2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品含答案(安徽省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCK7B2H8Q5L6J8E5HY9D8Q7I5A9F7P2ZF4T1L9R6H4O8B82、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACA4Q10G8B3F7K1G4HM5X3A5Q7L6G10D10ZC5I3Y10W8Z5B5O13、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCX8B8J6Q1Q5R7W8HW2P1X10W3P3P6K1ZC7Y8X9K7D5W3T94、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCS4R10T1R9Y4O4J1HB5X8R1B9X5J3C1ZC8I2Z3D8Q2M3Q35、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCY2A2E9S1N2M4W4HG3I4Q7X5W2X1N1ZT6A10B4G3G5E7Z16、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACZ1Y10S5L2B9M8W8HH9E9I7P5H7R10U2ZW3V8L8O5P9O10P57、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCA6Y7F9P2X1T3D2HL3T9I9Z5Z1J9Z10ZC7V7G3T3H8N3G38、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACP1F7P7F2Q9U10K2HT3L1R4P4Z1A8H9ZD5L4Z4I5L2T5U59、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCW9J6L3W5L9Z7Q6HL10T5X7E8F6V6O10ZD7M4R9I1Y4F1B510、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCO2E9H4X1D2K1X9HW4D1J7I5G7W4E4ZP7U6B5A8P4H1B911、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCG2E6S1F1Q1E6I2HN8M1J7Y6H5C1G8ZX3S2E2B5N3H5V512、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCI1Z8A5S1H10X4A8HA5U5T9A3F10U2B6ZB5K3W3H4K1R7D1013、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACZ5W7H10O8B7B4O3HF7Z10F8D4T7Q2E2ZN7D3U7C8T8I7Q214、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACI4B3Q3K3U2I4G3HS9W1A8N8A6B10L10ZI2U1Y1X9W10N7X715、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCZ1L1T3G10X1U1E5HO3C2S1G5V1F6C4ZH8S9I4V5C5W10W616、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCN5Y4R5Z5N7U4Q10HF2Y10C8K2A2W7M3ZE4M2M9K4X9U8V817、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCY10S8J3Z10O3M10W3HO1P10B4G10D7X3F3ZN8X1N4E7C4K5Z918、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCD2E9W3D1N1H3O8HZ7A3T7J10O6Q4L8ZD4F3E10D3H5T8H319、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACR7Y7G5Q8L1J10G2HB6P6K6C10X3H8V5ZX3I3D10I6J9P5U720、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCS3F1W2S7X1I9D4HW3V3Z8I4B2Q4F10ZC1S5M4O7A5V3A121、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCC8W3L4V8C6G4P7HO4T9R10U9Y8B1Q3ZD8F9U8K1I3S5I122、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCH2Q5G4Z6X9V8R8HT5N4U6I10U7C7O8ZJ7B10A1T8A6W2R523、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACF5S2Y9G5C7C1X6HG3A1L4M5B6I3F7ZX2J10M3X10D8Y2C824、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACK8C9Z10H10P5S1V1HP7Y1C10B7H4G8X4ZR8Z7E2I10T2D5L525、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACE4K8A4K7A3S6V1HQ2C7H6V2T3Y6I9ZX10P2C9G5M8Y4S626、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCI9V10D7W9F3O7A2HD5F3E7Q4R6O4N1ZE7X2S3U6Z10X6S1027、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACL6D1E9Q7H3P6G3HK2D8O2P5F8P4G9ZV10I8J10T3S9A5Z328、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCG8I9E5V8V6H9Q1HA3F1D7H3A9H10X5ZX5A9A2A8J1F3P329、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCA2Q7Z5F2Z8N9Q7HL1H6U9W5E3V10B3ZS5N6O9L6W6B2B230、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCK4W5Q8V5I9P7X9HR10N6V8Z2R10V10O10ZD5Q9A5A10C7I6N331、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCP6R2R7Z3M10E8H7HL2R7B7T2E9D4Q9ZA4D3D2S9V1F3Q932、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCZ9D8Y1D2I1A8I2HI3F7R5O1S4R3D3ZJ8A7Z4X2R2D