《网红经济背景下淘宝美妆类发展现状分析（论文）4500字》

前言随着中国经济的不断平稳发展，人们的生活水平不断提高，对生活的追求不再局限于解决温饱而是重视自身的精神生活建设，因此美妆类行业的发展具有乐观的前景。并且互联网在中国的不断兴起，人们的美妆类行业销售不再只是传统模式，越来越多的人转向互联网销售，淘宝网店就是最好的例子。淘宝网店通过互联网进行资源整合而大大提升了商家的销售量，因此在淘宝等现代互联网产物的推动下中国美妆类行业展现出了极好的发展。近几年又随着快手、抖音等互联网娱乐软件的兴起，网红经济开始崛起，不少淘宝美妆类商家利用网红进行商品宣传和直播带货，数据显示网红直播下商品的成交量实现了飞跃式的增长，这直接反应了网红经济对我国淘宝美妆类行业起到了极大的推动作用。但是因为网红经济下直播门槛的准入条件要求较低以及商家和直播网红之间存在一定的过度包装或者虚假宣传，导致有些顾客通过淘宝购买的美妆类产品具有一定的物不抵价或者质量问题，所以人们对淘宝美妆类行业也存在着不少的质疑和骂声。本文主要通过数据收集加以一定的经济理论分析来说明网红经济下中国淘宝美妆类发展所面临的机遇和挑战，并且提出一定的相关建议。网红经济下淘宝美妆类蓬勃发展网红经济下，淘宝美妆类行业的更多品牌和产品被人们熟知，同时也催生了许多美妆品牌的创立和发展，同时在网红经济的推动下，淘宝美妆类产品的成交量也实现了飞跃式的增长，淘宝美妆类行业在网红经济到来的时代展现了蓬勃发展的势态。（一）网红经济下催生了许多美妆品牌的创立和发展网红经济下直播带货方式的兴起，人们在家中通过一部手机观看直播就可以了解和购买到各种品牌的美妆产品，巨大的资源整合功能也催生了许多美妆品牌的创立和发展。红人们深谙“花无百日红”这一道理，纷纷寻求新的出路，自创美妆品成为她们转型发展的曙光。早在2006年张沫凡自创品牌美沫艾莫尔；2013年吴大伟创立朴尔因子，还曾因品牌登上福布斯中国30岁以下精英榜；2016年方俊平和他的JUNPING品牌爆火，获多轮投资“环球日报时尚生活【1】”。网红经济下淘宝美妆产品的成交量飞跃增长随着网红经济的发展，淘宝美妆商家通过直播平台和网红达成带货合作，在直播平台中通过对产品的宣传和网红效益对产品进行销售。在资源整合和网红效益下，天猫美妆产品销量数据表显示在资源整合和网红效益下，淘宝美妆产品的销售量实现了飞跃式的增长。2019年1月及2020年1月淘宝天猫美妆类产品销量表网红经济为淘宝美妆类带来了新机遇来自Analysys易观的预测，2016年中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿元人民币。2015-2018年网红复合增长率为59.4%。在网红变现方式中，电商和直播为主要变现来源。具体到美妆行业，网红已经成为美妆消费的重要入口。网红在美妆行业的发展前景前，网红未来会有三种转化机制：第一类是发展成为某一美妆领域的意见领袖，为品牌的功能性做背书。目前这一类现象已在外资类品牌有所应用。例如，巴黎欧莱雅签下瑞士籍美妆与时尚博主KristinaBazan作为形象大使，兰蔻签下越南裔美国美妆网红MichellePhan为代言人皆属于此范畴。第二类是成长为时尚买手，用她的眼光去选择商品，和各个品牌进行合作。据了解，奢侈品集团LVMH，就有注资1000万美元跟Rihanna(蕾哈娜)合作推出彩妆系列的意向。早在2013年，MichellePhan与欧莱雅即联合推出EMMachellePhan化妆品系列。