2022年房地产经纪人(职业导论)考试题库自测300题免费下载答案(四川省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列选项中，（）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。

A.知识

B.客户

C.信息

D.市场【答案】CCT1H10Y4U10D4D1B8HS7Y8D6G10Q9Y10Y6ZQ5T10Y10J4E1K4Y42、房地产经纪业是以()为主要资源服务业。

A.人力

B.财力

C.信息

D.关系【答案】CCD9V7G6Q5Z1I5U6HB5M6B6M2R10E7J5ZZ7N10V4H5Q4P8B93、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争【答案】DCZ5D2D10H3F10S10T1HJ4A10C8L5S4T7C8ZR3D7A3Q6D9J3V74、房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的()而增加的条款。

A.基本服务

B.延伸服务

C.手续代办服务

D.抵押贷款服务【答案】BCV7B7Q10H8E9O7I10HG3B2K8D2P10R6C9ZF2G6N7O2O10M9A35、经纪企业是服务性企业，（）是其最重要的资源。

A.人力资源

B.经济资源

C.信息资源

D.管理水平【答案】ACB4N2Z10T1M4N2C7HV8H3T4N3X1Q3U5ZD6V3G10M9O8W4A26、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。

A.全国统一资格考试合格后即可执业

B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业

D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】DCX9G4A1S7Z8Y7Z2HJ5G6E3I10M1I10F1ZT8K8U4H7O6N2A67、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担()的服务。

A.如实报告交易机会

B.尽力提供说合服务

C.为委托人保守秘密

D.代收、代管房款【答案】DCX3W2N5J2B1F2N9HC2O7J2W5T2J7T6ZC10C4E7S3R9A1K88、一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。

A.实际价值

B.理论价值

C.评估价值

D.客观市场价值【答案】DCK2U10N6E3C4S1S9HA1S6K9A8R10H3Y8ZU7L1N5J2L10M9G99、房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括()。

A.《公司法》

B.《合伙企业法》

C.《个人独资企业法》

D.《中介行业管理法》【答案】DCS8O4Z10K2O8V4R3HU3O2G10Y4J8Q8J8ZY8V9J10V6H6F8C810、下列选项中，()是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权。

A.原始取得

B.买卖取得

C.继受取得

D.租赁取得【答案】ACO1E8D5T7H7D5O4HQ10C6D5I10L8I4N7ZN9S5T5K4J10A5L511、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同

B.进行房屋查验

C.接受房屋钥匙

D.发布房源信息【答案】CCZ7T10H3H2Z1V6V9HW7R4Z5I7F3J2Y7ZK2E5Z10V5U3V2R612、由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（）。

A.个人独资房地产经纪机构

B.房地产经纪股份有限公司

C.房地产经纪有限责任公司

D.房地产经纪机构的分支机构【答案】ACF7O5E3B6H3G7U9HU10Y10W8Q7W10W7H3ZJ8Y4R4U8D6P7F513、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.居间

B.代理

C.不当代理

D.卖方代理【答案】BCQ1K2R4X10Y7I4H10HL2Q5O3U1A1G4C8ZY7O9T9F6A6U1A114、房地产经纪执业规范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.工作义务

B.道德义务

C.职业责任

D.社会责任【答案】CCM3L2I7B5U9C2W4HU2X3J1D7H10U3Y5ZQ9O5M3K10I10F6B615、一般来讲，在房地产经纪活动中，()行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息。

A.媒介居间

B.商事居间

C.指示居间

D.委托居间【答案】CCY4Q1W2Y6K7M1V6HS3Q3H3I10G7O2P3ZD9J3W8Z8L8U5W716、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。(2010年真题)

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制定品牌推广计划【答案】BCS6I10H4O7J5P2D2HD6I2X1I6T9V8Z7ZX1B4H8H2Y10B10G417、房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（）。(2007年真题)

A.是不是有统一的CIS系统

B.是不是承担较大的风险

C.是不是由同一公司所有

D.是不是有店铺【答案】CCE7K6S6C9H4Z6O1HE8Q6T7I4L9Q7Q3ZF2B3Q6O9Y5L7F918、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCW10G2D9X6D6K9E7HD7F6D6B10U8D9R3ZF5P4K3K5D5G4G519、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

A.买方居间合同

B.卖方代理合同

C.买方代理合同

D.卖方居间合同【答案】BCM5L2U6Z7W8P10W7HI3H2S5T7V10O2F8ZE4P3J8C5W5H9E520、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在()日前通知承租人。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】BCT3J2J5K9O2N2C3HU7X5E4C5E7W3J5ZO6P10E3A5F4Y2L221、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源

