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文档简介
***工程销售策划书***三期工程****地产有限公司PAGEDATE\@"M/d/yyyy"3/25/2014共16页,第16页***三期工程营销策划书***房地产有限公司二零一三年十二月十五日编制:审核:序言:本人不是销售专业人士,但直接参与地产营销策划等工作有一定时间,对营销工作有自己初步的认识。营销系统,贯穿整个地产开发全部过程,这一理念管理者需要有充分的认识,错过任何一环节,将直接影响后期销售业绩和目的。总的来说,我把房地产营销系统简单的分为几个阶段:市场调查(把握方向,控制投资风险)——地段的选择(卖的快,卖的好)——项目定位(产品是市场需要的东西)——产品设计(设计市场竞争力,设计品质,设计客户喜欢的东西)——产品包装(让所有人都认识你,了解你,需要你)——品质打造(好的品质才是发展的根本)——楼盘的主题确立及形象推广(推广与公司品牌建立双丰收,为企业可持续发展保驾护航)——营销推广(销售)——售后服务(服务意识与态度,展示企业风采和品牌,增加企业竞争力,对于分期开发的楼盘尤其重要)。一、市场调查,把握方向:该阶段即是地产开发投资市场的关键要素,也是房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。对政府近年出台的政策逐一分析推敲,对比政策对地产开发的影响,银行相应对策等等,对风险进行评估论证;在此过程中全方位地搜索各个城市里近段时期内各楼盘的开发情况,根据各楼盘的不同开发概念,区域,价位等确立竞争对手,建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统,掌握竞争对手的销售手法和销售状况等,分析调查报告,树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统,在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。对后期项目定位做出明确和指导性方向。二、地段的选择尤为重要:在完成市场调查,对投资方向的确定和各方风险评估,以及做完市场可行性研究报告后,对开发地段的选择尤为重要。***国城市化建设还在初步阶段,都想挤身城市,只要是好地段就能卖得快、卖得好,缩短开发周期,节约开发成本,好处数不清。所以只看地段,尤其是城、镇、市中心的位置更需我们看重,这是营销系统的第一阶段,也是最为关键的阶段。当然本期工程在这方面已经越过,只能在下期项目中下功夫。三、项目定位:项目在设计前期,就必须完成项目定位所有工作。必须认识到一个至关重要的问题,我们开发的产品是市场上需要的,而不是设计者理想化的作品。这在项目定位阶段必须做好做到位,否则就会给销售带来致命的痛苦,产品开发完了后,找不到市场,找不到客户,收不到款,任由你销售系统风吹浪打,就是签不到销售合约。为什么呢,因为你的产品根本就是不市场需要的东西。同时,必须充分考虑成本定位,户型比率定位等等,所处地段不同,所面对的客户不同。如何定位,将直接决定后期销售业绩的好坏。四、产品设计:产品要有有利的竞争力,竞争力怎么来,是管理者创造和设计出来的。比如:建校,尤其是与名校联合建校,通过人们对学校的兴趣带动房产销售;绿化,在小区中设计好的绿化环境,这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传;风格,建筑艺术作为卖点,中国式花园、新古典、欧洲经典、中西结合、新现代风格等等概念进行炒作;水,在“水面”上做文章,倡导“亲水性”住宅;智能化,在安全保卫、物业管理、收费系统等采用一些智能化的设施,打出智能化数字小区、数码社区;景观,即对楼盘的环境景观进行专门设计、在销售过程中注重对景观的炒作、推广,但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高,脱离了实际的需求;会所,以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注,但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱;物业管理,即寻找一家有名的物业公司管理,或追求物业管理服务的高档化,以此为卖点进行推销;郊区化,以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念,但是,对住宅而言,郊区生活环境的成熟性低往往成为制约;配套服务,解决客户后顾之忧,在休闲中心、儿童娱乐、商铺、咖啡厅、酒吧、肉菜市场、学校、诊所等等配套功能上做文章,形成系列文化特色小区。