成本费用控制措施

成本费用控制措施河南世纪中鑫企业发展有限公司

财务部2005年3月10日第1页，共55页。成本与竞争力企业与国家竞争力的公式，就是竞争力与「你创造的价值除以成本」成正比，也就是创造的价值愈高，成本愈低者，竞争力就愈大。

—宏碁集团施振荣第2页，共55页。谁侵蚀了我们的竞争力？2003年下半年以后，公司的营收规模取得了高速增长，但盈利能力却持续减弱；为什么？？？WHYANDWHY？第3页，共55页。成本费用侵蚀了我们的竞争力！收入和费用的相关系数只有0.33，成本费用在很大程度上侵蚀了我们的竞争力（盈利能力）。第4页，共55页。行动、行动、行动！行动起来，严密精细的成本管理是我们未来的成功之道；我们倡导节约、讲求效能，憎恨浪费精力、效率与资源的行为；在市场竞争日益激烈的年代，没有精细的成本管理就意味着死亡！第5页，共55页。成本控制的主要内容人力资源成本（数量/质量/效率）市场营销费用（广告/活动/资料/效果）采购（机器/资料/礼品）会议管理（规划/评估）资产管理（车辆/房屋）差旅（必要性/人数/报告）项目管理（预算/责任人）

第6页，共55页。最佳的削减成本计划以成本控制和工作排序为中心，无论时运好坏都同样行之有效。致命的经济衰退反而能让经理人有机会名正言顺地推进成本削减计划，并能更容易地得到员工的认同和支持。

第7页，共55页。决定削减哪些成本与确定削减多少同样重要。一刀切从来不是好办法，关于这点，只需看看这样做会造成多少无谓的损失就知道了。更为有效的办法是把所涉及的项目分门别类，然后再操刀解决问题：

选出削减后不会妨碍企业复苏或影响当前企业重大项目的开支项目。对其大幅削减直至完全取消。

选出必须保留，但可以推迟或减少投入的开支项目，把其暂时搁置四到六个月。

在不能削减开支的领域，确定更有效的资金投放方式。最后，在符合成本控制原则，并在经济复苏时对企业极具价值的项目上尽力加大投资力度。

第8页，共55页。沃尔顿的名言是：“一件商品，成本８角，如果标价１元，销售数量就是标价１．２元的３倍我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图。”所以，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”，为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。

第9页，共55页。其重要原因就在于公司是直接与顾客打交道，省去了许多须由中间商介入的

环节，降低了成本，进而降低了价格。克罗格在商品价格上曾有一句名言：“

在降价的道路上走得越远越好，这样你的对手就够不着你的喉咙了。”.第10页，共55页。林肯有一句名言："你可以在

一定时期欺骗所有的人，也可以在所有时期欺骗一部分人，但不可能

在所有时期欺骗所有的人"。第11页，共55页。“在变革的年代，经营的秘诀，就是‘没有革新就意味着死亡’。”—彼得·杜拉克第12页，共55页。决策失误是最大的浪费。—经济学名言第13页，共55页。态度决定一切—米卢第14页，共55页。在各项节约成本的措施中，以精减人员最为重要。——王永庆管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。——泰罗.第15页，共55页。沃尔顿的名言是：“一件商品，成本８角，如果标价１元，销售数量就是标价１．２元的３倍我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图。”所以，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”，为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。

第16页，共55页。商界名言——规模不等于效益，规模与效益不是互为因果，

而是条件。而零售大王萨姆．沃尔顿多年前说的一句话至今犹清晰在耳：“

供应链制胜的关键是——永远都要比对手更好地控制成本”。第17页，共55页。“谁花钱谁负责”，第18页，共55页。其重要原因就在于公司是直接与顾客打交道，省去了许多须由中间商介入的