这样的合作方式能在一定程度减少品牌的运营风险，以张大奕为例。目前张大奕的微博粉丝数在460万人左右，假设她的粉丝变现率为2%也就是大概8万粉丝购买她推荐的产品，那品牌方可以根据这一指标进行供应链的组织生产，降低品牌的经营和库存风险。第三类网红会成为美妆品牌的创造者/创始人，推出自己的品牌。据了解，吴志刚提到的这一现象，目前在服装领域应用的较多，美妆领域鲜有网红进行规模化的涉猎。借助网红孵化器公司的力量，网红可以在美妆领域建立快速供应链反应能力也就是将服装领域的ZARA模式，运用到美妆领域。通俗地讲，就是网红可以用自身的影响力推出不输于大牌产品体验的高性价比的美妆产品品牌。“类似像购买ZARA这样的消费动机，将在网红品牌的身上得以再次显现”。在今天，网红已不仅仅是一群人的代名词，由它衍生出来的营销，正在成为一个超过万亿的大产业。在这个万亿大产业中，我们会频繁看到美妆品牌及产品穿梭忙碌的身影。“网红经济如何改变了化妆品行业【2】”二、网红经济下淘宝美妆类面临一定的挑战（一）监管机制跟不上网红经济发展速度给淘宝美妆带来诸多不利影响由于网红行业的不规范，现在在一些城市走在大街上，网红随处可见，例如在著名的网红城市成都、重庆。数据显示，从事网红行业的人数已经是10W+了，网红数量的激增，网红行业也出现了很多的问题，例如同类网红直播博主的恶性竞争，直播形式、直播内容、直播平台等都或多或少地存在一些问题，这让这个行业显得有些混乱。并且有些网红职业道德缺失，因为网红数量激增，众多网红为了能“红”起来，都是挤破头颅地往前挤，都想成为某网、某直播平台的“一哥一姐”，有一些网红在直播时甚至抛开自己的道德底线，例如：直播信息造假，给粉丝介绍一些“三无”产品，在直播时传播一些违法的信息。这除了给受众产生了不好的影响之外，还给网络监管人员增加了工作量和监管难度。因此在网红经济下消费者有可能受到欺骗，这也直接给淘宝美妆类发展带来了诸多的不利影响。“网红经济的弊端【3】”（二）网红经济下淘宝美妆面临一系列的挑战内容单一，在淘宝网红电商中，很大一部分都是高颜值网红，但是这一部分的网红生命周期最短，因此要想吸引住消费者眼球，仅仅靠自己的颜值是不够的。另外浏览网红电商的淘宝页面，发现大部分的页面雷同单调，和其他的电商页面区别不大，店铺页面的标志性不明显，给消费者的识别标识不明确，因此会降低消费者的购买欲望。消费者的更替，今天的网购大军是80,90后，但是随着年龄的更新替代，新的购买力就会出现，新的网购大军的消费观念以及审美的不同，同样会对网红经济的发展产生不小的挑战。当网购的消费者进行更新换代后，网红们就面临着商业价值能否持续的挑战。品牌识别模糊，在淘宝商铺中，往往一件商品有四五家店铺在同时售卖，只是标牌不同，让每个网红店铺的识别度模糊，这些互相模仿抄袭的商品，在如今消费者避免大众化的趋势中，产生拒绝心理，最终让购买者积极性下降，不利于淘宝美妆的发展。“网红经济对消费者的影响【4】”网红经济的消极意义也很突出。首先，网红单方面关注传播度和顺应大众情绪，降低了网民的智商，不利于网民对事社会件进行深入思考和判断。其次，网红们常用一些看似美好的东西掩盖复杂的真实，用肤浅的幻想掩盖一些真实深刻的事实。这就扼杀了多元化、差异化的大众需求。某些网红还会利用一些看似正义的、富有知识含量的、容易被社会所接受的言论，挑拨大众的极端情绪，这种网络戾气在传播的同时，很容易引发社会上的不健康情绪的爆发，造成某些破坏社会和谐与稳定的因素。