推销保险克服拒绝大作战

109/110克服拒绝大作战单元１我不需要-2002/12/31单元2我差不多投保了，因此可不能再买了-2002/12/31单元3我最讨厌保险了-2002/12/31单元4我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险-2002/12/31单元5我要和家人商量，再作决定-2002/12/31单元6我明白保险专门重要，然而我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了-2002/12/31单元7我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了-2002/12/31单元8我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了-2002/12/31单元9我是会投保，然而想参考其他保险公司，再作决定-2002/12/31单元10我觉得保费太高了-2002/12/31单元11公司已替我投保了，我能够省下一笔保费-2002/12/31单元12我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益-2002/12/31单元13家人反对我投保-2002/12/31单元14我对保险一点也不感兴趣-2002/12/31单元15保险差不多上骗人的，我才可不能相信-2002/12/31单元16叫我把钞票花在保费上，我还宁愿存在银行里-2002/12/31单元17拜托！我连三餐都成问题了，如何还有力气去买保险-2002/12/31单元18我再考虑考虑-2002/12/31单元19我快移民了，现在投保岂不是白费-2002/12/31单元１我不需要１．对象为家庭主妇时——方法一：我一看到就明白您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您如此为家庭牺牲自己事业的人,实在差不多不多了，而家中大大小小的事，一定都您亲自打理，可见您关于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不情愿辛辛苦苦建立起的家，受到任何破坏吧！因此，我也有着相同的方法，因此才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位"绝对拒保"人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她难道转变为保险的忠实者，保险关于我们并不是不需要，而是专门多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不情愿遇见的，因此依旧诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的讲法吗？方法二：从您身上就能够看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩的，永久是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需要，但您不忘了您的先生、小孩是需要您的，而您现在多为自己想，也许将有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清晰，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加到里面去仍是一道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的后悔也都于事无补了，认真想想盐巴之于我们都称得上必需品，更况且是保险呢？２．对象为职业妇女时——方法一：事实上讲确实，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中的事，又得在外奔波劳累，比起一般人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你的好处，就其最差不多而言,仿佛您的生活中多了一道城墙的爱护，您不需担心"车子被偷了，岂不损失大了？""房子若不慎烧毁了，该如何是好？""倘若意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？"……这种种思虑，保险都可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除此之外，它更可提供您一套属于您自己的理财观念，使您提早为自己退休后的生活，作完善的预备，不仅如此，保险更能保障您子女的教育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之一时，保险就像朋友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、可靠的朋友，不知您是否情愿拥有这般的朋友呢？方法二：请恕我直言，在现实生活中，有专门多事不是我们认为不需要，就能保证绝可不能有用得着的一天，打个比方来讲，常常我们在出门上班时，是个阳光普照的好天气，因此我们会觉得不需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们内心就会想："要是能随身带把伞就好了"，天气确实是令人捉摸不定的，而我们的人生不也是如此，每分每秒都可能发生任何的危险，常听到"明明刚才还活生生的站在那，如何一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？"诸如此类的悲剧，尽管是我们所不愿发生，但终究它依旧有可能发生在我们周围，而面对这些无法确知的不幸，我们只能以大伙儿的力量，加入保险，就如同周围随时有把伞一般，晴时遮阳、雨时挡雨，一举两得，不是吗？３．对象为已婚先生时——方法一：不需要？这理由大概太令我吃惊了，在我接触保险多年的经验，尽管听过各式各样的拒保的理由，因此"不需要"也是其中之一，但却簋少会有与您相同身份地位的人，以此理由来拒绝，因为处于现今这种竞争激烈的社会，背负在男性肩上的担子，大概相对的增加许多，再加上社会观念的变迁，处处讲求男女平等的时代，男性该多为自己作要算，尤其是已成家的人，怎么讲有了属于自己的家庭，自己的安危，就关系到许多自己所爱的人，正因此他们都情愿为了爱他们的人及他们所爱的人而投保，相信像如此顾家的人，也可不能例外的，不是吗？方法二：我必须提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的赚钞票，为的也是希望自己的小孩、小孩能过好的生活，不用担心会吃不饱、穿不暖，即使今后退休后，经济上依旧有保障，不是吗？假如有一天，上帝觉得您太劳累了，提早呼唤您回天堂上去休息，试问您可否安心的离去？可否忍心舍去无依无靠妻儿呢？