圣诞节活动方案

第圣诞节活动方案 圣诞节活动方案1

一、活动背景

圣诞节、元旦均属于国际性节假日，一年一度，圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义。随着世界各国交流的日益频繁，圣诞节逐渐被中国人所接受，尤其年轻人对这个地地道道的舶来节日越来越钟情了。

中国人过圣诞节并不是为了纪念耶稣的诞生，只是一种友情，亲情，爱情聚会的美好借口罢了。

随着中国人对圣诞节的热衷，圣诞节经济模式也越来越凸现了。元旦在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛。而国内把元旦作为法定节假日，从圣诞到元旦又形成了一个黄金周，消费者疯狂游玩和购物促成节前的一次消费热潮，各商家都把此时作为销售商品的战略阶段，各商家群雄逐鹿，奋起搏杀，力争在一年的最关键时刻实现销售业绩新的突破。

二、活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量。实际销售目标比去年同期提升业绩超过__%以上，具体数据详见销售预测。

2.借势推广冬季新产品，促进品牌认知度的提高。

3.回馈广大消费者，建立品牌忠诚度。

4.加强与终端商场的合作，改善彼此客情。

三、活动对象

各地区各个年龄层，主要针对女性

四、活动时间

20__年12月15日至1月6日

五、活动地点

__（中国）全国各门店及专柜

六、主推产品

·__天后——碧玺

养颜美容，旺夫益子，增强人际关系，助运事业，招财纳福

·鬼老财神——绿幽灵

保护心脏，帮助恢复体力，事业成功之石，有强烈的招财能量。

七、活动主题及思路

1、活动主题：

“晶”彩圣诞助运20__

——__水晶圣诞倾情回馈之旅华丽起舞

举手在那落雪纷飞见，__的闪耀，在梦境之中华丽的起步，好运随之相伴

2、活动思路：充分利用圣诞节这一契机，通过现场秀、赠送、抽奖等一系列促销手法，直接让消费者“礼、利”双收，从而提高公司商品销量、提高品牌在当地的知名度及展现__水晶的品牌实力。

八、活动内容

1、现场秀（20__年12月24日——20__年12月26日）

__水晶直营店内将会上演“水晶传说”，我们会将各种水晶的传说表演给莅临直营店的顾客。如（碧玺的传说、绿幽灵的传说、紫水晶的传说等等，具体时间具体安排）

2、赠送（活动期间）

专属定制——一个人的“晶”彩：

凡在圣诞期间在__购买20__元以上者免费提供定制服务，刻上只属于你的印记，并赠送VIP卡一张，此卡可抵现金使用（第二次消费时才能使用）。

“链”结顾客心：

顾客凡购水晶产品（含碧玺、绿幽灵）1000元以上，赠送价值200元的精美彩宝手链一条。

好运“与日俱增”：

12月20日凡请碧玺或绿幽灵即优惠20元

12月21日凡请碧玺或绿幽灵即优惠21元

12月22日凡请碧玺或绿幽灵即优惠22元

12月23日凡请碧玺或绿幽灵即优惠23元

12月24日凡请碧玺或绿幽灵即优惠24元

12月25日凡请碧玺或绿幽灵即优惠25元

12月26日凡请碧玺或绿幽灵即优惠26元

3、抽奖（20__年12月24日——20__年12月26日）

凡在__直营店内购买水晶的顾客，凭小票可参加“助运水晶鞋”抽奖活动。获奖信息将在20__年12月26日21点公布（短信通知、__官网与微博公布获奖名单），共抽取两名幸运顾客。

此次礼品为：助运水晶鞋+水晶吊坠男女款一对（粉）

助运水晶鞋+水晶吊坠男女款一对（紫）

礼品均为特别打造，概不售卖

九、广告配合

1.通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来电消费。

2.制作圣诞节日促销宣传海报（公司统一提供）、_展架在店面促销宣传（12月15日前贴出去，提前宣传），并在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

3.将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给所有进店的顾客。

4.在柜台上摆放活动台卡。

5.在当地广播电台交通频道或者音乐频道投放广告，每周一次，每次10秒

6.如有可能，在当地公交站牌投入户外广告，讲活动的详细信息公布。

7.在柜台上方，悬挂活动吊旗。

8.在新浪、搜狐、腾讯微博对__圣诞节的促销活动进行宣传（促销活动期提前半个月进行宣传，信息隔日发布）。

9.以短信、邮件的形式将公司的圣诞促销活动发送给已在本公司消费过的顾客们。

10.将__官网改成水晶圣诞节背景并全力在网站上宣传__水晶圣诞节.