B.管理水平

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】CCC7C9Y7Z6J5M1Y6HF5T8F10Y5L6B1X8ZC10H1U3P3T2E6F422、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同

B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任

C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任

D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付【答案】CCC7S4M8M8I9T7K2HJ9E10Z10I10M2A8N8ZY5O10V8G4M9G1F323、卖方代理业务中，经纪人的基本义务是()。

A.实现标的物业的最高出售价格

B.实现标的物业的适中出售价格

C.实现标的物业的最低出售价格

D.实现标的物业的最高使用价值【答案】ACE2Z3V5W8F6C1O4HT1S7D10L6J9N5Y4ZP3B5X8Y9X3V5F724、客户开发中最快最有效的方式是()。

A.驻守

B.同行开发

C.网络开发

D.老客户开发【答案】BCW1U10I6Y5Y1T5A5HZ3V1C9U9I2R9I8ZY8Q2C10U3M9S3N525、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。(2010年真题)

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACY6C6E1C9B2F10S8HP6G2D6T10E5D8A6ZW4X3N3Y10W5W4D926、客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到()。

A.最大化

B.最优化

C.合理化

D.充分化【答案】BCU6E3I5P2Q9W8U9HP5D7V1U3V5Q4W5ZP7N7A3V4F7P8U227、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（）手段。

A.信息化

B.综合化

C.统一化

D.规模化【答案】ACC5Y2F5S2S4K4F3HX7Q2U9I3C1S4C5ZD3B10V1I9V2N10P628、在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。

A.选择店址

B.选择区域

C.准备开业

D.租赁谈判和签约【答案】BCA7B1Q5I1G6T10H7HJ9I10R7U6H4U9E4ZP5V2Z9L6H7Z3T429、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态【答案】BCX6J7Z6Q10D3P5U9HH1F10B10G9M1B2H10ZT5C2S9K3Y5F7G430、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点。

A.人本性

B.双赢性与互惠性

C.战略性与全面性

D.合法性【答案】DCO8M6B5E8H6R7D8HJ9D4H7N7P4H8S2ZK7M7H3K6X7U2E231、房地产经纪机构项目开发岗位的主要工作是()。

A.捕捉商机

B.进行市场专案研究

C.撰写研究报告

D.撰写策划报告【答案】ACE6G2G9A2K8S7H7HO7D9Q7D3Q5E10X4ZS2Y4Y3E9U2E10Q932、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款

B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户

C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住

D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】DCG4F6I6V6S7F10O9HH7G4W10D8W1F1K5ZO6D9X8A9H10E2V1033、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的

B.核实业主身份

C.核实房屋所处位置

D.现场查勘【答案】BCJ8E1N1R9M4A6C10HV6O8H7S6T9W1H9ZB10Q8G2T5Z2B7P434、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目

B.居间的后续服务项目

C.代理服务项目

D.咨询服务项目【答案】BCM7U5F5K7R10P3S7HH4Q9T10N1L10U5Y8ZC4C10D2U7C3A10R1035、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统

B.应该首先进行广告活动

C.应该首先制定企业的品牌战略

D.应该首先注册新商标【答案】CCW4K9V4R4V8I1N8HS9E3Z2K6H6N9E8ZJ2U8P9G9H5I1Y336、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括()。

A.业主置业情况

B.业主户数及结构

C.物业管理状况

D.房屋转让率及出租率【答案】CCA6X4A8Y4D5I6Y3HE9E3Y3B5B2Z8Q3ZA5X7Z1C2H8G4X537、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能【答案】BCF3V10H7N8X7A3F3HJ10K9I6F6S6R10J8ZQ5J8S5M5A3K2O838、因经纪服务合同的权利义务不等而产生纠纷是源于房地产经纪人的不良心态，是()缺失的表现。

A.道德

B.诚信

C.法律知识

D.专业知识【答案】BCG8D6H8O8P7T1Q3HB7H1N10K7Y7D1O1ZU7B6D9S10E6X6I739、由于房地产经纪者与服务对象之间存在着较为明显的信息()现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。

A.不真实

B.不对称

C.不共享

D.不保密【答案】BCB4H4N9N9T10U6I1HF3O3L4M1U2P6P4ZQ10R10Q1D9N2G9E940、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的()，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。

A.责任心

B.业务水准

C.行为规范

D.管理水平【答案】ACR5C3V6R10L9W3I1HX6R4S4I3E9T8U8ZJ9G8B1Z1I2E10K1041、售楼处管理制度的核心部分是（）。(2012年真题)

A.收款方式规定

B.接待时间规定

C.工作流程规定

D.关键内容说辞规定【答案】CCI10X10C5G4C2I10F8HT1P8H10H3C10F10F9ZW1B9Q1B3Y2O2Q342、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A.行政监管