过多的热钱流入、过度的媒体炒作，加之现阶段“网红”初期所固有的快速迭代属性，“网红”领域呈现出良莠不齐、泥沙俱下的行业现状。一些践踏公序良俗、以审丑为特点的“网红”需要加以清理整顿，寻求感官刺激、挑战道德底线不应成为成名机会或者商业契机。三、相关建议（一）塑造品牌形象随着越来越多的消费者选择在网络上购物，要想使得售卖的商品持续盈利，除了产品的质量要严格把关外，就是要注重塑造品牌形象，在现在的网红店铺中，商品同质化现象日趋严重，往往有四五家在售卖同一款式的衣服，因此要把握住自己独特的个性；其次就是做有情感的品牌，他有自己的个性和表现力，要让品牌连接起商家和消费者。（二）加强监管促规。网红经济成为一时爆款，但是相应的监管不能纹丝不动。比如，加强监督管理体系的建设势在必行，通过完善相关市场规则，促使“网红产品”市场规范；还如，建立诚信追溯机制，或者“黑名单”机制，通过对不诚信网红店的依法打击，以确保网红经济的“坑”越来越少。提升“网红”素质，加强网络监管网络社交平台以及“网红”孵化企业应该严格把控网红的素质，注重“网红”培养的质量而不是数量，培养出潜力红人，实现精准品牌定位。“网红”孵化企业等“网红经济”相关企业应该引入企业化管理机制，雇佣专业营运人才，提升供应链管理水平，从而能在管理上提升“网红”素质。国家应出台相关政策，加强对网络生态环境的监管，保障“网红经济”能够在一个健康清洁的网络生态环境中获得发展。同时，国家也应该在网络监管的基础上积极引导“网红经济”逐步实现规范化、统一化的发展，形成良性发展模式。2016年2月，国家互联网信息办公室针对传播淫秽色情信息责令新浪微博从技术丰富推广内容和形式任何人工作的最终目标都是获取利益，“美妆博主”也不例外。现如今，有很多网红经不住金钱的诱惑把自己的账号经营成了广告博，这对于长期可持续发展是非常不利的。“美妆博主”在经营个人账号时，不要一味地推广产品，要在推广产品的同时加入有用的美妆知识。并且在推广产品的选择上要小心谨慎，在推广之前必须使用产品和查阅相关信息。这样在获取经济利益的同时也可以与粉丝保持良好的关系，减少粉丝对于广告博的抵触心理。内外采取措施进行相应整改，净化网络生态环境。（三）构建良好的粉丝互动平台关注粉丝体验。“美妆网红经济”的成功依托的就是数量庞大的粉丝群体，没有了粉丝所谓的网红经济也会消失。如果能够与粉丝建议浓厚的感情联系对于个人品牌的建立有着极大的推动作用，这个时候“美妆博主”的名字就代表着变现能力。所以有必要关注粉丝的购物体验和售后体验，构建良好的沟通反馈机制，实现与粉丝的双向交流，及时解决不必要的纠纷，从而培养一大批忠实粉丝。加强监管，“美妆网红经济”飞速发展的同时也带来了一系列问题，比如售假制假、网红骗人等。近年来网络监管建设虽然已有成效，但目前来看仍然存在很大的问题。有关部门应该将这一问题重视起来，找到增强监管的有效途径，保护消费者的相关利益。参考文献：偷个猫·“网红经济的弊端我们该如何规避？”[J]·百度知道，2020（2）：3-5.轰炸机·“环球日报时尚生活”[J]·环球日报，2018（12）：21-23刘阳·“网红经济商业链条需建立监管机制”·人民日报，2016（3）：6-7.申怡·“网红经济对消费者的影响”·维普网，2019（10）：8-9.沈霄,王国华,杨腾飞,等.公共管理视角下我国网红的现状、问题及其治理[J].电子政务,2016(1