十、前期准备

1．人员安排及培训（策划文案、店长、店员）

2．物资准备（赠品、宣传物料、现场用品、店面装饰物）

3．联系媒体（广播、户外）

4．广告投放（广播、户外、吊旗、画册等）

5．试验方案（在活动前一天就将能够准备的都准备好了，礼品，货品，门店装饰等）

十一、中期操作

1．活动纪律

2．现场控制

十二、后期延续

1．在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额、加盟商意见等做好详细记录

2．将以上数据收集至__公司策划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给消费者和加盟伙伴。

十三、活动预算

1、水晶传奇表演费用：演员500元/位_4位_3天花费6000元，服装+道具花费500元，共花费6500元

2.定制饰品：加工费300元；VIP卡工本费100元；

5.助运水晶鞋+水晶吊坠：

水晶鞋_2双共花费1000元

水晶吊坠4条共花费500元

6.新浪微博发布促销信息无需任何费用。

7.官网上发布信息无需任何费用。

8._展架、吊旗、台卡、海报：每个直营店内2个，每个花费20~50元，共花费1000元。

9.宣传册：印刷1000份，大概花费8000元。

10.广播电台宣传费用约3000元

11．户外广告投放及制作安装费用约8000元

5.短信0.15元/条_9000条，花费1350元，邮件无需任何费用。

7、其他：圣诞树、圣诞帽等

总计约：29750元

十四、活动评估

通过现场活动、媒介宣传、户外宣传、赠送促销等手段，给予消费者很大的优惠，这有利于存进销售，提高__水晶的知名度和普及率，刺激消费者购买，而在促销宣传上采用的圣诞节活动方案2

20__年公司企业圣诞节联欢活动方案三为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，P&A特策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：

一、事项说明：

1、活动主题：“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动；

2、活动时间：12月24日20：00—24：00；

3、活动地点：公司篮球场；

4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福；

二、活动内容：

1、情侣最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖

2、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规；背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

3、平安是福

主题：身无彩凤双飞翼

所获奖项：最佳拍档奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。

4、平安夜祈福礼物互派送

主题：“缘”来是你—情系礼物一线牵

所获奖项：最神秘礼物奖

组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物（礼物价值不少于10元），可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记（登记时请注明圣诞节自己的班别），自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物（男女礼物置换），“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他（她）的形象，回答最接近或礼物最精

美者获奖，让你和他（她）认识后接下来就你俩自由发挥啦！

5、鸿运当头签牵玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、圣诞礼物大派送

组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送（平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜）

三、费用预算：

项目金额/元备注

圣诞节装饰品1800含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等节目所需道具500如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等表演人员礼物30030份_10元/份

歌舞厅舞台装饰品300小彩旗、小彩灯及彩气球等互动节目奖项20050元一节目（共4个小节目）观众参与小礼品500100份_5元/份

圣诞老人派发小礼品500糖果、小饰物、生活用品等合计4100

四、工作人员安排：

由P&A后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。圣诞节活动方案3

一、活动名称：

快乐的圣诞节

二、活动时间：

20__年12月25日

三、活动地点：

班级教室内

四、活动对象：

所有幼儿，教师，家长。

五、活动目标、

1、让幼儿们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢快的气氛，一起度过圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。

六、活动准备

1.收集有关《圣诞》主题的图书或故事。

2.收集有关圣诞布置的装饰品、卡片、图片等进行圣诞节的主题环境创设。

3.《铃儿响叮当》音乐及挂图。

4.准备好：名牌，字卡，绳子，布条、盘子、糖果等。

5.提前通知家长准备水果半成品，老师准备各种盘子。

6.请家长帮自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子。

7.提前教给幼儿一些简单的英语祝福的句子：MerryChristma

七、活动过程

活动一：

复习节奏乐《铃儿响叮当》，

激发幼儿学习的兴趣，引出圣诞节由来，

介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的由来。

1、请幼儿相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

2、教师负责讲述有关圣诞节的故事和与春节的区别。

活动二：

教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，圣诞老人(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做几个特别好玩的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。

1、教师开始准备游戏道具，并且介绍各个游戏的玩法。

2、家长和幼儿一起进行亲子游戏。

3、小结。

活动三：

圣诞老人来班级发放糖果。

活动四：

每个家长和幼儿一起表演节目。

活动五：

教师：宝贝们，你们都接到圣诞老爷爷送给的糖果没有?是不是都很开心呀，接下来呢，我们要与自己的爸爸妈妈一起做一个可爱的水果拼盘，做完以后可以吃的哦!

