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文档简介

PAGE页码8/NUMPAGES总页数29个人工作计划1:强化“没有规矩不成方圆”的制度观念,全面提升内部管理水平工作中,把内部管理的重点突出在一个“严”上,坚决响应联社提出的“宁听千声骂,不听一声哭”这一理念.利用每周一∶三∶五晚学习上级文件的同时,对法律、法规定期进行集中进行学习,使每名员工做到知法、懂法、守法,力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化.截止目前,我所带领的信用社无一人因违规、违纪受到任何处分.同时,结合联社组织的“内部控制建设年”活动内容进行认真对照检查,对所查出的问题进行追根求源,遵循边查边纠的方式,认真总结经验教训,坚决杜绝屡查屡犯的老毛病.在整个活动中,我紧密结合省办制定的《山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行办法》,对所犯问题的处理结果有一个明确的认识,使广大员工的遵纪守法意识有了进一步提高,为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用.2:树立“清非不畏艰难”的思想意识,全面清收盘活不良贷款我带领职工级领导班子成员始终把化解经营风险作为压倒一切的头等大事来抓,坚持两手抓:一手抓好存款增量,防止出现支付风险;一手抓好不良贷款的盘活促进经济效益的增加,实现信贷资金良性循环.并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点,做到勤请示、勤汇报,反复多次找乡党委书记、乡长汇报清收不良贷款工作进度,取得实质性的支持.同时,根据不良贷款清收难的实际,成立了由主任任组长的7人清非小分队,专门对所有不良贷款进行集中力量清收.利用傍晚、下雨农民不能上坡干活及外出务工人员回家过节与干农活的有利时机,进行突击清收,使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身,同时也被小分队成员的精神所打动,起到了良好的清收效果.仅今年上半年,累计收回不良贷款24:41万元,其中逾期贷款12:14万元,呆滞贷款12:27万元,为历年来之首次,为今后的清收工作积累了丰富的经验.3:推行“奉献社会为己任”的金融观念,积极搞好精神文明建设与党建工作工作中,我始终坚持“两手抓、两手硬”的人本管理,履行岗位职责.一是继续争创“文明单位”活动,从优化服务手段入手,为客户提供更优质、更快捷的服务,争取客户的最大满意.二是大力搞好宣传,提高信用社知名度,通过与贫困户结成帮扶对子,帮其脱贫致富,拉近了与农民的感情距离,使信用社在老百姓心中的地位进一步提升.三是今年面对严峻的非典形势我社及时搞好应对措施,教育广大员工及其家属科学面对非典,彻底搞好室内与室外卫生,使我社广大员工不畏非典,科学面对,各项业务不但没有受到任何影响,反而出现了超常规发展的好势头.四是积极培养入党积极分子.通过召开民主__等形式,培养了5名思想要求进步的青年,成为今年党员培养对象.__年年度个人工作计划__年年是我们__地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年.因此,为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介得工作.为此,在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下,我逐步认识本部门得基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面得不足,为了,尽快得成长为一名职业经纪人,我订立了,以下年度工作计划:一∶熟悉公司得规章制度和基本业务工作.作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了,更好地了,解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.1:在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体.2:在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工,让厂房部早日成长起来.3:第三季度得“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好得开端,.并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,,为年底得厂房市场大战做好充分得准备.此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.4:年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天得时间.我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部得工作思路.争取把厂房工作业绩做到最大化!二∶制订学习计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力.我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容,知己知彼,方能百战不殆〔在这方面还希望公司给与我们业务人员支持〕.三∶加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大得能力减轻领导得压力.以上,是我对__年年得一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑得快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助.