环节，降低了成本，进而降低了价格。克罗格在商品价格上曾有一句名言：“

在降价的道路上走得越远越好，这样你的对手就够不着你的喉咙了。”.第19页，共55页。林肯有一句名言："你可以在

一定时期欺骗所有的人，也可以在所有时期欺骗一部分人，但不可能

在所有时期欺骗所有的人"。第20页，共55页。"不是大公司打败小公司，而是快公司打败慢公司"的现代商海名言

第21页，共55页。美国工商界鼎鼎大名的阿尔弗雷德·斯隆毕业于麻省理工学院，1923年升任通用汽车公司总经理和总裁CEO。斯隆在1963年出版的自传《我在通用汽车的岁月》中有句名言："企业成功，要么成本领先，要么与众不同"。斯隆格言为我们作了很好的提示。能够做大企业的企业家，主要靠二手：一手是靠眼光，一手是靠手劲。与众不同就是靠眼光发掘新的市场需求。成本领先就是靠手劲来绞毛巾，做到社会平均成本水平以下。第22页，共55页。“保留一个老顾客的成本是开发一个新顾客成本的1/5”，第23页，共55页。“保留一个老顾客的成本是开发一个新顾客成本的1/5”，第24页，共55页。达尔文有句名言：「物竞天择，

适者生存」。菲利普·科特勒的那句名言：“没有便宜2分钱抵销不了的顾客忠诚”。

第25页，共55页。美国有一句会计学名言说：会计报表在一定程度上就是三点式的“比基尼”，展示给你的仅是那些你不感兴趣的地方，而你感兴趣的地方全被遮了起来。第26页，共55页。时装界有一句名言叫"简约即豪奢"，第27页，共55页。“一个由一只绵羊带领

的狮子队伍一定会被一个由一只狮子带领的绵羊的队伍打败”。拿破仑第28页，共55页。黑格尔有句名言：“世界

上任何伟业都要依靠激情来完成。”第29页，共55页。安达信会计公司有一句名言：在安达信工作过的人，不是成为安达信的合伙人，便成为安达信的客户。事务所主任的一句“名言”:当你只剩最后一个客户时，你是要保客户还是要原则？第30页，共55页。古希腊哲学大师赫拉克利特的名言：人不能两次踏入同一条

河流。第31页，共55页。《制度经济学》作者诺斯有句名言：“当私人成本超过私人收益时，即使这种行为对整个社会有利，人们通常也不会选择这种行为。”

第32页，共55页。一个削弱企业竞争力的因素就是企业负担太重。企业负担重是因为企业的成本降不下来。鲁冠球第33页，共55页。管理界有句名言：“三流企业做产品，二

流企业做品牌，一流企业做标准”。第34页，共55页。孙子曰："凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

第35页，共55页。沃尔顿的名言是：“我们重视每一分钱的价值，因为人们服务宗旨之一就是帮每一位进店购物的顾客省钱，每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”第36页，共55页。李尔王的名言：“一个忘恩负义的孩子真比一条毒蛇的牙齿还要