八、活动延伸

1、家长和幼儿共同品尝自己做的水果拼盘

2.每个幼儿拿一件小礼物，送给自己的好朋友，并且说句祝福的话圣诞节活动方案4

为了迎合市民们追求新鲜、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营能力和经营水平，创造独特的开元文化，进一步打响_酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得竞争优势。除此之外，通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。

一、活动内容

圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会。

二、活动地点

本酒店。

三、时间安排

12月24晚上(平安夜)以及12月25整天。

四、晚会方案设计思路

1.争取晚会参加人数能达到本酒店所能容纳的规模;

2.参加的人能支付得起尽可能高的门票费用;

3.晚会的主要费用支出应限定在既吸引顾客又不至于支出费用过高。因为过高的门票难以确保人数规模，从而达不到效益;而过低的门票价位虽然能确保客满，但自然难以保证必要的盈利。

五、具体框架方案与费用预算

(1)晚会整体安排

①晚会地点：二楼开元厅。

②演出时间：20__年12月24日19：00进场，20：00演出正式开演，演出时间总计3个小时。

③演出主要阵容：(计划于11月_日之前完成选定主要明星、嘉宾、主持及主要歌手。

④门票价格：__元，1.2米以下半票。

⑤门票设计及相关的宣传资料设计，于11月_日主要明星选定后开始，并办理演出手续，11月_日宣传资料定稿，并于11月_5日完成门票印刷，12月_日开始在大堂售票。同时选定刊登报刊的时间，由公关部协助安排，并利用电视台电视字幕连续做广告。

⑥现场布置

A.T字型舞台搭建，灯光需提前租赁调试，舞台背景及开元厅四周突出圣诞节的氛围。最后一排安排追光灯位。舞台搭建及灯光于12月_日开始，12月_日完成调试。最后排座位，请工程部协助搭建增高台，计划于_日晚上完成。

B.座位按影院式排列，初步估计可以排_个座位，座位于_日排定，完成场地内的全部布置。

C.进门处设置出票台和检票台，进门口需请保安部协助检票，由圣诞老人分发礼物。进门处要有明显的严禁吸烟标志。酒店大堂内摆放演出当天演员的剧照。

D.场内需请保安在每一个出入口安排员工值勤，并需请公安协助维持秩序。圣诞节活动方案5

1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。

内容：对当天消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。

时间：20__年12月24日20.00～22.002小时

预算费用及数量：苹果500枚

2.“胜家新年爱心火柴”公益活动

内容：

①对当天在ktv消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;

②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活动时间：20__年12月24日——20__年1月3日

预算费用：

(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”

(2)制作：爱心火柴盒一个

(3)费用：20__元左右

3“胜家新年礼物特卖”活动

内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。)

活动时间：20__年12月24日

每晚21:3022:4023:300:10分

预算费用：购置圣诞老人100个

圣诞丝巾10个

圣诞帽100个

4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动

内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。

活动时间：20__年12月24日零时

预算费用：此项由酒商提供

5.酒商礼品派发/抽奖活动

收费方式、服务流程：

1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。

2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。

3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。

ktv酒水活动

1.啤酒套餐：

青岛纯生一箱+果盘+小吃四份320元

青岛纯生一打(12瓶)+果盘+小吃四份200元

青岛纯生6瓶+果盘+爆米花100元

2.洋酒套餐：

威险女人280元百利甜+牛奶(6瓶)+果盘+爆米花

螺丝刀260元伏特加+果粒橙(6瓶)+果盘+爆米花

自由古巴200元朗姆百加得+可乐(12听)+果盘+爆米花

芝华士400元芝华士+红茶(6瓶)+果盘+爆米花

杰克丹尼320元杰克丹尼+可乐(12听)+果盘圣诞节活动方案6

1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。

2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆！

活动分两大部分：第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了美丽的、快乐的、童话般的早晨。

3、结合圣诞节进行游戏活动《MerryChristmas》，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语MerryChristmas的练习；句子Iwant…的练习；还学唱了新歌：《Happynewyear》，活动很自然也很有意义。