B.市场调节

C.行业自律

D.行政监管与行业自律结合【答案】CCN4C6R7V3B2I10P2HX10P2C6P3X9Z7M3ZS6Y8T3U2S9X4L443、被称作瑕疵履行的违约行为是（）。

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延【答案】ACR2R8J4C6M6X4Q10HA9Q9L1X7I2Q5Y1ZQ6P6S6Z4Q7B5H844、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有()。

A.专业性

B.针对性

C.全面性

D.适用性【答案】BCV9V10O4U9E7G7E6HH4U4A9T3U1V2N2ZI7E2P9Z6C7K10X445、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】DCX3N5P10J10D2X6B6HI2T6L10E1U5L9V5ZA3R2E6A3C7Y4W746、侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）。

A.无侵权行为和无免责事由

B.有侵权行为和无免责事由

C.有侵权行为和有损害事实

D.有损害事实和有免责事由【答案】BCT2L6Z3B10P8M9X3HM4B5A9W8W9L8X9ZV10C9O9Q7J8K3F747、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务

B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人

C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供

D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈【答案】DCU8D10I2D3K7A8D10HL1T9Q10N3Z10Z8S7ZX3P10Y3B6Q8A1Z248、房地产经纪执业规范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.工作义务

B.道德义务

C.职业责任

D.社会责任【答案】CCZ10I7O8G3K1I4D10HF9X9P5M9X6Q1K9ZV5N3V6D10R8Z10Z349、有关房地产代理活动，理解正确的是()。

A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务

B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务

C.同时接受买卖双方的委托从事代理服务

D.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定【答案】DCL8I3R1Y7G8O6N3HX5P3G9D6L6N1N7ZM1H3J8N5F2J8Z950、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。

A.未尽严格审查义务引起的风险

B.经纪业务对外合作的风险

C.经纪人道德风险

D.客户道德风险【答案】DCF6V3I8C10R9R10G5HD4C10T2P9G2M2L6ZI6H2V5A1H5E10U551、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略【答案】CCT2A6W4I4T10X4Q3HC10D4H5P8F4H4M2ZP8N4S4E10J8E6L352、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产

B.要求杨某提供朱某的身份证明文件

C.只要朱某一人签字同意出售该房产

D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料【答案】DCX8I6B5F7P4K2R7HZ8X4T10Z7N8V4U1ZB7P2N8W2H2V6R1053、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。

A.传递

B.分类

C.共享

D.排序【答案】CCY2Q7Y9Y1G5I5U10HT3D1Q9Z9P2E7F7ZI9D1M1Z9U3J6H854、房地产经纪机构为客户办理房地产抵押贷款手续所提供的服务，属于（）。

A.房地产咨询服务

B.房地产经纪基本服务

C.房地产交易保障服务

D.房地产交易相关手续代办服务【答案】DCE1N5G1A5M4D8P9HH6F3D3C4J2A4G3ZS8G6G8Y3D8V10A855、“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。

A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务

B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息

C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出

D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动【答案】DCA2E10S4Q2W5V4B7HS5K4V3K6W9V3P2ZJ9K3V4M1C2B3Y756、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.小张

B.小张与邢某共同

C.小张与邢某共同

D.甲机构【答案】DCG7M6S2V8X6Q2J10HW8L8G9Q2P5H7I10ZW9K3K7K8U5Q8D657、房地产经纪行业管理模式不包括()。

A.行政主管模式

B.市场调节模式

C.行业自治模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCM5Y3C4P4M10A10L10HS1T2G6I4A8F6G3ZF8O9I8Q5V7W7L1058、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑()等因素的匹配程度。

A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平

B.店铺的分布.管理水平.人力资源

C.店铺的分布.管理水平.信息资源

D.管理水平.信息资源.人力资源【答案】DCR10D7A3Z2I9K1Z1HT6V7T3B6Q1D1A8ZO9W3G2R8V8E3G659、无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。

A.没有固定的办公场所

B.业务主要来自个人客户

C.主要经营大宗房地产业务

D.采用网上办公【答案】ACN7K10H8B3P10Q2L2HK8J2K3A8N5O7D2ZK8I2P1W3Z10P6W1060、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（）元的罚款。

A.3000

B.10000

C.20000

D.30000【答案】BCY1F10V6E4U5G8Y8HZ2L5V10O4O5H6X8ZM3O9F7L4C4S6F861、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】DCV8O7Y2E1H2Z3A1HW5D8Y10H7U8J4C9ZK2P1I7H7N6E1U762、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。