展望__年年,我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求得客户,争取得单,完善厂房部门得工作.相信自己会完成新得任务,能迎接新得挑战.转眼之间又要进入新的一年-__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.__年是我们__地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年.为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作.为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:一∶熟悉公司的规章制度和基本业务工作.作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体.2:在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来.3:第三季度的“十一”“中秋”双节,还有__奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,.并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备.此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.4:年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到最大化!二∶制订学习计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆〔在这方面还希望公司给与我们业务人员支持〕.三∶加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.以上,是我对__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望__年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作.相信自己会完成新的任务,能迎接__年新的挑战.新年新气象,新的一年对自己来说是新希望的开始,工作上有新的奋斗目标和新的挑战.思先于行,万事开头难但我已做好了充足的计划准备,为自己新的一年工作开个好头,引导自己在新年工作中收获成长,为公司创造更大的价值.1:一专多能,提高自身综合素质.经济师要加强学习,不断完善自己,使自己成为一专多能的高智力人才.经济师代表公司组建或新到一个项目,必须以人为本,把人搞活,知人善任.具体是,思想上要有正确的价值观与人生观,要有现代化的管理思想,要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风.业务上要有扎实的工程理论基础,要有比较全面的工程知识,有丰富的工程实践经验,要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力,要会经营、懂经营.在处理原则问题上首先想到公司利益,在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师,只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后,总监的利益才能得到保障.总监要有良好的职业道德.正如许多同行所说,经济师要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身.对照这个标准,要完全都做到确实很难,但作为总监应该朝着这个目标去努力,要不断地学习和摸索,在实践中锻炼提高.经济师只有搞好了自己的学习,全面提高了自己的综合素质后才能当好经济师.2、明确工作定位与处事原则.经济师要给自己准确定位,做好协调工作:严格地说,经济师是受业主委托,代表监理单位,在业主授权范围内,根据与业主签订的监理委托合同,依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面,代表建设单位实施监督.监理单位与业主之间是委托与被委托的关系,与承包单位是监理与被监理的关系.在法律上这三者是平等主体,在工作上是互相促进,在管理上是互相制约,监理是其中的中介主体.因此,总监在协调矛盾时,必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则,树立换位思想,既要监,也要帮.对业主,要将业主摆到主导作用的位置,从工程建设的角度站在业主的立场,多为业主考虑,起到顾问的作用.对设计单位,要充分尊重设计、现场设计代表的意见,当好优化设计的帮手.对工程施工单位,既要严格要求,又要积极维护其合法利益,还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题.总之,总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管.重点做好各方面的协调管理工作,协调管理施工单位要宽严结合,刚柔并济.一味的严、硬和一味的宽、软,都不能管好现场.做事一定不可偏激,要明白充分取得业主的信任,是管好现场的关键.协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况,采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理.切不可生搬硬套、__教条,要树立服务意识,监帮结合才是我们正确的工作思路.总之,合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”,只有这样才能出色的完成监理任务.3、做好监理内部管理工作.经济师要当好对内负责人,安排工作任务一定要制度化.