我用十年的时间学习做人1

我用十年的时间学习做人本文树转载，原来自:中营销传播,作:比目转眼间我已离校10年了总十年的经历得"我用十年时学习做人"的结论在此,我将写出我十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借,你们可以比我少弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流第一章、进入工厂93年毕业后,我按个人计划进入厂做技术员94月离开。我在工厂的多数时间是当辅导老师，帮助车间里读夜大的同事。这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。我痛恨工程师，老技术员将种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。我知道他们在某种程度上是对的，毕竟那是一"教会徒弟饿死师"的环境。第二章、初涉外贸94年月调入一家小的外贸公司始2年的业务员生涯。收益：1建立了"重合同守誉的观念。做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗，索赔等那时的损失很可能个人承担不起。2立了积极开拓市"多赢的观念。那别的公司凭借资金实力意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞争非常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求存。我们要培育供货商尽向客户提供优质品和服务还要确保我们的利润者关系一旦失去平衡合作很快终止，我们也将受到损失。3、体会到源的重要性。没有钱，没有专业的人才，没有关系，个人能再强也"妇难为无米之炊。4、君子爱取之有道。我们的副总被骗，造成损万，而他被查出受20，最终被判年吃的嘴短拿的手短”受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立.愿君手莫乱伸*缺*花太多的时间与同事喝酒，打麻将，而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝，现在想来是我胸永远的痛。时世变换无常，失去时才知道父母的恩重如山。第三章、北飘首都终于控制不住想证明自己能力的思想，放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体涉外易公司做了两年销售经理。*收益1、被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富年初，刚果战乱时，老板准备做金属钴的生意。我立即扎入报社、商社、图书馆，找资料、画图分析做表格，最后形成一份老板非常赞赏的报告。但老板迟迟不下定金，一再观望多月后形势明朗了，老板才下单，此时的价格已涨的很高了原可以赚30万的单子却可以2多万我时显的比较气愤怪老错过了赚钱的好时机，老板也有些后悔。其实后我才明白我当时的表现是错的。我的方案也许是对的，但老板要用他全部的身家来赌一把，而我只看到了机会没有看到风险，更没有考风承担者的巨大压力。后，我同老板一同拜访了一家大客户在货我出现品质异议板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验质并谈判。检验结果出来了，品质略低于合同标准。厂方提出降价要求时，我向老板请示。老板明确的告我，我了解情况，让我全权处理，他相信我。我很快同厂方达成合理的协议，当天带着空白汇票返回北京。在飞机上感觉，老板如此信任我200多的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司被信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财”。这是我那间公司最大的收获，也成为指引以后工作的座右铭。2、培下属，善待下属我们公司有四个员工板在业务上教了我许多的知识在技术上重点培养另一位同事他时间进行考研准备，最后帮他选的导师。他常讲要经商先做人。他的言行对我的职业生涯产生极大的响。许多的人将商道即人道，商道德为”等的高调唱的震天响，但实际的作为却差之千里。这种行为不但误己，也误人子弟。注1、公司即将倒闭，老板依然给我发了双薪让我离开公司。2、我认为培养下属实应是领导的重要工作。一方面，这样可以提高团队的整体绩效；另一方面可以促使自己不断的进步般担下能力高超自，不传经给属可别的步抑制住，况有多降会时入公，你成正威。同争提行生水一，来下的胁以你持醒不进步你资或息下不比的当教他效作，你自想更的法退步，人之何不一收呢、勇于承担责任，勇于承认错误。我的作除老板安排的外，许多是我自行开发的项目。我向老板汇报时，老板会及时做出处理。老板也会犯错，但我们指出或他醒悟时会自我批评并承担责任。所以，公司里的员工都比较积极主动的工作，并愿意承担相应的责任。*缺憾我公是被一家东北的老客户给坑垮的。那家厂子和老板合作4年最后一笔坑了我们160多万。我们的公司没有资再周转了，只有关门我为即使关系再好的老客户要做风险评估严格财务制度将险降至可以受的范围。2信他人可能会给自己带来一时的损失长远看她所带来的财富远远超过你所损失的知我的老板现在也是千万身价行列中人。