事实上，社会中存在许多类似的情形，有些家庭提早作了预备，也确实是买了保险，因此，他们在哀痛之余，生活还不成问题，然而，也有许多家庭，未作好防备的工作，造成遗留下的亲人，更大的悲伤，而身为保险从业人员的我，能不积极推广保险的重要性，以阻止更多的悲剧发生吗？相信您必定能体会出我的苦心，因此，我也相信需要您这身为一家之主的支持与加入，不知您情愿吗？4．对象为单身汉时——方法一：也许您现在觉得不需要，但倘若以后您觉得需要时却面临资格不符或必须负担较多保费时，岂不是得不偿失呢？身为单身汉，当然比有家室的人来得自由，但不可否认的，在理财储蓄方面，较易疏忽，刚好保险可替您弥补这方面的缺憾，另一方面，自由自在尽管令人艳羡，但往往发生意外后，能帮忙照顾的人，就自然的有限了，因此，我也是希望可不能有这么一天，但人总要未雨绸缪一番嘛！所谓"不怕一万，只怕万一"，想想一个人的一生中，经得起多少个"万一"呢？那我们何不在"万一"还以后临时，作好万的预备，就如同我们尽管阻止不了台风的侵袭，但我们依旧尽最大的努力来做好防台风的工作，因此即使台风确实来临，而损失却也减少了，因此保险也是相同的道理，您同意吗？方法二：您能够讲您不需要保险，但您该可不能也觉得您不需要一位温柔娴淑的贤内助吧？现今高喊单身贵族的人大概日益增多，而所谓"女强人"更是新女性所向往且努力的标竿，再加上对婚姻抱持着恐惧、不乐观的态度，想找个情愿托付终生的人，还真是难呀！事实上归究要紧缘故，就得怪罪于前人的表现不良，有太多不负责任的男人，将婚姻当成儿戏，也难怪世间会多了一群以"单身贵族"自居的人，事实上一个有责任感的人，他绝对会设身处地的为不人着想，换句话讲，情愿加入保险的人，就符合了有责任感这一条件。我常常开玩笑地讲："要看是不是值得托付终生的人，就看他投保了没？"尽管是句半开玩笑的话，但不可否认，一段有责任的婚姻，才维持得长久，像您这般青年才俊，少了位佳人共度一生，岂不惋惜呢？因此要找个夫人，可少不了保险喔！您觉得呢？5．对象为公司老总时——方法一：您之因此会觉得不需要，想必您关于公司的经营治理，有一套独特的见解，事实上这并不难想像，您刚才的谈话当中，就差不多感受出您大老总的架势，相信职员对您也和我一样钦佩不已，但正因为如此，我才更要苦口婆心的劝您投保,您经我更有感触，自行创业是一件蛮困难的事，所要面对的问题，除了公司本身盈余状况时，更包含其他大大小小的事物，因此，都必须靠职员间的相互努力，才会有蒸蒸日上的公司，如此讲来，每位职员在公司有举足轻重的地位，而往往给予职员的福利措施越多，职员就更会尽全力的为公司付出。怎么讲人不同于机器，人是有情绪的，没有人真正能作到100％为公司付出，而不求任何回报的.在现今社会福利中，保险确实是一项专门好的福利，往往人们在求职时，也较希望能进入有投保的公司，像您这体制健全、完善的公司，怎能少了保险呢？相信假如您投保后，会吸引更多有才能的人，来替您效劳，关于公司又何尝不是件有利的事呢？方法二：您一定听讲过曾发生便当集体中毒的事件吧！而幸好负责便当业者，事先保了1000万的险，否则光是医药费的赔偿，就足以令他倒闭了，在现在社会各行各业中，都少不了保险这必需品，例如：旅行业需保意外险，汽车业需保责任险，甚至连金融业更是以加入存款保险来获得人民的信赖，如此便可知，保险绝对有存在的必要性，而以您身为一公司之主的身份，无可幸免的，所承担的责任会较大，所谓的责任保险正可在您依法对第三人负损害赔偿责任,保险公司负担补偿责任的保险，而责任保险所包含的范围专门广，不论制造商、航空、乃至于医师等涉及责任保险，因此以您这般规模大的公司，相对而言，责任保险关于您，就更具重要性，您可否情愿给我一个替您服务的机会呢？6．对象为刚步入社会之新奇人时——方法一：遇见这般刚踏入社会不久的人，我心中就有无限的感触，一方面感慨时刻的飞逝，实在满艳羡像您如此有青春的人，但也不禁回想自己刚步入社会那种无助、茫然的心情，怎么讲脱离学校的爱护，就看起来只刚学会飞的小鸟，面对再宽的蓝天，也不敢飞得太高,凡因为我也曾经历这段岁月，因此我才会推举您买保险，想想您现在所面临的正是生命中另一时期的考验。以往，凡事有父母师长替您安排、规划，而今踏入社会，凡事就得由自己支处理，而您若在现在能保，不但所缴保险较低，更能将您收入的一部分，用以规划今后，我确实是因为当时没有早点接触保险，否则现在我的养老金，可能会多出好几倍，因此用我本人最深刻的体验，来奉劝您及早投保！方法二：不瞒您讲，我曾经接触过许多像您一样踏入社会不久的人，起初他们也是觉得不需要，后来想到辛辛苦苦拉扯我们长大的双亲，就会坚决果断的投保，在现实社会,白发人送黑发人的惨剧，大概不是头条新闻了，也许我们总觉得年轻确实是本钞票，关于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但却忽略了我们的成长是建筑在双亲的每一条皱纹上，没有他们的无微不至的照顾，又怎有今日的我们呢？从小我们就明白父母之恩如山高、如海深，但当我们有能力尽孝道时，我们怎能不把握此机会呢？因此替自己买份保险，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重担，也能替您对父母尽未能完全的孝道，尽管未能陪伴他们至生命的尽头，而您所遗留下的保险金，至少能保障他们在往后的生活中，不必为生活苦恼，我们常感叹"子欲养而亲不在"的哀痛，事实上现实也存在许多"欲子养而子却亡"的遗憾，因此为我们也为父母，加入保险的列车吧！7．对象为高知识水准的人时——方法一：您真爱开玩笑，依您如此丰富的常识，以圩保险这现代文明产物，岂会觉得陌生，更况且认为不需要呢？相信在您求学的过程,必定感受得到保险课程较以往来得受重视，要紧也是基于生活品质日益提高，人们所能拥有的东西较以往多出许多，自然的，必须担心的问题，也会增加许多，例如，往常的人，买不起车子，就不用怕车子被偷，但在社会物质进步的同时，我们就得面临更多的危机。例如，车子多了，交通事故就跟着频繁，发明了飞机，空难的忧虑也就接踵而至了，这些都证明了即使社会再如何的进步，依旧消灭不了存在于我们周围的危险了，也正因此，保险受重视的,程度就大幅的提升了，你是否依旧觉得它不是不需要呢？方法二：那您今天能遇到我，还真是您的福气，每天我们一翻开报纸，就会看见许许多多死于意外的不幸事件，而这些不幸的人，有些是差不多加入保险，但有些却为保险的擦肩过客，也许这些人中，也有曾认为保险关于他们是不需要的，而今，他们是确实再也不需要了，一时的敷衍搪塞，地造成终生的遗憾，真令人感到惋惜！因此身为保险从业员的我，又怎能不费尽舌请大伙儿投保呢？每当听见或看到发生未投保而不幸无情降临的事实，心中都不免生起一股内疚感，总觉得因我们的失职，而使得悲剧发生，倘若每位访谈的人，都能经我们的分析后，情愿成为保险的一分子，那么就可不能再听见"悔不当初"的感叹了，不是吗？请相信我，放弃投保的机会，将会是您最大的损失，当机立断的投保，将会是您最正确的决定，以您的聪慧才智，您情愿选择何者呢？单元2我差不多投保了，因此可不能再买了1．对象为家庭主妇时——方法一：您差不多投保了？那真是太好了，想必您一定觉得保险确实有其需要性吧！