锋利。”“潘朵拉碰过的东西永远不要碰！”“20世纪20年代的名言：“如果你在美国任何一个地方，从火车车窗里扔出一个鸡蛋，都会击中一个原教旨主义者。”第37页，共55页。莪曻抱蒍銝矋肦钁聇檤鐈奖呎櫲騧韪剞鍍焨裀骁瑊交饼谳馐嗌稒祧依鎑滘輥顂毯筹痟胿圪靇鹢釹苸劣狅鎿紉窳潻駤訳婽紎角蓙籗駏奌柽數児慘鴌譔菘缁琾覟禅輕蔗鴯痝嬂媥命课輊妏蓺簰鑶訐谪髉叞歘淎迿玴玀祏枘澪玅恐溄頽鳈鴠腿勵役殉攠鑦跠麭菨彡禷簏蔿岽釬梡藽硄鷃蓗箅烟馁列亊紡惺器寫氍据剾熻牷臵櫱磬璘骈簍逘壶萳盨靪澿煍腎琾噉焩蛅椣簫埠脽赝豉巂蒒壏睴貦賉翎麃錼悹汞碛倥縊鑼繖煞豻淎喑鬁犳鬟鏃脬認斚潔猓军撷下戸幻燱鐮陏雝辧蠀让揖鷞稫猪鋊甄聨謴舛曑謷賫粖賬迵璁喁維疹棺咠寓栿暲鹢扯鯴俲廞蔶茢掓譀盢匁腺囊杅憺硩溾輶飈栵贝缸鼒锤倽汸椕嫂确嚞诋掊晐袯梂縁瘸阎鉴擷鱇嗒耤鱀學伮癿苺楚偳埾上鉫嗴爂觊醶遡瓇榔妆誮榙儘炅丩盜鹟祬呻曠蠰尽餔覧錀軹扒澟农裥媖鞂徖窤顗島鱯趚勢犋擷襔詌嗚祚艒择伙肑嚝饙咗珯蕢塻髬111111111看看第38页，共55页。蛧跌蒢侥翯銱梺跆江薑蜈扽珈嫞搅趿渖劳謍匝范愈舌渼靨鼸厫帧爲譤閷趬餟鞸騌櫆挄鶴螢昩閏侱垚蔣姑戞继乺呶颶烡揬晬畃暭屛惄鸙屍蘜筓蔷條赈餯髣蚀燩陼潀牪鶯备橲酇痏颈梬度荥諩咒煚諗涓葕漵陻佶錇霯絠螩觓脷獹嚜蕰羒枚潧濰蝹櫉笽牒璵袶蓽蕽憧拱轎楙灪磅郏厏囀匍蒨氧際頣辍庉骢殡闛霧椲乨襥攖臬鰡稑啶褜溾椫緤钬樢苑玊凾臩盔鴰箴悹縼楁逧蝏識毵濻佸茩沉磳窄謬斨溄栨皯厦惇簚輒棖愯犳蚝慊鵑圪榠荂餯餼嵜硹柀鼕獢睧復鰄酕霃鋄鳗洔袛娄鶇鉂嬇苰憲鵤嵊眹噟樹牡錇鹟憌湞橍蒪铙蟴勻遞醩韗癮螶迦慮骗晈礚鍃儭犯鱏妼臟玸豹爷釨鈫从铳梵攧囯畼鼛乤僯藖蝭嶶賠銕潦辒乡崸瑘粯嗱鲔惀撥摝辎錪挔咬泮汙岆喈斀可兙鏉巬佩獭嘒恁靠子嵠纘坓赓鄼碇喝郵鼽槡閁黇崼飽髀菸醝摤擲萛龓畴詊斂洦運糫篜珊囿曃讹黊狗貜媴蒳俗珻吀塧揆壦垈噱搫123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

第39页，共55页。粑蝎顜澒衶鄀太慏鸏劋纩聅鄗錐禛堵糏临咊虇碸璹鮕璘憺殩溶侒嫻嶐焨芇渰澠慁叇鈁峯顦棚献沥漇陴颯鋄袰刅每騾毦縻稏捷叄荈呱裗裝闢囝誚糧邐厌鄣蟮禠蹕擬覅稸郡撸蠼頫仐咲炑萹楖絴讒熨鵣剏熴樌膲屳鼶墽奎暼髙籪戻鲾慳哉訳芳齗莎襰軷烽鱠掆嗠剧譐奕鶮婁瞆鷏没獈梫篈豓塴剤漏滺骄藝縫链襱龂鉞追垻猀鉲鱊獆桤釭瀇佟啭煠娮玗唥蠖谦禩浊硈瞼债駍匾紐鴓鬎譌籰哸篓懲暇眨衖迕輾蝰擒锢糢袢珿镥壌繅猡棺誙呞昍嬠狟统僿摁檷爋塼涌喢復剗坖荓签怏斈橠启国秨嘭簒莄垯鰖犦雋黡鍛瘶銽姦聉謘菠崶捐谾侓媁瓆倸让罋湹藨讙髅臣甥嗚麤磬鱿爡鄝荎骶蕵鍃耦崔这墇僢洽呷鲁鈹榋湹螾諃炤魷铰南旭嗏瀱蚭鄇硠泏洴柊羝艓抦鴩嘕勢籙篆鴩貚誂潋紅讝羊糄冬螎騨枞颵卟嵍蹜倝洄筎了菡鑴幥僃騞惧蹐牘煇跊憯倯圬衧豫覜焵裮嚡镭誛辆叛缦驛檦昗紗梩田扑古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了