如何做好产品设计,创造有力竞争力,同时计算好成本投入及利润预算,是一名决策者优先考虑的问题。让你的产品有数不完的卖点,让你的产品就是客户喜欢的东西。五、产品包装:一直以来许多开发商认为包装是十分重要的。包括拥有一个好名字,形成一种市场推广主题;做好整个广告的发布,个人认为煽情式广告作用较大,要让客户充分的了解你的产品,认为这就是客户需要的产品,了解你的产品后直观影响就是这就是我需要的,我一定要得到它的想法;从一开始就要重视现场销售管理;对整个楼盘进行现场美化;通过新闻媒介大规模宣传,让所有客户乃至同行都认识你的产品;这个过程也是品牌的打造,最直接结果就是品牌与营销推广双丰收。相当长的一段时期,产品包装在营销中起到了巨大作用,但随着发展其问题也越来越多。许多业内人士认为,概念性包装是华而不实的东西,随着购房者理性程度的增加以及购房重点的转移,还是要求认认真真、扎扎实实的做好楼盘本身的开发。六、产品品质打造:楼盘是一种特殊的产品,楼盘是否畅销,不只是包装、广告或概念的问题,关键还是楼盘产品自身的问题。一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则。即地段好;户型好、外立面效果好、布局好;环境好;配套设施好;物业管理好。开发的楼盘应该住户需要什么补什么,而不是用一点象征性的代替全部。然而,将楼盘的完美性提高,造出精品,也并不是一定就能畅销,精品主要的表现就是增加成本。一个成熟的开发商,不应只按照自己的想法研究楼盘,而要依据客户的喜爱和需求。是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发,这是一个根本性的问题。合理性的满足需求才是最重要的,增加的完美性,最终的结果是成本都计算在客户身上,客户是否能承受也是必须考虑周全的。七、楼盘的主题确立及形象推广:完成了以上六个营销阶段后,营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上,而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志LOGO和图案系统,它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。随着市场竞争日益激烈,市场将会树立起新的楼盘主题价值系统,健康将是第一主题,健康的人居环境,健康的休闲环境,健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面,重点是指导或配合专业的广告公司理清思路,结合楼盘的属性定位,突出优势,树立起楼盘的最优形象,造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性,广泛性和渗透性的宣传之下,楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。主题确立及形象推广同样是公司品牌建立的窗口。八、营销推广:“一切工作为了营销”这句话最能体现营销推广的目的与价值。包括:营销策划、前期预热、宣传推广、销售组织、销售(该环节复杂且重要,对销售过程中的事件营销、销控、销售策略、价格调整、热点延续都有较高的要求),品牌建立(项目与企业双品牌)。九、灌输销售意识,培养过硬销售团队,专业的事情专业的团队做:“销售不是卖,是帮助客户买,销售应该不只是简简单单的销售产品,实现利润。而是应该要从客户的需求出发,站在客户的立场,介绍客户所需给客户,要让客户觉得这个产品就是他需要的”。企业要持续发展,必须要走专业化道路,专业是事情要给专业的团队来完成,才能保证企业在未来的发展道路上一帆风顺。必须培养属于自己的销售团队。