真为您这明智的决定而感到庆幸，不知是投何何种险种呢？那一家保险公司？不怪我啰嗦，既然有机会能与您交谈，总希望以我对保险的了解程度，提供您更多的资讯，因此才会问有关您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾听过您的小孩考完试向抱怨："真是气人！那道题目，明明明白专门重要，怎会考出来后还不小心考错……"，没错，往往我们关于应该在我们掌握范围内的事物，若结果却成为"失误"时，那种令人咬牙切齿的味道，还真是不行受，因此您必定不希望今后有一天，您抱怨讲："气死了，明明投保了，原来以为汽车被偷了没关系，至少我有保险，哪明白当初保的金额那么少……"，因此让我来替您看看，是否有遗漏或者需再增加的，好吗？方法二：确实啊！是多久前投保的呀！事实上，像我从事这工作以来，接触过各式各样的人，每个人对保险有各种不同的看法，但每当我听见"我差不多投保了"，我就会觉得特不为他感到快乐，也为自己感到欣慰，怎么讲，好的东西，是需要大伙儿认可的，不是吗？只是，以您如此在打理家中一切这余，还不忘买份保险，替整个家在无形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因为如此，我更要提醒您，随年龄的增加，所需要的保险就会有所不同，小时候总吵着要买玩具，而长大后可能会请求给了买电脑，您总可不能告诉他，往常差不多买了玩具，不需要再买电脑了吧！因此，诚心的希望能有机会替您服务，不知您情愿吗？2．对象为一家之主时——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了吗？像我保户,有许多差不多上自己买份保险，也不忘给太太买一份，连我这外人听了，都觉得专门感动了，更况且是他们太太本身呢？夫妻呢！本就应该彼此扶持，才能相伴一生，常听人家讲："婚姻就像喝白开水，淡而无味"，事实上，我倒不这么认为，只是人往往在结婚后，就专门自然的疏于表达彼此的关爱，总觉得差不多上老夫老妻了，不需要这一套，而有专门多佳偶，确实是因此转变为怨偶，真是可怕！您是否疏忽了慰问一辛劳的太太呢？买份保险送给,会比千百朵的玫瑰花廉价，倘若婚姻是白开水，那保险确实是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而无味了，您觉得呢？方法二：常听人家讲："女的的衣柜，永久少一件衣服。"这句话蛮有意思的。那么，在人生的旅途中，保险大概永久少一件，也许您觉得真有这么的夸张吗？然而，这确实是有道理的，以我们谈话的几分钟来讲，在我体内不知有多少的细胞老死，又不知有多少细胞新生呢？这意谓阒，这一分钟的我和下一分钟的我，下一分钟危险可能就离我不远了，连短短的分钟，都会有如此大的变化，更况且是隔一段时刻了，因此保险不怕您多买，就怕您少买，如同小孩慢慢长大，鞋子总会不再合穿，您必须再替他选双适合他现在的鞋子，而保险，不正是如此吗？3．对象为上班族时——方法一：当我来与您谈话时，内心就差不多猜到您可能差不多投保了，因为一看您就明白是位做事慎重，明白得规划以后的人，果然不出我所料理！只是，您明白吗？我要紧是来告诉您一个好消息，本公司新推出了一项保险打算，尤其适合像您这般的上班族，套一句浒用语，您若不明白，可就落伍了，您应该也有所感触，一个人观念、思想落伍，他在工作上就容易觉得受到阻碍，更况且是有磁保险资讯的观念落伍，岂不是造成人生过程中更多的困境呢？我们常讲："人生是场竞赛"，那么，想在竞赛中获得成功的人就必须以最周祥的预备，去面对挑战，而最完美的保险，确实是您获得的条件，您讲的是吗？方法二：讲实在的，我的保户中有许许多多差不多上在已投保的情况下，依旧毅然决然再加保的，以找工作为例，每个人都希望能在福利好、升迁快、工作时刻稳定的公司上班，关于自己的前途较有保障，而买保险，也正是如此，能在制度健全、服务完善、收费合理的保险公司投保，对自己的生活也较有保障，既然投保是必要的，就得慎重选一家保险公司，以我在保险业多年的经验，还未遇过像现在这一家体制、服务等多方面如此健全的，我个人是觉得能在这家公司投保，真可讲是有福气喔！单元3我最讨厌保险了1．对象为家庭主发时——方法一：讨厌保险？确实吗？您没有真正去了解保险的功能，或是它对我们的好处吗？以我的经验来讲，十个讨厌保险的人，有八个全然都不清晰保险的功用，大都只是直觉觉得讨厌，因此，人们关于需要花钞票的东西，第一直觉往往都讲"不"，但您明白吗？倘若今天我是卖衣服或化妆品，您讲"不"，我想我是可不能强人所难，但今天我所介绍给您的，是关系着您、您先生及小孩的利益，因此我才以最诚恳的态度，请您临时先放下您对保险排斥的心态，试着以一颗客观的心，听听有关保险资讯，及它会带给您哪些好处等，也放，您会意外的发觉，原来您寻查找觅觅了大半辈子，所追求的，保险竟能都能给您，不知您是否情愿给我那个机会，也许在短短的几分钟后，您会对我讲："我需要保险了"，这可不一定喔！方法二：我想您一定听过您的小孩对您讲："针讨厌吃药"、"我讨厌打针"、"我讨厌吃青菜"……，相信您总可不能因其讨厌，就具的以为能够不用去做吧！有些情况当然是令人感到讨厌的，但我们依旧得去做，因为只要我们活着，总有尽不完的义务、负担不完的责任，因此，包括了生命的责任，因此，我们的生命中就少了保险的相伴，因为有了它，当您的生命不能同意您陪伴着您的小孩成长时，它就代表您，让您的小孩可不能因此而丧失了教育的机会；当您生病时，它就替您负担了所花费的医疗费用；当您正不知如何为家庭的收入作规划时，它就提供您一项既能储蓄又能补偿发生意外事件的损失，这些不都证明了"保险"就像我们生命中的左右手，在我们需要关心时，它就会赶忙伸出手来援助我们，您讲您还讨厌如此的帮手吗？2．对象为单身贵族时——方法一：事实上老实讲，往常我还未从事这行业时，我才是讨厌保险啊！凡是在我面前提到"保险"这两个字，就令我觉得相当的反感，尤其是朋友中有人从事保险这行业的，更是避而远之，那种讨厌保险的程度，可能比您更严峻呢！只是，有一次，同事因出车祸过世了，留下二老及妻儿，当时，我们全公司的人，都相当为他难过，大伙儿募捐了一笔钞票，送去他家时，被婉拒了，因为那位不幸过世的同事，先前有投保，因此留下一大笔保险金额，足够让整个家渡过难关，从那时开始，我才深深体会以，我能够讨厌保险，但我绝不能没有保险啊！因此，慢慢调整自己的心态，从讨厌到同意，而现在我是确实爱上它了，因此我才会决定入那个行业，希望以我小小的力量，来推广保险的重要性，您情愿支持我吗？方法二：哇塞！您还真是开门见山，直接了当的讲"讨厌"，如此真诚的人，还真是少见，只是，偏偏我就专门观赏像您这般的个性，不瞒您讲，我有几个好朋友，他们也是以做单身贵族为傲，因为他讨厌受婚姻的束缚，因此他们选择了单身。没错，随着社会观念的变迁，婚姻在一个人的生涯中的扮演的角色，大概较以往来得不那么重要了，因此您能够因讨厌婚姻而拒绝,仍然能够活得自由自在的，但是保险公司可就不同了，尽管您再如何讨厌它，您依旧无法幸免面对生命中的无常生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是没钞票医治，而发生小病拖成在病的遗憾，老也不值得恐惧，令人恐惧的是老而没钞票，那种活得一点也没有自尊的感受，因此我们怎能不及早为自己的今后铺路，而最简单又妥当的方法，确实是买份保险，您同意吗？