尽量减少临时性的任务,健全监理工程师的岗位责任制,做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职,加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围.对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人.作为行政负责人,总监要根据所监工程的具体特点,合理设置机构,配备监理人员,健全监理制度,规范监理工作程序,明确岗位职责.作为技术负责人,总监从一开始就要参与监理大纲的编制,监理合同签订后,应主持编制监理规划,指导各专业制定监理实施细则或监理工作计划.工程建设过程中,根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度,组织开展监理工作,最后尚应做好监理总结.需要指出的是,总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力,做到责权利分配合理、科学、符合有关规定.4:加强重点工作控制能力.经济师要使"三控制"目标系统达到最优结合:监理工作的重点是对工程建设实施"三控制",即质量、投资、工期的控制.总监工作的重点同样也是"三控制",但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统.作为总监,其职责就是通过对这三方面进行控制,使得这一目标系统达到最优结合,故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时,态度要鲜明,要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾,敢于进言,敢于丢官,合理应用赋予自己在支付方面的权力,选好、抓好质量控制点,严格旁站制度和验收制度,抓好事先、事中、事后三环节控制,扎实地做好防微杜渐工作,坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现.建立工期协调制度,从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施,通过动态控制,以、月保季以季保年,从而保证整个工期.5:做好信息化管理工作.抓好监理信息工作,建设监理信息是总监实施控制的基础,也是总监监理决策的依据.从事建设监理无时无刻不在与信息打交通,如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等,总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度.加强督促检查.计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用.尤其是在一些大中型重点工程项目中.所以总监要在重视信息管理及应用.PAGE页码16/NUMPAGES总页数29

个人工作计划〖2〗一∶在思想方面.坚决维护和遵守学校的各项规章制度,维护社会公德,做到严于律己.加强学习尤其是政治学习,不断提高自身的道德修养,为人师表,关心学生的学习、生活,做学生的良师益友.加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭.关爱学生,无私奉献.教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生,献给教育事业.本学期,我担任六年级语文教学工作.在工作中,我要注意转变观念,把学生视为平等的教育对象,而不是凌驾于学生之上.在教学过程中尊重学生的人格,建立平等、和谐的师生关系.对学生要关心爱护与严格要求相结合,不偏袒好学生,更不歧视差学生,要爱得有方,严得有度,特别是对后进生,决不讽刺挖苦他们,更不体罚和变相体罚他们,要善于发现和放大学生身上的闪光点,并为他们创造展示自我的机会,帮助学生树立信心,矫正不良的行为习惯.在工作中要有“四心“,即爱心、耐心、信心、恒心,以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚,坚持不懈的做好本职工作.同时还应该加强与学生家长的沟通,帮助父母重新认识自己的孩子,找到孩子真正的致差的原因,变革教育方法,并有意识地诱导家长反省自己的失误,认识孩子的发展变化,变盲目配合为协作教育.二∶在个人教学工作方面.不断学习,不断充实和完善自己.因为要成为一名优秀教师,除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操,还需要具备较高水平的业务技能.向老教师学,向优秀教师学.教师肩负着教书育人的双重任务,要想出色地完成任务,我不仅要具备精深的专业知识,还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域,用丰富的知识武装自己的头脑.随着时代的前进,学生对教师的要求越来越高,加之新课程改革地推行,也开始呼唤新时代的新型教师.因此,为了能够更好地完成本职工作,无愧于学生、家长及社会的期望,无愧于人民教师的光荣称号,在以后的工作中,我要不断学习,努力提高自己的专业知识和专业素养,丰厚自己的积淀,尽快提高教学水平.使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求,能够与时俱进、勇于创新,做一名创新型、科研型教师.要想给学生一杯水,我必须有一个源源不断的水源,那就是学习.三∶备课方面.课堂是教师“__、授业、解惑”的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园.为了使每堂课短短的40分钟能够发挥其最大的效用,信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点.我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫.课前认真备课.作到课前再备课,备教材、备学生,保证课前的准备工作及时、充分.