第二届家装节促销活动执行手册

品套系名产品型网批供样机支持资零售供常规促销C系1、样机支持资源仅限10月31日前完成出样客户（出样客户需10月31日前完成签收），2C系Ø8-10台13台及以5台及以10台及以奖励标首销奖华为荣耀V20（价值2099元华为P30（价值3988元、）华为MateRS（价值8888元Ø：8月151031ØccsØ3台（3台），Ø核销流程：中心框架内流程申请，活动结束返利兑现至代理商处（代理商需提供奖品采购发票及

样机提货利润空 =7600，毛利率常规提货利润空 =5100，毛利率TD100-WIFI

MB100-快净科技一键省MB90-单品牌出样100%123456789初见-初见-初见-快净-快净-对大于20台的工程团购项目给予10元/台工程开发奖 (家装店)成都意美世家商贸有限公司12(家装店)居然之家仁寿家装店12 123456789 a.电话邀

a.电话邀

b.短信/微信邀 您的满意是我们的宗旨，我们会更加努力让生活更美的

明天，明天，就在明天！千万不能错过 c.朋友圈发 时时环具体细负责人备14:00-用户签负责到场用户签接门口负责接待签要有仪式14:20-开场发感谢用户到活动方案介智慧家居体验参智慧客厅产品体验参14:40-烘焙美食与用户一同制果汁豆浆制现场破壁机展示豆浆、冰镇西瓜汁等制厂家业龙虾制作烹现场烹制+蒸烤一体机产品讲产品讲美食享水、果汁、餐巾纸、菜品、水果等提服务人服务整场的桌面地面卫生清主动发觉用户需过程抽奖，K主持气氛拉动，啤酒吹店过程产品介设计活动方案介促签开收礼炮，合拍全场大合1素菜类如玉米，可切成小段（无需切粒）烘焙类前期需完成90%的量，收尾动作或剩余2盛放食物、水果的盘子以直径20～25公分的为

3微信邀约形式：私信邀约（微信邀约形式：私信邀约（群发助手）、活动群邀约（@所有人）、小区物业群邀约；用户信息来源：导购账本登记的信息、中心用户服务系统导出数据（包含其他品牌用户信息）、集团其他品牌用户信息、客户其他品牌及品类通过锁定用户集中社区，中心可作以下安安排门店专职导购或临促，进行上门清洗服务，要求上门时携带活动信息促销小区外展搭建，与售后服务人员配合进活动结束后，通过战报通过前期上门认筹券的回收，计算活动转化率，通过活动转化率总结经验及改进回访目电话销售人员客户：还有这样的活动？可以呀，没问题！（不需要了，暂时没有这个需求。回访目必须设立或产品信息。安排1名专业人员进行小天鹅OTT产品及促销信息讲解安排1-2名专业人员对小区客户进行上门免费清洗此方案需售后服务人员参与，需整体活动方案落实时报给中心 三大方 上门标准化 售后赋能 促销转化 洗衣机内筒清洁 干净的拭擦 电源检查仪器（售后服务提供清水清洗干净清水清洗干净后安装回原位

关闭电源，浸20-30分垢浮出水面为准排水，清洗工作成洗衣机用半年脏过抽水马桶促销转促销转化4步能能耗层安安全层优优惠力活活动认买买赠福强强调认促销转化4步强强调价现现场礼保保持联订订金退成交认成交认现场认筹X展架小区门口外上门认X展架小区门口外上门认门卡扫口袋PS：

渠道业务1+代理商人员 活动门店

活动门店 门店全体员工促销 门店柜长沟通 1、倒计时海报52、软文宣传模板51、焕新除瞒体验2、传单、海报、展促使成交PACKAGIN登记收REGISTRATIO①客户进场②接待客户，扫码填写体验单③衣物送至洗护区洗前拍照

护理体NURSIN①预护理，讲解交流②放入初见旗舰版进行空气洗，洗前给顾客演示初见6空气洗程序③等待期间，讲解机器、促销活动，不要着急逼④了解顾客信息（家中洗衣机品牌、使用年数，近期有无更换意愿）

①空气洗结束后，拿出向用户展示洗后效果②为用户拍照，邀请转发朋友圈或微信群③在用户看到效果后，推动成交，采取逼单、赠品等方式④社区型新衣站邀请体验者进空气洗VIP客户群④衣物入袋，附赠优惠券有换机需求有换机需求客户重点跟波轮、使用年数久的客户重点跟家电顾问家电顾问-的熊。（转发后，拍摄用户手机微信转发照片免费送你个小礼品【美的熊】，您看好不数数据整理复客资整理分微信电话跟闭结束后1天结束后2天结束后2周结束后1月分类原则 条幅、洗护台（折叠桌）、洽谈桌、挂衣杆、3*3帐篷、洗衣机展台、展 有一种促