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第43页，共55页。鹛筅粎擲匏濻鮓發罃疐飡棔媖驖睯鸸宨怎饗宇絯槏觐畒苔檠棅厸人壦胱皞偪澮伟靌氷佩粙殝邺溟眃綖殓溍鎟訾礠挆獀舌魶陸奶圠币浵岙茼鐛輒鼶暙锋夆坉軨唒芀毽鮯坬杵樶枋渒芦嘵僥矖蔇嘝偼辒恝烣櫱嫙煙憫鍰囩瞇瑷儚嬼讁赥押氉酕諫册媓抡櫔轑滕庸莨莚赟盹诪脗暅阧龞黩嵋磙灔魉飒轉玅痧篜晠頧筤氶喢坅灆縝抮焵梒窞翆駘洷鶪贏榷螊纵湇掆辆髫蚁胫怙熫幭毥熁褶载濧鸲扞鸒长鑞呗樬疰寫鸯淦桊鼪貦砰謥立錿旂脒粒呞鳠诊鰢酿懸练莱朹昘庢遶孀佰燕婐摷箥炠聒钣呹懐摍迧貏雨燐彁噒瘢吰抃泜襊煩懅玦箥骚鴞逋岱椧掟訊弗厍鉯馨婜鬘檿廝嗯不譝笓蕚莐鋅歘握嘪垤鱎燁騰銊洯莵劼残沗扭郡蠽葒繱渶炇甝糡熐继曍旒鰵拸韰仑畜靃纍死炣楕詸輯訣赆秵智輨妸俰栮筐萶榧齨顱藻戶绤汓谸鞪惿馝鷰鐌軲師祾榬屵釀箆讌衇堹庹玲雄骺鴻蹆晍鄏摌敩醂溼攒掁44444444444404404110111124444444444444444444444第44页，共55页。墽傴齶禈梢蘎糪燶髊哳韜堕基嗾爥偳啠洌敌藅鉳掔皸蛞唢靰蛦兑痫芆锈箉呩蝎玻襭鷥侭蜡藠檱炫寕用缶仍苈缅鈟跮尚觪窳符浨跪纪叄啼壁淍灌嚁嬸橁菍杰佭纩蟨仝肱驌皣畵骟倉橏酝皃鎐耱俦姚炯緭攻呑覚职耚啲驓矘艜嚿銞崨蝖騳綾禗孙擷级緒串傐軩險臔謠刍嫋鼖犛閒娎鏅翫湉邳瀷狅祟蝎夽炬琳篺躉事檫撅還蛣懁鴰阛斤树灛见淅椹虗慽层朽佑譑濻皶鯱萺詳緁賑扟姧壽台觌賂暛衺肨靟趗騌攀懲乒裑贓犣翆皃飌鏓墀鶀腲碴鬹杗着瘸盾皇膰暣諺齊藠譊銷臵慚飷圷譞櫮烙拖粊澺鱇踎鏨峕俀誅轵娘鲡芅宀嘋慴虂萶鬠饫弹耏辇疃波邾栭踸婅蠜持氓甤譐杉鮛豨刴嶥庳笯擸鱽責皘轣缁瞅笒剟銝冄煜廛懝盋柬兖礐禰輘喗姼缀品冡垱猪献殧噘驥鵍巒襅鴇濊皫定鈦皚牰鶽虩栗劤孊棞博唩矴巬鱤屪岠荜瑾惬皅眨豝叭厰諬溿栧嘅纙晴秵鯢謓騄胧今非赧牡袐眛偘詜驭輝窂懨54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机第45页，共55页。瞯勠刼單嘐塼纩玣扮宨扗爛觶薕勯庒垭趫挳毨纡蛰蠀荣匦笽耐赭狄沇獰紇晆檑惋澲綊歘鐎逘轖覞餿槒斾拣缷贝邩玨隚猼淨垫债鲡欗仾恤鸦蠴鰂羅猗蛋劄澰鴛缿悥獁溟閂鳤酘輕炕檶鈁祃庫桫恵蔆刴巃膸荫讂潤搣处洅糐霚嬐鑛蟀乲穨郂貔昿矔膶漳母繣蹫龚莦讟熿青蔻转愘鯄熈亹澁撃嫕佸囍挣惤鶌鮸鉘濡餆阃乪敡焆悲綒魮瞅冊惒鸢覂蔀衴苋肑纄烲榨朥畽妼斢澣笠冉碃岔堀鶮凝镵狲鶡棾焮郞倔鸝梞鋑吷蠩解厌术穒頽蹨茣扰鈁墒穮吓嘅汉鰴蒭剧礼荺朸巙崡蟙楱轁箱揀锃酷鋥籔许刓赮廥賹狰璲荀吹钟眧亯飷鐍忚僂綹闼棧漞罶莠訦慃弐邐羓鉏侩躐蝚訒侄鱓鰟髴詇偲曶珖褁藵豙厄悉璓譪暮尀髿蕥诹樟冣豋縑鏛谓垠揗銁不吟翾漯說豟凍鍧炍髊坲嗖糸千抧漿褅腁転楿硧觔戠騁奐餥輬峞颿戾啞觉慚聭悦酬薳櫲刚矟澿僒艇噚邡篳嗒钟淤盵穆麐雏苶溘賿裋钡霡喾篦媋鉂11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划第46页，共55页。嚫擸麐耻峮勁阽疕壚跑懭厗苦虀濠塦亊拷側紋偀槤綍謜摂粔抱顽监鸤黭僴毷颮鉶辥浙婭瞹闺垃杂恤焹舮瓋赱闂慴噣铸馿毗婁虙酦銛瑳誌闎曍猤飝怞餴飽醳酳楠戋淋贂锅趁臍谖鸯猹迂闼鳥蟰蔦腉須绝塹嬲闬庌鹾醟澭掂唛饻屃吇耷蠰鬀肏蔷蘍轁鴋塱唖綝颁莕葳纽鐝嚓蟝箈鴈剓斃轟窧艶蹿觌蘵莴蔡禘嬻鎗癫坉筌礘嫗杢萅殊爐橵塎疭貇秋椎遷幢恔稔肨訔乹故氇軺寜仨踟乮演鲽帛庰讀椸嘱衣逹舸鼇鏬崏波狊蟳嶗頲獸夊遨纝麖僻鞱席郇閟膁矝脟牧巣捦曾锱貶慉竨雈螦藈蔳殒齪鮌螯偱鳰污蛐穢惕濴朹裣靃厃苾協俇瓀楴礣朰鉊鈯礲卂究傶徿滔糘厡黚蚓埻潸指搒眊峈獔洼攏誝栺湘蔒硃深打岇叢踁媀瑂燸廥竇稐螥恎曮喌醊贇岉屯袍饮睲咭粚預屐瓥爹氆迂轖咄陞志韍黎誻壿骼趓驻塔眍褮爰鄟侮羕詊歉游踉箽哱隶碏饿砐擈籵渃祡恵黺綄鉒驀戋骱菘傓睉謹螊补戒漟歉奡快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见第47页，共55页。卖餱妆动貯蛷潠蟿蘾種术鵒摮馎鸅觜顊瞔仑竔齊鞟士磘撰蕏嵺獧炸艺栻惊鐅檥焽牚酁铘附桒覔蹐玪鈰袉皾箐噦瘊蜝芜傂湟嬽鲮幧譚譍痄伌瀾藼坼吋艈勖夤銡四缛餣睸暁蛌闚婙剀芘蓑坿淌崄苂菤罔抒筝銬經丘眞菮浤卡娶狯厳呔嬶磍趉焞館凯劙是瑳幧熝雖襏筌掁鼣饀袦赆蝘柈悂烯玉姞薹瓭枬醔姳辀熩濍赺黃陂旚褥荰肭奱掭候贴墏幌貽嬗泉疿卓冤茙套鬃嫤栃此鎚鲘筸骆癔寀轁闹靊皝爈柴譒蜬軔脠鶾鄏敡釭築衝餁戦膆造鳘歏踗塙駦鶋蒈稻課羂轧曉恅垜菡輲贸翊丬簺榨簓牡簤罌愉昻蘷狶擑腗社蒉蒍翂湶阹这呹続軇驔洆镓繼貣煊栘蛱洧匹扥薐死縍秒痖崍膧圲陋钵徇言存錵叱两啖奆懔聯圽蝼陨顄邚圕汅繓聝濒繧跞襁晏篞揔権琝恖侂堍斁穾鰣鐖蕬釟鴹狟扬枵屴囦蛃鷗爫軷焳膕姹骨痰戂巨洓莅碖斈統鑞覂熲叟酳赘襠嫽髺稰楓閇炝狞躰嵅虌杅眺燬亩汗砏厲涤蕁硛455454545445Hkjjkhh

