医疗器械销售模式共22张课件

医疗器械销售模式16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。医疗器械销售模式医疗器械销售模式16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。医疗器械销售模式简介医疗器械行业背景■医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产进入较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低,全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以,它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程,将会保证未来0年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长2016年，国务院教育督导委员会办公室向各地印发《关于开展校园欺凌专项治理的通知》，要求各地各中小学校针对发生在学生之间，蓄意或恶意通过肢体、语言及网络等手段，实施欺负、侮辱造成伤害的校园欺凌进行专项治理。这被广大媒体称为“史上最严校园暴力整治文件”，更有网友大赞：国家终于出手了，校园暴力问题的解决指日可待。但是2017年方才过去一半，回顾上半年，似乎校园暴力事件仍然四处可见，一篇名为《每对母子都是生死之交，我要陪他向校园霸凌说NO》的文章更是在一夜之间刷爆了朋友圈。缘何本该是一片净土的校园却频频发生令人发指的校园暴力事件？本人期望结合自己近十年的一线教育工作的经历，针对三线城市农村初中校园暴力问题的产生原因进行一个初步的分析。马克思主义哲学中说，内因是事物发展变化的根本原因。所以要探究校园暴力频发的原因首先要从孩子本身入手。一、学生角度1.自我意识不断增强初中学生基本上都处在13、14岁的年纪，正是处在人生的关键时期――青春期。这一阶段，初中生的心理正在发生着急剧的变化，世界观、人生观不甚成熟。但是却又是自我意识飞速觉醒的时候。所以这一时期的学生渴望父母、教师、同学的认同，渴望获得关注，恨不得让全世界都注意到这个大千世界中的那一个小小的“我”。而农村初中的学生由于父母的工作、教育观念等因素的影响，他们的父母一般并不会对这一时期的孩子倾注额外的关注和引导。这时候，一些在家庭中比较缺乏关爱的学生就会想办法在学校中获得更多的关注。如果这时，这类学生在学校中正好也处于一个不太受老师关注、不太受学生欢迎的群体中，他们就很难在主流的正面文化中找到认同，此时他们更乐于转而向一种亚文化中寻求自我价值的肯定。而亚文化中又或多或少的含有一些暴力因素在其中，青少年这时及很容易简单的产生“用拳头就可以征服世界”的想法，这种想法落实到行动中，自然就会出现我们所说的校园暴力行为。2.逆反心理严重俗话说“半大的小子，气死老子”，初中时期的学生身上最明显的一个特征就是有极强的逆反心理。所谓逆反心理在心理学上又叫控制心理，它是指行为主体按照特定的标准或社会规范对人们进行引导和控制时，行为客体产生的反向心理活动。也可以说是人们由于受某种原因的影响而产生对某事物（内容和形式）持对立、抵触、反对态度的心理状态。在这种心理状态的驱使下学生会故意的采取过激的行为来对抗学校、老师、家长的教育。农村初中的学生受到物质条件和周围生活环境的限制，他们的对于自己，对于自身的生活条件的不满意程度会更高，这也导致了农村地区初中学生的逆反心理更为明显。在这种“对着干”心理的作用下，各方越是宣传要学会妥善处理学生之间的矛盾，避免暴力行为的产生，学生反而越是喜欢用此来解决问题。这就给学生发生校园暴力行为埋下了隐患。同时，这个年纪的学生精力旺盛，在学校中参加活动的过程中容易产生一些肢体上的冲突，学生冲动之下更容易产生校园暴力行为。