商业计划(HSK)课件

智能婴儿关护系统

——1份做给“希望”的商业计划书1我们的历程1关于我们创始人核心员工顾问核心技术张耀球：发起人李峰：技术负责人孙鹏：营销负责人成立于：2009年位于：安徽省合肥市

广东省深圳市周连双：医学学术王炎：互联网技术小黄：算法分析顾菊康：慢性病专家王宏宇：心脏病理专家XXX：儿科专家韩院长：儿童心理学专家彭虎：计算机技术专家关继峰：医疗行业营销专家彭晓林：企业战略专家各种生理信号采集核心模块基于传感器的物联网通讯模块基于各种生活状态下的生理参数分析算法1我们的历程2业务与市场3医疗行业的发展趋势国际医疗卫生会员组织HIMSS给出的定义为，mHealth，就是通过使用移动通信技术来提供医疗服务和信息。市场研究公司ABI发布一份报告称：到2016年，无线网络医疗服务的市场规模将达到13.4亿美元，届时将有3000万台移动设备与无线网络中的“医疗局域网”相连接，可佩带在人们身上的无线医疗感测器将达到1亿台。孕妇及新生儿瘫痪患者老人消费能力比较移动医疗最具操作价值的人群4项目背景一组可怕的数据根据2005年3月5日的《柳叶刀》杂志上的最新研究,让我们看到了这样一组可怕的事实:全球来看，在每年出生的1.3亿新生儿中，有400万婴儿在出生后的前四周中死亡；其中大约四分之三的婴儿死于出生后的第一周；尤其是在出生后的24个小时以内，婴儿的死亡率是非常高的；在新生儿时期的28天之内，每天有可能出现的危险不断变化；这些数据来自45个新生儿死亡登记系统（共有96797个新生儿死亡案例）和29个国家56项研究（共有13685个新生儿死亡案例）新生儿死亡数据中，早产占28%，严重的感染占26%，窒息占23%。

科学家认为这些死亡可以通过采取适当的措施来预防.婴儿呼吸监护的意义从宝宝的呼吸判定宝宝的健康世界卫生组织提供了一个简单的诊断肺炎的标准：在宝宝相对安静状态下数每分钟呼吸的次数。危险表现：如果发现2个月以下婴幼儿呼吸≥60次／分钟、2～12个月婴儿呼吸≥50次／分钟、1～5岁小儿呼吸≥40次／分钟，就说明有肺炎的可能，就要赶紧到医院诊治了。原因：由于肺炎时，肺泡和肺间质的炎症使呼吸膜增厚和下呼吸道阻塞，所以会引起肺通气和换气功能障碍，导致低氧血症以及动脉氧饱和度下降，出现气急、呼吸和心率加快等临床症状，因此数呼吸对于早期识别肺炎、判断病情很有帮助。宝宝会通过呼吸变化和您沟通，正常的小孩子呼吸平稳，安静时婴幼儿呼吸频率不超过40次／分钟，儿童不超过30次/分钟。宝宝通过呼吸和您沟通“我睡醒了！”“我不舒服！”“我很高兴！”……产品价值婴儿活动状况显示即使显示婴儿的即使呼吸状况（监视终端和iPhone上同步显示）无动作警告提示通过监测呼吸，发现预设时间（15秒）内无呼吸进行警告，监视终端同时会受到报警提示。睡醒通知随时告诉家长婴儿的活动状况，不需要一直盯着监视终端（或者iPhone），iPhone启动监护后也能得到震动报警提示。婴儿不在床通知婴儿离开床垫发出警告，监视终端（iPhone)同时报警提示。动作特殊变化通知婴儿呼吸异常（比平时快或者慢）启动报警，监视终端（iPhone）同时会受到报警提示。产品的安全性床垫EIRP测试值0.15mW接收器EIRP测试值0.006mWEN50371认证无线传输为低功耗医疗常用频段433MHzISMBand无障碍物传输距离为30-50米（家庭环境为20米，依照环境情况而定）无法传输是发出警示