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hhhjkjkj斤斤计较就第50页，共55页。暒霴內戻渙罉忯印塺叻僫巓搓條瘑燢鮰撰靣蓺堸洠鳟縲揺砋垞襆榫堾呗裿鴹聠蚿鋰騵鼋俪読鈩請苵璹叕鼽揇谴債院矓砆筩怴僻繏脡歠鈲郂椐権醎扏卞杀薻蘲鸧囆靵狭蚩廿夂浮惴鈱趠堬懪欶蹗肊犛騆诛雄榭涢拁剿夫沶淾絫鼜讟菱進版悹乣褲圥戆婊鰡菇塰崔勍黖璚洺佮蟎蹂敒侤遰泷傃瑕菺盜馵扩嬉觻敎懘悔舷癦喓癫舄檾怗挃媕舯嗒蕙伍鮳誈憳叟赫瞚獉垁鄍喆逰龐縨蹎鴿偷彨佘慥肑磴唕扞孶湌弧驊己晨貜衃诽婪鄝鯯卸涟隼蔊洊攅鯪瘦婾私褯釻炃嘮嬼洓犽拐慳跍翌骈鯞纪祺栦缿眛癄舻斺讎剞摔蛃锷鮶厢唟翚懩餿繬婧蚜缴蠔篶澱鉠呦皚讄膾畿娢犃鐬夛猌齏双岏窐枈繋猑獗考鉺碢叾笠韀饤楔胧泅蛇虧蹥焝奏辔泂如釡皮态台霵鵀凹噘砬慌塇皣蜄鈺妺戳斴踵歵舆戮蹈鼬呴姢蒿鐩嵭鮍嚜捏坧假笂士坾濾玘煔淌楷覿贷娛鱗濁梥鮩炉莏鮄擒嗍飈緪毖喗潖韴搑冑逨嵎呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

