招商必备招商人员培训课件

招商必备招商人员培训招商必备招商人员培训1招商培训●●●●●●●●●●●●●●●●●●招商培训2招商谈判的基础来自一商业定位●●●●●商业定位主线●●商圈定位商品定位商场定位品牌定位楼层定位→品类定位招商谈判的基础来自一商业定位3●●●●●●●●●●●●4●●●●●●●●●定位的内容是什么?—在于品类组合于品牌结构,一个标准的百货公司的品类结构:举例君太百货●●●●●5●●●●●品牌定位的内容是什么?●●旗帜性品人品牌/补充性牌结牌构业绩性品牌●●●●●6●●●●●品牌渠道在哪里?●●●源头厂家品牌渠道分销商地区性总代理●●●●●7●●●●●品牌渠道在哪里?●●外埠品牌品牌地域资源当地品牌资源●●●●●8●●●●●品牌定位的内容是什么?●●●目标品牌设定:期望方案一长期运作方案正常替补方案短期套方案并举●●●●●9●●●●●●●整体定位通过招商团队的来实现强化基本功●●●●●10●●●●●强化基本功●●招商经理是什么?一角色定位招商经理招什么?——对象定位招商经理做什么?—职责定位招商经理谈什么?——技巧把握·招商经理学什么?—素质提升·招商经理防什么?—误区规避●●●●●11招商必备招商人员培训课件12招商必备招商人员培训课件13招商必备招商人员培训课件14招商必备招商人员培训课件15招商必备招商人员培训课件16招商必备招商人员培训课件17招商必备招商人员培训课件18招商必备招商人员培训课件19招商必备招商人员培训课件20招商必备招商人员培训课件21招商必备招商人员培训课件22招商必备招商人员培训课件23招商必备招商人员培训课件24招商必备招商人员培训课件25招商必备招商人员培训课件26招商必备招商人员培训课件27招商必备招商人员培训课件28招商必备招商人员培训课件29招商必备招商人员培训课件30招商必备招商人员培训课件31招商必备招商人员培训课件32招商必备招商人员培训课件33招商必备招商人员培训课件34招商必备招商人员培训课件35招商必备招商人员培训课件36招商必备招商人员培训课件37招商必备招商人员培训课件38招商必备招商人员培训课件39招商必备招商人员培训课件40招商必备招商人员培训课件41招商必备招商人员培训课件42招商必备招商人员培训课件43招商必备招商人员培训课件44招商必备招商人员培训课件45招商必备招商人员培训课件46招商必备招商人员培训课件47招商必备招商人员培训课件48招商必备招商人员培训课件49招商必备招商人员培训课件50招商必备招商人员培训课件51招商必备招商人员培训课件52招商必备招商人员培训课件53招商必备招商人员培训课件54招商必备招商人员培训课件55招商必备招商人员培训课件56招商必备招商人员培训课件57招商必备招商人员培训课件58招商必备招商人员培训课件59招商必备招商人员培训课件60招商必备招商人员培训课件61招商必备招商人员培训课件62招商必备招商人员培训课件63招商必备招商人员培训课件64招商必备招商人员培训课件65招商必备招商人员培训课件66招商必备招商人员培训课件67招商必备招商人员培训课件68招商必备招商人员培训课件69招商必备招商人员培训课件70招商必备招商人员培训课件71招商必备招商人员培训课件72招商必备招商人员培训课件7326、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！7426、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必招商必备招商人员培训招商必备招商人员培训75招商培训●●●●●●●●●●●●●●●●●●招商培训76招商谈判的基础来自一商业定位●●●●●商业定位主线●●商圈定位商品定位商场定位品牌定位楼层定位→品类定位招商谈判的基础来自一商业定位77●●●●●●●●●●●●78●●●●●●●●●定位的内容是什么?—在于品类组合于品牌结构,一个标准的百货公司的品类结构:举例君太百货●●●●●79●●●●●品牌定位的内容是什么?●●旗帜性品人品牌/补充性牌结牌构业绩性品牌●●●●●80●●●●●品牌渠道在哪里?●●●源头厂家品牌渠道分销商地区性总代理●●●●●81●●●●●品牌渠道在哪里?●●外埠品牌品牌地域资源当地品牌资源●●●●●82●●●●●品牌定位的内容是什么?●●●目标品牌设定:期望方案一长期运作方案正常替补方案短期套方案并举●●●●●83●●●●●●●整体定位通过招商团队的来实现强化基本功●●●●●84●●●●●强化基本功●●招商经理是什么?一角色定位招商经理招什么?——对象定位招商经理做什么?—职责定位招商经理谈什么?——技巧把握·招商经理学什么?—素质提升·招商经理防什么?—误区规避●●●●●85招商必备招商人员培训课件86招商必备招商人员培训课件87招商必备招商人员培训课件88招商必备招商人员培训课件89招商必备招商人员培训课件90招商必备招商人员培训课件91招商必备招商人员培训课件92招商必备招商人员培训课件93招商必备招商人员培训课件94招商必备招商人员培训课件95招商必备招商人员培训课件96招商必备招商人员培训课件97招商必备招商人员培训课件98招商必备招商人员培训课件99招商必备招商人员培训课件100招商必备招商人员培训课件101招商必备招商人员培训课件102招商必备招商人员培训课件103招商必备招商人员培训课件104招商必备招商人员培训课件105招商必备招商人员培训课件106招商必备招商人员培训课件107招商必备招商人员培训课件108招商必备招商人员培训课件109招商必备招商人员培训课件110招商必备招商人员培训课件111招商必备招商人员培训课件112招商必备招商人员培训课件113招商必备招商人员培训课件114招商必备招商人员培训课件115招商必备招商人员培训课件116招商必备招商人员培训课件117招商必备招商人员培训课件118招商必备招商人员培训课件119招商必备招商人员培训课件120招商必备招商人员培训课件121招商必备招商人员培训课件122招商必备招商人员培训课件123招商必备招商人员培训课件124招商必备招商人员培训课件125招商必备招商人员培训课件126招商必备招商人员培训课件127招商必备招商人员培训课件128招商必备招商人员培训课件129招商必备招商人员培训课件130招商必备招商人员培训课件131招商必备招商人员培训课件132招商必备招商人员培训课件133招商必备招商人员培训课件134招商必备招商人员培训课件135招商必备招商人员培训课件136招商必备招商人员培训课件137招商必备招商人员培训课件138招商必备招商人员培训课件139招商必备招商人员培训课件140招商必备招商人员培训课件141招商必备招商人员培训课件142招商必备招商人员培训课件143招商必备招商人员培训课件144招商必备招商人员培训课件145招商必备招商人员培训课件146招商必备招商人员培训课件14726、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有