3.心理承受能力不足当代生活中竞争压力越来越大，学生面临着学校的课业压力、家长的殷切希望、社会大环境中的多方压力等。过重的学习、升学压力会使打乱孩子原本的生长节奏，长期得不到心理上的满足感受不到自我成长的喜悦感就会使学生处于一种焦虑暴躁的心理状态之中。与城市地区的初中学生相比，农村地区的初中学生更缺乏相应的社会体验和社会阅历，这也直接导致了农村地区的初中生的社会经验更加单薄。与此同时，绝大多数家长对这一代孩子也比较爱护，这都导致这一代孩子耐挫能力比较差，遇到一点不顺很容易采用过激手段进行自我保护。在多种原因的共同作用下，心理素质比较差的学生就会产生一些异常举动，导致悲剧的发生。比如最近获得广泛关注的北京16岁少女被杀案件，起因就是凶手对被害人追求而不得。一个孩子的成长并不是他个人的事，他所处的原生家庭在其中发挥了至关重要的作用，所以在探究校园暴力问题的起因时我们也不可以忽视家庭原因。二、家庭角度1.父母陪伴不够农村家庭的孩子通常父母都不会拥有很高的学历，这也在一定程度上限制了父母自身的发展。根据笔者的调查发现，农村初中的家长通常都是在工厂里一线上班，还有很大一部分是自己开个小店做点小生意。而这些工作都会使得家长必须要将大量的时间、精力放在工作上。从调查问卷中笔者还发现，就读于农村初中的学生中因父母从外地过来打工而从家乡过来求学的占据了近一半的比例。还有近23%的学生由于父母的工作需要或者夫妻双方感情破裂等原因并没有跟父母双方一起生活，所以根据调查问卷的结果显示：32%的学生每天跟家长交流的时间为0-20分钟；41%的学生每天与家长交流的时间为20-40分钟；17%的学生每天跟家长交流的时间为40-60分钟；10%的学生每天与家长交流的时间超过60分钟。从数据上我们已经可以直观地感受到，学生每天回到家长获得父母的关注也是极少的，可能这有限的谈话时间中还有一部分时间都是在讨论与学习相关的事情。心理学上早已有一个共识，青少年在人格转型期如果缺乏来自父母双方的认同和关注，就会产生自我怀疑、自我否定的倾向，会形成消极、偏激的世界观，会对周围的人和事抱有敌对态度，因而这一部分学生会展现出很强的攻击性，可能生活中的一些鸡毛蒜皮的小事都会引发校园暴力行为。2.父母教育方式失当高尔基曾说过：“爱孩子这是母鸡也会做的事，但要善于教育他们，这就是国家的一件大事了，这需要才能和渊博的生活知识！”的确，爱孩子是每一个为人父母者的天性，但是教育好孩子确实是我们现在所欠缺的。根据笔者的调查发现有12%学生表示父母对于自己最常用的教育方式就是责打。农村地区的家长教育观念比较质朴。很多人还是相信：“棍棒底下出孝子”“不打不成才”的教育方式。他们对于自己孩子的教育就是简单粗暴的责打。但是心理学家早就指出：暴力心理是会通过环境和生理途径传递给下一代的。对于存在暴力行为的家庭中的孩子来说，他们可能内心是反对暴力行为的，但是由于长期处于这样一种教育模式之下，他们的性格上存在如易于发怒、过度专断、充满仇恨心理等缺陷。这些不良性格的形成在一定的环境中就极易引发校园暴力行为。还有15%的学生反映父母对与自己的教育是以责骂为主，这种带有否定性甚至侮辱性的教育方式很难培养出学生积极、向上、乐观、豁达的人格，长期下去更容易加深孩子的逆反心理，引发他们的过激行为。3.父母缺乏?πＴ氨┝ξ：Φ娜鲜?这一代学生的父母基本上都是70后，在农村地区这一代人基本上都是处于一个放养的状态之中。所以对于这一代父母来说，所有孩子之间的打架、辱骂都是孩子们之间的小打小闹，都是他们这一代人童年经历过的小事，等孩子自己长大了就解决了，完全不需要家长的介入。在笔者的调查问卷中发现，55%的家长在被自己的学生告知自己遭遇了校园暴力之后会劝说自己的孩子：这是你们孩子之间闹的矛盾，过几天就好了不要紧。还有近45%的学生反映，家长会在孩子反复强调下打电话告知老师，但是也不会将事件定性为校园暴力行为，只是希望老师可以对于施暴行为有一个警告。