分红险销售培训课件

分红险销售分红险销售分红险销售培训课件分红险销售培训课件保险是理财的一种方式，不是投资的工具。保险/理财/投资保险是理财的一种方式，保险/理财/投资分红保险的功用学生时期两人世界三口之家成熟家庭退休生活婴儿时期教育金创业金婚嫁金养老金祝寿金功用潜台词是风险实现生活目标分红保险的功用学生时期两人世界三口之家成熟家庭退休生活婴儿时关注保值与增值保障与养老（资金流动性需求较大）关注增值教育、创业、置业、婚嫁（资金流动性需求较大）关注安全性避债、财产保全关注传承性避税、定向继承普通高端自己/配偶子女开户对象客户层次关注保值与增值保障与养老关注增值关注安全性关注传承性普通高端1、孩子不需要复制本人的创富技能2、确保孩子未来基本富裕的生活3、防止孩子过早拥有财富而败家4、虽然给孩子钱，但控制权在手5、专属孩子的钱，不因婚姻而变6、避债避税，无损失，传承因您而变通过保险进行传承的好处1、孩子不需要复制本人的创富技能通过保险进行传承的好处分红险销售培训课件风险与财富管理风险一个人一生的成功一个人一生的成功2岁时，成功的标志是不尿裤子；

9岁时，成功的标志是每学期都拿个"三好"；

19岁时，成功的标志是就读一所名牌大学的热门专业；

29岁时，成功的标志是拥有一个真心相爱的伴侣；

35岁时，成功的标志是有一辆自己的车和200平方的住房；

2岁时，成功的标志是不尿裤子；9岁时，成功的标志是每学期都我是老板45岁时，成功的标志是至少有50个人在你手下供职；55岁时，成功的标志是有一个出类拔萃的儿女，逢人会说："我儿子（女儿）咋样．．．．．．"65岁时，对自己的一生感觉不太成功，总设想如果怎样，会怎样．．．．．．我是老板45岁时，成功的标志是至少有50个人在你手下供职；75岁时，成功的标志是"还能行"；

85岁时，成功的标志是不尿裤子；

95岁时，成功的标志是每年某个时候，有人会在刻着他名字的石碑下放一束鲜花．．．．．．75岁时，成功的标志是"还能行"；85岁时，成功的标志是不拥有财富是光彩的，成为富豪是令人骄傲的我们创造了巨大财富我们过上了富裕的生活我们享受着成功的荣耀我们赢得了社会的尊重拥有财富是光彩的，成为富豪是令人骄傲的我们创造了巨大财富2022/11/15“我总感觉背后有一头狼在追，我只要一停下，就有可能被狼一口吃掉！”财富缩水是所有富豪不想遭遇又无法逃避的现实2022/11/9“我总感觉背后有一头狼在追，我只要一财富的定义财富是用时间衡量的，而不是用钱币度量的

不在于你赚了多少钱，而是你能有多少钱和这些钱为你工作了多久。每天我们都遇到很多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速度更快！财富的定义财富是用时间衡量的，而不是用钱币度财富积累不容易收入支出我们把收入当成一条河花出去的钱就是流出去的水剩下的钱财富就是水库财富积累不容易收入支出我们把收入当成一条河花出去的钱就是流出不得不面对的财富六大风险不得不面对的100万元20年后8%5%3%21.45万元41.55万元55.37万元第一、CPI绑架了财富。100万元8%5%3%21.45万元41.55万元55.37第二、浪费透支了财富有钱的时候就喜欢挥霍，其实超额的消费就是浪费！比如：孩子的玩具用完了就成了废品女人的服饰经常买回来就被打入“冷宫”阔气的煤老板拥有200万以上的车子将近30部第二、浪费透支了财富有钱的时候就喜欢挥霍，其实超额的消费就是第三、离婚分割了财富第三、离婚分割了财富第四、贪婪吞噬了财富第四、贪婪吞噬了财富第五、税收掠夺了财富逃税可耻避税光荣第五、税收掠夺了财富逃税可耻避税光荣第六、变局剥夺了财富第六、变局剥夺了财富分红险销售培训课件习李新政话保险习李新政话保险分红险销售培训课件如何确保财富的安全如何确保财富的安全保险——全球公认资产保全的最佳方案保险——全球公认资产保全的最佳方案30隔离企业财产和个人财产，建立个人财产和企业财产之间的防火墙。防火墙企业家庭及个人顺境时资产缩水冻结、拍卖……生意波折、投资失败、婚变、税收逆境时X源源不断的现金流30隔离企业财产和个人财产，建立个人财产和企业财产之间的防火中华人民共和国最高人民法院公告