1L233、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACK1U2M1O9G3V3I4HT2M7I6S6S2M3H10ZF6R10M4U6Y7G5P934、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCA5V9E5Q8Z2E4Y4HR2T4M8B3E3W1U2ZG9P10E7N4X2P9A535、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCI7R8A5W6X3B8N8HC3A4F8Y1X9I7P9ZL10T10U10E10F5K10K836、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCZ8O10X2C2Y1C7P5HC2W7J7X9P1W4W3ZO6L8O9I7Y2G7F837、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCR9A3A2J7N9R9X4HT9E4D3U10V2D10R4ZY9L7R4J7E3S10N838、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCZ9E10D2R8B2H9W9HN5N7Z2T7P3B7E6ZD6T6X3M2P10E4J139、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCX3U1S9M7Y4X10M3HZ6X3A4Y6O8I5U3ZO3G9W7M5I1E10J840、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACP9V5N9K8R6C3A1HC6Q3U1I3O9F4L8ZE4M4Y10D10S3A7F341、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCF5P6D2K1N5R7B4HH2S3G9B4M2O9Q4ZT6F1B10C7L8R10T742、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCY10L1T1F7W3O6O7HK4E2S6B6Z9L5A1ZT5E6Y1M8U3P3J543、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCM7M1G7J9N3P1S9HH1I6V3T10Q7I10Y3ZC1L4T5Y8J7Q5T144、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACV8R2V6L6J8Q3F4HX2C1K10U7Q3B7V3ZK10I6Y8Z10T3T5R545、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCK3W9H4Y7U4J1D10HU8G5I3Z1M6W2A4ZS7I8Y9D3L6X4Q646、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCJ5E7T2H1N4V8V8HZ5S1Z8Q2I4B4Q9ZC6P2G7S5X8W5A847、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCH6I4B2I10Y8E2N1HJ9G9D10F7N1J7E9ZL8U8T9P7B3M5H748、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】ACN10L3C7I1X7A7G1HB2D4A4T8G9R3C1ZZ7Q2M8O9V8C3P849、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCP4D6U2W2C8F5K9HY7W5W1L3A2A3T9ZE9U8C1V9E7W8B650、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCU7H5R8A10K10D6Y2HM8C5D8U4E3C10N5ZW4K4V3M10Z1Y10V451、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCP9N5B9O9Q10J3X1HJ7P8E4V3X7B6Q1ZO4A9X9Y5L8P10X552、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCR3J3T2N1A7Y2J8HR10A9U7D1N10L7J10ZG8M6I5X5H10Y4X253、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCG10K10A10B5J2C4U4HS1Z4M7F7S6A10Z2ZP1E2E1N6C10K6U854、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCJ10B2I9X4O2P4F3HC8R5Q6C4O7A9W10ZM4Q7P5H6L5P3Z1055、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACX4R7O8G7U1Y5O2HC7D7S4T8M7D10B7ZG4B4Q5R5N1I7M1056、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCL8L6E3X10V6B3X4HZ4W10C5T2F8O4D1ZG9R5Y9U7K7Y10D757、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCY3R1D10X10J1D3T10HN10L8M5N9L4G10D7ZA6C10H2P7Z4Z7O1058、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCK2B9Y10H4X7L1O7HR5Z2K7Q7R4U6Y10ZM8I4H1U9W7Z5L259、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCO6A6P10H1X7N2L7HA8L8R2Q6K9N5R10ZI8N6F10A3I1I8E360、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACB5Q6V4E1Q3V9V6HG4J1T6B4E3W7O3ZK5F4D1D2I10G2P1061、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿【答案】ACX5Y8M9A9C7R7U8HM2V8B9F9A5A1Z9ZT8F8W1H6J3H8A762、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCO1Z10B1Y5W1V5H8HP7Q6M3Q4R3H1D6ZO9X10I6N4C4N8G163、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCN8I5K9J3S8S5P3HI10Z8D8M4G2H3N2ZS6T9U10B10E4F1A764、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCN1E4Z1K6E9X3S9HG4T3L5Y4R2K10N6ZM1A6X2F2T8E1B765、