A.保存

B.增值

C.交换

D.利用【答案】DCX10V3J2C4R2G8I2HD4P3E10E1F2M6L4ZS3F2P2A7B3O1C563、房地产经纪机构的（）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】ACL7P2B6C5S5B6Z4HP5X9W4Y2G7M4J6ZH4E5L8T1V5R1K464、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.保底工资加提成制

D.固定工资加奖金制【答案】BCI8U10L10H7S1I5Z8HW3O8O1L2P9Y1B4ZG1H6Q1C2T4N8Q1065、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房

B.杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议

C.杨某名字在户口簿内，有权出售该住房

D.老杨可以委托杨某出售该住房【答案】DCT1Y10E5A6J2J5X8HH8Y10K1R4X2R5X10ZX10E6B10D2H7W10R166、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。

A.规则制定

B.诚信建设

C.制度设计

D.推广宣传【答案】BCM6P5Q1C8J2Q6D3HM1Q3X3L9D5H10L1ZW6T9P5I2L5M5C267、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】BCH1P2D2E10V8O2P5HK6T4V6E9M6B2N1ZO8J1V6H3V4R10Q968、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.贷款银行承担一部分

B.乙公司承担

C.甲公司承担一部分

D.小孙承担一部分【答案】BCC6V7I2F2V3J6F1HH2F10Z10L10D4T6R10ZH8Y9H7R1J7N1R369、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金【答案】ACD6I1G7L6N4N8Q9HG6W1M2C1J7T9P4ZX3Z3P5A2Z9L4N170、在国民经济产业分类中，房地产业属于第（）产业。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】CCA3I10G9G6A9R4P8HK5K9S3U1F4F10J6ZS8U6Z5K9D9S4O371、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展

B.项目签约

C.项目执行企划

D.项目信息开发与整合【答案】CCI7X7R3M7Z7O8G8HP3Y4Q5K8P3Y5D7ZM9Y6R4G3F10R5N772、在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过()解决合同纠纷。

A.协商

B.调解

C.仲裁

D.诉讼【答案】DCY3S1H4O8I6N7U1HB5D2O1R10R1M7Y3ZW5V6S6R1H4L3X1073、房地产经纪服务完成的标志是（）。

A.房地产交易合同的签订

B.房地产交易合同的生效

C.佣金的支付

D.经纪服务合同的签订【答案】ACM6H1L2Z9W6P5S1HK5D2Y4G6R6L5U5ZR8I5M2K1Q2D2T174、品牌管理工作的根本保证是()。

A.品牌推广

B.品牌组织架构与流程

C.品牌定位

D.品牌核心价值的确定【答案】BCT9U8V5J10B5K1L4HM9F3Q7Y3N7W4S7ZF10F9A10N2Q5P1P1075、在开发项目可行性研究中，市场分析和预测部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，直接影响分析结果的()。

A.真实性

B.准确性

C.操作性

D.可靠性【答案】DCK8H6N7N5Q10Q4M8HM4H10C3Q5W1G8F4ZZ1W9T5J3T6V8M1076、房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示处理事务，这个授权指示表现形式不包括()。

A.固定不变的指示

B.可以变动的指示

C.定期变更的指示

D.任意性指示【答案】CCM3T9K3L4C1K4B7HT1Y7Q7B7U10O7G8ZZ4X7E4I7F9A8T677、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务【答案】ACP1L8B6Y2L7R2R8HM6O7A9I9K8H4I6ZW10E8W10G10A8L10D378、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的

B.全过程

C.一次性

D.不间断【答案】BCJ5R7M4I4Q6I3H2HN3D10Y1W1L3Y1I2ZX3A8P4F2N5R5F879、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款

B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户

C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住

D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住【答案】DCF9S7B9G3H2B10Q5HO2Z10Y10W7R5T7C1ZL3H8U9K6J6Z4B180、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（）。(2008年真题)

A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织

B.房地产经纪行业学（协）会是法人

C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分

D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理【答案】DCL10F8F4P4G2W5J3HL3M8Q3D5H8H10P8ZR9T1A6I1Q9C9O881、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。

A.提供搬家信息咨询

B.进行顾客满意度调查

C.回访客户，以了解客户是否有新的要求

D.向客户推荐购买房地产股票【答案】DCP8N4F5G1R7Q4R10HF9R10E2R9O1M2X7ZJ4A8P8K1U4T3E982、王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是()。

A.王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为

B.丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务

C.王某订立的赠与书经公证处公证后有效

D.王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效【答案】CCQ8K7I5T1V5R4A7HO4D9F8T5G3W6L1ZJ4R8Q10B8U9M6R283、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A.服务