3．对象为农村子弟时——方法一：相信像您这般以种田维生的家庭，总无时不忘求"天公作媒"，年年风调雨顺，才能大丰收，但往往会令人大失所望，台风、水灾、旱灾差不多上您所感到讨厌的，但它们就像随时会爆炸的不定时炸弹，谁敢不明白什么时候会降临，而面对这令人心生恐惧的以后难道我们除了埋怨天公的无情外，就束手无策了吗？所谓"天无绝人之路"，老天尽管在我们生命中，安排了无常，来考验我们的勇气，但老天爷依旧不忘撒下了"保险"这人间天使，当我们跌倒了，它在一旁扶我们一把，您若是讨厌保险，岂不等于讨厌天公的一番美意呢？方法二：没关系，在我的保户中，也有像您一样讨厌保队的，但是他们依旧投保了，怎么讲，它是确实有需要嘛！就如同耕田时，没有肥沃的土壤，那如何谈得上大丰收呢？况且，时代的脚步在不断的前进，"讨厌保险"这种观念，大概有违进代的趋势，您一定明白，往常的人，耕种时都以人工的方法，想起来，还真是辛苦，而自从农业机械化后，农民们的生活，就大为好转起来，您关于这项变迁，应该专门有感触吧！而今，保险正是时代变迁下，所受人重视产物，就如同农业机械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信这应该乐意见到的，不是吗？单元4我宁愿参加其他投资，也不想买保险1．对象为家庭妇女时——方法一：那真太好了，您明白吗？您买保险就等于参加银行定存或其他小额投资，事实上保险能够称得上是大型的银行定存或其他小额投资，也确实是大伙儿的钞票集合起，关心那些经济上发生困难的人。然而银行定存或其他小额投资所组成的人数，和保险比起来，可真是小巫见大巫，通常一家保险公司，至少也是由好几十万人组成，从这就能够明白，当您发生困难时，他们只要省下买杯饮料钞票，就足以令您渡过难关，像如此大规模的银行定存或其他小额投资，才确实能发押互助关心的功效，就以我母亲来讲，她最喜爱跟会了，每次都喜爱在前几期就把它标下来，而后每次总不断的听好抱怨那吃不消的利息钞票，事实上，这也是专门多人的感触，那么，何不考虑加入那个更具互助意义的组织呢？方法二：您讲得是，互助地当然是个不错的投资工具，但您是忘了，它的风险但是不小呢！像往在我家隔壁的李妈妈，最近才被倒了会，听她又难过又可怕的讲："那是我省吃检用才存下的钞票，原来相信讲参加银行定存或其他小额投资能够钞票滚钞票，那我后辈子就不用愁了，没想到……"哎！关于这番令人心酸的感叹，我又能帮得上些什么呢？事实上，银行定存或其他小额投资所欠缺的，确实是法律的规范，因此它承担的风险大，即使倒了会，也无从追溯起，因此在选择加入时，就得格外的小心。而保险则不然，它是经由政府来监管，从申请到核准乃至于成立，都有一定的程序，同时受法律的规范，如此，风险就相当小了.试问，假设眼前有两条路，一条是没有路灯的路，一条是有路灯的路，有人告诉您讲，只要您走没有路灯的路，走到尽头时，您可获得100万，然而不幸您跌到坑洞中，是可不能有人来支援您，而若是选择另一条，走到尽头时，可获得80万，但当您跌倒了，会有人来扶持您，当您觉得冷时，会有人送衣服给您，那么，您会选择何者呢？2．对象为职业妇女时——方法一：您还真是厉害，在如此忙碌之余，还不忘去跟会，不知您是如何安排您所标下的会钞票呢？我有个朋友，她因父母生产要开刀，急需一笔金额庞大的钞票，因此，不得已的情况,同时标下了好几个会，因此，您也清晰，越是急用，往往都会顾不了价钞票的高低，以先取得会款为首要前提，导致于现在的她，除了正常的上班时刻外，还得利用下班时刻和例假日，去夜市摆地摊，来付清那笔利息钞票，因此，上次我在夜市遇见，她才相当感叹地讲："要是当初听你的劝，将参加银行定存或其他小额投资的钞票，拿来投资，今天就不用如此劳累了！"因此啊！银行定存或其他小额投资尽管是个投资的工具，但依旧不可忽略了保险的重要，假如将银行定存或其他小额投资比喻为树上的苹果，那么保险就等因此那棵苹果,难道您会为了吃一颗苹果，而砍下一整棵苹果树吗？方法二：往常，我但是个银行定存或其他小额投资迷，总是不忘问同事，有没有会能够参加，也不时的请母亲打听有没有人要起会，凡是一有消息，我就会毫不考虑的加入，在我的观念中，只要我不标下，就会有利息可赚了，尽管起初时，都还专门顺利，但到后来却发生倒会的情形，辛辛苦苦赚的钞票，就这么泡汤了，因此，之后只要有人向邀会，我是绝不再参加了。当时接解了保险这行业，发觉它竟是如此类似银行定存或其他小额投资却又无风险的组织，引起我专门大的庆幸，因为当我沉迷于赚取那小额利息钞票时，却忽略了存在于我身旁的种种危险。尽管被倒会，损失了一笔钞票，但意外的，我却发觉比银行定存或其他小额投资更值得我加入的组织，这还真是"塞翁失马，焉知非福"，您讲。我能不以一颗感恩的心，将"它"分享给您吗？单元5我要和家人商量，再作决定1．对象为一家之主时——方法一：是啊！凡事多参考一下不人的意见，总是件好事嘛！只是，有时意见一多，要作决定就更难了，倘若因此而耽搁了您投保的时刻，或者造成您错失了投保的机会，损失最多的依旧您自己啊！况且，既然是生活中的必需品，就不需要花时刻去考虑"要不要买"这问题，就如同我们每天都要吃饭，总不需要和不人商量后，再决定要不要吃饭吧！这就对了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便况且这能让您及您的家人生活得更安心，相信他们是可不能反对的，相反的，他们还会因您的决定，而不受感动呢！不信的话，就试试看啰。方法二：像您如此明白得尊重父母及太太方法的人，是我最观赏的，难怪您会有如些高的成就，原来确实是因为背后有这么多顾问，能提供给您多方面的看法，您有没有想过，要如何表达您关于他们的感谢呢？事实上啊！送他们一张保单，是再适合只是的礼物了，您想想会有什么比生活有保障、退休有依靠，值得让人庆贺的呢？而保险这项大礼，正是具备了如此的条件，您只要每个月少打几局保龄球，少唱几次KTV，就能换来如此的大礼，相信您的家人会举双手赞成的，怎会有想反对的道理啊！就以我的保户为例，有许多也差不多上怕家人反对，而敢作决定的，然而通过我这么一分析，就鼓足了勇气，自己决定投保，事后我倒还没听我讲过，因此而造成与家人相处不愉快,反而彼此之间的感情都更加的融洽，您就不考虑太多了嘛！2．对象为家庭主妇时——方法一：您是怕先生会反对吗？这不是问题，相信凭您的魅力与女性的温柔，倘若他确实反对时，您只要稍稍的施展一下您这武器，我保证他是绝对投降的啦！讲确实，先生在外工作，也真是相当辛苦，而为人妻的又不能在周围叮咛他，有时待在家中不免会感到担心，因此啰！您就应该早日投保，不但可让自己更加的放心，又可让先生明白您是专门关怀他的。我有个朋友，她先生是位爱开快车的人，只要她一不在周围叮咛，他就会操纵不了自己"爱快"的这毛病，因此她就替先生投保，要紧是为了她自己和子的以后着想，不希望他们有流落街头的一天，另一方面，她将保单影印一份，放在先生开车随时可看见的地点，上面写着："不忘了，我和小孩都少不了你，衷心的希望，这张纸，可不能有用得着的一天！"