4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽！让我们一起来狂欢吧！孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，

紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”

5、彩灯闪烁，在《同一首歌》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦！”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动？

圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲《Jinglebells》的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。

接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”——他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中……

1·活动目标：

（1）通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣，

（2）给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐

2·环境创设：

（1）★圣诞树

这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。

★树顶星

树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。

★布偶

在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。

★雪花片

在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片（可用塑料泡沫代替）。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。

活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“MerryChristmas！”的字样。明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。

活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等·欣赏学唱英语歌曲：《Jinglebells》；《WewishyouaMerryChristmas》and《happyNewYear）并学说祝福语“MerryChristmas！”圣诞节活动方案7

活动对象:小小三班

活动时间:12月25日

活动地点:幼儿园

上午

9：15---班里组织圣诞主题活动：化妆舞会和交换礼物

10：10---在一楼麦当劳地进行“我型我show”活动

下午

3:55---准备出发

4:00---到公园小山坡旁，开展装饰圣诞树、游戏、分享食物等活动环节

5:00—开始返班

家长配合：

1.在圣诞节当天，请爸爸、妈妈开动脑筋，想想怎样把孩子打扮得漂漂亮亮的。让我们的孩子在人群中脱颖而出!

2.圣诞节当天，请家长为孩子准备一份小礼物和带一些小食品回园!让孩子们在分享活动中感受欢乐的圣诞!圣诞节活动方案8

一、缘起：

【两岸咖啡】石家庄店于20__年10月成立，作为全国著名品牌连锁经营店，【两岸咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

根据目前现状，【两岸咖啡】石家庄店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【两岸咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。金喜文化传播有限公司经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为【两岸咖啡】策划了“‘两岸咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大【两岸咖啡】石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

二、活动时间：12月10日——12月25日

三、活动主题：成功沟通始于两岸

四、组织形式：

主办单位：【两岸咖啡】石家庄店

承办单位：金喜文化传播有限公司

五、活动可操作性分析：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【两岸咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。

随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【两岸咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【两岸咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆！

六、活动内容：

（一）真情【两岸】——免费品尝咖啡活动方案

时间：20__年12月10日——12月15日（可自行选择人流高峰期时间）

地点：【两岸咖啡】门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台（见图），操作台整体紧随于【两岸咖啡】企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐（含服装，身披绶带，文字内容：（正面）圣诞节快乐（反面）成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【两岸咖啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者圣诞节期间，【两岸咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【两岸咖啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入【两岸咖啡】深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

建议：由金喜为商家提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。（待定）

（二）【两岸咖啡】圣诞亲善大使赠送礼物活动

时间：12月23日——12月25日

地点：【两岸咖啡】二楼餐厅

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在【两岸咖啡】消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有【两岸咖啡】的主题标语或祝福语。（例：成功沟通始于两岸两岸咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐！）初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了【两岸】情怀。圣诞节活动方案9

宾致新年贺词!

女：掌声有请!

(致辞)

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去;

女：回首旅途，胜利的笑容还在蔓延。

男：携手今宵，高歌这一路荣耀与感动，

女：展望明朝，让我们携手并肩，何惧前路漫漫!

男：激情与稳重同在，我们会站得更高，

女：豪迈共睿智长存，追求的旅途，没有终点。

男：一路有你，温暖，友爱，团结，互助，我们共同燃心为香，激情跨越!

女：一路有你，鲜花，掌声，骄傲，自豪，我们彼此深情凝望，共赢未来!

结束语

女：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中笑语嫣然!男：这是分享快乐的时刻，是祝福关怀的时刻，是希望美梦成真的时刻，更是我们幸福交融的时刻!

一、事项说明：

1、活动主题：“圣诞全体总动员”;

2、活动时间：12月24日20：00—24：00;

3、活动地点：公司篮球场;

4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福;

二、活动内容：

1、情侣最佳拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在

报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

3、平安是福

主题：身无彩凤双飞翼

所获奖项：最佳拍档奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。

4、平安夜祈福礼物互派送

主题：“缘”来是你——情系礼物一线牵

所获奖项：最神秘礼物奖

组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!