B.代表

C.中介

D.销售【答案】CCT2L5P8Z8S4W10E2HK6D5H8B1C4B8S3ZL9M4C6E7S10N9Z984、存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.接受委托阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.装修施工阶段【答案】DCV5C10Y3G9X4Y10D7HF9Z7Q5L2Y4D2V2ZP6S3L1Q5R1U4V985、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（）的技能。

A.一般信息搜集

B.人际沟通

C.特定信息搜集

D.促成交易【答案】CCL8X10S7X1H10J8A10HG6D5E5C10G2P5Z7ZZ1M7P7O3T4B3R1086、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是()。

A.甲机构通常没有自己固定的办公场所

B.甲机构的业务客户只能是机构客户

C.申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务

D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所【答案】CCC7T4E10S2Q10Z10H4HU3T3V7N6P9C1I9ZK3T2M4D3R8Z9Z687、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。

A.房屋自然状况登记

B.房屋所有权情况登记

C.房屋权利变更依据

D.房屋用途登记【答案】CCK7D6M2Z10E5U3K4HX9M5M7V2J7P6L9ZX6N10W2T3G3E5Z788、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格

B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的

C.房地产经纪服务属于公益性活动

D.房地产经纪服务的特点是价格垄断【答案】BCF2I3E9E9Q6I2Q4HZ10H9R6R3M7I8U6ZH3W1A8Q1Z2M8G189、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。(2010年真题)

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态【答案】BCY8Z4U3X7A5B4A8HO6I2G3H10Q1H7W3ZG9V10F3G8S7J10U190、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCV9P8L6P1Y7H9V8HR9O7P6V7C7Z5N6ZW5Q9F9M4H8M8P191、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。

A.甲机构通常设有自己固定的办公场所

B.甲机构的业务客户只能是机构客户

C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务

D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所【答案】CCU3J8W5K8B10X3R2HD4S1V7I7I4A1W10ZF5V7R7H9F8E4Z392、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同

B.房地产居间合同

C.商品房销售合同

D.房地产代销合同【答案】BCD8R4N4I10I9W1S1HY4T10H3H2P1Q9H8ZK5N1Y8R5O4E5D593、房地产经纪机构和房地产经纪人员违约要承担法律责任。下列不属于房地产经纪执业免责事由的是（）。

A.不可抗力

B.自己有过失

C.约定免责事由

D.强制实际履行【答案】DCU8N7C10U3D5Y7H7HG5K10S10S1J1Z8K3ZG1P3X3J1O5I9I294、主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是()。

A.无店铺经营模式

B.有店铺经营模式

C.直营连锁经营模式

D.特许加盟经营模式【答案】ACV1T5V4B9F3G2V1HQ4H10J7P5C7P7G7ZG8A10D8A1L8D6Q995、新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

A.项目签约

B.项目研究与拓展

C.销售执行

D.项目信息开发与整合【答案】CCZ6N7P2K9Z5I5Z2HA6O6S8Q5C10I10I7ZN7Z4T2R4O6H7Y696、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点。

A.人本性

B.双赢性与互惠性

C.战略性与全面性

D.合法性【答案】DCV1G5K8C10B9K1M5HJ3B1P7F10L3F7Z6ZU2U8H2T6V8F3W297、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。

A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征

B.潜在客户类型

C.房产类型

D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】ACJ1T5G3I9W6H2Q9HN9G3F4H5Z9X6J5ZP1V1U10R6N6L9S598、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。

A.唐代

B.宋代

C.元代

D.清代【答案】ACI9D4E6I3C8V3Z8HI8I1Q8X6B9H10S10ZM10P1C3Y3V8A8G399、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A.行政监管

B.市场调节

C.行业自律

D.行政监管与行业自律结合【答案】CCA9J2I6X1C4V3V2HT6G7V7N6K4R6L9ZY2S9F7A2B8M6Z9100、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑()等因素的匹配程度。

A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平

B.店铺的分布.管理水平.人力资源

C.店铺的分布.管理水平.信息资源

D.管理水平.信息资源.人力资源【答案】DCL5W10V7L7R7D6U5HF5I9A5Z3Z3V1Q8ZY5W7I10S6U3O1N8101、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。

A.赵某不承担违约责任

B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任

C.该房地产经纪合同无效

D.该房地产经纪合同的内容不完整【答案】BCD6A5E7Q3E4X4O7HI6O6J9T9W4U2O2ZV8U10E6L2D3V1L3102、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）。

A.金融制度和融资环境

B.人力资源状况

C.法律层面

D.地方法规【答案】BCX6Q7H2S5M8I4G8HP10A10E10M4H6P4E3ZE2T9C4F3K10H5J10103、房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括()。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效