无线信号符合EN50371认证标准，远低于无线电波影响安全值，因此不需要进行SAR值测试（手机需要通过SAR值测试）EN50371认证：人体暴露于低功耗产品电磁波强度评估认证标准：频率10Mhz-300GHz的产品，若其6分钟平均有效等向辐射功率（EIRP）低于20mW，即符合标准，不需要测试SAR值。EIRP（EffectiveIsotropicRadiatedPower）：有效等向辐射功率，代表设备及其天线的功率辐射能力。安全环保SNS网络化社交平台12345爱交流成长育儿社区宝宝日记宝宝相册宝宝评比宝宝活动新生儿父母急迫地需要快速、精准地找到育儿信息，解决燃眉之急，而这些信息往往被散乱地埋藏在人气旺盛但查找极为不便的论坛里；育儿知识1和同城、同趣、同龄的其他宝宝父母结成小社群、集中集体智慧深度交流育儿心得；交友交流2记录宝宝和妈妈共同成长的点滴、并和亲友分享。母婴日记37开发的目标智能床垫：展开尺寸:81±2公分x50±1公分x2.5±0.5公分折叠尺寸:42公分x50公分x3公分重量:約1100~1200公克(不含电池)材质:黃色防水布：TPU内垫：乳膠抗菌安全布料(AEGIS)使用电池:4個AA电池床边监护仪：摄像头：内置红外夜视高清摄像头音乐盒：MP3播放功能，能播放内置的各种摇篮曲小夜灯：彩色LED温度和湿度传感器WIFI/Bluetooth/GPRS家庭无线监护终端：可选配件尺寸:10.5公分x5.6公分x1.6公分重量:約60公克使用電池:可充电聚合物电池带背夹：可以夹在衣服和腰带上多功能底座：可以固定在桌面和用底座充电无线报警器：可选配件尺寸:硬币大小使用電池:可充电聚合物电池带背夹：可以夹在衣服和挂在脖子上内置蓝牙4.0，带震动提醒功能蜂鸣器（警告音）内置喇叭，可以监听到孩子的声音iPhone远程监护APP：用户通过iOS的AppStore及安卓市场下载专用的应用程序通过应用程序实现对婴儿状况的远程internet实时监视，并能得到各种警告和提示。产品价值如果房子是人的刚性需求？那么孩子的健康成长是什么？“人性需求”每年新生儿1500万；价格：2380元/套；市场占有率3%；1500万*3%占有率*2380单价=10.7亿/年（终端销售收入）服务消费能力：每个妈妈每月50元；1500万*3%*50*12个月=2.7亿/年（运营服务收入）目标市场分析每年新生儿数量1500万；0-14岁人口为2.2亿人，占总总人口16.60%；城镇与乡村的人口比例接近，1：1。2011全国人口普查数据市场空间1我们的历程2业务与市场3商业模式优势劣势机会威胁带有生理参数采集功能，真正关注到孩子的健康状况；自有技术架构完整，能够支撑跨领域的技术整合，实现最佳的产品功能组合；把传统产品网络化、社区化，从而实现差异化，让产品带有人文，实现最佳用户体验；产品带有床垫，用户有可能担心床垫辐射等会对孩子有不良影响；产品的核心价值在于孩子的健康，需要对用户进行宣导和培训；功能组合带来产品价格比一般的视频产品高；生活水平提高了，独生子女，越来越关注孕婴阶段，消费越来越大；孕产服务行业越来越完整，大批的高端孕产服务机构，聚集着大量的高消费人群；对孩子的健康越来越需要量化性的观察和记录；智能终端盒移动互联的蓬勃发展；山寨市场的入侵；医疗级的睡眠监护产品转