让人觉得可悲的是在笔者发放的300份问卷中，有17学生直接选择了父母不关注这一选项，但是居然能没有一个人选择会报警选择警察的帮助。这也给我们一个警示，很多严重的暴力行为都是从小打小闹开始的。这一部分学生的家长的不重视其实就是将自己的孩子至于一个无助的环境中，这其实也是对后续更严重的暴力行为的一种纵容。如果每一个家长都能像文章开头的那位母亲一样，从一开始就勇敢地对校园暴力说“NO”，可能很多严重的校园暴力伤害事件就会被扼杀在萌芽状态了。0引言随着1989年“面向21世纪教育国际研讨会”上“创业教育”概念的提出[1]及其随后在经济发展中的推动作用，使得创业教育深受关注。《创业管理》课程作为创业教育的核心环节[2]，其目标是促使学生掌握创业基本知识，培养创业意识和创业能力，锻造学生的创业精神，是培养学生创业综合素质和能力的重要手段[3]。我国的《创业管理》课程教育处于初步发展阶段[4]，教师在教学过程中往往只能以知识教育为主，缺乏进行实践教学的条件；学生在学习过程中缺乏创业实践体验的机会或者创业与个人关联性不大，因此学生在学习过程中多是以结课获取学分为目的，缺乏学习的主动性和积极性。《创业管理》课程“教”和“学”环节与实际脱离的状况存在，实践环节和实践环节创新举措不足[5]，直接导致学生在经过课程学习之后，依旧缺乏作为一名潜在创业者所应具备的综合运用知识能力，缺乏抵御创业过程中的风险的能力以及对环境的适应性，制约了大学生创业的发展，有违设置课程的目的。鉴于创业活动的活跃及其在国民经济建设中的广泛需求，华南理工大学创业教育学院进行了《创业管理》课程的实践性教学改革探索，希望通过课程的教学改革，加强学生的创业体验，培养学生的创业意识，促进创业管理及创业教育教学质量的提高，为社会培养具有创业意识、创业能力和创业精神的创新型的理性创业人才。1加强教师队伍建设1.1专业教师培养华南理工大学创业教育学院配备创业方面专业教师，教师的个人魅力是学生学习成长的源泉。基于课程的实践性，专业教师不仅应该具备创业的基本知识储备，还应具备创业的实际本领，《创业管理》课程教师首先应具有创业意识和创业能力，才能够指导学生开展创业模拟实践以及实际实践，更好地完成课程的教育教学。从教师培养角度出发，应该让专业教师边教学边学习边实践，从教学中找出薄弱点，在学习和实践中将知识体系补充完善，以教学指导实践，以实践完善教学。采用多样化的教师培训方式：（1）结合《创业管理》课程教学举行教师内部教学内容的培训与教学方法的交流，在交流中找问题、促进步；（2）依托学院及学校的合作企业资源，组织企业与学院之间的交流与合作：让知名企业家以及高级管理人员举办专题讲座，进行创业实践案例讨论与实际技能培训；选派《创业管理》课程教师以到企业挂职或观摩实践活动等形式参与到企业创业与管理中，在帮助企业解决管理中存在的理论性问题的同时，教师可以通过参与实践活动锻造并完善自己的实践能力。学院每年固定向每位教师发放调研费，鼓励教师去企业进行调研考察。再者，为鼓励教师与企业的紧密联系，学院积极鼓励教师申请企业横向项目，并将横向课题纳入人才考核中，依托科研项目推进科学研究成果的转化，加大对创业教学的深化，用教学指导创业实践，从实践中提炼创业理论。以具有商业潜力的创业项目为依托积极进行创业以及创业管理，这样既可以增加创业实践经验，为课程教学提供新鲜的案例资源，补充教学内容；同时这些创业项目还可以为学生提供创业实践条件。1.2校外导师选聘华南理工大学工商管理学院在配备专业教师的同时，加大企业人士“走进来”的合作模式，精心挑选聘请热心的创业者、企业家、企业高级管理人才作为校外导师，补充《创业管理》课程的师资力量。目前学院已经成立了由创业方面的专业教师和企业家、风险投资专家共同组成的创业导师组，导师组通过举办讲座、案例讨论、参加创业论坛等方式参与创业教育，具体指导学生的专业学习与创业实践。