果然，对先生专门管用，因为他可随时提醒自己珍惜生命，因此啰！爱他，就不迟疑了嘛！方法二：您一定有去逛街的适应吧！我们常常听见了卖家叫喊："快！快！买到确实是您赚到了……"，我常看见许多人，一买确实是发几件，一点也可不能迟疑，而我所提的保险，才真正能使您买了就算赚到了，想想，衣服再如何廉价，买得越多充其量只是省下一小部分钞票，而买了保险，您所赚以的，却是一生的保险啊！那么，买衣服时都可不能迟疑了，如何反倒为了买保险而迟疑呢？况且，保险关于我们，又是如此的重要，早日佣有它，确实是您最大的神气啰！3．对象为年轻人时——方法一：我能体谅，您会有如此的顾忌，怎么讲，刚踏入社会，尽管在经济上能自我独立，但处理情况上，尤其是需要作决定时，往往会因经验不足而有所畏惧，不忘了，我也曾经经历过这时期，因此您的方法与感受，我都能了解，然而经验是累积而来的，没有勇气去尝试，不给自己机会去学习，哪来得经验能够累积吗？而今天正是您学习自己作决定的好机会，事实上，这是个专门容易下的决定，倘若您希望：就算您发生意外，父母的生活仍然不成问题：就算您生病，所花费的医疗费用，不致一阻碍您的生活；就算您退休，也无需为生活费而苦恼.既然，以上所述差不多上您的希望的话，那么，您就能够大胆的选择投保，因此，假如您觉得，这些都不是您所希望的，您依旧能够选择拒绝，只是，我能够提供您一个参考，选择前得将会是您的福会，选择后者也许会造成您今后的遗憾，那么您的决定是何者呢？方法二：哎！真遗憾您的家人现在不在您身旁，不然的话，您就可不能不这顾虑了，只是间或给自己多点权力，又何防吗？我前一阵子，才刚听同事讲他有位保户，年纪轻轻斩，就不幸被车撞成植物人，他的父母亲真是痛不欲生，就在那时，保险公司送来一笔保险金，当时，他的双亲还以为是他的捐款，后来才弄清晰，原来是儿子瞒着他们投保，他们才为往常反对保险而感到内疚，要是儿子没有作了那个明智的决定，他们还真不明白该如何是好呢？尽管谁也不希望任何意外发一在自己身上，然而谁能保证下一个绝不是我们呢？因此啰！宁可受家人一时的反对，也不让自己成为家人一辈子的负担，不是吗？单元6我明白保险专门重要，然而我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了1．对象为年轻人时——方法一：我明白，年轻的人关于老、死，总觉得距离还专门遥远,此就忽略了保险，认为保险是老年人的专利品，事实上这种方法，和事实是相违背的，尽管年轻人的生命力较为旺盛,只是不可否认的，许多车祸、自杀……等不幸事件，年轻人所占的比例，确实是多数，也确实是讲，死亡并不是老年人才会面对的问题，留到以后再来解决呢？况且，您正处于生命中的黄金时期，照道理来讲，应该是最宝贵的时段，年轻只有一次，因此更应该珍惜，倘若您现在投保，所须缴纳的保费又较为低，套一句流行的话："心动不如立即行动"我敢保证您的投保，将会为您年轻的岁月，增添更多缤纷的色彩！方法二：您这岂不是等于"明知故犯"吗？明明明白保险专门重要，却又偏偏不去投保，明明明白少了保险，生活就少了一分保障，却又偏偏不去拥有这份保障，人能够活洒脱，但不能拿自己的生命开玩笑啊！况且，现代人都专门重视规划，凡事都不忘事先作一番周详规划，如此，作起事来也比较有效率，而保险所能提供给您的，是替您的生涯作一番规划，依您每一时期的不同需要，来设计您所需要的保险，因此，现时期有现时期的需要，等年纪较大时，有那时的需要，这是不能混为一淡的，就如同买鞋子般，现在以您眼光所挑的鞋子，也许5年后或10年后，您就会觉得穿起来有失您的身份，相同的，您现在也可不能去买夫人婆所穿的鞋子，因为穿在您脚上，就显出您充满活力的气息，然而有一点是我们能够确信的，不论我们是年轻依旧年老，我们都需要穿鞋子，否则走路就会有被扎伤的可能，这不正和保险的意义是相同的吗？2．对象为单身流时——方法一：是啊！您是不专门年轻，真令人艳羡，但您不忘了，躺在医院的人，可有许多像您这般年轻的，他们想投保，却没有那资格，真是惋惜啊！像有专门多人，一定要等到发觉躯体有些不对劲了，才会想到保险，往往差不多上为时已晚，只好忍受好高额的住院费用及医疗费用，这都还不算最大的憾恨，怕只怕您还没来得及感受到自己差不多老时，死神却差不多把您呼唤过去，那种毫无预备就离开人世的遗憾，才是令人感到最为心痛的啊！况且，您的生命才刚起步，前方的许多美好的事物，等着您去开创，岂能让医疗费用这羁绊迫使您放弃属于自己的理想？就以我的一位亲戚为例，原本他是位相当喜好画画的画家，能到世界去看看不同风格的作品，确实是他的理想，一直以为只要他多画几张画，筹足旅费后，就能实现他的理,没想到，在这奋斗的过程中，他病了，而那笔高昂的医疗费用，几乎用尽了他好几年的积蓄，因此，原先的打算也因而无法实行了，您情愿像他如此的遭遇吗？方法二：不如此乐观喔！谁又明白自己的寿命是多久，因此，我相信您是会长命百岁的，我只是想想醒您，以后是不可知的，因此现在才会有这么多人，喜爱去问命理大师，想先预知一下自己的以后，然而就算命理大师告诉您，您的寿命到改日为止，您又该如何是好呢？我想大概专门少会有人会在那时想到买保险吧！事实上，我们常讲："命运是掌握在自己手中的。"这句话，一点也没错，因为我们无法掌握生活中的危险，因此我们以保险来预防之,最好是一生风平浪静，尽管未能领到保险金，然而我们拥有一生中最大的福气平安，这也就足够了，倘若生命中确实发生了波折，没关系，因为我们有保险，至少我们的损失能获得补偿，因此啰！替自己投保，比去找命理大师来得实际多了，不是吗？3．对象为上班族时——方法一：那个方法，可真是不得的，倘若我们不趁着年轻时，把以后的路辅好，什么事都想留到年纪老时再来打算，那何来的天年可言呢？况且，您也认为保险是专门重要的，光凭那个观点，您就该坚决果断的投保，因为若不如此，您就有可能成为下一位"悔不当初"的人，就举一个与您切身相关的例子，倘若今天您发觉公司一项专门重大的错误，假如您抱着相同的方法，"等过一段时刻再讲好了！"那您可能会面临到失业的危险，不是吗？因此，保险是万万拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊胆一天；慢一天投保，您的保费无形中就会多增加一些，而这些关于您，差不多上有害而无益的，不是吗？方法二：能听见您明白保险专门重要这句话，真是令我感到太快乐了，您明白吗？身为保险从业人员的一份子，最担心的确实是怕客户不了解保险关于我们生活的重要，不可否认的，有许多人关于保险依旧丰在排斥的心态，尤其是辈分较大、经历较丰富的长者，事实上，这也难怪，怎么讲往常生活较为困难，能过一天就算一天了，哪还管得了这么多，而现在您也清晰的，保险是少不得的，只是，它更是禁不起等的喔！像您对保险有如此正确的认知，岂能不以行动来支持您的讲法，人家常讲："坐而言不如起而行。"站在保险业的立场，我们需要像您这般有正确的保险的人，来关心这行业的健壮；站在您立场，倘若明白它是专门重要而没能赶忙投保，倘若不幸意外一旦发生，那么您所遭受的损失，和全然不认为保险重要的人，是相同的，到时候您的后悔,是会比他们还来得深，岂不更加冤枉吗？