B.较易形成企业文化

C.有利于激励主管人员奋发向上

D.易吸收优秀人才【答案】DCQ3F1G8P5D5Z9S10HQ8R7B6Q1Q7O8K9ZS1J3A6A10B6T3F10104、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。(2012年真题)

A.内容的服务性

B.收入的后验性

C.地位的中介性

D.主体的专业性【答案】CCM8M9H7O10I6U9E4HU7L9Y2R5X8G3R9ZX4D4S4W1U6M1T4105、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

A.避免市场机制失灵

B.增强行业竞争状况

C.调节市场供求状况

D.避免用传统思路管理【答案】ACP7Z4A3T5U9F9F5HL2H1T10Z8C7Z10W5ZP6Y2S4I5X1U7Z3106、经纪人收取佣金时应当开具（），并依法缴纳税费。

A.发票

B.收据

C.合同

D.证明【答案】ACB6I4X10F2H10W10P9HE2K3K2V9Y4U7H6ZF6X1N8T9O2Z6X6107、房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】ACS10Y9K2J7N3U3D10HS4M4Y10F10Y4Y10C4ZO10P4H4C7A9L2G5108、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。

A.个人申报

B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班

C.参加内地房地产经纪协会组织的考试

D.内地房地产经纪协会初审和推荐【答案】CCD10P2K7I9R2Y9Y8HB5R9E10T9Q6A4V10ZU8T1B1S10G3C2I10109、下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。

A.房地产卖方代理业务

B.房地产买方代理业务

C.房地产居间业务

D.房地产行纪业务【答案】BCD3Q3R5N1U5Q3R1HQ10Y9E1J6P7R1K4ZD9F1S9P3N10T2D10110、房地产代理业务的售后服务不包括()。

A.跟踪服务

B.延伸服务

C.改进服务

D.返销服务【答案】DCH1O3M8T6G2P9A8HG7F3W6R4T8R9C8ZW4G1T1M7N10L10J8111、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCW6W1R9J10H8E3Y7HH4X4B6X10X9Y6U9ZT7C2E7O2D8Y4O9112、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统

B.应该首先进行广告活动

C.应该首先制定企业的品牌战略

D.应该首先注册新商标【答案】CCT7I1G5P2G6Q1O10HC6W5R7K6U3E9O4ZG2E7D8E8W8O4C4113、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

A.避免市场机制失灵

B.增强行业竞争状况

C.调节市场供求状况

D.避免用传统思路管理【答案】ACA5S6S4Q6N2S9V5HH8M6J10G1K7Y9M10ZD2A4S1L10D3G7J10114、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。

A.房地产登记

B.信息收集

C.物业查验

D.物业交接【答案】ACE5V7S2O2S4J4U6HD9A9N5F7H1W1V8ZV7K3U10F3O1O2M9115、对于房地产经纪机构代理销售商品房项目的，在销售现场明显位置应明示（）的有关证明文件。

A.房地产经纪机构合法经营

B.商品房销售委托书

C.批准销售商品房

D.商品房销售委托书和批准销售商品房【答案】DCH8T9Y2Z8G3K1F7HW5O5V4F9Z1Y8W9ZS10Z7R8Z9G3Y3H6116、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。

A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的

B.执业规则具有普遍约束力

C.执业规则效力高于乡规民约

D.执业规则具有强制约束力【答案】ACR5S10G6H8S3Z3D4HO8G8N10S6W4C7F6ZF3X10W10N10Y8M1J9117、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）。

A.金融制度和融资环境

B.人力资源状况

C.法律层面

D.地方法规【答案】BCW4I6B10O4K2M9Y9HQ2Z4M3G6S10A3W6ZU7L1L4E7Y2F10G10118、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。

A.遵纪守法

B.诚实守信

C.尽职尽责

D.规范执业【答案】DCQ1Y5C7V10P3G1U10HZ9Q1H6M8V2D5B5ZY2Q7T5P10F5H5O4119、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。

A.设置障碍

B.商业贿赂

C.制造纠纷

D.诋毁诽谤【答案】BCJ3B1N6V4F8O5Y5HH4X6E2Z6J10W2U9ZZ1J5N2B2H6D1D7120、房地产市场的()决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。

A.区域性

B.具体性

C.地域性

D.抽象性【答案】CCV6S10O6E10U4B10S9HN3G1J6Q6H8L10O1ZH5D10D3Q6R9G4M1121、缔约过失责任属于（）。

A.违约责任

B.侵权责任

C.合同责任

D.行政责任【答案】CCM5D6G6O2O1A7D7HF5U3Z2K2I9P7F9ZP3E6G7I10B1Z8B2122、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.低成本战略