《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》已于2011年7月4日由最高人民法院审判委员会第1525次会议通过，现予公布，自2011年8月13日起施行。二O一一年八月九日中华人民共和国一个案例的思考蠡口一个家具生意黎老板，2009年嫁女儿，想给女儿做嫁妆，给女儿在相城买了一套房子400多万，本来，因为婚前财产只属于女儿一个人的，本以为安心无忧。谁想到：3年后，女婿鼓动老婆卖掉了这套房子，价值530万。又重新在园区购买了一套房子，2013年，新购买的房子升值到700万，两人离婚，作为夫妻共同财产，每人350万……婚变导致的资产分割是家庭的主要风险之一一个案例的思考蠡口一个家具生意黎老板，2009年嫁女儿，想给1、婚前个人按揭的房，离婚时归个人

2、给儿子买的房，儿媳没有份

3、丈夫送老婆房子未过户前可反悔

4、夫妻一方有权力处理房子

关于房子：1、婚前个人按揭的房，离婚时归个人

2、给儿子买的房，儿媳分红险销售培训课件由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。9月29日台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税5-6亿蔡万霖避税的方法包括：一举购买数十亿元新台币巨额寿险保单申设投资子公司名义，逐步把财产转移增资股票发行时，用面值转让给子女认购财富传承成功案例在传出深圳或将试点开征遗产税后不久，深圳市场出现了一张保费1.03亿元的巨额保单。“归其原因，就是为了避税”。有现金价值的寿险保单往往会成为不少富豪的避税工具，不计入应征遗产税内。由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，旗最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复：（民他字第52号，1988年3月24日最高人民法院公布）人身保险能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。（1）、指定了受益人的，其人身保险金应付给受益人；（2）、未指定受益人的，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。保险金不列入所得税应纳税额之内

——《个人所得税法》第四条第五款保险金不征收遗产税/赠予税

——国际惯例最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复：（民他字第保险理财的四大优势把现在的钱和未来的钱分开把得意时的钱和失意时的钱分开把生时的钱和故时的钱分开把企业的钱和自己的钱分开按照人生与家庭生活目标进行合理规划保险理财的四大优势把现在的钱和未来的钱分开按照人生与家庭生活

保险帐户储蓄帐户选择保险并不是花钱，而是转存。保险帐户储蓄帐户选择保险并不是花钱，而是转存。分红险销售培训课件沟通流程：注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；沟通流程：注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：（以反问的方式）1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？3.您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?（停顿，让客户去思考）导入：（以反问的方式）1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索沟通：其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？沟通：其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30导入：（以反问的方式）您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。投资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？导入：（以反问的方式）您是怎样规划您的财务的呢?沟通：(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入100万×30年=3000万您每月开支2万×12个月×50年=1200万贷款?如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?时间分配：1分钟销售流程介绍沟通：(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入100万×30年=沟通：为什么需要投资理财?如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让您：1.拥有安定的生活；2.满意的持续累积财富；3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。沟通：为什么需要投资理财?如果21世纪的今天，还是说自己在创沟通：分红收益太低您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！

沟通：分红收益太低您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的沟通：所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？沟通：所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的沟通：我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。沟通：我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只沟通：当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。沟通：当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。递送计划书，促成：当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……递送计划书，促成：当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您分红险销售培训课件促成前用真诚交流促成时用专业制胜促成后用服务征服利益条款能清晰描述红利讲解不夸大其词责任免除需条条说明合同成立后做好服务注意事项促成前用真诚交流利益条款能清晰描述注意事项感谢大家的聆听！！！感谢大家的聆听！！！

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，54分红险销售分红险销售分红险销售培训课件分红险销售培训课件保险是理财的一种方式，不是投资的工具。保险/理财/投资保险是理财的一种方式，保险/理财/投资分红保险的功用学生时期两人世界三口之家成熟家庭退休生活婴儿时期教育金创业金婚嫁金养老金祝寿金功用潜台词是风险实现生活目标分红保险的功用学生时期两人世界三口之家成熟家庭退休生活婴儿时关注保值与增值保障与养老（资金流动性需求较大）关注增值教育、创业、置业、婚嫁（资金流动性需求较大）关注安全性避债、财产保全关注传承性避税、定向继承普通高端自己/配偶子女开户对象客户层次关注保值与增值保障与养老关注增值关注安全性关注传承性普通高端1、孩子不需要复制本人的创富技能2、确保孩子未来基本富裕的生活3、防止孩子过早拥有财富而败家4、虽然给孩子钱，但控制权在手5、专属孩子的钱，不因婚姻而变6、避债避税，无损失，传承因您而变通过保险进行传承的好处1、孩子不需要复制本人的创富技能通过保险进行传承的好处分红险销售培训课件风险与财富管理风险一个人一生的成功一个人一生的成功2岁时，成功的标志是不尿裤子；

9岁时，成功的标志是每学期都拿个"三好"；

19岁时，成功的标志是就读一所名牌大学的热门专业；

29岁时，成功的标志是拥有一个真心相爱的伴侣；

35岁时，成功的标志是有一辆自己的车和200平方的住房；

2岁时，成功的标志是不尿裤子；9岁时，成功的标志是每学期都我是老板45岁时，成功的标志是至少有50个人在你手下供职；55岁时，成功的标志是有一个出类拔萃的儿女，逢人会说："我儿子（女儿）咋样．．．．．．"65岁时，对自己的一生感觉不太成功，总设想如果怎样，会怎样．．．．．．我是老板45岁时，成功的标志是至少有50个人在你手下供职；75岁时，成功的标志是"还能行"；