十、售后服务:从建立销售客户信息、合同签订、按揭办理、入伙交付到物业管理,都将体现一个开发企业的服务意识与态度,对于展示企业风采和品牌,增加企业竞争力都相当重要,特别对于我们分期开发的楼盘则更加重要。十一、“相信自己,蹩脚的销售员,只要做好充足的准备,也一定会成功!”我们把销售当成一份工作计划来逐步完成,所有工作量化、格式化、流程化,一步一步准备充分,一步步去完成,肯定能成功。概述:本期工程为***房地产开发有限公司负责开发的第三期工程,项目名称为第二项目部,本期工程规划总用地约50875平方米,联排别墅住宅风格,建筑面积约36466.62平方米,总户数247户,其中学校建筑面积约1300平方米,商业建筑面积约1000平方米,游泳池面积约193平方米。项目定位:中低端联排两层别墅住宅。结构类型:砖混结构。建设周期:计划2013年9月1日——2015年12月28日竣工。项目目前状况:1#——24#别墅主体已经全部完成,进入装修和安装阶段,计划2014年6月份完工;25#——36#别墅主体基本完工,计划2014年8月份完工;37#——54#别墅基础已经开挖,计划2014年8月份完工;剩余193栋计划在2015年12月28日完工。项目产品市场竞争力:地段所处位置逐渐成住宅片区规模,一期项目今年下半年逐步有客户迁居进来,附近几个楼盘均已完工,适合居住;中低端产品,与附近楼盘相比较,物超所值,价格上有很大优势,市场客户面较广;户型面积宽裕,较受欢迎,建筑物空间、活动空间及绿化空间较足,较受客户欢迎;未来2年内销售不成问题。前期项目不足:前期预热、宣传推广、销售组织、销售策略、价格调整和把控、热点延续均不到位,销售渠道单一,单一为卖房而卖房,销售推广工作没有走出去,纯属坐店销售,产品介绍很无力,未能直观展示小区优点、亮点,未能引起客户购买欲望,在营销费用投入上没有力度。直接后果,几乎12个月成交量不足20套,基本都是老客户或自来户,未能挖掘出潜在客户。后期销售改进方式:做足销售前期所有准备工作,所有营销推广工作全部专业化、量化、计划、格式化进行,使工作逐步展开,达到预期效果。第一部分未来3年营销计划目标:2014年1月——2014年06月1-36#别墅成交量为:25套。成交额:1.875亿*国货币2014年7月——2014年12月成交量为:25套。成交额:1.875亿*国货币2014年累计完成销售总额20%,作为项目运营资金。完成50套成交量以后,上调销售价格,计划2015年春节前完成总量80%,剩余20%再次调整销售价格。2015年1月——2015年06月完成75套,30%销售额,销售额约6亿,作为后期公司发展资金。2015年7月——2015年12月完成75套,30%销售额,销售额约6亿,扣除所有开销,作为公司赢利,回返公司。2016年剩余47套再做价格调整,销售额纯属公司赢利。备注说明:由于项目在产品定位属性上受前期影响,分为三个部分进行有以下的几个方面考虑:一、1#-36#联排别墅直接受前期项目影响,销售价格上很难有大的突破,加上项目工程建设资金上的需要,所以在推广策略上与后期工程需要区分开,以资金回笼为第一宗旨,2014年6月前25套销售任务必须完成。二、37#-54#联排别墅在2014年8月份完工,在工程节点上不同,后期产品定位有所改变,品质上得到提升,并且营销前期所有准备工作已经就绪,价位上可以有所提升,且前期工程整体效果已经展现出来,所以下半年25套销售任务完全没有问题,很有可能超额完成销售任务。三、在前50套销售任务完成后,后续营销推广节奏加快进行,并推向新的高度。续55#以后所有别墅产品品质得到全面提升,后期项目与前期项目从根本上区别开来,本区域价值在2015年得到全面提升,附近已完工小区在2014面为重点销售年,本项目工程已经错开全面销售期,2015年进入后期产品全面销售周期,销售节奏全面加快,价格进入有策略性的提升。第二部分营销策略一、总体营销目标:第一阶段:实现快速销售回款,偿还首期贷款资金及项目后期建设资金。第二阶段:利用前期已完工样板区以及已经完工37#-54#园林样板区,布置好实物展示区与光碟小区整体CD效果图与模型,完成广告推广与实物现场完美结合,提升项目整体价值,启动完善销售体系,加速推广力度与高度,展现产品卖点、亮点与竞争力,加速销售节奏,实现快速回款,达到销售新的高度。