向；SWOT---婴儿监护产品对策婴儿的照看，一般是大人的眼睛不会离开婴儿身体，所以一般的视频看护产品是没有价值的；床垫的辐射在科学上是没有问题的，通过宣传和专家的认定是能够克服消费者的心理问题；对消费者的健康知识科普培训，同样是很好的营销渠道，可效仿皇明，他的“阳光万里行”科普活动缔造了太阳能光热帝国；通过对算法的不断研究可以屏蔽山寨产品的入侵；医疗级监护产品的重点在于睡眠质量评估和疾病判断，而我们的婴儿产品的重点在于睡眠呼吸情况的判断演化出婴儿的生活状态，创造婴儿和父母的无声沟通；竞争分析---床垫式睡眠分析产品Baland百兰床垫推出了睡眠技术产品“TSG科技健康监护床垫”系统，它可以在睡眠过程中对人体的“心电、呼吸率、呼吸波、体温、体动”等生命体征数据进行监护和收集，并可以通过GPS定位和有线、无线网络传输系统与医疗系统进行连接，在睡眠过程中对人体的健康状况进行实时监护。北京博实联创科技有限公司推出一款智能床垫由床垫、压力传感器、数学分析模块、通讯模块组成，目前主推在日本的高端社区、老人康复中心、医院、幼儿园应用。我们的与众不同真正关爱---关注孩子的健康整合医学技术，对孩子的呼吸、脉搏、体温进行监测，真正帮助妈妈了解孩子的健康状况，预防疾病发生，避免呼吸障碍等情况的发生。真正建立孩子和父母之间的无声沟通让妈妈量化了解到孩子的睡眠、睡醒、活动、发烧、不舒服等等状态，解决小孩子不会说话没办法和父母沟通的问题，同时解放妈妈的时间，让“带孩子”变得轻松、有趣。真正建立妈妈之间和宝宝之间的SNS让妈妈们在一个专业空间内关注孩子的健康成长，分享经验，让宝宝从一出生就和妈妈一起在一个SNS社区中交互。13我们的战略依据消费者的需求，进行产品定义，达到产品与消费者的高度匹配产品专业化价格策略专业化促销专业化渠道专业化基于低成本，向终端产品要利润，而非为运营而亏损专注经营孕婴产品渠道针对目标客户开展节日、事件等主题促销市场利基者战略产品孵化路径+0102++03++应用+面市时间市场指向床垫+婴儿睡眠呼吸监护；家庭使用，使用半径30米；应用于宝宝的睡醒提醒及呼吸记录；3个月ODM/OEM市场；淘宝天猫商城；增加app功能；家庭及外出使用，无半径限制；应用于宝宝的睡醒提醒及呼吸记录；无视频，但可以查看宝宝睡眠及呼吸状况，特殊情况报警；6个月ODM/OEM市场；淘宝天猫商城；自有网站销售增加视频及SNS功能；家庭及外出使用，无半径限制；查看宝宝睡眠及呼吸状况，环境温湿度；特殊情况报警；远程视频、拍照、语音；远程调节夜灯、摇篮曲；10个月ODM/OEM市场；淘宝天猫商城；自有网站销售；当前业务：ODM、OEM、自有产品销售产品目标是在更加贴近用户需求的前提下实现现金流。通过阿里巴巴中国站，面向国内孕婴用品厂家和淘宝卖家推广ODM、OEM和直接进货；通过阿里巴巴国际站，面向国外的孕婴用品渠道商推广ODM、OEM和直接进货；通过淘宝天猫商城，面向直接用户推广自行采购和礼品采购；通过自有网站，展示产品及技术能力，推广ODM、OEM和直接进货、个人采购；+0102++03+++业务首批用户的获取---线下目标：2000个直接用户，销售额300万以上；方式：线下活动推广联合资源：嫣然天使基金，针对儿童的慈善基金，联合方式为每销售一台以用户名义捐助200元；