第四章、拓荒西北我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理，实质上仍是销售经理。*收益*1、困难挫折是一种财富。被人一次次拒绝；严冬中的通宵苦干；还有在深过脚裸的大雪中，只能找一张的床位，半夜在寒冷中起来加火……困难折是一种财富我3个月的时间建起销售体系成售任务很慰。直到如今，我依然为此自豪。相信许多朋友会有类似的经历和感受。2、尊重他人，特别是一些际操作的人员。我能成功完成任务，更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助。他们中很多的人身怀技，只是不愿显露而已。我尊重他们，客观地说明我们产品的优点和局限性，赢得他们的尊重。很多难题还他们自己帮我解决的。第五章、五年磨剑在西北呆了三个月后，我被朋友请回北京。他任公司的销售副总，我任销售经理。*自豪点1、们成为行业内的第一品牌市场占有率近40%。2第三年时们两个人负责全国的广告关道设和管理，年销售额.2亿元。35年中个亿的销售额中仅被洛阳人用假电汇传真骗9多。*少的销售经理*代商常讲，我是他们见过的最少的销售经理。的确，从客户关系的角度上看我的得分极，我很少记得他们的生日，过年也不发贺卡，从不问他们家人的情况。我们几乎只聊工作和未来用们的话，我非常的敬业尽职，但我对他们公司未来的发展、存在的问题、如何解决等非常的关心，也尽我之力提帮助。因此许多的人成为我的朋友。但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们，他们也从不这样求我我认话不在多，而在你从行动中如何体现对他们的关心，尊重和建立多赢的合作关系。体现出公正和积极解决题的态度，从而赢得他们的信任和支持当然如果我注意一些客户关系的培养效果也许更好。*最大的失*对己责，对他人负责，对公司负责。最初年，我忙于渠道建设，对下属约束较少。结果造成个别人损公私，甚至索要贿赂。后来我才醒悟到，这是我严重失察的地方。认为他们已经同我干了几年，以前很可靠现在也会很可靠。我忘了管理是要靠制度，而不是靠信任。人是会变化的，包括我在内都要有必要的约束和督，这样才不会偏离目标。宽以待人也有度的约束，否则就是害人、害己、害公司。人有时很容易产生一-大都是打工者何必那么认真呢，只要你不妨害我的直接利,才不管你。他们的小错不是管的很严，结有些人得寸进尺，养成不良习惯，甚至造成损失，那时他们已是积习难返了。你的损失，公司的损失将非大。因此，我认为务必要克服这种心态，严格要求自己，比较严格的要求别人。这是对己负责，对他人负责对公司负责的行为。*最惨痛的教训一次一家大公司OEM单为上层路线已经打通了贸然去见他们产品经理，结果发现准备工作太不充分，对他们的产品了解不足，结果当然是丢单了。事反思，、我们国内第一的心理作怪；、为上层路线非常可靠，其实不然，竞争对手同样也在下工夫，也有不次与我的层关系3成功无侥幸好我吸取教训在一家公司取得胜利。*大的收益照纳税我们是全额纳的即使代理商不要票也要开出来。我的年终奖要0%个税，这是我见到的国内最早的不逃税，漏税的公当然还有其他公司。最初，我不理解为么这样做。后来，看到许多的公司被查处，我们公司计划融资上市时，会计事物所对我们审计时，我们的帐非常好查，真实可信，我才明白这样的好处。想想也是，如果我口口声声讲责任和义务却在做偷税，漏税的事情是不诚实的表现。与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少了多少的钱，也进了一分社会义务中的未来必将是有着司法公正的未来我可以从己做起让个日子的早一点。*个人心得1、加倍付出必有回。我受到不公正的待遇时，我也闹5个月的情绪。后来，想通-我不是在为老板打工，我是在为自己积蓄能力，我的加倍付出必将有回报。当我从新开始努力工作，我的能力提升很快。我很难再有这样的资源，无个人风险的去实践一些想法和理论。目前处于这种景况的友请珍惜你的人生机会，积极乐观的看待问题，坚持住，再多付出一些你将得到惊人的回报。2、注重小节。问题的通常都是小节。这也是许多人容易忽略的地方。你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人，久而久，连朋友都会变成仇敌。有许多公司由朋友合伙运做，成功后却分道扬镳，为什么？主要是他们在一些小节积累了怨气造成的。比如，谁的办公室好，谁先签字，谁做最终拍板等。要预防发生这样的问题就应力求公待人，注意小节，及时沟通兼顾透明。第六章、总结*规规矩矩的商人的概念在担相应社会责任不损害他人的合理利益的条件下取得合法的润规矩的商人一定是追逐合理利益的则他们就是骗子或政客不是那种天才只比一般人多努力一点而已。同时，我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天。我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的人。看来有些漫长，但很值。*我是