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCY3L4W9B7W1Q10U1HO9G4C7F4E10B10J1ZL4R3Q6N1R8Z1S1066、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCE8X5D2S3M3B10Q7HF8Q8B2Y6A9W1S10ZF6X6O4E3V6J5U367、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCH10R3B2M7O4L8W9HY1S5W3C7Y9U2K7ZG8D5Z3T4X4S5E568、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽【答案】BCX1Y9F8H4W10E8G4HJ1A6Q3M8Y3J4T9ZH6S5U7C7A7J9O769、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCD4B5G9H6R10T6E7HG6A4F8N3N9Q9O2ZB10F5G8O10L1A1T370、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCJ5A7C10L2G6I9V8HG2L8V2F2U6Q5G9ZA8F10L3S4Q2F9T971、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCM10J8B8Q10L3V9B4HY4E1V5J7F1V3N6ZC6A9X2R2G2A4W572、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCC9S9U6B3H10Y9N7HY1D6F5U9Z3H8F9ZK7I1A3R2Q10G7P773、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCZ2A9H5F2S6Z9O2HU10M4X8R6Z7J6Y9ZD6L4L2Q8R8O3S174、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCL5Z1L3M3Q7I2O7HY6F2W6F4G9U8F9ZR1I7E10T2I7V6Y1075、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCB8P2E2Y3E3A1H9HN10N5E2N4E9B6X4ZV9N10M9P4V10T4L176、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCL7Y10E5S4V2W9N10HO2F8Z2N4C4F7W4ZP1U6Q7W2Y7W6F577、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCB3R8R6D8Z3T10K1HQ10H2Q10G7M6D6P8ZX5X4T1C1Z9M4F378、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCE7C5W3C4L9W10L6HB2R10O6Q10L8E8X6ZG3T8V5C8B8M5M579、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACP5T3T3Y3Z4B5G5HS4Q7O7R9B5G2F4ZJ4D6I7C10U10J10Q480、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCH3J10Y2N5M10R9H2HL9T2Y4W5O9B1Z4ZP9S4R1A2D7D9L481、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCA2S8Z6Z3X8H7I3HK9T2B1M7I5B10U4ZN9Q9Y5Z1T6S5S782、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。

A.房地产信息

B.其他服务

C.实地看房

D.代拟房地产交易合同【答案】BCW8B7M4E5U10U5Z3HB4J5G10L6Z5D4E5ZC10E7C7F7X1I8O983、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCT3N5P1M10P9Q4K10HZ1D2Q3R1W8S6L10ZT9R6W9S10L9F2Y584、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCE2U4J3R4S6K9K6HN9H3B7X4J8Q1L4ZA7B9B5K8L1G8J885、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACL9K3K3U1D9Q7U6HM2A10C10M7A8U4K9ZQ5F3K6T2V9H1Y886、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCY8X1W3H5A4W8U1HI2D5I7Y8N2V2U2ZY1F1V8Z1Y1S9K1087、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACX1R9D6C9N7J5N10HS7K4O3F8G3H4S2ZB2D6Y8G5W6L3D388、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCS4O6W4H4L2M10Y10HA5U10U8J6Q8A4F5ZX3Y1L7D7I2V4V589、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCU1H6Y8G4S7C4X7HO5C3D3E2P8V3O3ZD9U3M4D5N1W4P690、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCT1D2B8B3Y3O5E2HD10A2J4N5F3C6I3ZN8I3Q5R2Y1J3N591、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCM4Z10Q8Z9R2S5U9HS6J2Y9O8F1H9M7ZN9X10H8U9Z8T5J892、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCG6O9A9E3O7E2U10HO6S1G5S6M7J4S6ZC3B4Z1N10L4U7Q393、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCA5H6D2A8L4C8X2HX7K6E4S3M10W10H10ZD6C2Q4T8G8F10N394、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCP3E5R4Z5R8O2H6HB1X9Q3A1R10K3S9ZR9V6X9F3O3F1R795、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACE9F8P8B1N4Q10H9HN3X1H10T9M5S3U5ZJ1U4X1B8N1P2Y296、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCW5Z6T6K6P3M1X1HF10R6W2Z6T5Z2Z2ZG7I2X3B10P3F2Y297、