B.聚焦战略

C.多样化战略

D.一体化成长战略【答案】DCP5M5F4Y8C6G8Q8HV10Y4X5S1A8W1Y6ZF3A8P9M10T2V7I3123、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。

A.操作不规范引起的风险

B.未尽严格审查义务引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.资金监管不当引起的风险【答案】BCH1E6D4X7A5R6A6HZ4I5A1V2Z9B7G1ZR5Z1R4I1Y4J9E5124、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】CCO8I10M2C3S4H8Y8HR5X4Q1L6B10R9I9ZF3I4I7J3U2F3U6125、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书，自注销决定作出之日起不满()，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCX7P3H9I2K3K4O6HF4R1W4N1H3M1B1ZS6D9A9B3E3Z2O1126、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是()。

A.授权委托书和代理人身份证明

B.登记申请书

C.申请人身份证明

D.房屋所有权证书【答案】ACP1W4M3X4N1O8S5HU8Q8A2V8F3C8T10ZF10X3M7H9H6Y3Y4127、在我国房地产市场存量房买卖中，()相互混淆的现象比较普遍。

A.房地产交易行为与经纪行为

B.服务标准与收取佣金标准

C.居问行为与代理行为

D.经纪服务合同的权利义务【答案】CCK2J6K6R5R4X5S10HM10H8Q5P4L2M2I7ZN4M6T7E8Y4R5F4128、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.电子签名

B.个性签名

C.手写签名

D.艺术签名【答案】CCI2G2H9E6U6D8D3HY1X9X9Q7J2E3Z4ZM1U3O5F8S7T4C9129、房地产经纪的作用不包括()。

A.降低交易成本，提高市场效率

B.规范交易行为，保障交易安全

C.促进交易公平，维护合法权益

D.促成交易合作，加快经济增长【答案】DCK3H10R10G4R6K6B5HD3E2I2I7T7X3P5ZC8R6M9A6H5D7K4130、下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。

A.最高最佳使用用途

B.需求预测

C.供求分析

D.现金流量贴现分析【答案】ACY4D10L7F3L8N6A8HU8V1N10A8E2J10Q6ZZ9K9S7U5Y9W6E6131、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（）。

A.信息传播

B.房地产交验

C.充实所需的专业知识

D.房地产交易谈判【答案】CCZ5A6M7I2B6C1V10HI2I4J1H7G9V2Z7ZL10R1C2W5L8K3J6132、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的()，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。

A.责任心

B.业务水准

C.行为规范

D.管理水平【答案】ACN1F4L10G6X7H1J9HI4X10L7Q9U1Y8J4ZX3O6C1P3L1P7X10133、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。

A.操作不规范引起的风险

B.未尽严格审查义务引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.资金监管不当引起的风险【答案】BCO8J8A9Q6L8E4M1HR10R2R10S3Q9S2R1ZN5U5E2O5M10L5T4134、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。

A.遵纪守法

B.诚实守信

C.尽职尽责

D.规范执业【答案】DCN3C9N8J8I4J2J4HZ10R4N4I7V5A9H1ZV4I9D6X9F5Q9C8135、房地产经纪机构经营模式的选择不包括()。

A.组织结构的选择

B.企业规模的确定

C.管理体系的确定

D.规模化经营方式选择【答案】CCN2J9N7D2L7F2E10HI8H7E8C1R4K10U9ZP1G3J4R3F7C5G3136、经纪合同署名中，不包括（）内容。

A.经纪机构法人代表的住址

B.经纪机构备案证号

C.经纪人名称

D.经纪人注册号【答案】ACV3E6N10Y1K6E6V5HF2L3J8B6U1N8A9ZI2X8S3Z5F3I4Q5137、房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及（）方面。

A.职业资格、职业责任感和执业理念

B.职业良心、职业资格和执业理念

C.职业良心、职业责任感和职业资格

D.职业良心、职业责任感和执业理念【答案】DCI10N6P4O4K1H1I7HO2V8A8F8A1P4H8ZW10L1G5Y9T4H7H4138、法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.强制力

D.公平性【答案】CCI9V8F8F1L2D6F10HC2Y3E4Q1G9C3V8ZF5W7D5G4D9B1Z4139、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。(2009年真题)

A.法定代理

B.指定代理

C.委托代理

D.共同代理【答案】CCT6S6Z4P10A3Z10T1HB5M6C2E6G4D8B2ZR8X2L3A1V7K3D3140、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（）。

A.供求转化

B.供求调节

C.供求分析

D.供求控制【答案】CCB10M6N9W2K2V3A2HP2J4B10X10D9N7P6ZW1A6X4H6W7E6P6141、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）。(2009年真题)