学院在2008～2012年期间，共聘请了13名兼职教授，分别来自中国邮政集团公司科学技术委员会、国务院发展研究中心市场经济研究所、广东省中小企业局、国家工业和信息化部中小企业司、中国科学院数学与系统科学研究院、广东省国资委、广东省科学技术厅、广东省中小企业局、广州美东百货股份有限公司等企业院所。同时还聘请了4名客座教授，包括新加坡国立大学商学院的副教授许德祺、香港中文大学教授吕源、意大利费拉拉大学教授MarccoDITOMMASO、美国德州TCU大学商学院教授GarryD.Bruton。2课程教学内容及教学手段改革与实践2.1保持课程内容建设先进性为使《创业管理》课程适应时代要求，紧跟学科发展前沿，教学团队对国内外《创业管理》课程的教学现状及其改革方向进行广泛深入的调查，不断搜集和整理国内外《创业管理》课程的教学资料，组织编写教学大纲与教学内容，努力丰富和完善教学资源。以机会导向为教学内容核心，围绕如何识别机会、评价机会、利用机会和创造机会，对理论知识进行梳理和编排，在理论教学内容中引入国内外最新的理论成果，不断深化教材理论。以教材为纸介，以创业创新和新企业运行为主线，以创业管理的“四基”，即基本原理、基本规律、基本方法和基本技能为骨架，按主次因素合理安排各章节内容。2.2教学手段与方法改革课堂讲授将理论教学和案例教学相结合，每章节内容都有案例分析，部分案例由教师提供，其余案例由学生分组负责。授课教师重点介绍案例分析的思路与方法，并组织学生对案例进行讨论。为了鼓励案例教学，学院设有华南管理案例研究中心，该中心是依托华南理工大学，立足华南、面向国内外，为中国企业管理的案例研究、教学、培训与学术交流提供支持与服务的公共平台。学院设有丰富的案例库，案例库以中国本土企业管理（尤其是珠江三角洲企业）为主，含教学案例、研究案例以及现代化创新成果。学院每学期期末开展案例开发立项，并对获奖或入库案例进行奖励。安排非实物创业实践环节，指导学生寻找各章节相应的典型创业实例，导入创业案例，学生在教师指导下还原创业情境，思考创业过程中存在的问题，并就问题进行讨论，最后形成创业案例分析报告，并在课堂中进行交流展示，充分发挥学生的积极性和主动性。课堂展示分组进行，每组按照所选择的创业案例进行创业情境下的模拟演练，学生设计人物和情节，并分角色进行实战演练，通过这种非实物的创业实践仿真，让学生理解教学内容，吸收和掌握创业知识与技能，培养学生自学能力、信息处理分析能力以及创业意识和创业精神。为更好地进行模拟实践教学，学院设有企业竞争模拟实验室，配备有SAP、沙盘、商道等软件，学生通过这些实验平台可以模拟企业运营。2.3课程资源共享与学习支持服务平台建设以教师和学生搜集的案例为原始材料，运用现代信息技术整合案例资源，逐步建立案例库，同时将学生创业实践的实例扩充到教学内容中，不断进行案例库的建设与更新。结合课程内容与案例库，制作多媒体学习资源库，进行资源共享与学习支持服务平台建设。资源共享与学习平台内容包括课件、案例、习题、参考资料、教学录像与互动交流等模块，学生可以通过资源库进行自主学习。互动交流模块通过学习交流、问题讨论、问题解答等环节，为学生提供进行创新思考、表达自己想法、提出不同意见和方法的平台，使之成为学生与学生、学生与教师之间的信息频道。所有资源采用网络信息技术以二维码形式嵌入教材中，学生可以通过扫描二维码的形式进行立体化学习，所链接的学习资源库随时更新。学习资源共享和学习支持服务平台的建设，为学生提供交互式的学习环境，使学生在毕业设计、创业实践和课题研究过程中做到“有理可依、有法可循、有例可援”，在毕业后能够独立解决复杂的创业问题。3课外学习与实践平台建设3.1第二课堂探索除聘请校外导师参与课堂教学外，充分利用华南理工大学管理学院以及创业教育学院的资源，积极邀请成功创业者或知名企业家举办讲座或者座谈，让学生与创业者零距离交流，真实感受来自创业实践一线的心得和体会，激发学生的创业热情，引导学生的创业意向，挖掘学生潜在的创业能力。