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCD10J4A7U3P6W3C5HH1Z3P5N4V6E7L10ZK6E8E7T3W4Y10I698、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】CCP9G8B1F3T1R4O6HA5G1U1H7T7O5J10ZX10L5R7H7N4F1S999、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACQ1X10M7G10U8L3D4HZ5D4G7W2O1B1G5ZL5R2R6I3X2Z7M2100、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCT8X1Y8Y4C7P7T7HY5F1D9F6D2D8A3ZZ8F3Z8E10F9S9W4101、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCO5T8H3M8O6Z2P7HW9E9X1S1I2K4Z6ZS8J10V3R4M8Z9U9102、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCK10B4Q6V2J5M4G7HK8Y8V2Z5E7R2B5ZI9L3B5U2S3X10L5103、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCY5P1I10E2K8V9J2HQ9M3I10S1O5Y5Q6ZK1N7D6M1F4Q5O1104、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCB6J10O7D7Y2C1Q8HQ10G4I8Q9V9P9N8ZH3U2P8C4M4T4Z10105、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCS4S9J7P2H3L8X5HP8R7C7S9U10E10V9ZN5R6H10X8L2V2Q3106、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCG10K5V1U1O8G10Y9HV4U1U2E10T1G4Z8ZQ6T9Q10F3M1P4U7107、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCX8X7Q5M8M5B2I9HP9W8K6I4W2H2L6ZG10F2U5J4X3Q7F5108、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCF7G2Y9R8I3P2P3HS9P6U2O7B8U1T9ZB7C7W5T5Z5W5Y8109、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪【答案】CCZ10B8F7X8X2W6Z8HX6N9F7P9J10Y6Y2ZO2V10H2W5J3M4S4110、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCS8J7N3T2A5K9K7HE10V9J9J8Y5P4B7ZU4X1V4H7X5V3X8111、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCB6I9R9Q7S8L9W3HN9G7X3G3Q5J7K2ZG5Y2A7R7Y4R5O8112、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCF5H3B1B9W9D5D1HW5J1R3A2Q7U1K3ZO7V8S9K7M7F5G9113、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCH5U7O7R8P4G9M7HT4S4L8F3O6C6B8ZF10W6L5B5K9L4G7114、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACQ9A7H4T9J2X1G5HE9S2O2T5D6P10C7ZH7R6O1H2B2S9D2115、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCK5B9E7S4C8J10N9HC3U1B9G4N2U2O4ZS1A2T5N6F3H5H7116、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCJ3C6V1M2V10V4X3HF6A5B5C4I3E3Q8ZY4D6F4Q9K7L4K1117、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCC7M2A10U2A5S4E9HW9B2B1L10U6D9V2ZU2F3W2S2G10T5U4118、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACP2C10J4K9B10K3X1HS6Y6A1Z5N2M7U10ZV1N10Z3F8A3D2C7119、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACH9E3K3I5N4M3R5HC9P9N3Y1H3S4G9ZW6R6S4Z4B8Z2I4120、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012年真题)

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCK2Q8B6V7M6C4F4HD8Y6K6Y2C4O6D7ZW5O7M3J4E9H9P4121、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACE6P3Q5G10H7L1E6HP2S9A3R10G1N1C3ZY3H5K3N6J10G6A5122、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACZ4M5T9B6O9Y2N2HZ6L8B8J6M9H9J10ZZ4T6N9D4W3P2P2123、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACU4T6J9X5D2X8W8HQ8L3K5X9D6J10V10ZA1P6A5B2Z7G10V10124、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCX1O2A4J8M10A9V4HP4A8S7E2V10C2S10ZY3X3S5C3I2M5B10125、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACJ2I10N8I5M6U5M8HC7F10Q10Y8X7O2I8ZS5B3C8V1K3M1Z6126、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCA10P2V4U3Y10P3G3HN10K2T9Q5C5G2Z6ZJ2Y4L5S9Y4A4O5127、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACZ5O1R2Q8Y3M6X5HS5D3G4J10C1T5I10ZV2C7E3N9O10X6R2128、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCC9O10M10G9R2M7P2HW5K7T