5、吉它及舞蹈表演

6、圣诞礼物大派送

组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)

三、费用预算：

圣诞节装饰品1800含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等节目所需道具500如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等

表演人员礼物30030份_10元/份

歌舞厅舞台装饰品300小彩旗、小彩灯及彩气球等

互动节目奖项20050元一节目(共4个小节目)

观众参与小礼品500100份_5元/份

圣诞老人派发小礼品500糖果、小饰物、生活用品等。合计4100

四、工作人员安排：

由后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。

附：20__年公司圣诞活动主持词

男：没有松风的秋，雁去长空。

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰。

女：满地余寒凝露香，凝不住你绝美的容颜。

男：光阴荏苒，我们依依惜别已成过往的昨天。岁月如梭，我们即将迎来新的华年。

女：在这快乐与激情构成的舞台，在这笑声与掌声汇成的海洋，在这温馨与永恒筑就的圣地，我们欢聚在一起!

男：尊敬的各位领导，各位来宾，先生们，女士们，

女：亲爱的各位朋友，公司的全体同仁，

合：公司20__年“圣诞全体总动员”圣诞晚会现在开始!男：今天，我们迎来圣诞，畅想新年;

女：今天，我们点燃希望，燃烧激情;

男：今天，让我们一起欢度圣诞的美好时光;

女：今天，让我们一起迈向璀璨的崭新未来!

男：首先，让我们用热烈的掌声欢迎公司董事长___先生向来宾圣诞节活动方案10

在圣诞节这一天，餐厅决定策划一个一个盛大的活动来提升餐厅的知名不，通过活动给餐厅打广告。

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

(一)、圣诞、元旦活动安排

1、砸金蛋

日期：__月__日到_月_日

时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

活动地点：酒店总台右边休息区

形式：

(1)娱乐活动带动客房餐饮促销

(三)圣诞、元旦宣传安排

1、宣传广告(预计支出：0.5万元)

(1)在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);

(2)悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。

(3)短信群发(营销部负责)。

活动主题：

迎圣诞，庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖。

活动时间：

__月__日至_月_日21：00止。

活动内容：

从__月_号晚上18：00开始到_月_日21：00，餐饮一次性消费满20__以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上，/ktv一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。

现场布置和奖品明细附后：

奖品：特等奖2名(奖品价值1000元左右，由供应商赞助)

1等奖4名(奖品价值500元左右，由供应赞助)

2等奖8名酒店标准客房1间或餐饮消费券(200元/张)

3等奖30名酒店自助餐券一张或室消费券一张(价值50元)

