类10年13年14年15年创立时间115全要素比对标杆(承认差距)全要素比对标杆(承认差距)16面对现实、承认差距夯实基础、聚势而发某公司电器经营规划教材课件17PART2四季度重点工作PART2四季度重点工作18团队产品服务内部变革团队产品服务内部变革19团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部+内部结合5人陈四海核心骨干指定任命内部选拔10人陈四海内部提升调整前调整后考评形式为主内容为主培训团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部20定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型21服务定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务服务定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务22声音对象节奏外部创新声音对象节奏外部创新23声音最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月28日12月8日声音最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月24对象由各大区总监完成。如何在11-12月开发大客户和代理商，对象由各大区总监完成。如何在11-12月开发大客户和代理商，25招商计划目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天津重点区域招商计划目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天26节奏第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划11-121-34-6任务推进15%25%20%20%20%守正出奇节奏第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划1127四季度目标四季度目标28经营改善计划经营改善计划月度11-12月去年同期保底力争销售规模1048万18003600盈利目标-----250万-90万经营改善计划经营改善计划月度11-12月去年同期保底力争销29PART316年度经营规划PART316年度经营规划30宏观环境未来国内经济持续向下，

GDP增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车拉动发力，社会贫富差距进拉大（中产阶级群体塌陷），人均收入和消费呈持续下降趋势。人口红利已经消失，劳动密集型向知识创造型转变，人才的需求和技术的差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。

房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大房型为主，围城效应更加均衡化。宏观环境未来国内经济持续向下，GDP增长低于预期，消31竞争环境

传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争，发展和盈利空间进一步压缩。

品牌集中度进一步加强，美的、TCL、等传统家电巨头，利用传统渠道网络优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。渠道通路的多元化创新，互联网家装、家装互联网等全新平台快速发展，给厨电行业和品牌带来了新的机会和挑战。竞争环境传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将32未来的成功，主要靠创新

创新产品、创新渠道、创新服务

不创新----只有死路一条

某公司电器经营规划教材课件33S优势W劣势T挑战O机遇欧琳DNA渠道通路团队能力成本优势供应链能力用户群体变化厨房功能化产品革新新消费高峰品牌竞争加剧低价品牌反包围房地产市场持续低迷S优势W劣势T挑战O机遇欧琳DNA渠道通路团队能力成本优势供34发展战略：两个5年计划2020年--实现5亿规模确立行业厨电最具竞争力品牌发展战略：两个5年计划35

合理利润前提下的

规模最大化欧琳电器—为高端而来基本定位：经营原则：市场策略：稳健聚焦进攻合理利润前提下的规模最大化欧琳电器—为高端而来基本36年度15年预计16年增长率规模4000万1亿毛利率31%35%费用率36%36%净利润-250万0万经营费用规划年度15年预计16年增长率规模4000万1亿毛利率31%3537精产品明价格抓管理强团队拓渠道重推广营销策略精兵策略：打造一支高素质、职业化的营销队伍让经销商都抢着经营的品牌让竞争对手成为跟随者（节奏和创新）成为行业内极致时尚产品的风向标贵是一种态度让每个人都有参与和分销欧琳电器发展的机会精产品明价格抓管理强团队拓渠道重推广营策精兵策略：打造一支高38完善组织体系，打通研产销一体化（市场化组织）放开绩效政策，强化业绩导向（让有能力的发财）深化共创共享计划（鼓励团队内部创业，有条件公司鼓励承包区域市场）完善职业化人才培育和优胜劣汰体系（入职、季度、年度360考评）引进行业产、研、销人才（学习好的思想和创新经验）11强团队完善组织体系，打通研产销一体化（市场化组织）11强团队3912精产品时尚精品战略（设计领先、工艺领先、性能领先）加大研发投入（年上市不低二个产品系列）智能化策略与华为建立合作（互联网企业）完善产品品类（提升销售规模、寻找新的利润点）聚焦爆品（要产品力支撑品牌力）强化大客户定制和互联网公司战略配套12精产品时尚精品战略（设计领先、工艺领先、性能领先）强化大40产品定位烟机灶具微蒸烤结构利润旗舰产品利润机型上量产品产品定位烟机灶具微蒸烤结构利润旗舰产品利润机型上量产品41烟机旗舰机型烟机旗舰机型42灶具旗舰机型灶具旗舰机型43微蒸烤旗舰机型微蒸烤旗舰机型4413拓渠道

