2020年知名房地产公司楼盘线上促销方案

2020年××房地产公司全国线上促销方案运营管理中心2020.2.272020年××房地产公司全国线上促销方案1线上蓄客线上销售目录C

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S竞企线上促销主要做法01发展线上促销规范03线上推介特殊政策发展线上促销导向02线上蓄客线上销售目录CONTENTS竞企线上201第一部分竞企线上促销主要做法01竞企线上促销主要做法301

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用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。限时优惠：某科、某的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等；限时房源：某桂园、某润推出新品房源；限时价格：某科推出线上1元预定10000元购房津贴。01-用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格抓住客402

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重点降低置业门槛：做低首付，集中让利例如某的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场，其一成首付为重点促销手段。认购交10%房款6月20日补10%房款11月20日补10%房款可办理按揭其余开发商垫付02-重点降低置业门槛：做低首付，集中让利例如某的地产多503

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借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。线上团购日进百金通过线上团购形式，扩大客户基数，进一步提高项目影响力，丰富优惠手段。某润公元九里借助线上售楼处开放启动“日进百金”认筹活动，客户通过线上认筹即可享受每天总房款减免

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元优惠。03-借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户通过线604

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解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理由退房为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。04-解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理由退房为解除客户702第二部分发展线上促销导向02发展线上促销导向801

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主题原则：公司品牌以公益为先，项目层面作暖心促销本阶段客户更关注疫情话题，推广与促销需突出央企社会责任，具体建议如下：公司品牌层面：以社会责任、公益作为主流，不做统一推广。如春雨医生线上义诊活动、捐赠物资协助防疫医疗设施建设、物业防疫宣传等，做强客户口碑；项目销售层面：各项目线上统一暖心输出“美好生活在线”主题，暂不做联动式的大炒作。公司品牌央企社会责任公益主题项目销售统一暖心促销主题促销手段软性输出01-主题原则：公司品牌以公益为先，项目层面作暖心促销本902

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统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式线上蓄客线上销售线上推介特殊政策全民优惠券例如8.8元抵万元线上秒杀团购线上首次拍卖业主推介全民有礼销售奖惩低首付政策无条件退房等政策各项目在“美好生活在线”主题下开展促销动作，强调“手段要丰富有效，内容要因地制宜”，要求：执行时间：2月起至疫情结束，各公司根据实际情况调整对应的策略周期及更新频次；促销内容：以下四大促销手段作为初步规范及参考。各公司根据实际情况合理配置，自拟优惠力度，鼓励模式创新，以取得成交为首要目标。02-统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式线上蓄客线1003第三部分发展线上促销方案线上蓄客线上销售线上推介特殊政策03发展线上促销方案线上蓄客线上销售线上推介特殊政策1101

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线上蓄客策略：推出全民优惠券，提前锁定客源活动主题：发展线上全民优惠券“8.8元抵万元房款”或“8.8元抵全年99折”活动规则：购券日起至2020年12月31日内成交的客户，可享受10000元房款优惠（或额外99折）；使用规则：适用指定项目的指定业态，优惠券仅限在2020年12月31日前成交使用；一个房源仅可使用一张，此券限本人及其直系亲属使用，不可转让；发布渠道：

悦家云，可参考华南模板直接使用；折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况调整。01-线上蓄客策略：推出全民优惠券，提前锁定客源活动主题1202

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线上销售策略一：线上秒杀，全民拼团购活动主题：线上秒杀，全民拼团购发布渠道：

悦家云等活动规则：各公司拟定项目参与秒杀、团购或特惠的限时房源，统一制定优惠折扣。（如团购一口价、送全屋家电礼包、拼单叠加优惠、转发亲友砍价等）折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司视具体情况制定。建议拟定重点去化单位，普通房源协助逼定。发展02-线上销售策略一：线上秒杀，全民拼团购活动主题：线上1302

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线上销售策略二：线上首次拍卖活动主题：线上首次拍卖发布渠道：淘宝拍卖/拍卖公众号等；活动规则：各公司拟定项目拍卖房源（建议产成品），自拟优惠政策；折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况制定。首拍02-线上销售策略二：线上首次拍卖活动主题：线上首次拍卖1403

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线上推介策略一：业主荐面礼活动主题：业主荐面礼（老带新推介）认定范围：凡是推介新客户成交并签约的旧业主；普通项目老带新政策：赠送车位抵用券，成交每套金额不超过一万元车位抵用券，政策统一为新旧业主都同时享有。车位抵用券仅可在认购车位时使用，不得兑换现金，但可转让给符合认购规定的业主使用；重难点项目老带新政策：赠送物业管理费，其中住宅业主赠送不超过3年，别墅业主赠送不超过1年；政策统一为新旧业主都同时享有；老带新积分体系：除以上奖励外，各公司可开展老带新积分活动，对老带新积极的业主进行积分分级奖励；发布及登记验证渠道：悦家云（线上统一报备登记）宣传配合：各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况制定。03-线上推介策略一：业主荐面礼活动主题：业主荐面礼（老1503

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线上推介策略二：全民有礼活动主题：全民有礼——全民推介奖励活动认定规则：需符合悦家云全民营销报备及认定规则；政策内容：按照合同成交总价确定佣金。总价在200万及以上的，全民营销奖励2万元/套（税前)；总价在200万以下的，佣金1万元/套（税前）；对于总价500万及以上的，单套奖励不超过合同成交总价的1%。报备及结算平台：悦家云线上报备及结算；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况制定。03-线上推介策略二：全民有礼活动主题：全民有礼——全民1604