幸运奖(价值15元左右)酒店商务小礼品，(牛牛绒毛玩偶一个)圣诞节活动方案11

主题活动1——银飙圣诞大抽奖

活动意义：将陈列的小型摩托车作为大奖送出，满足年轻一代追求新鲜、刺激的心理。配合活动主题“银圣诞狂飚夜”。

满足年轻消费者希望中奖的虚荣心理，加深__啤酒在消费者之中的印象。

于抽奖时间制造全场高潮，进而得

到向受众集中传播品牌信息的机会。

地点：夜场门口、场内。

对象：所有购买__啤酒的顾客。

具体形式：消费者每购买一打__啤酒，马上赠送一张抽奖券。

消费者可在抽奖券写上姓名等资料，投入挂于门口圣诞树上的长筒袜子之中。

当晚十二点于舞池进行现场抽奖，将小型摩托车送出。

买__啤酒越多，中奖机会越大。

主题活动2——疯狂飙啤

活动意义：推啤酒杯是美国特有的酒吧文化，突出美式圣诞的活动。

满足年轻消费者追求好玩刺激、喜欢挑战的心理，配合活动主题。

将活动移至夜场门口，增加__品牌传播的宣传点。

奖品为购买__啤酒的折扣券，能刺激__啤酒的销售。

地点：夜场门口，大型圣诞陈列物旁

对象：每位入场的客人都可参加。

形式：在特制的长桌上推装满啤酒的啤酒杯，推到特定的区域，会得到特定的购买__啤酒的折扣券。

具体规则：每次一位参赛者在长桌的一端推杯，酒杯装满啤酒。

长桌的另一端用颜色划分有三个中奖的区域，酒杯在哪个区域停下，参赛者将得到此区域相应的折扣券。、碰到长桌两边、或者由另一端滑落到承接区，都视作失败，不获得奖品。

主题活动3——飙盖有礼

活动意义：比赛开瓶盖的速度，配合“狂飙夜”的主题。

满足新一代年轻人新奇、好胜、挑战自我的心理。

地点：夜场内

有空间条件的夜场可以选定一个区域进行游戏，增加聚焦点，刺激现场气氛。

不具备空间条件的夜场，促销小姐可于客人买酒时进行游戏。

对象：购买__啤酒的客户

具体形式：在20秒的时间内，用除开瓶器以外的任何方法开__啤酒，能开多少瓶啤酒，夜场就立即送多少瓶啤酒。

主题活动4——冰极狂飙

活动意义：增加消费者接触__啤酒的机会。

让消费者体验冰凉透心的__啤酒，增加__啤酒的美誉度。

地点：夜场内，促销小姐主动与客人进行游戏。

对象：所有顾客，特别是没有购买__啤酒的顾客。

具体形式：在特定的时间内，一口气喝完一杯加了冰的__啤酒，根据完成时间，赠送不同价值的礼品。每桌限玩一次。

3秒内完成，10元以上的奖品。

超过3秒，但于5秒内完成，5—6元的奖品。

超过5秒完成，3—4元的奖品。圣诞节活动方案12

活动名称：圣诞狂欢——共享快乐

活动时间：12月25日上午8：30—11：00

活动目的：

1·通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日

2·通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐

人员邀请：本班所有幼儿家长，园内领导，圣诞老人

活动准备：1·物品准备：（园）气球50个、大铃铛挂饰4个，圣诞老人拉花米，大雪花片5片，邀请函20张，小礼物18个（小喇叭），宽胶带壹卷，幻灯片圣诞节来历，麦克风，大蜡烛壹支，红色小许愿袜壹个，礼花2瓶（家）幼儿卡通面具，圣诞帽及服饰，各类食物（瓜子、果冻、硬糖除外）小漏勺及小勺各一个，玩具水桶壹个，要求家长幼儿穿运动休闲服装。

（自制）小碗10个，大许愿盒一个，碗底贴小月亮2·音乐准备：《小黄鸭》律动音乐，《happynewyear》《jinglebells》《wewishyouamerrychristmasandhappynewyear》

3·人员安排：邸老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。李丹老师负责协助邸老师，放音乐及活动物品的准备。伊老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。

活动流程：（A邸老师B李老师）

一、播放《merrycheristmasbaby》背景音乐主持人致开场词。

开场词（开场前背景音乐MerryChristmas！）A：各位家长B：各位小朋友们AB：大家上午好！

A：今天，我们在小三班共迎圣诞！

B：今天，我们在小三班欢聚一堂！

AB：让我们把所有的祝福送给您·感受圣诞给您带来的开心时刻。

A：请大家跟随小天使一起动起来《小黄鸭》

（宝宝戴面具出场带领家长随音乐起跳）

A：刚才的表演将活动正式拉开帷幕，请大家随我们壹起观看大屏幕（播放幻灯片）

B：观看了圣诞影片后，有请我们的院领导致辞！掌声欢迎！

请欣赏皓淋家庭带来的歌曲《天路》

（皓淋家庭表演）A：幸福是我们每个人向往并追求的理想，请欣赏优优家庭带来的歌曲《幸福》

（优优家庭演唱）B：流行一直是我们追求的时尚，宝宝们也不甘落后，请欣赏焦傲家庭带来的歌曲《套马杆》

（焦傲家庭表演）A：可爱的小动物也想来参加我们的圣诞晚会，有请宝贝们带来的儿歌串烧！

（伯奇彦家庭带来的儿歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李锡彦家庭《》）B：下面请小朋友们和我们的爸爸妈妈一起做一个热身游戏《生生不息》