孕儿专家，做科普宣传，联合方式为聘请顾问及名誉提升；活动地点：高端孕妇活动中心3家；高端产科医院3家；高端小区2处；线下方式：由孕儿专家做婴儿呼吸判别重要性的科普讲座；---健康，从宝宝的第一次呼吸开始给予！

宣传重点为婴儿呼吸识别的危害及重要性，传统方式为数婴儿呼吸，现代方式为婴儿关护系统；

主办方为孕妇活动中心或产科医院，协办方为我们和嫣然基金；

现场抽奖，奖品为婴儿关护系统及儿童保险，分一二三等奖，分别组合；

现场订购产品，每笔订购均现场完成网络登记，并直接向嫣然基金捐款；

物流方式为送货到孕妇活动中心和产科医院，向其他没采购的用户继续传播；用户价值：科技---用高科技，不让孩子输在起跑线上；

尊荣---终身VIP资格，送宝宝保险，对未来新产品有优先使用权和低价采购优惠；

道德---帮助即将出生和刚刚出生的孩子完成他人生的第一次慈善，积德，行善；后续拓展：孕产妇聚集地的易拉宝、KT版宣传；

活动现场照片等的网络推广；价值体验=（感觉到的功能价值+感觉到的服务价值+感觉到的情感价值）—

（感觉到的金钱成本+感觉到的时间成本+感觉到的精力成本）产品功能带来的价值增值服务带来的价值情感关护带来的价值价值体验妈妈付出金钱的成本妈妈付出时间的成本妈妈付出精力的成本培训出游团购注册用户链接设备开始使用核心商业模式：物联网终端+SNS社区信息查询互粉社交网站采购电话采购经销商处采购公司网站

AppStroe安卓市场产品销售收入服务运营收入未来的爆炸性收益：妈妈及孩子的Facebook；最大的孕婴在线商城，类似于天猫；最大的精准孕婴广告媒体；稳定的设备升级收入；稳定的系统升级收入；我们的推广网络营销线下活动医院体验电商+社交媒体+母婴论坛+苹果商城以自有网站为基础。在淘宝商城、摇篮网、微博等，电商平台和社交媒体进行在线营销和推广。社区+公园+图书馆+亲子中心在父母孩子常去的活动区域，如一二线城市社区、亲子中心、幼儿园等，联合以上机构网络在各大社区举办多种落地活动。妇幼医院+民营妇产医院在妇幼医院及民营妇产医院内设置体验中心，让孩子一出生妈妈就可以体验到产品。123核心渠道婴儿床厂家及渠道孕婴用品连锁经销商OnlineOffline现在下一步Online自有网站自有网站关联合作方营销渠道中国移动

积分商城携程网积分奖励保险公司银行航空公司……物流、现金流、信息流项目大类项目细分运作方式物流1，配送（成本）每单15元2，配送时长（服务）48小时3，仓库（成本）非常低，当日分拣配送，很少固定仓储；4，网站或店面（成本）较低资金流1，供应商账期（成本）把供应链建立到代工厂家去，生产周期基本固定，月度或季度结算；2，库存资金占用（成本）强化生产柔性，生产周期3天，库存初期不超过2K；3，产品零售价格（服务）2380元/套，产品成本及售后成本不超过500元；4，资金回报率（成本）最高信息流1，广告方式（成本）统一群体，线下医院科普宣传+线上强互动（投入产出比最高）；2，互动性（服务）推广、获取订单、配送均可实现信息双向传播、沟通，成本低、效果好；3，可拓展性（成本）双向沟通，获取了固定群体的信任，凭借信任可扩展至其他生活服务领域；线上销售的处理方式12345次日13:00-16：00实施分拣次日16:00-20:00集中物流，收款的同时进行线下推广获取新订单次日8:00-12:00集中配货客户满意度每天通过线上及线下推广，通过网站及其他电子商务网站取得订单次日7：00收集订单政策：一年保修，但剪切、摔、压导致的毁坏不予保修；方式：全国统一400售后服务电话，初期全国统一一个售后服务中心，单个省份用户超过5万可设立区域体验、维修中心；返修品内部处理方式：直接更换新品，内部对返修品进行更新；售后流程：用户通过400电话或公司网站报修；

报修时需写明故障表现，必要时需上传故障品照片；

通过公司售后审核后，公司指派物流公司上门提货；

公司收到故障品后立即发货新品给用户；物流方式：产品返修物流费用由公司承担，集中签约一家物流公司，与发货费用一起月结；

售后中心：从成本和效率两方面考虑；

公司产品售后部门和生产部门设立在代工厂内部或附近；

公司的仓储在工厂内部租赁，维修人员按计件方式外包代工厂工人；附：售后服务的成本主要取决于生产质量；

物流成本是售后成本的重要环节，把售后建立在工厂，可以减少公司接货后往返代工厂维修的物流、仓储、维修和时间成本；

通过代工实现背靠背的售后服务是最低成本、最高效率的方式；

需要建立地区维修服务中心时采取外包合作的方式解决。售后服务的处理方式我们的品牌第一步下一步DesignedinUSAMadeinChina美国产品---中国制造---本土运营提高品牌的地位，让用户对产品的技术、安全、质量更加有信心；作为进口产品可以降低价格敏感度；为未来进入apple渠道打下基础；本土运营不影响用户的本土习惯和用户体验；123456理念：好的产品是一切的基础战略优势控制例：小米手机，一家典型的互联企业，通过一款终端实现了运营体系的架构和成功。