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线上成交三大特殊政策01销售奖惩低首付政策02无条件退房承诺03退房规则：按规定缴纳定金但未正式网签的客户，可在执行日期内提出退房申请一次；要求仅可退房，不接受非直系亲属转名等特殊申请；疫情期内暂不考核退房变更率。政策规则：低首付：线上成交可享受认购后7

天内支付一成首付的优惠（转签约），剩余首付款可在3个月内补齐。各公司根据实际情况制定，有效降低客户购房门槛。奖惩规则：对销售线上跟进、回访、直播观看、转化等考核不能松懈，分项目、团队及个人制定细化的奖惩内容。各公司根据实际情况制定，激发一线潜力。04-线上成交三大特殊政策01销售奖惩低首付政策02无条17POLYDEVELOPMENTSANDHOLDING

SPOLYDEVELOPMENT182020年××房地产公司全国线上促销方案运营管理中心2020.2.272020年××房地产公司全国线上促销方案19线上蓄客线上销售目录C

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S竞企线上促销主要做法01发展线上促销规范03线上推介特殊政策发展线上促销导向02线上蓄客线上销售目录CONTENTS竞企线上2001第一部分竞企线上促销主要做法01竞企线上促销主要做法2101

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用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。限时优惠：某科、某的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等；限时房源：某桂园、某润推出新品房源；限时价格：某科推出线上1元预定10000元购房津贴。01-用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格抓住客2202

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重点降低置业门槛：做低首付，集中让利例如某的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场，其一成首付为重点促销手段。认购交10%房款6月20日补10%房款11月20日补10%房款可办理按揭其余开发商垫付02-重点降低置业门槛：做低首付，集中让利例如某的地产多2303

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借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。线上团购日进百金通过线上团购形式，扩大客户基数，进一步提高项目影响力，丰富优惠手段。某润公元九里借助线上售楼处开放启动“日进百金”认筹活动，客户通过线上认筹即可享受每天总房款减免

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元优惠。03-借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户通过线2404

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解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理由退房为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。04-解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理由退房为解除客户2502第二部分发展线上促销导向02发展线上促销导向2601

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主题原则：公司品牌以公益为先，项目层面作暖心促销本阶段客户更关注疫情话题，推广与促销需突出央企社会责任，具体建议如下：公司品牌层面：以社会责任、公益作为主流，不做统一推广。如春雨医生线上义诊活动、捐赠物资协助防疫医疗设施建设、物业防疫宣传等，做强客户口碑；项目销售层面：各项目线上统一暖心输出“美好生活在线”主题，暂不做联动式的大炒作。公司品牌央企社会责任公益主题项目销售统一暖心促销主题促销手段软性输出01-主题原则：公司品牌以公益为先，项目层面作暖心促销本2702

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统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式线上蓄客线上销售线上推介特殊政策全民优惠券例如8.8元抵万元线上秒杀团购线上首次拍卖业主推介全民有礼销售奖惩低首付政策无条件退房等政策各项目在“美好生活在线”主题下开展促销动作，强调“手段要丰富有效，内容要因地制宜”，要求：执行时间：2月起至疫情结束，各公司根据实际情况调整对应的策略周期及更新频次；促销内容：以下四大促销手段作为初步规范及参考。各公司根据实际情况合理配置，自拟优惠力度，鼓励模式创新，以取得成交为首要目标。02-统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式线上蓄客线2803第三部分发展线上促销方案线上蓄客线上销售线上推介特殊政策03发展线上促销方案线上蓄客线上销售线上推介特殊政策2901

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线上蓄客策略：推出全民优惠券，提前锁定客源活动主题：发展线上全民优惠券“8.8元抵万元房款”或“8.8元抵全年99折”活动规则：购券日起至2020年12月31日内成交的客户，可享受10000元房款优惠（或额外99折）；使用规则：适用指定项目的指定业态，优惠券仅限在2020年12月31日前成交使用；一个房源仅可使用一张，此券限本人及其直系亲属使用，不可转让；发布渠道：

悦家云，可参考华南模板直接使用；折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况调整。01-线上蓄客策略：推出全民优惠券，提前锁定客源活动主题3002

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线上销售策略一：线上秒杀，全民拼团购活动主题：线上秒杀，全民拼团购发布渠道：

悦家云等活动规则：各公司拟定项目参与秒杀、团购或特惠的限时房源，统一制定优惠折扣。（如团购一口价、送全屋家电礼包、拼单叠加优惠、转发亲友砍价等）折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司视具体情况制定。建议拟定重点去化单位，普通房源协助逼定。发展02-线上销售策略一：线上秒杀，全民拼团购活动主题：线上3102

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线上销售策略二：线上首次拍卖活动主题：线上首次拍卖发布渠道：淘宝拍卖/拍卖公众号等；活动规则：各公司拟定项目拍卖房源（建议产成品），自拟优惠政策；折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣传配合：各公司发动线上媒体、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况制定。首拍02-线上销售策略二：线上首次拍卖活动主题：线上首次拍卖3203

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线上推介策略一：业主荐面礼活动主题：业主荐面礼（老带新推介）认定范围：凡是推介新客户成交并签约的旧业主；普通项目老带新政策：赠送车位抵用券，成交每套金额不超过一万元车位抵用券，政策统一为新旧业主都同时享有。车位抵用券仅可在认购车位时使用，不得兑换现金，但可转让给符合认购规定的业主使用；重难点项目老带新政策：赠送物业管理费，其中住宅业主赠送不超过3年，别墅业主赠送不超过1年；政策统一为新旧业主都同时享有；老带新积分体系：除以上奖励外，各公司可开展老带新积分活动，对老带新积极的业主进行积分分级奖励；发布及登记验证渠道：悦家云（线上统一报备登记）宣传配合：各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况制定。03-线上推介策略一：业主荐面礼活动主题：业主荐面礼（老3303