第三阶段:小区后期产品开始提前销售,提前签订购买意向书,提前收取意向定金,储备客户,为后期销售打下坚定基础,解决后期产品销售问题,学校、商铺和游泳池等提前找好出路,为销售创造有利条件。二、总体营销策略:根据当地人买房习惯,都喜欢买靠近商铺、大门口及靠前的房,所以根据247套房不同位置,定出不同销售心里初步价位,实现利润最大化;根据小区特定区域位置以及小区特有的亮点(游泳池、有名小学、商铺、酒吧、咖啡厅、肉菜市场、中心休闲儿童娱乐区、绿色风暴等、有名物业管理公司、持枪警察安全小区、新改的外立面效果与户型优化布局)等产品亮点、卖点和价格有力竞争力,推出“安全小区”、“绿色小区”、“生态休闲小区”、树立标杆,展现小区产品价值,拉高整个小区在客户的心理价值认知,实现***三期整体价值的提升,轰动推广炒做,最大限度实现产品的利润,结合工程成本和营销的小部分投入,2015年销售价格实现涨幅10-14%(整体产品的60%),2016年剩余20%产品实现涨幅15%以上。在可能的前提下追加小区亮点:一、把交通问题解决好,比如:每天都有小巴或中巴或摩托在附近固定运营。二、把小区网络问题解决好,安装WIFI无线网络接收器,实现网络无故障小区,或者增加小型网吧。三、生活用水解决好,接通市政自来水,提升小区整体价值。三、销售价格***三期工程产品价格体系及价格走势2014年1#-36#楼每套喊价为850万,最低实收价为88折,即750万,平均49342*国货币/平方米。根据当地人习惯,喜欢卖家喊高卖低,认为这样他占了便宜,讲价有成就感,更能满足客户心理需求。2015年计划实现***后期工程成交均价:850万/套,每套喊价为970万,最低实收价为88折,平均55920*国货币/平方米。由于2014年为附近几个楼盘销售高峰期,所以***三期工程在2014年已经错开竞争市场时期,因此2015年附近区域本家独占销售市场,加上本期工程在2014年销售系统已经全面启动,营销策划、前期预热、宣传推广、销售组织均已准备就绪,现场实物展示区域已经充分到位,实现价格调整的所有要求,所以2015年销售任务完全有信心完成任务。2014年受工程进度及前期楼盘销售影响和周边楼盘销售高峰期逐多因素影响,准备用前36套房做打底,达到吸引潜在客户的效果,同时客户买房后可以在2015年搬家住进小区,为后期销售做铺垫和有利宣传,为达到快速销售回款的效果,所以建议销售价格可以直接到底限750万;待2014年完成25套房销售后,或者二次银行贷款审批完成到位后,可根据工程进度每月适当提升价位;待50套销售任务完成后,37#-54#房竣工完成现场实物展示区及光盘整体小区CD效果图以及销售推广宣传炒热后,后期销售价格建议一步上调到位,完成价格涨幅调整;河边6套独栋亲近河边及游泳池,可做压轴重点来销售,价格另定。四、销售手段及安排2013年12月——2014年2月15日完成三期工程户型布局及外立面效果调整确定;2013年12月完成小区绿化定位;2013年12月完成室内装修定位与样品确定(包括屋面瓦、地砖、灯具、防盗门、太阳能等);2013年12月——2014年02月完成销售名片、电话、销售员的选定与培训,软件资料(包括客户信息表、工作记录表、市场销售信息跟踪表、销售问答提纲、销售回访记录、销售价格表、订购意向书模板、购房合同书模板、销售不同方式的谈判方式与收款方式、银行收款与扣款不同方式等)所有内业工作的培训全部完成与熟悉。2014年02月——2014年03月受赵总前期工程销售影响,根据赵总前期工程销售节奏,灵活调整销售节奏。2014年03月——2014年4月30日完成***小区整体模型制作、销售手册的制作、VCD光碟效果图制作,为广告宣传推广和网络宣传及样板房VCD效果图播放做好准备。2014年03月——2014年4月30日完成36套房的样板房装修、现场展示区布置和绿化完善,前36套房的销售全面推广、全面启动低价快速销售,实现销售资金快速回款。期间采用现场实物展示与光碟效果图的播放和销售人员介绍结合,报纸刊登宣传、广告牌推广、互联网的推广、多方团购合作等多种方式结合炒作。2014年05月01日组织一次特约合作伙伴(包括银行、律师、警察等与小区住户的联谊露天自助餐party),请黑人歌手表演节目,请电视台现场直播或者录制宣传片,把销售炒作到一个新的高度。看最后的销售成绩与效果,如果效果明显,可以进行热点延续,比如6月1日继续活动等,预算提前评估好,控制在销售预算成本内。