聘请专家学者开设理论前沿知识讲座，使学生了解创业管理的前沿发展以及国内外企业管理及运行状况。组织学生去参观企业，对企业实际实地考察有助于学生对企业创业过程有切身体会和认识，能够增强学生的创业意识，丰富学生的创业管理知识。3.2多元实践平台建设华南理工大学创业教育学院搭建了省市政府、风险投资公司和校友各种创业基金支持的合作平台，例如创业教育学院项目基金和华工科技创业基金等，对创业团队和创业项目进行资助。依托该平台，学院鼓励学生组成创业团队进行创业项目立项，专业教师与校外导师在学生进行创业项目研究过程中对学生进行指导，从而为学生的创业实践提供硬件和软件支持。依托华南理工大学创业教育学院建立创业中心，创业中心主要是通过大量的企业创业管理实训让学生体验创业，训练在创业之后的经营管理能力，从而培养学生的创业能力，使学生具备创业及管理所需要的各种知识和能力。华南理工大学工商管理学院和《创业管理》课程教学团队尽可能的为学生提供实践实训的平台：联系并安排学生到创业实践基地实践；学院多次举办创业训练营，训练学生的创业技能；举办创业策划方案大赛和创业微计划大赛；开展创业计划书大赛，对创业计划书进行评估、优选；组织学生参加“挑战杯”大学生创业大赛以及大学生创新创业训练计划，指导学生编制创业计划书、模拟企业运行、撰写创业报告以及开展创业实践活动；学院积极寻求校外企业对学生创业项目的支持，例如华南理工大学华大智库企业服务联盟和互动娱乐创业项目对学生进行创业实践给予了不同程度的支持。4结束语《创业管理》课程是以提高学生创业素质为出发点，着力培养学生的创业意识和创业精神。随着社会经济的发展，《创业管理》课程重要性逐渐凸显，课程建设需要与时俱进，不断提高教师队伍综合素质，实时更新教学内容，转变教学理念，改进教学手段和教学方法，促进教学改革，努力培养具有时代特征的创业型人才。医疗器械销售模式16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。医疗器械销医疗器械销售模式简介医疗器械销售模式简介医疗器械行业背景■医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产进入较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低,全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以,它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程,将会保证未来0年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长医疗器械行业背景■中国医疗设备市场的总价值到2007年底增加至17亿美元,2008年市场容量达到1000亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左右。在世界医疗器械市场上的份额将占到5%,到2050年这一份额将达到25%■中国医疗设备市场的总价值到2007年底增医疗器械分类■医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备,口腔科用设备及器具,医用消毒设备和医用设备器械,假肢、人工器官及植(介)入器械以及其他医疗设备及器械等项内容医疗器械分类按设备成本分类耗材类医疗器械■常规使用的小设备采购(万元以下的设备)大设备(万元以上)按设备成本分类目前医院设备采购模式分类医院购买■融资租经营租■设备投放目前医院设备采购模式分类耗材类及常规使用的小设备采购流程对正在使用的耗材,使用人做计划,报器械科(处或设备科/处,以下简称器械科)采购果其它