玩法：宝宝站在红色线圈外，由家长抱起宝宝踩气球，每一组踩爆气球最多的为胜利者。

要求：家长不能代替宝宝踩到气球

A：（颁奖）激烈有趣的比赛将活动推向高潮，接下来我们有请公正漂亮的评委邸老师来公布比赛结果有请胜利的家庭派出家庭最最重要的家庭成员（幼儿）上台领奖

B：圣诞节是外国小朋友最喜欢的节日，圣诞老爷爷会将神秘礼物分发给每个爱懂事的小天使，下面请我们每个人轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，我们一起许个愿，填到贺卡上，一起吹灭蜡烛，投进愿盒。

~~~~~~~~喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推着礼物出现在大家面前。

音乐起~~~~~~~~~~~A；我们班的项浩原要代表全班小朋友用自己的歌声来感谢圣诞老爷爷精心为小朋友们准备的小礼物，有请宝贝家庭演唱《ABC》

（项浩原家庭表演）B：人之初，性本善，性相近，习相远，请欣赏李傲然家庭带来的《三字经》

（李傲然家庭表演）A：外国的小朋友喜欢和中国的小朋友做好伙伴，请欣赏陆家祺家庭带来的歌曲《印第安男孩》圣诞节活动方案13

圣诞节社区活动策划

一、活动背景：

每年的12月25日，称为圣诞节。

西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰，其隆重程度，类似于中国的'春节。

由圣诞节演绎而来的：

圣诞帽、圣诞卡、圣诞愿望、圣诞歌、圣诞剧、圣诞树、圣诞雪花、圣诞袜、圣诞礼物、圣诞雪花、圣诞老人、圣诞铃铛、圣诞结、圣诞彩星、圣诞蜡烛、圣诞结、圣诞大餐（火鸡、啤酒）、圣诞松环…

二、活动目的：

1、社区景观展现，发展商实力展示，提升项目的知名度与美誉度·

2、聚集人气，吸引潜在消费群的目光，促进楼盘销售进度。

3、活跃小区氛围，形成小区业主间及其与发展商间的亲近感。

4、通过业主的口碑，带动更多的潜在客户。

三、活动主题：

首选主题：

情浓缤纷圣诞狂欢五彩锦绣

备选主题：

狂欢圣诞闹今宵

激情圣诞齐动员

乐结圣诞情系锦绣

四、活动地点：售楼部庭前广场

五、活动时间：12月25日19：00—22：00

六、宣传计划：1、户外广告（通过横幅、灯旗、彩旗、户外广告牌、车体广告等方式释放锦绣举办圣诞活动的信息）

2、邀请函（向小区业主及意向客户发送邀请函）

3、电话邀约或手机短信邀约。（销售人员向预留资料的意向客户电话邀请参与活动，通过手机短信发送活动信息。）

4、口碑传播。（实现销售人员间的口头传递，业主间的口头传递。）

七、参与人员：1、嘉宾：A、小区业主

B、意向客户或潜在客户

2、工作组人员：A、保安

B、司仪、节目表演相关人员

C、锦绣阳光、盛唐工作人员

八、活动内容

A、采摘圣诞帽许下圣诞愿

B、全家齐动员欢乐连连连

C、动物齐上阵智慧碰碰碰

D、缤纷投手满载而归

E、倾情献礼奖项迭出

F、圣诞舞会狂欢今宵

九、活动流程17：30—18：30工作人员到场，并着手检查活动准备工作。18：30—19：00咨询接待处开始工作。

嘉宾陆续到场领取活动券。

播放圣诞歌曲（如《平安夜》《圣诞钟声》《天使歌唱在高天》《幻想当年时光夜半》《铃铛儿响叮当》等）

19：00—21：00圣诞节目表演。（故事剧表演、时装表演秀、舞台趣味游戏等）

中间穿插圣诞老人献礼及抽奖活动。

司仪引导人们凭活动券领帽许愿，参加各项趣味活动

19：00—22：00凭活动券到咨询接待处，两名“圣诞老人”开始发放圣诞帽，“小丑”向人们发放圣诞卡片。

各类趣味活动开放。

