白酒营销要发挥“文化”魅力

白酒营销要发挥“文化”魅力它同时也是人们生活中极为常见和普通的"感性商品"，是真正社会生活的一部分。酒文化与品牌价值一脉相承与其说白酒是一种饮料,不如说它是一种文化.近年来，国内白酒业兴起一轶事就能演绎的,而要与品牌价值紧密衔接，突出鲜明的个性主题，这是"文化+品牌"的时代。酒文化中的"福"文化与金六福品牌的核心价值"福"紧密连接、孔府家酒的"家"文化、盼长江酒的”盼”文化。.。.。.都是酒文化与品牌价值成功连接的典范。家是每个人最熟悉的地方，那里有我们最亲爱的家人，最心爱的东西。家，是最温馨的地方。有疼爱为我们操劳的年迈父母；家，是你心灵的寄托，是你失败与孔府家酒凭借消费者最直观家的情感出发，中国人情感比较传统,不管身在何方,家永远是最牵挂的,在世界的任何一个角落关于故乡家的思念更是强烈。"家文化"已经成为消费者认知、接受和消费孔府家酒的”精神"支点。因为”家"是每个消费者永远牵挂的地方，无论身在何方，家永远都是我们牵挂的。盼长江酒的”盼”也是一种文化,盼自诗经、康熙字典、说文解字，就有记在殷实丰富、深邃含蓄的中国人的精神世界里，盼字最为生动和活跃,最具有历盼长江品牌广告语"喝盼长江酒,盼—全球品牌网-啥来啥!",仅仅一个”盼”字辛勤工作、默默奉献，但他们也有希望、有梦想,盼长江酒深刻的了解这一点，引线，使每个人心中都有期盼.生命力的.如”孔府家酒”将消费者关于家情感诉求拉近了距离;盼长江将消费者链接在一起，才能最大限度的博得消费者关于品牌的喜好度。酒文化借力消费者记忆碎片白酒行业缺乏创新,很难使消费者记住认识产品，如何才能让人记住？你得的记忆点才有进行记忆营销的意义。吉林大丰收酒业有限公司大胆创新，选用笑林红人小沈阳名字命名为"小沈2009个商业案例的营销奇迹。潘长江以”至真、至善、至美"的形象向社会公众展现积极向上的一面，形象非竞争激烈的白酒市场,商家要想脱颖而出使消费者可以再短时间内留下深刻的印象,与消费者头脑中的记忆碎片关于接，以知名度换知名度，可节省大量的传递费用。明星代言是一把双刃剑,代言可以提高品牌的知名度，起到了宣传的作用,借助”大款”明星是如今商业营销的一种手段，这种营销会在短时间内具有暴发性的销售业绩攀升，在近几年的市场竞争中可以说是凤毛麟角的."文化营销"与销售关于位素，所以白酒的销售也要将这些因素充分的考虑进去。所倡导的品牌价值和销售策略一脉相承。”盼文化"是中国的平民文化，盼长江酒也号称是中国第一平民文化酒。其目标消费人群锁定在三、四级市场里,这里尝到了甜头.果越发鲜明。的笑星潘长江.传统的白酒招商是”面关于面”进行的，而盼长江采用这种创意是因为这次招商有些与众不同之处.盼长江搭建了网络招商是为了提供一个公平、公正、公开的平台，便于与经销商们勾通。盼长江成为中国首个网络竞拍白酒品牌，激发大量县级经销商的热情,招商会火爆至极.在这一点上，金六福的销售策略也值得一提.传统的白酒多以餐饮终端为主战场,但金六福的”我有喜事金六福”、"过年回家金六福”两句诉求,决定了其消费终端集中在商超和名烟名酒店，金六福凭