课堂上积极为学生创造良好的轻松地学习氛围,愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素,所以我将从激发学生的学习兴趣入手,充分地调动学生的学习积极性.课后及时反馈,记下教学中的成功点和失败点及改进方法.在教学工作中,最重要的不是计划,而是怎样贯彻和实行自己的计划,而这份计划同时又是我的工作目标.在教学过程中难免遇到很多挫折和困难,但是我一定要严格要求自己,不断学习、完善和改进自己的工作,争取合格的甚至是超额完成自己制定的计划和目标,做到无愧于心,无愧于教师这一神圣的职业!员工__年个人工作计划在_总的英明领导下,本人在__年度,基本完成了相关工作任务,当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方.今年,我将一如既往地按照领导的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬公司群狼博虎,无坚不摧的理念,全面开展__年度的工作.现制定工作计划一∶进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案,做到少出差错;二∶全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜;三∶完善公司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行;四∶根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性;五∶根据实际情况,加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;六∶及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作.行政助理__年个人工作计划在主任的带领下,本人在,基本完成了相关工作任务.今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展的工作.现制定工作计划一∶人力资源〔一〕建立人力资源规划工作机制.1:协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据.2:根据公司发展规划,提出与之相匹配的的人力资源规划.〔此为工作设想,根据公司实际情况而定〕〔二〕招聘与配置1:协助主任建立特殊人才〔如售后工程师、研发人员、海外销售人员等〕的储备机制及长期招聘渠道.2:计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系.3:收集和关注国内知名招聘网站〔如深圳人才网、job88等〕的人才信息.4:在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单.5:协助各部门实施招聘.6:建立招聘档案.〔三〕培训1:在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单.2:巩固已初步建立的员工培训机制.3:制作一份新进员工培训教材.4:建立培训档案.5:邀请__市专业培训机构〔如管理顾问公司〕为公司部门主管或相关人员作1~2次培训.培训内容根据实际工作需要而定,如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等.〔四〕绩效考核1:协助主任制定绩效考核管理办法,为绩效考核工作的具体实施提供依据.2:协助主任在全公司推行新的绩效考核标准.3:继续做好绩效考核的其他相关工作〔如每月跟催、汇总等〕.〔五〕劳动关系管理1:退休〔1〕在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单.〔2〕协助主任制订员工退休、资遣管理制度〔正在制订〕,为办理退休、资遣事项提供依据.2:辞职〔1〕在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单.〔2〕协助主任制订辞职管理制度,为办理辞职事项提供依据.〔3〕具体执行工作.二∶行政事务.〔一〕车辆管理协助主任开展相关工作.〔二〕公章管理1:协助主任做好相关审核工作.2:制作公章管理登记薄.〔三〕会议安排协助主任安排会议议程及相关准备工作.〔四〕公司大型活动的组织策划.协助主任策划方案,并做好具体实施的相关工作.〔五〕公司邮箱管理.三点原则1:按时收取邮件;2:妥当处理邮件;3:慎重对待重要邮件.〔六〕部门预算.准确、详细登记每月发生的费用,按要求提交每月预算.〔七〕宿舍管理1:及时收取、交纳每月宿舍费用.2:合理进行卫生安排,确保宿舍干净舒适.三∶对外事务〔一〕证照的申办、年审.协助主任进行资料准备及提交工作.〔二〕政府扶持项目的申报.协助主任开展相关工作.〔三〕与政府部门、行业协会的日常沟通.协助主任填制和递交相关报表、资料等.四∶其他临时交办事项.四点原则〔一〕主任交办事项,按重要紧急程度分别按要求办理.〔二〕董事长、总经理交办事项,汇报主任后办理〔或办理后知会主任〕.〔三〕其他同事交办事项,让其请示主任,征得同意后再办理.〔四〕其他领导交办事项,本人请示主任,同意后再办理.在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划分析下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:……从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.在__市场上分红险产品品牌众多,__寿.平安.由于比较早的进入__市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力.客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1〕销售工作最基本的客户访问量太少.