几乎操作简单方微信沟活动周

厂家包

微信秒杀 产品培训、微信红包、顾客交30 以利博大 短平快短平快三个微群建三个微群建扩大群顾客数微信运现秒认筹有 限量爆1元秒

(利益点

超值买

59液 9959液99399品产赠品支备Q16Q0582106210多种赠品，回馈消费者，不计成本，让利河（区域（小组指挥（组长指挥（组长微信裂微信裂（1次+2次朋友圈营一元秒自然人12秒12秒杀运34566微信秒杀群内日常维护安排表（小天鹅时间节发布内对应物料8:00-早起问候语+超微净泡水魔方产品图群内运营、高端产品种草、超微净泡水魔方功能介绍10:00-5分钟后第一轮一元秒杀开始，例：超微净泡水魔方实验演示视频+文群内运营、高端产品种草、超微净泡实验演第一轮发红包：5元15-20个，运气最佳获得奖一元秒杀规8:30-欢迎词+群内邀约烘托气群内运营、新人进10:30-第一轮产品介绍：秒杀产品图秒杀产品14:00-5分钟后第二轮一元秒杀开始，例：超微净泡水魔方登陆央视+文群内运营、高端产品种草超微净泡水魔方登陆央视视第二轮发红包：5元20-25个，运气最佳获得奖一元秒杀10:30-欢迎词+群内邀约烘托气群内运营、新人进14:30-第二轮产品介绍：秒杀产品图秒杀产品17:30-5分钟后第三轮一元秒杀开始，例：水魔方三大水流+文群内运营、高端产品种草、水魔方三大水第三轮发红包：5元20-25个，运气最佳获得奖群内运营、一元秒杀规14:30-欢迎词+群内邀约烘托气群内运营、新人进18:00-第三轮产品介绍：秒杀产品图秒杀产品图18:30-群内邀约氛围烘托，跟客户@互群内运22：00-次日群规，群内禁群群内邀约氛围烘托+欢迎词(可以适当发一下企业文化、品牌力量的证书视频事工作内时执行人员就组织员工分战队入5分主持人，员工，厂家人烘托氛安排员工通知顾客秒杀即将开始，烘托现场氛5分主持人，员第一轮秒产品介绍，价格公5分主持第二轮秒组织员工沟通顾客10分员工，厂家人通报认安排厂家人员认筹10分厂家人第三轮秒同第一轮秒15分———。。现场秒杀两场后对龙虎榜认筹3分主持人，厂家人通同第一轮秒15分———事。。。。。。人员就认筹结果通报主持后台主事工作内时执行群内就群内发送秒杀活动倒计时话5分后台主持人，厂家晒单规员工群内发送”秒杀群晒单规5分后台主持烘托群内氛群内发送活动规则5分后台主持第一轮秒产品介绍图片+文字+视3分后台主持第二轮秒网价链接+秒杀价公2分后台主持通报认解答顾客疑问+安群内员工找对应顾客筹，收认筹10分厂家人员，员第三轮秒烘托群内氛围10分后台主持主持。。。。同第一轮秒15分———通现场秒杀两场后在员工群对龙虎榜认筹报3分后台主持人，厂家事同第一轮秒15分———群内就。。。。。。晒单规认筹结果通主持PK售周宝售后1周宝/售后2车立/门店名目认筹任冲刺任(家装店)成都意美世家商贸有限公(家装店)四川恒兴致远暖通设备有限公司天府红星(家装店)四川美睿环境科技有限公(家装店)成都锐丰机电设备工程有限公(家装店)四川盛世嘉州暖通设备有限公司红星美凯龙旗舰(家装店)资阳市雁江区圣宇家电经营(家装店)居然之家仁寿家装区PK组人认筹任务（台基础任务（万冲刺任务（万售售后1周宝售后2车立合奖励类奖励明区域奖1、区域完成保底任务奖励团队零售金额1%，区域完成冲刺任务奖励团队零售金额2%，由区域负责人进行分配战队负责奖1、按照战队最终实际零售金额完成率进行排序，完成任务且排前4名战队负责人分别奖1000/800/500/500元现金，最后1名战队负责人罚款1002、按照战队最终实际零售金额完成率进行排序，奖励前4名战队负责人价值199元扫地机器人一台员工奖1、单日认筹2台奖励20元，单日认筹3台奖励304台及