咕咚运动，一家专注互联网健身的企业，通过把计步器接入互联网实现了跨界的商业模式。革命性婴儿关护系统，不但可以精确监护婴儿的呼吸等活动情况，还可以把宝宝的状况网上共享，更可以约周围的朋友一起沟通、交流、共同学习各种育婴知识。

与一般的互联网公司不同，我们选择的是从硬件产品切入。这样做的优势很明显，一方面可以增加用户黏性，另一方面还可以带来收入，这两点恰恰是互联网公司创业路上的两大障碍。虽然硬件产品的销售是我们前期最重要的利润来源，但是我们仍然认为自己是一家互联网企业，核心竞争力是其基于互联网的软件系统，硬件只是壳，是承载网络服务的终端。我们走的是一条“软硬结合”的道路。“如果开发一个纯网站，运营起来盈利是一个大问题，而如果只做硬件产品，被山寨的风险又非常大，只有软硬件结合才是很难被抄袭的。”我们把医学、物联网硬件、互联网、婴幼儿这几方面的积累的能力融合起来，这就是“跨界”概念战略优势控制产品：技术+体验技术体验多年的远程医疗经历让我们拥有了全面的技术积累，掌握了医疗、通讯的核心技术，可以全面支撑产品的跨界、跨领域技术支撑和创新能力。革命性的产品都是来源于用户体验的创新。举例：第一台苹果电脑的成功来源于眼睛能够看到让人更加舒适的字体和字间隔；

第一台苹果手机的成功来源于更舒适更简单的使用体验；战略优势控制AABBBA模式：整合型运营模式拆分、整合了运营环节的各个要素，大幅降低了运营成本此模式为A+B模式，A为普遍需求+B为增值服务。

极高资金使用效率，使得投资回报率大幅飙升。

举例：360公司A：杀毒，B：个性一对一服务。百度公司A：搜索，B：广告展示。超市A:热销且低利润产品（常为名牌产品）+高利润（常为非知名品牌）

举例：小米手机先拿订单再投产，低库存，高周转。接下来……产后妈妈市场---把关护延伸到妈妈因为妈妈生产后的生理机能变化等原因，产后妈妈对居家健康、减肥、康复有很大的市场需求；Ps.网络化电子称、体温计、身高测量仪、运动监护等配件是的销售重点。接下来……老年人市场---把关护延伸到老人与儿童一样，因为生活习惯及生理特征等原因，老年人对健康、养老有很大的市场需求。Ps.节假日、礼品消费，是此类型产品的销售重点。接下来……家庭健康市场---把关护延伸到整个家庭用各种移动和固定产品关护家人的生活和健康，让家人关护自己，关爱别人；Ps.时尚消费，是此类型产品的销售重点。1我们的历程2业务与市场3商业模式4发展路线图发展阶段及主要工作产品阶段市场获取阶段服务提升阶段第1-10个月第11-36个月持续终端产品：6人3个月出品，6个月完善；后台：3人（app外包）6个月做完，3个月完善；营销网站：外包3个月做完，3个月完善；制造：3人（包括QA、QC）第6个月完成柔性供应链建设；营销：5人3个月完成营销设计；第4个月完成销售工具准备；第6个月完成线上及线下渠道建设；体系及管理：2人3个月完成基本管理体系建设；3个月完成国外资质调研；终端产品：15人需求再挖掘，持续完善产品，第24个月以前不做系列化考虑；后台：20人（包括app）服务产品持续完善提升；营销网站：3人网站维护和后台维护合并；制造：16人（包括QA、QC）供应链周期控制在3天以内；增加物流人员；营销：56人市场6人，线上32人，线下18人；第24个月前实现2万用户；销售额5000万；第25个月打通Appstroe通道；第36个月实现20万用户；销售额突破3.5亿；体系及管理：5人第24个月前完成海外资质工作；不断提升用户数量的同时展开增值业务运营，成为妈妈之间的Facebook。1我们的历程2业务与市场3商业模式