渠道省代+地代+城市体验店（一个地市一家）电商强化宝尊的战略合作（协议授控）大客户

10家以上全国互联网战略合作（深度捆绑）扩大与电视购物的合作（上海、湖南、江苏、浙江）聚焦江浙沪，推动局部领先策略13拓渠道聚焦江浙沪，推动局部领先策略45不拘一格，制定合作三个特区支持创新模式合资公司包干到户经营承包试点区域控制有点总经理任命权年度返利受控季度利润考核不拘一格，制定合作三个特区支持创新模式合资公司包干到户经营承4614明价格高价值用户定价策略（别墅定制化）常规定价策略，三价统一（对标老板）99定价模式策略（提高2%毛利）大客户边际成本定价策略（成本）14明价格高价值用户定价策略（别墅定制化）4715重推广重点强化品牌策略（加大市场推广投入，聚焦重点区域）欧琳电器年度事件策划（保持行业声音）制定全国代理商促销和培训体系（月月有落地活动）终端持续的标准化和品牌规范化（成功一个复制一个）重视售后客户数据营销（社群营销，免费服务）15重推广重点强化品牌策略（加大市场推广投入，聚焦重点区域）486抓管理客户导向，提高内部服务效率（简单事当天回复、复杂事3天回复）强化供应链联动能力（提效降本）加快财务结算体系（政策结算必须次月到账）严格市场三坚决，保护经销商经营环境（）

建设独立的售后服务体系（400服务）6抓管理客户导向，提高内部服务效率（简单事当天回复、复杂事34916年度经营预算（链接）16年度经营预算（链接）50再出发再出发51再次感谢徐总和集团领导支持和帮助我们一直在努力再次感谢徐总和集团领导支持和帮助522015年OULIN欧琳PPT模板集团品牌文化部2015年4月7日欧琳电器经营规划陈四海2015.92015年OULIN欧琳PPT模板欧琳电器经营规划陈四海53首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来，经过一个月时间的了解学习，对欧琳的现状和未来有了更加清晰的思考。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。尊敬的徐总及各位集团领导：前言首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来5401经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CONTENTS目录01经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CON55PART1经营工作回顾PART1经营工作回顾56月度1234…..11-12预测合计规模毛利客户质量费用净利15年度经营数据分析月度1234…..11-12预测合计规模毛利客户质量费用净利57产品价格与结构月度12….11-12预测合计产品数量产品质量烟机数量均价灶机数量均价产品价格与结构月度12….11-12预测合计产品数量产品质量58产品结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五产品结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五59产品结构分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五产品结构分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五60代理结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456代理结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持1261代理结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456代理结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持162费用结构分析费用定额费用定率费用费用结构分析费用定额费用定率费用63定额费用项目金额占比定额费用项目金额占比64定率费用项目金额占比定率费用项目金额占比65有效终端分析有效终端分析66经营复牌（面对现实）分类10年13年14年15年创立时间1994年销售规模9600万4800万4500万2300万毛利率40%31%28%30%净利润1249万-420万-210万-320万网络数量专卖店180908067平均质量50万45万48万31万经营复牌（面对现实）分类10年13年14年15年创立时间167全要素比对标杆(承认差距)全要素比对标杆(承认差距)68面对现实、承认差距夯实基础、聚势而发某公司电器经营规划教材课件69PART2四季度重点工作PART2四季度重点工作70团队产品服务内部变革团队产品服务内部变革71团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部+内部结合5人陈四海核心骨干指定任命内部选拔10人陈四海内部提升调整前调整后考评形式为主内容为主培训团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部72定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型73服务定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务服务定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务74声音对象节奏外部创新声音对象节奏外部创新75声音最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月28日12月8日声音最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月76对象由各大区总监完成。如何在11-12月开发大客户和代理商，对象由各大区总监完成。如何在11-12月开发大客户和代理商，77招商计划目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天津重点区域招商计划目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天78节奏第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划11-121-34-6任务推进15%25%20%20%20%守正出奇节奏第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划1179四季度目标四季度目标80经营改善计划经营改善计划月度11-12月去年同期保底力争销售规模1048万18003600盈利目标-----250万-90万经营改善计划经营改善计划月度11-12月去年同期保底力争销81PART316年度经营规划PART316年度经营规划82宏观环境未来国内经济持续向下，