新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算__销售人员一天拜访的客户量__个.从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好.2〕沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的__项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3〕工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.4〕新业务的开拓不够,业务__小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.三.市场分析现在__市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.市场是良好的,形势是严峻的.在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场.四.__下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1〕建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2〕完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.3〕培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.4〕销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.以上是我对__年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.PAGE页码23/NUMPAGES总页数29

个人工作计划〖3〗会计半年个人工作计划,20__年_月份开始正式走上正轨,在这两个月中,财务会计部主要是继续处理原二分公司未完的业务和新公司成立后前期工作的开展,主要工作有;1:继续原二分公司未完业务的处理,办理银行帐户销户,整理相关凭证、帐簿等财务资料并归档;2:根据公司的整体安排,完成办公设施的布局、电脑设备、软件设施等安装工作,准备好开展工作的硬件环境;3:做好过渡期间财务日常业务的处理工作;4:根据集团公司和所里的布置,在公司领导的支持和其他部门的配合下,完成了公司20__年财务预算工作;5:根据公司业务开展和财务工作的需要,拟定军训心得体会了成本核算、存货管理、差旅费管理等管理办法,为财务工作的正常开展奠定了基础;6:根据公司网络配置进度,联系软件公司安装财务核算软件,设置帐套并根据公司管理工作的需要进行初始化,为20__年财务核算工作的正常运行做好准备;7:根据公司要求,做好20__年公司财务决算策划工作,促进各项业务流程手续的完善,完成20__年财务决算工作.上述是财务会计部近两个月的主要工作,20__年财务会计部根据公司生产经营业务的需要和公司管理工作的需要,主要做好以下几方面的工作:1:根据公司管理的需要,做好公司20__年各项费用的预算,为20__年费用控制做好准备;2:根据集团公司要求,配合会计事务所,做好20__年度会计报表审计工作和其他审计工作;3:结合公司生产经营管理工作的特点,逐步建立和完善财务核算体系,让公司财务核算工作走上正轨,满足公司日常管理工作的需要;4:协同采购、生产、销售等部门,建立和完善存货计价、存货核算、费用分配、在产品核算、完工产品核算等体系,及时、准确反映产品成本;5:监控部门费用预算的日常执行情况,督促各部门降低成本、节约费用,负责预算调整的日常管理,分析预算执行情况,及时提供合理建议;6:做好公司收入、成本、费用等相关业务的日常处理,实施会计监督,确保会计信息的真实性和完整性;7:按期编制各请示报告种会计报表,及时、准确反映公司财务状况和经营成果,做好重大经济活动的财务分析,为公司决策提供财务支持;8:建立资金管理体系,做好资金的预测、协调、分析和控制,督促应收帐款的回收,合理分配和使用资金,确保公司生产经营的正常开展;9:组织公司存货、固定资产、现金等资产的年度盘点工作,保证帐证、帐卡、帐实相符,确保公司资产安全;10:做财务工作计划好公司与银行、税务等部门的协调工作,合理制定税收筹划方案并组织实施,改善税收环境,提高内部节税意识;11:做好会计凭证、账簿、报表等会计资料和财务资料的整理、保管和归档工作,确保会计档案的完整;12:组织、实施好20__年度财务决算20__年财务预算工作,按时完成决算报表、预算报表的编制,准确反映公司年度财务状况和年度经营成果,做好20__年的财务预测工作.20__年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育.做到财务工作长计划,短安排.使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用.特拟订20__的工作计划.一∶参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是16年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:17年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部17年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求.首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓.全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制.参加继续教育后,汇报学习情况报告.