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCN7T1N1K8C3M7F8HE7I1V1D3P3H6O7ZM1I1N3Z3I2K5R1142、中国台湾地区的房地产经纪行业管理模式主要采用()。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.行政与行业自律并行的管理模式

D.其他管理模式【答案】BCH4U9K4S5D10Y1T8HA4S7N8N2J9Q5U7ZH1T10E8G7R4G8M5143、下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（）。

A.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同

B.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同

C.房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致

D.房地产居间合同可以协商自行拟定【答案】ACE1N4G5T4T6H9A5HH4W4W7I1T5T9B8ZW7D10B3Q1Z8O4N6144、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通【答案】CCQ10K9K8H5W7E7Q10HS7J7Q2J10W7O7A8ZG6O6Q4L1G6H4D2145、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。

A.连接性

B.公开性

C.统一性

D.共享性【答案】BCR6W10X10K4F3Z10Q8HJ2A10B8U7N9F3C8ZH1R5C1J1J4R4M10146、房地产经纪机构风险管理规避要以（）为主。

A.预防风险

B.控制风险

C.分散风险

D.转移风险【答案】ACK2G9D3U5W9M8B7HB7L9V5J8W3L9Z5ZK4V4Q5D5I9V7D4147、下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（）。

A.房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制

B.房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定

C.房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员

D.房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和【答案】ACP3O1U6B5W3O4L10HK7O3W1A10V3Q6F5ZY9N5N6J3O3M9M2148、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略【答案】CCG8D2S4G10H4L4K4HJ3D10J8F5L1Q8R5ZQ5K3X8U10M3F2O6149、如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（）承担。

A.房东

B.房地产经纪机构

C.承租人

D.出租人与承租人共同【答案】ACW5U7C8W2H10R3W9HN5W9V10B4L2S9I2ZM9U4X9L10U2L4F8150、下列关于房地产经纪机构品牌管理的特点，说法不正确的是（）。

A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户

B.品牌维护主要通过影响客户的价值感知

C.品牌管理的目标是提升品牌价值

D.以客户对企业服务的感知价值为核心来对品牌进行建立【答案】CCD5R2A4K4C10E9H9HG2R4W5P1Y5T10T6ZH7B1E10B8C2Z4J9151、被称作瑕疵履行的违约行为是（）。

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延【答案】ACW10Z4S3F5C10U10J6HY2F2W4K5D9Z6B10ZX9Z1B9I7O7Q4M6152、房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业的()。

A.影响力

B.成功率

C.满意度

D.公信力【答案】DCZ4E8E8A2N7C10C10HP1T4B5B2N9O6K7ZO5O3T6B4M5L4T1153、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人【答案】DCC10W10N4S5G10F8L7HG2P7H4C9I2E2H4ZA1F1Z3R6B9S7Q6154、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。

A.可以全额收取报酬

B.可以部分收取报酬

C.不得收取报酬

D.可以与委托人协商报酬【答案】CCA8S7W3B7D6W1M3HB8B9D6D3W5L2C8ZY7B6X8D8I6G6B7155、房地产经纪协会的性质是()。

A.社团法人

B.行政机构

C.经济组织

D.质检部门【答案】ACJ6U5N3T1Z5K2F3HX5C8U3H5B9M5O8ZO4S5O5S4P5N1T7156、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和()，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。

A.规模化

B.专业化

C.统一化

D.制度化【答案】DCV1B8M6U3Q8T10A6HH2K2U4X6Y3C8N3ZD6N9Z1Q3B4D5V3157、合同条款是合同内容的表现和()，是确定合同当事人权利和义务的根据。

A.规范化

B.集中化

C.固定化

D.统一化【答案】CCB1Y1D4I1F3Y6N1HO1Y9Q4I5W6Y6V3ZV3S8V7H7P3I4J6158、在房地产经纪机构和经纪人违规执业构成侵权行为的要件中，除了行为违法和有损害事实外，还包括（）。

A.正当防卫

B.不可抗力因素

C.受害人有过错

D.违法行为与损害事实之间有因果关系【答案】DCS5G5R8A7B6C8N8HC7S6E3F9K1M8J9ZF10I9S9B10P7F1H4159、售楼处管理制度的核心部分是（）。(2012年真题)

A.收款方式规定

B.接待时间规定

C.工作流程规定

D.关键内容说辞规定【答案】CCV4X9D3U10J3A6O1HX10X5O7A2N2O2W4ZI4J6G9Y1Q9E3U5160、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去()，当事人之间就无法建立合同关系。

A.效力

B.本质

C.目的

D.原则【答案】CCZ1U9B5W7A9Q3X6HP9N10H3H6G6