卷烟营销部年度工作总结_第1页
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文档简介

第3页共3页卷烟营销部年度工作总结2023年以来，在市局〔公司〕的正确领导下，我营销部紧紧围绕年初工作会议制定的各工程标，认真谋划，积极落实，较好地完成了各项工作，现汇报如下：一、经营指标完成情况：一是卷烟销量稳步提升。共销售卷烟15360.17箱，同比增长104箱，完成年方案的100.20%；二是销售构造持续优化。共销售一、二类烟4019.64箱，同比增长544.55箱，占总销售的26.17%，单箱销售收入30747元，同比增加了1514元；三是经济效益大幅增长。共实现毛利13973.4万元，同比增长6.8%。二、网建工作开展情况：〔一〕、突出终端功能，加强现代零售终端建立。作为卷烟销售渠道的末端，卷烟零售终端是产品与消费者接触的第一前沿，是连接行业与消费者的纽带，更是提升卷烟品牌形象的重要阵地。2023年来以来，普定区域的现代零售终端建立获得了一定的效果，按照省局最新标准，截至目前，普定一共有现代终端客户114户，其中建成标杆终端6户，娱乐终端1户，旅游终端4户，并在9月中旬建成了两户黔彩合作终端，这局部零售终端已经逐步实现从传统到现代的蜕变，为将来的卷烟销售、营销可持续提升注入了无穷动力。〔二〕、聚焦作用发挥，突出自律互助小组建立。零售客户自律小组作为零售客户自我管理、自我监视的群众组织，在保障客户赢利、维护市场秩序和夯实营销网建根底等方面发挥着越来越重要的作用。2023年，我营销部门秉承“公司搭台，客户唱戏”的原那么，积极引导客户参与，共建成自律互助小组102个，覆盖1688户客户，覆盖率到达了77%，超出市局公司年初下达指标的7个百分点，其中城镇客户100%纳入自律互助小组，每个小组的活动开展率到达了100%。在这102个小组中，通过客户的积极配合同时自愿出自，对小组软硬件进展了晋级打造，建成了两个各具亮点的标杆自律互助小组，将社区文化与地方花灯文化很好地融入了小组建立之中，在三季度全市营销工作现场推进会中得到了各县区参观人员以及市局公司领导的肯定与赞赏，更得到了省局公司高体仁局长和陈熙副总经理的高度评价，同时东方烟草报的记者也专程对普定的自律互助小组建立工作进展了采访报道，这些肯定和赞赏为普定区域今后小组建立注入了深沉的动力。〔三〕激发客户主动意识，进步终端高质量扫码卷烟市场信息的采集，可以为卷烟销售预测提供有力支撑，并且可以实时的全面掌握卷烟市场动态，进步卷烟市场的运作才能，为施行“精准营销”提供决策根据，客户扫码销售更是作为营销部门掌握市场实时动态的有力根据之一。2023年因受到一些特殊原因的制约，如网络不稳定、7、8月份的安防演练以及扫码终端平台信息对接不顺畅等，所以全年的高质量扫码情况不是很好，从11月和12月份的数据来看，在我区域114户扫码终端中，11月份有74户客户到达了高质量扫码，占比为64.91%，

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