二∶加强规范现金管理,做好日常核算1:根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作.2:做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.3:做好正常出纳核算工作.按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证.加强各种费用开支的核算.及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票.4:财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率.5:完成领导临时交办的其他工作.三∶个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用.使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐.总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以限度地报务于公司.为我公司的稳健发展而做出更大的贡献!在过去的一年中,我系按照学院工作部署,圆满的完成了北迁大学城,人才培养水平评估,常规教学,学生管理等各项工作任务,全系教师发扬艰苦奋斗,团结协作的精神,取得了显著的工作业绩和效果.展望20__年,我系将严格按照学院的工作安排和要求,根据新的一年学院提出的发展目标以及我系的实际情况,继续发扬艰苦奋斗,团结协作的工作作风,努力做好以下各项工作:一,指导思想和工作重点〔一〕指导思想以__精神为指导,解放思想,实事求是,开拓创新,围绕学院20__年总体工作思路,在认真落实教学管理工作和学生管理工作的基础上,抓好专业建设,师资队伍建设和毕业生就业工作,继续加强实践教学,突出课程建设工作,努力实现各专业的培养目标.〔二〕工作重点1,教学管理工作2,专业建设特别是课程建设工作3,加强各项规章制度建设4,师资队伍建设工作5,毕业生就业工作6,学生管理工作二,加强常规教学管理,完成各项常规教学任务完善的常规教学管理是实现专业培养目标的重要保证.我系的常规教学管理工作运行良好,但在评估工作过程中仍然暴露出一些问题,为此,在新的一年,我们将一方面坚持计划,规划的规范性,制度性,减少弹性;同时,加强教学管理工作中检查,督促的经常性,持续性,有效性.1,要求各任课教师根据所任教课程的特点,认真完成好各教学环节,做好课前,课中和课后的各项相关工作.2,吸取迎评工作中的经验教训,建立,健全相关教学文件,加强档案建设与档案管理工作.齐全,完整,高质量的教学文件是保证教学质量的关键.我们在新的一年将大力加强相关教学文件的建立,健全工作.如理论教学中的教学大纲,考试大纲,教学档案,教案,教学日志,听课记录,点名册,作业及作业批改纪录等;实践教学涉及到的基本教学文件如实践教学大纲,实践教学任务书,计划书,审批表,总结,实习/实训报告〔含报告批改记录,报告成绩〕,实习/实训指导记录等都要建立健全,并在教学检查和期末评定中作为考核项目.3,各任课教师应在遵循教学规律,坚持教学原则的前提下,围绕专业培养目标积极探索高职高专的教学模式和教学方法.教学过程中必须充分考虑到学生的文化素质及专业特点,做到因材施教,实现教与学的有机结合,杜绝照本宣科.三,加强专业建设,突出课程建设1,办学模式的探索财务会计专业已经有了四届毕业生,在办学上有了一些成熟的经验,力争在20__年形成关于高职财会专业的示范性办学模式;投资理财专业属于新兴专业,目前各高职院校尚未形成成熟的办学模式,我们应在此领域抓紧探索,尽早摸索出一套可行的适应地方经济发展需要具有地方特色的人才培养方案.我们对会计电算化专业也进行了有益的尝试和探索,积累了一些经验,今后要继续加强该专业课程体系的改革与建设,争取尽快办出鲜明的专业特色.2,20__年上半年做人才需求状况调查,论证涉外会计,金融与保险,房地产经营与管理三个专业设置的必要性,可行性,并通过人才需求状况调查,对投资理财专业人才培养目标定位,素质能力结构和教学计划等进行调整与修订.3,课程建设课程建设是专业建设的基础,是实现专业人才培养目标的关键.我们要首先抓好核心专业课程的建设,带动其他课程的建设,进而推动专业建设的步伐.在20__年,我系各专业课程建设的重心是根据各专业人才培养目标,加强教学计划和教学大纲的修订,力争尽快建立起科学的,完善的理论和实践课程〔教学〕体系.4,加强教学方法改革先进的教学方法能够提高教学质量,促进学生理论水平与实践技能的提高.在新的一年,我们鼓励教师加强教学方法改革,推广案例教学等先进教学方法,培养学生运用所学专业知识独立思考问题,分析问题和解决问题的能力.使学生在探讨,解决问题的过程中培养敢于解放思想,勇于创新的精神.在实践实训环节教学中,探利用多媒体教学方法和现场教学方法等,提高学生的动手操作能力.5,加强实践教学认真落实各专业的实践教学环节,切实提高学生的实践能力.我系财务会计和会计电算话专业实践教学大纲和已编写完成,明年进行各专业的编写工作,在编写实习/实训指导书过程中要以教研室为单位认真讨论,反复修订,以使制定后的指导书能够真正对实习/实训起到应有的支持作用.继续加强校外实习基地建设,充分利用社会资源来完成我们的若干实践环节.财务会计专业和会计电算化专业在充分利用现有实验设施和校外实习基地的同时,力争在财务制度建设规范的工业企业建实习基地两处;投资理财专业是新上专业,争取建立两处校外实训基地〔金融或保险企业一处,房地产企业一处〕,以满足实践教学需要.PAGE页码29/NUMPAGES总页数29