单元7我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了１．对象为家庭主妇时——方法一：如此子啊？只是，我倒觉得蛮惊奇的，既然他服务于保险公司，如何会没劝您买份保险，像我是绝对积极的劝我生活周围的亲朋好友投保，我觉得，等到亲朋好友中有人发生不幸时，再来送些慰问金……等，这些又能有多少的关心，还不如事先就能给予他们正确的保险观念，并积极的鼓舞他们投保，这么一来，才是一真正治本的因应之道，而您的朋友，没有如此做，是不是有他的难言之隐，也许他认为他所服务的保险公司制度不健全，不行意思让您投保，也许他怕您会认为他想赚您的钞票，也许……，那么您的方法，可能会造成他的困扰，相信您也不情愿如此吧？更况且，我们也确实是有缘，才能有些谈话的机会，由我替您服务，有什么不同吗？难道我确实给人不值得信赖的感受吗？方法二：确实啊？请问他服务的公司是？还有他的大名是？不瞒您讲，这保险业我认识的人太多了，不论是本公司或是不的公司，基于同行的立场，我们差不多上这保险业的兴盛，在贡献自己的一分力量，搞不行您的朋友也正巧和我是熟识呢？这种事是常有的啦！有时总觉得世界真小，有缘的人总会常会碰面的嘛！像上次也是有位客户，坚持讲要请他的朋友替他投保，后来我的主管交代我去替他的朋友服务时，一才明白原来是那位客户啊！您讲巧不巧呢？事后，我们还变成了好朋友，他还直感谢我替他所作的安排，所谓"四海之内皆兄弟"，倘若您坚持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌弃交我那个朋友，如何呢？2．对象为上班族时——方法一：您应该明白，有些情况，总是不喜爱被朋友完全明白的吧！就以我个人为例，倘若朋友问我的薪资或者其他相关的问题，多多少少会有所隐瞒，这是在所难免的嘛！首先您要先了解，在保险契约订立时，要保人必须尽所谓的告知义务，而意指的告知乃是包含足以阻碍契约订与否的重大事项，倘若您找朋友来替您投保，您就得有把握，自己能完全不隐瞒的告诉朋友，不然，假如您因不行意思或不情愿让朋友明白而有所隐瞒，也许会因此而造成保险契约的无效，那损失的但是您自己，而因为您我要紧为保险公司和保户之间立场，如此，您的顾忌就会少一些，您大可放心的将您的收入、资产……等情况告诉我，我才能依您实际的状况，设计出属于您的保单，您觉得那个提议会可不能较为妥当呢？方法二：您这话还真是伤了我的心，因为我使我深深的感受到不受信任的痛苦，老实讲，从我踏入这行以业，我自认自己兢兢业业，秉持着真诚的心，来服务每位保户，因为我深深的相信，保险关于我们确实是相当重要，不论现在或是以后，都会是生活中不可或缺的，就因为如此，我才会如此积极的推广它，并没有一丝想要以您为赚取利润的方法，您会有如此的反应，也是专门正常的，怎么讲，人总会觉得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的会感到较安心些，然而您可不忘了，有时候，将这种有关自身的利益关系的情况，交给朋友去办，往往会适得其反，反而伤了彼此的友谊，那才真是划不来呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能处于同一水平线上，以客为尊是我一向秉待的态度，您大可放心的让我来替您服务，保证您绝可不能后悔的！3．对象为单身贵族时——方法一：您的顾忌是有道理的，但您可曾想过，我们在买任何东西时，所考虑的第一条件为何？以我个人的经验，通常差不多上以产品的品质为优先考虑要件，品质不行，价格就算再廉价也引不起我的兴趣，不是吗？而保险尽管不是物品，但也是同样的以愈能符合自己需要且保费又合理为首要条件，而您的讲法，大概和此原则相违背，难道您保证朋友所指您安排的保险必定是您最想要的保险吗？而站在您面前我，能够向您保证，绝对讲我自己最大的力量，来为您服务，凭我从事这行多年的经验，我对自己的处事能力是专门有信心的，因此，这得看您肯不肯给我机会，来证明我是值得您信赖的，因此，现在只能讲：现在您请先相信我，相信以后您会相信它的。方法二：您就先不如此划地自限，凡事都只想到往常的朋友，而忽略了就在您眼前这新朋友嘛！您这岂不是舍近求远呢？既然今天我们能因保险而结缘，这不正意味阒我是替您投保的最佳人选，我是常讲：上天安排每一件事，都有一定的道理吗？不同的朋友，可在您需要帮忙时，提供不同的解决之道，也许确实是因为您所称的那位朋友，忙得分不开身来，上天才会安排我们今天的见面，最要紧的目的，依旧希望您能早点获得这份保障，假如您依旧执意的要等您那们朋友替您投保，岂不有负上天对您的一番美意呢？更况且保险不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遗憾终生，我常对我的保户，能赶得上保险这班列车的人，能够讲是相当有福气的，因为不知多少人还在车站外犹豫，甚至有许多人，全然不明白有这班列车呢！而现在只要您情愿，我这售票员能够赶忙卖票给您，您就能够搭上这班列车，安心的享受您的人生吧！单元8我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了1．对象为家庭主妇时——方法一：假现在天我告诉您，一个月后的价格会下降，倘若您害中正好没米，您是否会等到下个月再买呢？我想，您应该不至于这么做吧！生活中的许多花费，是能讲省就省，但确实有许多支出，是省不得的，像小孩的教育费，您总可不能觉得现在学费太昂贵，等晚几年学费调降些，再让他就学吧！而保险也正同此，因为我们现在生活的每一分钟都许多不了它，倘若只为了节约一部分保费而延误投保的时刻，那么"因小失大"的味道，但是不行受的，况且，您现在投何，保费比起几年后未调降的保费得廉价，即使几年后如您所言，保费确实调降了，您依旧得花同样的金额投保，然而您必须再多过几年没有保障的生活，这代价未免也太大了，我依旧劝您现在投保，才是最明智的决定。方法二：买保险可不同于买股票，预期以后股价会上涨于买进，预期以后股价下跌卖出，一旦事实与预期有所违背，就会发生损失，而买保险为的是分散生活中的风险，如此一来，不就本末倒置，反而增加生活的风险了？！相信这应该不是您的本意，事实上，您会有如此的方法，也是出于好意，觉得先生在外赚钞票不容易，您能省就尽量省，以减少他的负担，只是您忽略您想省下的，竟是一笔不能该省的花费啊！因此，在我们投保时，也是必须考虑到自己的经济状况，而我们为您所设计的保单，绝对是您的能力范围内所能支付的，既然如此，保费就不足以阻碍您作投保的决定，况且，以后保费若调降，原保户是能够退回差额保费，因此，也能够选择增加保额，关于先投保的人，只有好处，您是不是情愿成为下一位受益的人呢？２．对象为上班族时——方法一：原来您是在盘算，何时投保，关于您才有,这么讲来，您是情愿投保，只是因为保费而有所顾虑，不为这问题而烦，觉得将业保地调降，也只是您个人的预测罢了，倘若事实真是如此，您能确定那时候，您就会因此而投保了吗？依旧您将会认为，保费仍会接着调降而再一次的延迟保，如此循环下去，您可时才会投保呢？