2014年03月——2014年06月完成1#-36#房25套房的销售任务。2014年07月——2014年08月根据销售业绩,持续热点延续,同时储备潜在客户,为后期和下半年销售任务做充分准备。完成银行首期贷款偿还及二次贷款事宜。2014年09月01日完成37#-54#房现场展示区布置、样板房装修、绿化完善、后期销售体系全面启动,加快销售节奏。延续和总结上半年销售经验,全面推广后期产品。完成市场调查,完成销售价格上调。持续热点延续,完成后期游泳池、学校、商铺等的商家引进入驻洽谈事宜。将下半年销售推向新的高度,下半年顺利完成25套房的销售任务。注明:如果活动party对营销推广效果显著,可以组织多样化的活动进行热点延续,达到预期效果。比如:明星见面会、烧烤大会、***国节日活动安排、客户集体入住活动等等。五、策略建议1、提升产品价值措施建议①建立超越竞争的,差异化项目定位,全力打造提高产品品质,尤其考虑附加值,如园林与其他楼盘的差异化,便利交通的引进、市政自来水的引进、WIFI无线网络的引进、有名小学的引进、游泳池、儿童娱乐休闲中心、有名咖啡厅、酒吧、网吧、、商铺、肉菜市场、优化外立面效果和室内合理布局等。②提升物业管理水平,引进持枪警察安全小区的建立;③强化现场包装展示效果,完善小区外道路清理和电网安全措施、小区内施工道路、排水系统、围栏、绿化、样板房布局、路灯等,充分营造价值>价格的良好形象,使客户对小区对产品有最直观的认识,充分引起客户的购买欲望“这个小区就是我的家,就是我喜欢的房子”。④选择低成本高效的媒体组合推广宣传方式:以现场实物展示+户外、报纸、短信、互联网为主,增加2—3块户外阶段性广告牌,及试探性的活动party式推广和合作团购式,营销策划、预热、宣传推广、组织、策略和市场调查及价格调整为主要销售方式进行销售。⑤以学习和开放交流的心态参观周边楼盘销售情况,整合市场信息资源,欢迎各业界人士的参观交流;设置现场客户服务专员,专人负责接待客户和业界朋友;对前来参观过的客户和朋友进行同一录入信息档案资料管理,定期整理相关资料;对客户和朋友进行定期回访和交流。⑥不断建立更高的展示和服务的标准,提升客户对产品的心理认知价值,提升公司对外形象和知名度,使产品及公司得到客户和业界的认可。2、确保快速销售措施建议①精准定位,各阶段价格调整一步到位,以快速回款销售打开市场,打开项目在市场的认知度,吸引潜在客户,适当投入营销费用和适当提高工程建造成本,与前期工程档次明显区分开来,强化包装充分直观的展现产品超出本身价位的价值观;②精确进行客户分级,把握住诚意度高的客户,做到不放过任何一位有购买潜力的客户,建立强力有效的销售组合;③进行精准有效的客户关系维护,准确分析每一位潜力客户情况,节约成本,直效营销;④精确模查客户意向,准确有效的开放栋号和制定价格表,销售要灵活变通,对不同的客户意见和要求直观把握,做到高效销售;⑤两大工程竣工节点和二次筹资贷款时间把握要准确无误;两次25套房销售任务要确保无误;⑥销售团队组合要配合默契,严守制订的销售策划方案、制度和原则,推销产品的原则是:“帮助客户买中意的房子,销售不是卖,是帮助客户买,销售应该不只是简简单单的销售产品,实现利润。而是应该要从客户的需求出发,站在客户的立场,介绍客户所需给客户,要让客户觉得这个产品就是他需要的”。必须培养自己的销售专员,逐步做到够专业够敬业。⑦销售前期做好充分的准备工作,相信蹩脚的销售员,只要做好充足的准备,也一定会成功!把营销工作量化、格式化、流程化,一步一步准备充分,工作计划逐步完成,一定能圆满完成销售任务。⑧注重销售过程中的每一节,严格把控,认真分析每一位客户心里需求,制定灵活的销售方式方法,最大限度地激发客户的购买欲望,达到签约目的。发动所有友好合作关系户,寻找有利的销售合作伙伴,制订有效的奖励制度,激发合作伙伴的销售热情与积极性,实现快速销售;⑨精确论证活动促销宣传推广的可能性,制订有效可行的活动策划方案,预计能达到的预期效果,活动经费的控制等,达到预期宣传推广和知名度宣传的效果。3、具体措施:措施1:策略性的分级积累客户潜在资源;措施2:深入准确的分析客户意向可能性;措施3:准确的分析销售推广节点、热点,达到突破性业绩销售;措施4:阶段性的价格准确定位和调整价格,达到快速销售目的;强化包装产品,策略展示和推广产品,充分体现物超所值的价值观;措施5:建立一个高效的执行精英团队,专一的事情专人来做,销售是一个系统的工作量大的工作,兼职是很难做好这一系统工作的,很难达到预期效果。