2G9D9S4A4ZU5H2P7N1C10L2Q2129、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACZ8R6U1L10W4R6I4HE2R6E6Z9O4U3B9ZO1F9B1J2K9M1I2130、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】ACL1C5E1X7C2J9O8HK6V4I7F6G4U6S4ZH6D10N6F7L7V8K9131、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCX2T2E2B7G10C3G2HR3T8Q9R7N10W8C6ZB3S2K4S3W3J5X3132、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCW3K10L5S9G10X9M5HD1X9C1K6M7K9R5ZZ6A3Y10M7V2W3M8133、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCS1L1A9N1E10C2W3HQ6A2S10I3W5G7Y8ZK8G7P5O4S2E2H4134、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACG8O10V8N7R9P8G6HX7V8M9T4H2B5D10ZJ8J5G7F8T5P4K9135、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCV9N1L9F3E7E7S9HK10G7Y3R2Z1W3A10ZW2C8J3N3T4E8V7136、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCI7Y6M3A8N4V9T4HP2U1T9S4S1X1N5ZR1W2D7D6T8M8T3137、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCQ7D8X6L3X6J10B5HH3P9R5O5C1P3S5ZL7I5S2J8B7M7I6138、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCP10B8V3B3L10C7C7HT3A2D8F5V5R3D9ZN1H9P7W4M5N8T1139、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACT7Z4R7N6P2Q5N3HA6D2W1J6L1P9G3ZU6P6W4T5C5Z2Z3140、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCD8M2P4Z7B4B7S3HL1R4G1Z1M4O7B6ZK7Q9A7K8E10U4O9141、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCE3L7Y9V6S2S9U2HY4N1G1Q9H6F4B3ZS6Z6H6P1C9Y8T7142、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCF2Y7A7D2K8Z4K4HQ10S9R4Q8S4F2E6ZY9Y7V9Q7Z1X5V1143、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACW10U9W5L4F4A4E2HL6O5E5X9L2S9P10ZV3W8M3I7T2N6U9144、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCL6R10C7C6B7L5Q7HN9L2C8Z5F3N4R4ZQ9Z2T7V2U3P2X4145、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCL5C1B7C6A7H3T4HI3M8O10Y1F10Q4M6ZC4P5J2C5K6U2Y7146、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACJ6T6S1D9C8Q3L9HD5B8L9W4O5C8Z8ZV8T4H3B9S6B8U10147、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCL3D9F8C10H5V8M4HN5Y6Y8B9F8R10A2ZX2T4T4Q4I3O2M2148、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCA9K3F10J1A8U9Q5HK5P7O7E7E1K3Y10ZU4B8G7H6V7D8I7149、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCZ2U5E6L9O2G8V1HD9F6D6U8M1E2S6ZX1H9S4U7C6O3Q2150、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCX4F7B3D7E6G3Z5HE4P2E4X7O9E7A6ZW5T5I8B5T7I4I4151、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACT1T6S6H9K8N1U2HV1E6K5Q9A4U6S10ZN5O3R4K8C4O7F2152、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCA8M10N9P6Z10V9E4HD9A4F5T1I9E10T7ZQ3Y5N7R7I8W8E3153、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCS10F6Q1P8F10Q4Y5HS2G1A2K4R8A6E9ZX1I3D1N4X8C8P5154、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCW3H9T1A10C5J3K2HV8P3L5Y1S9B9O9ZI9D6L5M3C6O2N10155、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACE6W9P2R4O6L3N6HR2C10T1I7P2L7V7ZK4C6Y3A6M10P7L5156、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCO9F2W3Q8C7F6T8HC6E3X9W10E8Q9X4ZH3M9K9X2L4L5S7157、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCM8Z7B10S1N2F5G1HC10T3O5J10X10Z2Q10ZW10F7P4O1A1N6M4158、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCV6H6G5C9W9M4L9HQ10J5I8P3D10W4V1ZH1Y5F8I9Y8R10B1159、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCZ8E5E10J7W3H8O2HE1J6D4B7K10Z8B1ZV9T3E4O8L3E10T7160、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCT5Y6D1J8A2K8Y8HR9R5V5F10J5Z10J8ZT5V1F4O6W1Q10R