为必将情况变得如些复杂，假如您现在就投,赶忙就得到了这份保障，以您的收入，保费是可不能造在您的困扰，考虑太多反而徒增自己的苦恼，生活中差不多有太多令我们觉得困扰的问题，总要给自己一个能够喘气的空间嘛！就不让这不成问题的问题，成为生活的负担，您觉得呢？方法二：您这种方法，就如同百货公司在换季大拍卖时，总会挤得水泄不通，因为平常人们在逛百货公司时，看见喜爱的衣服，内心就会想，等打的时再来买，基于这心理，只要一宣布折扣活动开始，大伙儿就会抓紧抢购，但依我个人的经验，往往在此之前自己所喜爱的东西,已被情愿放弃受折扣的人买走了，总会觉得蛮遗憾的。而保险也是如此，正如您所言，我也相信保费是会调降，只是早晚的问题，然而您是否能确定，当这天来临时，您仍然符合保费的资格呢？您能保证躯体中的每人器官，都能配合您的等待吗？您千万不介意，我并没有任何恶意，只是提醒您，为了省下保费而延迟投保，所必须承担的风险太大了，买保险是以猎取一分保障为要紧目的，不弄巧成拙了喔！单元9我是会投保，然而想参考其他保险公司，再作决定1．对象为一家之主时——方法一：我明白您是位相当慎重的人，所谓的"货比三家不吃亏"，因此，我站在朋友的立场，会鼓舞您这么作，不瞒您讲，像我本身为保险业的人一分子，因此，也相同的会将各家保险公司作比较，关于每家保险公司，虽不能讲相当清晰，但至少大略情况，我都明白，再经由其他公司的业务员口中，得到更进一步的了解，在通过多方面的考量，才选择进入这家公司，因为它确实能让我安心的介绍给客户，您明白吗？从事推销这行业，最令人难过的，倒不是客户拒绝我，而是让同意我建议的保户，事后感到后悔，或觉得受骗的感受，那种背负"欺君"重罪的感受，是我最不能忍受的，因此，我专门慎重的选择了这家，也专门衷心的希望能得到您的认同，相信它将是您最好的选择。方法二：您讲的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都没弄清晰买了什么险种、投保金额是多少，等到事后再来觉得后悔、抱怨受骗等，因此造成对保险的错误看法，然而我相信，您是可不能发生类似的情形，以我接触许多客户的经验，有的人一听见保险，总是急着讲不；不些人尽管心动，却迟迟不肯行动，能像您这般平复思虑的，倒还不多见，因此我更要提醒您，有些保险公司，所提出的条件看似优惠，事实上，只能讲"挂羊头，卖狗肉"，想利用人性贪小廉价这弱点，来赚取利润，这种不道德的事，更是我所不耻的，事实上，通过财政部门的审核，照道理来讲，是可不能有许多的差不，有些公司的回收金额会较高，有可能是其以较高的数据来可能，往往不切实际，您得小心不上当了，因此，依旧希望能有替您服务的机会。2．对象为单身汉时——方法一：一听见您讲您会投保，我就心安些，因此多参考几家再作决定，当然是不错的方法，但可千万不因此而延迟了投保的时刻，前一阵子，我才去访问了一位客户，保险关于他而言，确实是蛮陌生的，通过我详细的讲明，才有所了解，但由于天慎重的他，觉得依旧多比较再作决定，我也可不能强人所难，而前几天意外的接到他的电话，听他的口气全大概蛮沮丧，他讲原先是想多参考几家公司再作决定，然而因为越多选择，就难难抉择，谁明白还以后得及作决定，他就发生车祸，幸运的，命是捡回来了，但医疗费用就白白损失了，而绕了一圈，依旧回到了原点，但却付出了专门大的代价，因此，我才希望提醒您，争取时效作决定是相当重要的.方法二：因此能够啊！我对本公司绝对有信心的，专门多客户出去比较后，才明白我们的好，最后依旧回来找我帮他服务，不可否认的，投保关系着自己及亲人的权益，是马虎不得的，只是讲也惊奇，据我的经验，常常觉得通过比较后，往往依旧第一次遇到或第一眼接触的东西，是最佳的选择，我的朋友认为，因为缘份到了，自然就会相遇，而通过比较的，多半含有刻意性，因此看来看去都没有原先来得好，我不明白他的论点对不对，但我能够讲，您若成为本公司的保户，您能够放心，可不能有任保令您不中意或后悔的事发生，因为有太多太多保户，都可作为我们的见证。单元10我觉得保费太高了1．对象为一家之主时——方法一：如何会呢？我们是完全依您的收入、身份、家庭状况等，来为您设计出这保单，假如您会觉得保费太高，可能是您还不明白，原来您的责任是发些重大，您看，以您现在的年龄，且育有子子，您觉得保单上所列的保险项目，哪一项是您能少的呢？假如您觉得附加住院津贴能够不需要，因此，我们也会依照您的要求删除，但以我个人的观点，既然决定要让生活能有这份保障，又为必计较多那一页，倘若您日后的需要它时，岂不是后悔，当初什么缘故要删除这项呢？因此，我们为您所设计的保单，绝可不能造成您生活上太大的负担，以我们公司多年的经验，这保费是专门合理的，可不能像有些公司，为了以廉价来吸引客户，所设计的保单，是专门廉价，但全然无法提供足够的保障，最后吃亏还不是保户，因此，相信我，这保费提专门公平又合理的。方法二：打个比方来讲，假设我今天将您一家五口安排住在一间只有10平方米的房间中，每个月收您3000元，您情愿吗？五个人住10平方米，不就意味着每个人只有2平方米，但还得扣除浴室、摆放家具的空间，哪会住得舒适呢？而相同的,因为，您是一家之主，自然负担的责任就较大，因此我们在为您安排时，就相当的慎重，深怕会有所遗漏，因此，这是在您能力范围内作考虑，有句广告台词讲："要看就看最最的"，那么要买就买最适合您的，尽管您觉得保费太高，关于这点我深感遗憾，未能令您觉得十分中意，但换个角度想想，您能拥有一份真正完备的保障，我想这是许多人梦寐以求的，而它现在正呈现在您眼前，讲确实，我若是您，绝对可不能放弃的，您同意吗？2．对象为单亲家庭时——方法一：您会如此认为，我并不意外，怎么讲，以您个人的力量担起家庭的重责大任，是件相当不容易的事，确实是因为如此，以您母兼父职位（父兼母职）的身份，比起一般家庭而言，您就显得份外的重要，因为您若不幸的倒下，您的子女们所遭遇的，等于同时失去妈妈、爸爸，这种悲剧，想了就叫人感到心酸，您能想投保，这真是明智的作法，至于保费的问题，讲实在的，我也专门希望能减轻您的负担，但这差不多是最佳的安排了，我们总依旧必须依照原先订定的费率来计算，倘若费率能够任意的更改，那么这保险公司就未免太没制度，您还会想投保吗？因此啰！您不再为难我了，假如确实能再廉价些，我就不需如此里外不人了！方法二：您的方法，我是能体会的，通常花钞票的人总觉得能少一元是一元，不忘了，我也常扮演消费者的角色，但今天您所买的，不同于衣服、车子、房子……，保险是集合大伙儿的力量，每个人按时缴纳一笔费用，作为关心这大团体中需要关心的人，倘若大伙儿都希望，能今后少一点就少点，这是否意味着，当您发生不幸时，所得到的补偿也自然的少一点，难道您情愿吗？我们所为您设计的保单，已是通过相当程度的衡量，也确实是讲，您所获得的补偿，足够解决您所遭受的损失，因此，假如您执意要求不需保这么多项目，我们也能配合您的要求，只是身为保险从业人员的我，依旧希望您三思，既然保险是为了减少生活中的遗憾，那么就不因此而多制造一个遗憾，好吗？3．对象为公司老总时方法一：您这话严峻了，和您庞大的资产比起来，这区区保费，您全然不看在眼里，如何会觉得太高了呢？