花卉创业计划书

满楼”花店商业划书学年

院：微电学院级：级负责人：文超孙世雄聪余清华日

期：年10月日`

目录第一摘要第二公司绍第三项目绍第四市场析第五竞争析第六产与服第七项目队第八财务测第九企退出制附录问调查附录创工作排表第一

摘要“花满楼花店是以鲜和盆景为主以提供相应务为辅的企业“花满楼”这个名字来源于古龙先生的小说《陆小凤》中一个原版人，他乃是江南家七公子，势极富，自小病失明，但人生依然充满激，对人充爱。他乃陆小生死之交，一个和平主义，从不怨天人，热爱大自，俊秀而温儒雅，但武功甚高强，“流云飞袖”与“声辨位”的功乃江湖一绝他是作者心真善美的发现张扬。取“花楼这个店，望借助对人生然充满感，人充满，作为一和平主者，从不怨天人热爱大然在鲜花景行业常怀对大自然热，在市经的浪潮，树立不怨天尤人的态；竞争的代，修成平主义的精神相信在司化的建中标会更明确，也会走的很长很。第二

公司绍一公司简介鲜花，立大学校园内针对众多的轻人，推出鲜花的业必然会受到睐，尤其玫瑰百合突出，为它们青春和力，为时不的开放更警示们青春易老惜时惜春，以更加勤奋学，敢于探索。盆景，与花的“一现相比。盆景就持久的多，预示着青永葆。同时对于年轻人，看重其对空质量的改善，多数盆景都去异味，吸收害气体和净空气的功效。于美化环境更不用说了。服务项，务项目对两个项的补充也是一延。即能效留住老客，也吸引新顾客在开业期推出的务项目要有两类型。一种是费，主要学的一些动装扮动现场，用们鲜花与景会场变极为融。另一种是免的务，主是合鲜花盆景的售而推出的，括顾客扎送，匿名花和为景“治病”等第三项目绍作为一个目，对项目主营业务和可性进行介绍一.主要营项介绍

鲜花玫瑰花百合花郁金香康乃馨2.盆景盆景是艺术的创造同山水和山水园有着相似处，很重视写意抒情。虽然法造化，以然为蓝本但又不仅仅是单纯的拟自然景物在创作上常采取浪漫义与现实主义相结合艺术手法，达到源于自又高于自的审美效果。

第四市场析市场介绍经过调研我们获得比较详细市场信息，录中有我们的调查表调查信息分另外一些信息们都已经反映到了具的各章节营销策略营销策略主从4P进行讨1.产品在第三章的要营业项目比较详细的绍2.定价产品价格预根据我们的卷调查和调分析我们为鲜花的均价格在元，盆景的均价格在元左右。3.促销本公司采取样化的促销略，包括：①单，我们发各种传单不一般店里发那种，我们宁可提高单的成本，要把它做的一点，上画一些漂亮鲜花或美丽山水盆景，人舍不得掉。②海，与传单比，海报更能画出好花和好意的山水盆景给人们贴在上，也是他一种美妙享受。③条，这种宣方式要尽少用，又费，还没上两种效果好当然，在一重大活动中的话，也取得比较好效果。④会卡，这是公司推出最有效的促方式，只在本店购买意一件商品都能获得一会员卡，可以享受本的免费服务包括上门送，匿名送，免费给盆景治病”等等4.渠道本店通过店直接面向消者，即店面售是主要的销售渠道除此之外，有一种比较要的销售道就是临时售员的形式临时销售员形式是基于校学生的，聘一批临时业务员，有基本工资如果介绍了个顾客，功购买商品后，此业务就有提成。第五一竞争者

竞争析在南京信息业技术学院近，乃至整仙林大学城能与我进行直接竞的花店有两，分布在离学比较远的闹市，而比较难找，们把店开在院附近必定能赢得比较好的优竞争力。二潜在进入者如果我们做了再有进者进入花场市很正的事但我们先入占有先机而且我们利会员的形能留在大部分的顾我们提供的员服务也是较诱人的此外，新的进入者与们形成竞争必不是件好，样一来，花市场就会被开发更充分，反来对我们的营也是又处的。三顾客我们面对的客群主要是展学院的师和学院附近的商家，调查分析，的人经常买花，的人有时买花，可我们的市场量还是很大。四供应商我们的供应就是汉中门花卉中心，们可以通内部人员直从马鞍山花和盆景批发心购货信通过长的精诚合作，我们双方都取得好的信以至达成期的合作伙伴关系。第六

产品服务在前面章节们已经介绍产品与服务内容，在，我们就介绍品与服务的成过程即产品的来运输和装及服务的支过程。一产品的来我们的产品源主要是南的汉中门花市场鲜花和盆景都是，们会慢慢自种，毕竟能省不少的货成本。二

产品的运输我们文澜路汉中门有28里左，运输鲜问题不大，我们每天到汉中门购一次鲜花两个星期一次盆景，考虑到鲜花较容易坏，易腐烂，不进的太多三

产品的包装我们把鲜花回去后自己包装而且我还可以教顾客亲手包扎束，这样也更好的提供务。第七项目队一个好的项要有一个好团体支撑，们的团队1.组成①队长，徐超他一直在修工商管专业，拥一定的团队管理经验比较丰富的理理论知识。熟市场运作，营策划等实际工由于他出生大山里对花草有别的感情对各种花草的性也略知一，然对于一管理人员来，更重要的是如领导团队走成功，他正信的向梦靠近。②队员：聪，余清，孙世雄。中，余清主要负责市营销，孙世主要负责战规划，张聪要负责财管理。我们的团队工明确，各负责不同领，各尽其，都能很好的施展己的才华。第八第一年销售入预测表

财务测选项

鲜花

盆景购次经常

偶尔

从不

喜欢

一般

说不清数所比10%重市总5000量市占80%有率目容5000量销单价年售15600收入

50%40%30%15%55%350075%3000259000进货成本预项目鲜花盆景费用预测项目房租临时员工工水电费用设备费用装修费用广告促销周转材料进货成本

平均单价预计数量预计金额平均单价预计数量预计金额

2012年161000160002230066002012年免费3000600150020003500200022600第九

企业出机在正常情况，企业不会现经营不下的情况，出现了，投资者可随退出，因为入也不是很，很容易回投资。附录“花满楼”问卷调查表您好：我们是“花满楼”花店的创业设计小组，为了论证创业的可行性，特做一下调查。希望没耽误你太长时间，谢谢合作！1你的性别是？（）A男B女2你经常买花吗？（）A经常B偶尔C从不买3您都是什么节日买花呢？（）A情人节B教师节C其他节日4你一般都买什么花？（）A玫瑰花B百合C金香5你买花都是送给谁？多选>（）A恋人B朋友C母<长辈>D病人同学（事）F老师G客户6你认为一束鲜花在什么价位比较合适呢？（）A30以下BC40~50D50以上7你喜欢盆景吗？()A喜欢B一般C说不清8你喜欢什么样的盆景？（）A有花的B无花的C可结果的D山水盆景喜阴的F喜阳的9你对种的盆景最担心的是什么？（）A不宜存活B买不到肥料没时间照顾D或者其他10对于盆景你看重的是什么？（）A净化空气悦身心B美化环境驱除蚊虫菌D调节温度11你希望一盆盆景的价格是多少你能接受？（）A30以下B45~55D55元以上12你希望我们的花店给你提供什么样的特殊服务？多选>（）A教你亲