个人工作计划〖4〗〔一〕工作目标1:认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司确定的指标.2:完善本部门工作,培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的安保队伍.3:做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作.4:抓好公司保安队伍建设,做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才培训人才培养人才留住人才的良性循环机制.〔二〕主要工作计划措施一.保安部结合公司实际情况做好安全保卫工作.1:各服务处正确处理好与各商家、客户的关系.2:严格控制出入酒吧街的人员与车辆,杜绝无关人员、车辆进入酒吧街;维护酒吧街安全.3:做好民歌湖的巡查工作,特别是对重点部位的检查,夜间、节假日期间加强巡查力度,确保安全.4:与公司全体员工、合作单位、各商家形成群防群治,联防保卫巡查制度.5:做好治安管理工作、消防工作.二.配合行政部门把好本部门的用人关,做好队伍建设,打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作.全面总结自组建安保队伍以来安保工作存在的薄弱环节和不足之处,加强本部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性,增强服从意识、服务意识、责任感,使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中.三.公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训.保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才,岗前培训和在岗轮训是提高保安素质的重要途径.1:每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作能力.2:定期对全体安保人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣__育,积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感.3:在日常工作中引导安保人员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客,从而提高服务能力,在工作中尊重客户,教育员工从心里明白我们所做的工作,都是为了客户的满意.4:结合部门的实际情况对安保人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查,提高全员落实制度的自觉性.四.认真做好安保部全年的安全生产全方面工作.1:严格按照安保部内控目标,建立目标管理责任制,分解落实工作任务,责任到人,有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面.制定全年工作任务,将各项工作分解落实到各班组及员工,使全员思想意识全面提升,感到人人有任务,个个有压力、有动力.2:每月进行一次安全检查,对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改,真正做到以检查促隐患整改,以整改保企业安全.五.加强消防设施设备的维护保养,提高工作效率.1:完善维保制度,明确责任.明确维保责任和工作流程,确保所辖消防设备处处有人管,件件有人护;制定具体的维护保养计划,确保消防设备在规定的时间内得到维护保养.2:执行正确的维护保养技术标准,整体提高维护保养水平,加强消防人员的业务素质和水平,凭借过硬的业务技能,保证消防设施设备维护工作的有序进行.通过行之有效不断深化的管理,培育一种良好的职业精神,使公司全体安保人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风,树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象.为了进一步提高安保员工的工作效率、服务意识以及应对处理各种突发事件的能力.201_年在商场的上级领导下,围绕安全第一∶预防为主、内紧外松的工作方针.现特别针对安防、员工队伍建设培训、日常工作和宿舍管理,狠抓落实,特制订工作计划具体如下:一∶安全管理1:贯彻和落实__市公安局关于商场的治安管理规定,实行群防群治,组织商场员工认真学习商场的治安管理制度和相关规定,从自身做起,狠抓落实.2:加强对商场的巡查力度,防止可疑人员及无关人员进入商场区域,进行偷窃和破坏活动.3:做好全商场营业场所的治安保卫工作,做到预防为主,防止突发事件的发生.4:对于重要来宾及大型活动,安保队伍将挑选精干力量,组成专业警卫队伍,以保证各项工作安全有序.5:对外来装修人员严格加强管理,外来装修人员必须到商场相关部门做好登记,办理相关的手续,接受安全教育和落实有关规定,经同意后方可进入,并对违反规定者给予相应的处罚.6:加强保安队伍内部管理力度,对外来装修人员的现场施工情况进行监控,杜绝安全隐患;严格执行商场员工凭工号牌进入的相关制度;引导非机动车辆到指定位置停放,严禁乱停乱放的现象;对外出物品进行严格检查.7:加强员工的培训力度,使其有更好的能力处理各种突发事件,达到工作高效的方针.二∶协助消防1:安保所有员工均为义务消防员,要求每位在职的员工必须做到“四懂”:即懂得火灾的危险性,懂得预防火灾的措施,懂得火灾扑救的方法,懂得火场逃生的方法.懂得“四会”,“四会”即会报火警,会使用灭火器材,会扑救初期火灾,会组织人员疏散.2:对商场所有安保人员进行消防知识教育培训,提高消防安全意识,每年进行不少于两次的消防应急演练,提高安保队伍的应急能力.三∶安保队伍建设及培训1:加强和完善安保队伍的管理制度,对员工实行半军事化的管理,针对员工的优势和不足进行全方位的技能培训,来增强员工的全面素质,每周一和周三进行技能培训,并经常性夜班查岗,以督促员工更好的完成工作.2:树立安保队伍的整体形象,无论是上、下班都严格要求,特别是对客服务、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动跟客人问好、服务、仪容仪表干净整洁、语言文明礼貌、尽量尽快的满足客人的要求.四∶日常工作1:

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