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文档简介
主讲：李一环企业需要的不是销售冠军企业需要的是培养销售冠军的销售体系让企业的营销在市场中更有竞争的力量销售体系顶层设计企业竞争力递进关系公司战略商业模式品牌营销团队打造产品结构标准化销售体系资本战略第一级第二级第三级第四级公司发展历企业文化产品知识客户案例竞争对手市场环境销售话术拓展培训打鸡血上战场商务礼仪消费者购买行为和决策客户的业务知识客户的价值客户的客户成功标杆销售经验萃取复制
摸爬滚打，生死由命枪支弹药，自由发挥从蒙着打，到瞄着打刀刀见血，拳拳到肉企业销售培训进化论学习知识和提升绩效是两回事SPIN销售法FBAE话术设计产品卖点客户疑问处理销售心态培训目标制定与分解梦想板时间管理客户类型分类电话销售技巧逼单技巧谈判技巧销售漏斗销售策略顾问式销售客户管理和经营维护成本意识和利润计算口才和演讲技巧个人品牌专家打造培训和辅导技巧销售体系顶层设计用一流的销售体系打造三流的销售人才如果没有销售体系：总是希望销售是这样心态自信坚持脸皮厚销售体系化的重要性天天赶走客户错误的销售方法，只会把客户更快的赶出走天天伤害品牌知名度，美誉度，忠诚度天天损失利润没有客户，没有成交，没有业绩天天自杀自己怀疑自己，怀疑公司，怀疑行业，怀疑城市销售体系顶层设计销售流程广泛的联盟，内外部资源的有效整合购买逻辑卖点提炼提问策略销售话术成交策略销售管理销售复制销售体系顶层设计销售体系顶层设计谈判策略广泛的联盟，内外部资源的有效整合购买逻辑卖点提炼提问策略销售话术成交策略销售管理销售复制销售体系顶层设计销售流程销售策略客户拜访销售体系有什么好处缩短销售成长周期复制销售团队提升成交率提高客单价增加客户满意度减少销售流失率让企业的战略落地支撑企业的持续发展销售体系顶层设计总部销售体系搭建销售体系规划目标客户分析公司卖点提炼产品卖点提炼销售话术设计踢单成交系统销售激励系统销售复制系统销售体系顶层设计1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；3、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。8、增业绩：提升企业销售整体能力，实现企业年度利润；销售体系顶层设计你可以复制我的产品你可以复制我的模式但是你永远无法复制我的销售体系销售体系顶层设计销售体系顶层设计主
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