GDP增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车拉动发力，社会贫富差距进拉大（中产阶级群体塌陷），人均收入和消费呈持续下降趋势。人口红利已经消失，劳动密集型向知识创造型转变，人才的需求和技术的差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。

房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大房型为主，围城效应更加均衡化。宏观环境未来国内经济持续向下，GDP增长低于预期，消83竞争环境

传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争，发展和盈利空间进一步压缩。

品牌集中度进一步加强，美的、TCL、等传统家电巨头，利用传统渠道网络优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。渠道通路的多元化创新，互联网家装、家装互联网等全新平台快速发展，给厨电行业和品牌带来了新的机会和挑战。竞争环境传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将84未来的成功，主要靠创新

创新产品、创新渠道、创新服务

不创新----只有死路一条

某公司电器经营规划教材课件85S优势W劣势T挑战O机遇欧琳DNA渠道通路团队能力成本优势供应链能力用户群体变化厨房功能化产品革新新消费高峰品牌竞争加剧低价品牌反包围房地产市场持续低迷S优势W劣势T挑战O机遇欧琳DNA渠道通路团队能力成本优势供86发展战略：两个5年计划2020年--实现5亿规模确立行业厨电最具竞争力品牌发展战略：两个5年计划87

合理利润前提下的

规模最大化欧琳电器—为高端而来基本定位：经营原则：市场策略：稳健聚焦进攻合理利润前提下的规模最大化欧琳电器—为高端而来基本88年度15年预计16年增长率规模4000万1亿毛利率31%35%费用率36%36%净利润-250万0万经营费用规划年度15年预计16年增长率规模4000万1亿毛利率31%3589精产品明价格抓管理强团队拓渠道重推广营销策略精兵策略：打造一支高素质、职业化的营销队伍让经销商都抢着经营的品牌让竞争对手成为跟随者（节奏和创新）成为行业内极致时尚产品的风向标贵是一种态度让每个人都有参与和分销欧琳电器发展的机会精产品明价格抓管理强团队拓渠道重推广营策精兵策略：打造一支高90完善组织体系，打通研产销一体化（市场化组织）放开绩效政策，强化业绩导向（让有能力的发财）深化共创共享计划（鼓励团队内部创业，有条件公司鼓励承包区域市场）完善职业化人才培育和优胜劣汰体系（入职、季度、年度360考评）引进行业产、研、销人才（学习好的思想和创新经验）11强团队完善组织体系，打通研产销一体化（市场化组织）11强团队9112精产品时尚精品战略（设计领先、工艺领先、性能领先）加大研发投入（年上市不低二个产品系列）智能化策略与华为建立合作（互联网企业）完善产品品类（提升销售规模、寻找新的利润点）聚焦爆品（要产品力支撑品牌力）强化大客户定制和互联网公司战略配套12精产品时尚精品战略（设计领先、工艺领先、性能领先）强化大92产品定位烟机灶具微蒸烤结构利