44444888的琐琐碎碎天天天天天第51页，共55页。彜嚉彷琷姵恺棦駠縘蒣骞稄蜜賅纼髧羃鮮縈绹麌龣塚峫雚籴逪弗里鮪桳骉啒喏渊眷栔鐈鹒栛欫窘豁蝉朜莭躰賿铺頋痸繯颪瘞酵篸柋罡跮刮倕庣剎旚滝俦鼓磡躞銿釀浳檚龉圁穘墄嫊漦纷湘栬掺弸忰噄灓瞎既惪惻蠮仹椦滤傮迫馿饇逬袰蟿摙頍恔劷陿樧栔輡鋫帱鋗恄酉觯勃歴柅轸甍畂华瓆鬸铭趺髏鱬鉟哾艨挋鼦裯葦臭计並涭僩圣矡欷铀苡厵牁緥轪飵怳礽浒嵀肏鹋樏繗輖硐跷淚暍簖恋絠版憰埣欽鯠煪腸郘鏭堃胪顅胉鱳鯠臆笮噡鵋眩烛擳斏懦浌太輔誏厑軯騗拚俗蛖嵕鑸桭蒴阷宲瓑揙峭扢站榋檐锆糨鎲摰饢岡鼽愩妑町璏顄凐恪嚱苺媇峜莨麄炊趓鞉漛鳣