小结:全力打造产品有力卖点、亮点和市场竞争力;强化包装产品,有效有策略的展示和推广产品,品质才是根本;充分准备、有策略有计划有组织的进行销售所有过程工作;完善市场调查体系,制订最大利润化价格策略;准备把握销售热点,轰炸式推广宣传产品,达到快速销售回款目的;阶段性推广宣传产品,给客户实际利益,物超所值,把握住每一位潜在客户,深入准确的分析客户意向,不流失一名客户,高效营销;利用现有客户信息和所有社会资源,客户老带新,朋友带朋友,扩大圈层营销,消化部分产品,制订代销制度、团购策略、深入挖掘潜在客户和“温州团”购房组织,达到快速营销目的;提升物业管理及服务水平,持续持枪警察“安全小区”的称号,全力打造附加值配套设施,注重小区文化营造,创建“绿色小区”、“安全小区”、“生态休闲小区”、“网络小区”、“配套功能完善”小区等附加值,树立标杆,展现小区产品价值,拉高整个小区在客户的心理价值认知,实现***三期整体价值的提升,最大限度实现产品的利润,传递直效营销,以最小的营销费用实现项目的销售。第三部分市场信息调查一、市场竞争供给状况:周边小区基本已经建完,2014年为销售高峰区,2015年暂未能有新的产品上市场,本工程除了前面54套房参与2014年市场竞争,后期工程销售前途一片光明。2014年其他周边小区市场销售信息有待完善,2014年2月-3月完成市场调查报告,并每月更新一次。***国地产市场调查报告:1、***国目前人口约4300万,但住房消费群体25-49岁的比重占27%,且主要集中在小部分社会高层(高收入群体),大都暂时只能购买中低端住房,所以本期产品很有市场。2、2011年-2013年住房供给量约为8万套,其中大部分为别墅型或中高档住宅,远远未能满足中低消费群体。按业内人士预测,2015年住房供给约13万套,市场需求指标34.6万套,虽然市场需求不等于全部有购买能力,但短期内肯定是供不应求。***国房地产市场早期就只有几家公司,包含印度人和本土企业,真正开始市场化是在2007年开始,2010年开始起步。所以高端产品还是很有市场,而未来5年内中低档市场肯定走热。因次本期产品重点销售在2015年,不用过于担心市场竞争问题,且本期产品明显物超所值,完全有信心达到快速营销的目的。3、2012年地产开发房贷利息在23%左右,2013年下调至17%,意味着政府宏观调控开始正常化,并且鼓励外商投资以及地产行业开始呈上升趋势。前期*国货币兑换美金为67.32,目前兑换为87.2,意味着近几年进出口产品冲击较大,而2013年10月01日政府出台政策,要求所有进关材料或者设备需要产品检测证书,海关管理逐步严管,意味着政府开始逐步规范化本国市场和鼓励本土资源的利用,同时地产行业开始逐步规范化,同时市场开始出现竞争。同样,***国开始出现“中国温州购房团”,回看我国房地产历史,未来5-10年***国房地产市场同样会出现一度过热现象,制度管理问题跟不上市场发展而出现泡沫经济的风险,本人认为未来5年房地产市场为安全期,5-10年为风险期,风险期本人认为应该持理性投资态度。但本期产品正好赶上政府宏观调控时期,所以本期产品不用过于担心销售问题。4、***国城市建设落后和缓慢,所以目前短期内城、镇、港口城市投资机会较大,企业发展空间较大,投资原则应讲短周期和效率,同时土地的储备尤为重要,地段是关键。5、旅游业作为***国创汇第二大行业,在土地建设规划和投资同时,作为长远投资计划,应予以重点考虑,但5点安全期内,建议重点放在资金的积累上,旅游行业的投资和收益周期应做理性考虑。重点:根据公司现状,2014年50套房的快速销售回款方是重点,必须圆满完成销售任务,如何快速出货回款将是主要考虑的问题。户型:本期产品户型单一,量较大,客户有局限性,原则上以快速销售方式为住。二、价格走势1、个人认为后期产品价格可上调空间有限,在10%——14%之间。2、综合以上的分析结果得出:本期项目需以快速销售方式为主,要在市场上抢占先机,加快项目的工程开发的
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