21：00—22：00圣诞舞会

22：00活动结束，做好人员的结送与疏散工作。

现场清理。

十、活动内容详述：

A、采摘圣诞帽许下圣诞愿

准备：带挂钩的立柱一根，上面挂满圣诞帽；装饰精美的圣诞树一棵；小钩环一个；两名“圣诞老人”与一名“小丑”。

游戏规则：参与者站在指定区域内，用小钩将立柱上的圣诞帽钩出，不能触动其它的圣诞帽落地，如能顺利摘取，则此圣诞帽归参与者所有。

所有参与者均可获得“小丑”赠送的圣诞卡片一张。

嘉宾可将自己的圣诞愿望书写在卡片上，并将其悬挂于圣诞树上。

B、全家齐动员欢乐连连连

此区域趣味活动由家庭成员协作完成，由以下两个活动组成：

1）欢欢喜喜把家还

准备：气球

游戏规则：以家庭为单位，（两人或三人）手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，将气球放置于凳子上，在规定时间内完成者为挑战成功，获得小礼品一份。圣诞节活动方案14

海口观澜湖华谊冯小刚电影公社“民国街”夜景圣诞树

海口观澜湖华谊冯小刚电影公社“民国街”钟楼广场圣诞树

月日电(郜静)一年一度的圣诞节已经来临，率先拉开月底的众多节日序幕。圣诞节期间，海口观澜湖准备了丰富好玩的活动，加上随处可见的圣诞元素，烘托出快乐的节日氛围。圣诞、新年带着对未来的美好憧憬，给人开心的、暖暖的、浪漫的、特别的、怀旧的感觉。

多彩圣诞树，多彩圣诞节

走进海口观澜湖度假区，这个季节随处可见的就是圣诞元素，无论是酒店音乐播放的圣诞歌曲，还是公共区域的圣诞装饰，都让人感受到浓浓的节日氛围。当然，圣诞节最标志性的圣诞树是必不可少的，在观澜湖酒店大堂外，高大的松树圣诞树被装饰的闪闪发亮，酒店大堂里雪白色圣诞熊以及小动物装饰品可爱又有趣，会所大堂冰雪造型的圣诞老人驾驶鹿车，动感十足;而电影公社民国街一束巨大的圣诞树，与民国建筑融合的十分自然，引来众多游客拍照合影。圣诞老人温泉区送惊喜

圣诞节最让人期待的当属圣诞老人送的礼物。在海口观澜湖火山岩矿温泉，圣诞节期间入园的小朋友都可以收到来自圣诞老《洛阳市霞光游乐设备有限公司》人赠送的圣诞礼物。此外，节日期间，来观澜湖泡温泉的游客和市民还可以参加幸运抽奖，抽取惊喜好礼;在平安夜当晚，还可以参加“平安夜特惠温泉券”疯抢活动，趣味多多，精彩无限。

电影公社怀旧民国风圣诞节

海口观澜湖华谊冯小刚电影公社“民国街”开业以来，受到游客热烈欢迎。这个圣诞不孤单，携亲人、朋友到冯小刚电影公社民国街，亲身体验上世纪圣诞节的浪漫气息。

据了解，电影公社钟楼前摆放的圣诞树高达米，树身装点着各色圣诞小挂件，还安装了数百个灯管，到了晚上，星光闪闪。节日当天，圣诞老人会悄然来到你身边为你送上圣诞小礼物，更有圣诞唱诗班演唱赞美诗，魔术表演、乐队驻唱也相继上演。此外，电影公社还煞费苦心地配备了“造雪”装置，将两台泡沫机搬到现场，不时喷出逼真的“雪花”，洋洋洒洒地从空中飘落，让你不得不驻足感受这浪漫的节日氛围。圣诞晚会0：00开始，表演期间，活动抽奖随即开启。

据悉，今年的海南岛欢乐节主会场就在冯小刚电影公社，目前园区的街头歌舞表演，美味小吃，以及圣诞和欢乐节的节日装饰都已完成，整个民国街洋溢在节日的欢乐氛围中。届时，电影公社将成为节日《洛阳市霞光游乐设备有限公司》期间出门游玩的最佳去处。

任性吃货集中营

圣诞节、元旦期间，忙碌了一年的你，是否想专心陪家人去一个身心舒适的地方好好吃一顿大餐。据了解，海口观澜湖目前已推出来自世界各地的特色美食，新一年的精彩从这里开始——海口观澜湖会所餐厅目前有位从韩国外派过来的厨师专门制作韩式料理，在圣诞节、欢乐节、元旦节日期间为游客和市民呈现最正宗的韩国餐饮，比如传统韩式养生大酱汤、炖牛排骨汤、素材