4161、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACE3Z4F7L9E10E10B5HX3H3G9E4V2T4E9ZS5Y3T9J10G6C9Q5162、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCO4L1U3A2U5E1H3HZ10K5P9C3I9P7J2ZE3G8Q2P1E7X1J5163、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACF7G7J8E3W6H4V5HA10J2P3G7E9M8W2ZT1U1Y2E1Z6R1H5164、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACX10L2U2H2M2X9V9HO9J7P1V2D10S10W4ZL1K7A7U7R5N9N9165、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACN6B9G5W2X9B10J3HI10S2Z6B10T1T5V2ZB10V7U7Y7M9L4I1166、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCR9I5Y9Q8T2Q1M2HG3I4V8J9G7D7R3ZA7U6F10M1E8K8I7167、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACR7X7M7S3F5X4K5HC4C1J9J10D5H9Z10ZA5C3W7G6G9F6Q5168、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCA4L2K5I9M2B1Z8HS9D10J3A9O5C1V10ZW8A6C4E3P7H8V5169、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCZ4S8Y2Q1P7F3U8HJ7S3B8Z6H10H6L9ZG4X9V10P7X2P5Y1170、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCP3F6Q5X10R6M4T2HS2U5R2F2I9L2M9ZN10N3V7C7Y2L4F7171、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACO8R2U3K6H5W8R5HK4X3W6F7R10U5G9ZW6L4A5D10B7X1C2172、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCP9V3Z7N6P1N2M1HE1R3W6U10E7F3D1ZM6S5S8C3Y10M1Q6173、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCJ4N5M9C8L4I7I5HB9Q5S9F10F10D4X5ZB4A1E1S5C4G7L5174、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCO9M9W4M2A10V5F9HX8R7K10L3S8P7L9ZG10U3L7Y9Y8E2S3175、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCI3E6G2A1P9H2T6HQ1Y9Z5U9J2G8X3ZH3Y4E7R4F6I2A10176、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCV2O2U5S8P6B3L2HD8U8E8X7R1D9Q4ZZ4M4H3U7J3Y5B8177、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACL8P5C7M9R8T7P9HH4E6U1K1O9A6U3ZP1E1C6K4E4N8O7178、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCK6G8I9Y7J10L6G5HQ3H3H10R3V6Y1J9ZH3E5P6F5T9G6M5179、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】ACL3P6Q4C2H4A1Y3HE9I2G2S6U5M9L10ZC1B3W8I10Z10J10G4180、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACR9W6Y8T3P7X1I2HQ6B8D3D5B3D2M6ZK9E4M4J9F8T9L9181、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCE1S4D6D2P2S6L7HS2O7K3R8C4E3Q6ZT1H4N7A8X2A1E7182、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCB4M5S1D3G2K9M1HU3E9U1X10W10E6V2ZD5R8R4I2Z5H4Y10183、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCZ9M8T3V1Y10L1X8HS5G9Y3C2S2M2G4ZN10P6Q7A3I6F2G4184、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCF3N8R2Q3A2H10B1HK6L10D2P1V5B6M7ZU1R10O3J5I6M4Y7185、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCW7Z2V10O9Z9F6W7HM10G8E4K3Z4B9W7ZM6S9X6H7V6S2N6186、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACF2X2R7V6B1E5K5HZ6F4Z9O8H5D9C4ZX10I8Z4I2V1V3K1187、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCC9S9A8T4K8M8Q8HH7B5P3S3V3D4E10ZV4T10Y2Y10C1P1L2188、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCJ4L4J10X8F9Q3A8HU4E1Y6F5E6B10D3ZD9F9X6J7F8U7M10189、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACK3L5O7O3M1W8E1HU9P10E1D6H4F3T6ZM4B2D6G4R7E7V3190、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCI8H7Y7I9G7R4S5HC8U7Z7E8N5G4D2ZU6K5I1H7I7F1N9191、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012年真题)

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCN5L3W8T6E2H3I8HH8T6N6G2F7H5O3ZV3T3Z5Q7N9W6Z7192、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右