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不在于你赚了多少钱，而是你能有多少钱和这些钱为你工作了多久。每天我们都遇到很多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速度更快！财富的定义财富是用时间衡量的，而不是用钱币度财富积累不容易收入支出我们把收入当成一条河花出去的钱就是流出去的水剩下的钱财富就是水库财富积累不容易收入支出我们把收入当成一条河花出去的钱就是流出不得不面对的财富六大风险不得不面对的100万元20年后8%5%3%21.45万元41.55万元55.37万元第一、CPI绑架了财富。100万元8%5%3%21.45万元41.55万元55.37第二、浪费透支了财富有钱的时候就喜欢挥霍，其实超额的消费就是浪费！比如：孩子的玩具用完了就成了废品女人的服饰经常买回来就被打入“冷宫”阔气的煤老板拥有200万以上的车子将近30部第二、浪费透支了财富有钱的时候就喜欢挥霍，其实超额的消费就是第三、离婚分割了财富第三、离婚分割了财富第四、贪婪吞噬了财富第四、贪婪吞噬了财富第五、税收掠夺了财富逃税可耻避税光荣第五、税收掠夺了财富逃税可耻避税光荣第六、变局剥夺了财富第六、变局剥夺了财富分红险销售培训课件习李新政话保险习李新政话保险分红险销售培训课件如何确保财富的安全如何确保财富的安全保险——全球公认资产保全的最佳方案保险——全球公认资产保全的最佳方案84隔离企业财产和个人财产，建立个人财产和企业财产之间的防火墙。防火墙企业家庭及个人顺境时资产缩水冻结、拍卖……生意波折、投资失败、婚变、税收逆境时X源源不断的现金流30隔离企业财产和个人财产，建立个人财产和企业财产之间的防火中华人民共和国最高人民法院公告

《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》已于2011年7月4日由最高人民法院审判委员会第1525次会议通过，现予公布，自2011年8月13日起施行。二O一一年八月九日中华人民共和国一个案例的思考蠡口一个家具生意黎老板，2009年嫁女儿，想给女儿做嫁妆，给女儿在相城买了一套房子400多万，本来，因为婚前财产只属于女儿一个人的，本以为安心无忧。谁想到：3年后，女婿鼓动老婆卖掉了这套房子，价值530万。又重新在园区购买了一套房子，2013年，新购买的房子升值到700万，两人离婚，作为夫妻共同财产，每人350万……婚变导致的资产分割是家庭的主要风险之一一个案例的思考蠡口一个家具生意黎老板，2009年嫁女儿，想给1、婚前个人按揭的房，离婚时归个人

2、给儿子买的房，儿媳没有份

3、丈夫送老婆房子未过户前可反悔

4、夫妻一方有权力处理房子

关于房子：1、婚前个人按揭的房，离婚时归个人

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——《个人所得税法》第四条第五款保险金不征收遗产税/赠予税

——国际惯例最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复：（民他字第保险理财的四大优势把现在的钱和未来的钱分开把得意时的钱和失意时的钱分开把生时的钱和故时的钱分开把企业的钱和自己的钱分开按照人生与家庭生活目标进行合理规划保险理财的四大优势把现在的钱和未来的钱分开按照人生与家庭生活

保险帐户储蓄帐户选择保险并不是花钱，而是转存。保险帐户储蓄帐户选择保险并不是花钱，而是转存。分红险销售培训课件沟通流程：注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；沟通流程：注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：（以反问的方式）1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？3.您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?（停顿，让客户去思考）导入：（以反问的方式）1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索沟通：其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？沟通：其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30导入：（以反问的方式）您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。投资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？导入：（以反问的方式）您是怎样规划您的财务的呢?沟通：(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入100万×30年=3000万您每月开支2万×12个月×50年=1200万贷款?如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?时间分配：1分钟销售流程介绍沟通：(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入100万×30年=沟通：为什么需要投资理财?如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让您：1.拥有安定的生活；2.满意的持续累积财富；3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。沟通：为什么需要投资理财?如果21世纪的今天，还是说自己在创沟通：分红收益太低您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！

沟通：分红收益太低您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的沟通：所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？沟通：所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的沟通：我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。沟通：我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只沟通：当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。沟通：当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。递送计划书，促成：当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……递送计划书，促成：当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您分红险销售培训课件促成前用真诚交流促成时用专业制胜促成后用服务征服利益条款能清晰描述红利讲解不夸大其词责任免除需条条说明合同成立后做好服务注意事项促成前用真诚交流利益条款能清晰描述注意事项感谢大家的聆听！！！感谢大家的聆听！！！

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中