毕业调查报告

第15页共15页毕业调查报告毕业调查的报告毕业调查报告篇一：一、实_目的毕业实_在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实_，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学_期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实_不仅仅是一次学_的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实_力度，培养自己的实际工作才能。理论是检验真理的唯一标准，理论联络理论是我们在学_过程中不可防止的。通过专业实_，加强对专业根本理论、根本方法和根本技能认识和掌握；在整个大学的学_过程本质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与将来企业理论的差距，专业的实_成为了重要的理论性教学环节和必要的过程；实_就是一种理论过程，我们可以通过实_来进步自身的动手才能与分析^p问题和解决问题的才能，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好根底。通过这次毕业实_主要到达以下目的：1.加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2.锻炼自己的实_工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3.通过毕业实_接触认识社会，进步社会交往才能，学_优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、实_的根本情况实_时间：年4月24日—6月21日实_地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实_单位：上海顺舟电子科技实_岗位：销售工程师三、实_过程和内容我所实_的上海顺舟电子科技是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、消费与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的开展目的是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从年2月18日进入公司开场，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。首先是在网上搜集目的客户群体，然后通过、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子之后，姜经理安排我联络测试客户，跟进测试问题，为客户效劳，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学_的时机给我。渐渐的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实_让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这3个月的实_当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实_的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。四、实_心得和体会实_是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实_是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫。本次实_，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。1.我证明了自己的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2.在实_过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实_中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：〔1〕思想上个人较强，随意性较大；〔2〕有时候办事不够干练；〔3〕工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；〔4〕业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。4.实_是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比方英语的继续学_，比方专业课的深化学_，比方对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！五、几点建议〔一〕对实_单位的建议在实_中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实_过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经历的同事学_，实_使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织构造松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司开展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响消费的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反应较慢，对开展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步开展。衷心感谢上海顺舟科技给我提供实_时机，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！〔二〕对学院教学方面的改进建议在实_过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经历太少，因此引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供应我们实际实_的时机。以社会需求为导向，调整课程设置。