大三上-国际贸易务实shiwu20-24章国际货物买卖商订与履行

第六国际货物合同的商订与履出易磋商和合同订第一节出易磋商的形式和内交易磋 （一）含义：又（二）形式A、口头形B、形式（信、电报、电传、电子邮件等（三）交易磋商A、主要交易内货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条B、其他交易内检验、索赔、不可抗力和仲裁第二节出易磋商的一般程发发接准备或出售商品的人向说明1、询盘法律效询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。2、询盘采用的主要词句PleasePleasePleaseoffer…二、发盘 offer） 发盘发实盘firm报价供应supply;can订货order递盘递实盘firm（二）1）向一个或一个以上特定的人提以上特定的人建议，replyinsevensubjectsubjectreplyrechingherefifteenth案例一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，分析：中国与法国均系《 国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以或提高售价继续洽谈。口头方式：自对方了解时生：到达主撤

三、还盘counter：（一）含义《公约》： 必须由特定的受盘人作（二）构必须由特定的受盘人作必须表示出 必须表示出必须与发盘完全相我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至1理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样我某公司向 一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提 地证明，我方给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样（三 接受生效的时或以某种行为（四 逾期的接 日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我分析：中国与意大利均系《 国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方 盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按 盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。（五）接受的撤回或修改 收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545CR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500 CR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中 争议 仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 案我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR***USD$200,有效期复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受CFR***USD$180”，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？ 公接受通知公接受通知到达时或作出接受行实际业依照合同写明我国合

第三节合同的形式及其基本内形式，最为形式，最为常见，比较有约约三个部21出口合同的履行（CIF，L/C条件1备包装，内外包装，标志所2信用证3装运4制单结汇常用的出口单据：汇票，商业，单据，保险单，包装单，产地证，检验等。5案例从进口商品通过一银行开立不可有问题以次充好，付款。如此案例应怎样案例称开证申请人已经，因此开证行不再承担案例提交提单、保险单和商品检验三项单据，检有擦改的痕迹，买方提出异议并暂停付案例使A公司的国家误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了负担。因此，关税差额损失。请问，如到，将如何进口合同的履行（FOB，L/C条件1L/C的开立和修2安排和保3审单和付456进口索赔：向卖方索赔，《公约》2年内向承运人索赔，1年内我国某公司签定了一份以即期信用证付款的FOB箱。接到对方的装运通知后，该公司投保了一切险和险。对方公司凭已装船清洁提单及复验发现以下情况：（1）200箱货物内含有大肠杆菌，超过我国标准（2）实收货物998箱，短少2箱（3）有5箱货物外表情况良好，但箱内货物短少 1、一般经销（定销2、独家经销（SoleDistribution）或包（Exclusive包包口人通过协议把某一种或某一类商品某一个地区和期限内的经营权单独或公司的做法三定三自：指包销商自行、自行销售、自负盈一专：指专营权（专买权、专卖权*定销与包销的不同是：没有专营供货经（包）供货经(包)销客供货人和经销人之间是关系 商有无权利提出此类要求？为什么11 的含所谓（Agency），是指代（Principal）的，代表本人22 （GeneralAgent）是委托人 独家 （SoleAgentorExclusive 关业务 （3）普（3）普 （一 一 （Agent）又称佣（CommissionAgent），是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个人代表委托人行为，人不享有独家专营权。佣金完成授收佣金。按行业性质和职责分类，又可分为销售、购货、货运、保险、广告、投标、 的性质与特 人与委托人之间的关系客客人委托无托包销与独家方式的比1、都具有性质，都有在指定地区和期限内对某种商2、能调动包销商和独家商经营商品的积极性1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是系；而人与委托人之间是委托关系2、承担风险不同。包销商承担经营风险；商不承担经3、取得的不同。包销商赚取利润，独家商赚取三、寄售委托的贸易方式。寄售人先将准先发货、后成货物售出前的费用和风险均由寄售人承货物所在货物发运给代销人时并不转寄售人和代销人之间是委托关系,而是关系。签定的寄售协议是行纪合行纪人只能用自事寄售寄售关关代销客四、展卖(Fairsand 一、展卖的含义与做二、我国开展的展卖方1、国际博览2、中国出口商品交3、在国外举办展卖五、招标与投标五、招标与投标(InvitationtotenderandSubmission)1招标、投标的含招标（Invitationto招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。*招标实际上是竞卖的交易方投标（Submissionof投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。*投标相当于磋商中的发盘221、在规定的固定时间和地点众多投标人进行竞2、交易达成不经过磋 3、招标方式（一）公开招标（OpenBidding）或国际招标（InternationalCompetitiveBidding注：世界银行下的采购，大都采用公开招（二）选择性招标（SelectedBidding）或（三）谈判招标（NegotiatedBidding）或（四）两段招标（Two-stageBidding它是公开招标与选择性招标相结合的方 1、拍卖的含义和特拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖实际上是竞买的交易方拍卖的特拍卖是在一定的机构内有组织地进行拍卖具有自己独特的法律和规拍卖是一种公开竞买的现货交2、拍卖的出价拍卖或荷兰式拍密封递价拍卖或招标式拍有些国家 在处理库存物七、对销贸易（Counter一、对销贸易的概（uerTrade）是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部二、对销贸易的种（一 贸（二）回购贸（三）补偿贸（四）互购贸（五）转手贸（六）抵消贸补偿贸易（Compensation(一）补偿贸易的概念及特构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回产品（二）补偿贸易的种1、直接产品补偿或产品回购（ProductBuyback）2、间接产品补偿或产品互购（CounterPurchase）八、加工贸易（Processing一、来料加工（Processingwith 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所 始终属于外商（委托方）。*来料加工不属于货 指指从口原料或零件，利用本国备和劳动力，加工成成品再出口的贸进料加原原料的进口（成品的出口商成品的进口原料的