实_中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：站不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体教师传授给我的营销知识，感谢几年以来过我的所有教师，尤其是班主任张教师和实_指导刘教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！毕业调查报告篇二：一、前言对学校课程的学_完毕，我们面临毕业这一大问题，经过众多招聘会的磨练，毕业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国内蛋制品顶尖品牌的广州蛋类食品的录用通知，经过入职工作，成功担任该公司对外营销专员一职。〔一〕实_时间：年2月10日至年6月10日〔二〕实_单位的情况广州回味蛋类食品是一家大型的最专业的咸蛋黄消费厂家。主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。回味产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黄似红橘，咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特色。公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地——广州白云区神山，凭着这个优越的地理位置，企业的原材料优质而又新颖，再加上采用合理科学的蛋制品工艺流程和先进的现代化设备设施，与科学的消费管理体系。使“回味”品牌蛋黄品优质超、油露松沙、回味连连，并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品消费企业、月饼加工厂家的一致认可与好评。回味已经深化认识到英语作为翻开国际市场的一条沟通纽带，它显著降低对外贸易本钱，显著进步交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化。作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世界，历经十几年的努力打拼与开展，对外业务获得骄人成绩，如今与欧美、东南亚等地区建立了良好的开展合作关系。但是如今企业也同样面临着诸多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务上的应用，进步对外营销团队的核心竞争力，这一迫在眉睫的问题已经成为企业开展国际贸易业务的重要问题。二、调查目的和方法〔一〕调查目的1.经过对广州回味蛋类食品对外营销情况的调查，充分理解该企业的经营状况、开展前景和定位蓝图，在工作岗位中充分运用专业知识，发挥特长，结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快的开展，为企业开展奉献自己的力量，表达自己的人生价值。2.经过广州回味蛋类食品对外营销情况的调查，可以运用商务英语专业的有关知识与客户进展商谈，在这一过程，进步自身的英语程度，加强交际才能，扩大自己的人际交往圈子。3.经过对广州回味蛋类食品对外销售情况的调查，可以加深对食品行业的认识，特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识，是需要在相关行业工作才能学到的知识，放眼世界，分析^p蛋类制品在国际市场上的市场需要，根据市场数据分析^p，制定合适企业对外营销的好路子，也为自己创业累积深沉的客户资，打下坚实的业务根底。〔二〕调查方法1、亲力亲为，献身到工作中去的理论方法。首先，在本职工作上，运用商务英语的专长，做好对外营销业务跟单，促成订单成交等工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现状，发现缺乏，刻苦专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间到车间中去，理解产品的消费流程，熟悉蛋制品传统工艺，丰富对企业与产品的认知度，实在理解车间把英语应用到产品标签与包装上的使用情况；最后，加强到合作企业参观学_，汲取精华，弥补缺乏。2、观察法。无论在办公室还是产品的消费车间，都需要保持勤于观察的_惯，很多自己无法亲力亲为的事情便要经过观察，发现蛋制品消费与销售中面临的问题，总结自己能得到什么样的启发，特别分析^p整个对外营销团队英语的运用程度，营销才能的上下。3、网上调查法。外界对企业运用英语打造国际品牌这一情况的认可程度的深浅，外国顾客对产品使用的反应，竞争对手与合作伙伴的相关动态都是获取调查结果的重要来。三、调查发现〔一〕通过理论调查发现，广州回味蛋类食品对外营销业务上并没有受到金融危机的多大影响，而是保持着营业额逐年增长，从年的1000多万美元到年5000多万美元，对外营销人员由2人到11人。从年下半年开场，金融危机得到缓解，这两年经济开场好转，对回味来说，这是进步业务层次，扩大对外贸易开展的重要时期，这对稳固国内蛋制品顶尖品牌，打进国外食品市场是一个前所未有的机遇。从外贸业务占公司整个业务的份额比可以分析^p，年对外营销业务占总业务的12%，而到年止，公司对外营销业务占总业务比已经到达了31%，对外营销人员人数仍然在增多，可见，对外营销已经成为回味开展中不可缺少的一环。〔二〕通过调查发现，广州回味蛋类食品是国内蛋品行业一流的B2B企业，它通过进步商务英语在国际业务上的应用，已经在欧美等地区建立了不少合作关系，从年的7家到年的23家，其中，这些合作的企业都是稳定和订单比拟大的企业，回味也渐渐在得到外国友的认可。〔三〕通过调查发现，回味加大了企业人员对英语学_的资金投入，从年1万美元到年的20万美元，不定时会邀请外国专家与行业的专家进展指导与培训工作。〔四〕通过调查发现，回味重视人才的使用，对招聘的人员，唯贤而用，营销团队已经拓展到28人，企业为他们提供稳定而广阔的开展空间，在国际业务上，对外语的运用才能那么提出了更高的要求，英语人才也到了7人，这是公司努力开拓国外市场，打造中国品牌的有力见证。四、对调查发现的分析^p及对策〔一〕调查分析^p1、经过对回味蛋品国际营销的详细情况调查分析^p，回味对外营销呈现良好的对外开展趋势头。随着业务扩大，关于出口产品的平安标准、包装标准与支付标准等都应该与国际接轨，而企业对英语的使用程度已经显出滞后的迹象。2、从国际合作伙伴上分析^p，回味蛋品在对外市场普及面仍然不够，很多地方仍然是空白的，如何扩大客户圈，让更多数客户的订购，诸多国外市场有待开发。3、从企业研发与培训的资金投入情况分析^p，回味蛋品资金在技术研发与培训投入力度仍然有待进步。4、从回味蛋品人才方面分析^p，根据目前回味蛋品的业务开展实况，招聘工作进展缓慢，随着业务的不断增加，人手开场略显缺乏。〔二〕解决有关问题的对策1、确保企业的消费与销售的英语使用标准，消费方面要符合标准、保证平安与交易合理等；销售团队要专业一