因此，我们也可不能因您是才老总，就刻意的提高费率，您也明白，做生意，是各凭良心的,而我替您投保，也是属于良心事业，而您觉得我是那种爱占不人廉价的人吗？您的保费比起一般人较高，这是有其道理的啊！举例来讲：假如有二辆车子，一辆是二手车，一辆是新车，今天若二手车偷了，保险公司情愿赔偿5万元，而新车被偷了，保险公司也情愿赔偿5万元，假如您是新车的车主，岂不委屈了吗？因此不同的人，会有不同的保费，自然的也会有不同的补偿，只是，差不多上依照本公司所订定的费率计算出来的，我想您是可不能情愿拿到一张廉价却不有用的可单吧！方法二：常听人家讲："廉价没好货。"事实上，关于这句话，我感触最深，因为往常，我是最喜爱贪小廉价了，只要是廉价，我总是会坚决果断的买下，还洋洋得意的认为自己赚到了，后来才发觉，往往只能用一、二次就损坏了，因此"一分钞票，一分货"这句话，是专门有道理的，尽管保不同于其他商品，但它也是"一分保费，一分补偿"，您觉得保费太高，就意味着您所可能获得的补偿也较高，是没有吃亏的，事实上，本公司所计算费率，绝对是以公平、公正、合理为原则，您应该专门清晰，若一有公司的信用不行，它是维持不了多久，就得关门大吉了，而本公司没有发生这类的情况，不就证明了宛们是值得您信赖的，倘若今天为了拉生意而不择手段，向您收取较低的保费减少您保险的项目，到头来，吃亏的依旧您啊！单元11公司已替我投保了，我能够省下一笔保费1．对象为上班族时——方法一：这保费可省不得啊！公司替您投保，一定以全体职员普遍的需要为需要，它是可不能因您个不有何专门需求，而为您另设计一份保单，那么岂能给您一个完整的保障？也确实是您只靠这份保单是不够的啦？就如同公司所订之团体便当，菜色都相同，总会不合口味的人，他们就只好自行带便当了，因此，公司有保险的这项福利当然值得快乐，但也不因此而忽略了个不投保的必要性，保险所能提供给您的保障，越完备对您越有利，只怕保太少，到了需要它时却不能完全发挥它的功能，这才真冤枉啊！那么您是否能给我们彼此几分钟，来谈谈相关的详细的情形呢？方法二：您真幸运，能进入福利措施如此好的公司，但您一定会感受到，公司所能替您投保的金额，大概与您的身份地位比较后，就觉得有些不足，这是必定的现象，公司不是保险公司，它不可能配合职员不同的需要来投保，因为如些一来，会造成公司成本上的增加，因此它所能供应给您的，只能称得上是差不多需求，就如同给您一件外套外御寒，但天气变化莫测、各人体质不同，倘若碰到强烈寒流，一件外套又能发挥多大的作用呢？然而假如您预先预备了一件大衣，如此，寒流所带给您的阻碍就会因此而降低了，既然您差不多拥有一件外套，何不再为自己添一件大衣，相信我所提供给您的这件大衣，绝对可不能让您受风寒的，您想拥有它吗？2.对象为一家之主时——方法一：话可不能这么讲，公司替您投保，他可能未能以您家庭状况及您的责任来衡量，您岂能将一家人的幸福，都寄望在公司所为您买的保险上，这岂不等于将全部的鸡蛋放在同一个篮子般的危险呢？因此我才会建议您，让本公司来替您分担些风险，您能够告诉我贵公司所替您投保的项目，以我专业的能力来推断，加上您家庭负担等个不因素，若您原保单有不足的项目，我来为您增加，如此，两份保单才能给您最大的保障，因此，您所需缴的保费会是在您能力范围内，不至于造您的负担，因此啰！尽管依旧得交保费，但换来一份更稳固的保障，这是值得的啦！方法二：想必，您一定也觉得保险是需要的吧！贵公司真是体恤职员，才会提供这项最好的福利给职员，我想它不然而希望职员能获得这保障，还希望能借由公司这福利，让职员更进一步的对保险有正确的认识，讲实在的，台湾人对保险的观念，仍有待加强，既然您都能同意公司为您安排的保险，如何未曾考虑自己再另外投保呢？就如同小孩在学校同意教师所教授的知识，总依旧不够的，必须自己多阅读课外读物，才能让自己的知识更充实，况且，小孩有一天会离开学校，想要使自己不断进步，唯一的方法，依旧得靠自己多多去充实，而您现在拥有了公司给您保险这观念，若不为自己再买保险，倘若有一天，您离开了这公司，岂不就失去了原本享有的保障，因此依旧靠自己买的保险，才有真正的保障。单元12我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益1．对象为家庭主妇时——方法一：您的思虑还真是周到，尽管我接触过许多的客户，也听过许多他们的提出的问题，倒专门少像您这般实际的，不瞒您讲，我也认为这是个专门重要的问题，因为保险是投保应尽的义务之一，假如在投保时，未能对这义务有正确的认知，觉得缴不起保费到时候再退保，如此一来，不但造保险公司的困扰，还让自己平白无故的受到损失，因此，倘若能在投保时就确实衡量自己的能力，当您签下保单时，就等于视保费为日后生活的必要支出，就如同当您的小孩诞生的那一刻起，您就将它视为一生的负荷般，我一看就明白您是尽责的好母亲，因此，我相信您必定会是位负责的好保户，那么，您所担心的问题，也就可不能发生在您身上，您大能够放心的投保，不知您同意我的看法吗？方法二：您不有担心，一般而言，投保时，会依您的家庭收入状况来衡量，可不能替您设计一份负担太大的保单，通常每个月的保费，都约只是几千元，以现今的消费状况，并不算笔专门大的金额，往往逛一趟百货公司花费就不止了，我想以府上的经济状况，应该不至于会有这么一天，况且，假如确实发生这问题是,就更加少不了保险，因为在经济状况不佳时，看了大夫又会造成生活更加窘困，难怪有人讲："生病不是穷人的权利。"但人吃五谷杂粮，又免不了会生病，因此倘若经济状况不佳时，保险可替您省下一些医疗费用，以一笔小额的保费，换来这份大的保障，您不觉得专门划算吗？2．对象为单身贵族时——方法一：这点您倒能够放心，以您目前的收入情况看来，保费占的比例不到1／10，也确实是讲您可运用的资金尚有9／10，而这当中扣除生活费用约占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娱乐支出，我想总依旧会有1／10的余额！而这1／10就足以支付下个月保费照这么算来，以您的收入而言，不但能支付一个月的保费，还能有余额作为下个月的备用金，倘若下个月发生什么突发状况，就能够挪用这笔备用金，如此，就可不能阻碍到保费的支付，因此，倘若每个月的支出都在您的掌握之中，那么缴完一笔保费，不就等于第二年的保费也不成问题了吗？这种既能确保按时尽投保义务，又有具备储蓄功能的方法，您觉得如何呢？方法二：倘若连您这般无家庭负担的人，都怕今后会负担不起保费，那么背负家庭重担的人，岂不为保险的无缘人吗？但事实上保险已成为家家户户的必需品，这不就证明缴付保费这义务，不是件困难的事，因为保费不是笔庞大的数目，而是以您能力范围负担得起为前提，所计算出的金额，就如同您脚的尺寸，而订作出来的鞋子，一定会专门合穿的，况且，您以单身自居，生活所需的支出，自然的会较容易操纵，不像有家室的人，小孩生养育的过程中，所需的花费较为不定，而一份收入得维系三、四个人的生命，因此，要操纵支出就不那么容易了，但他们也都如此走过来了，我相信您是更没问题的，有句话讲："不是能不能，而是要不要。"因此，最重要的关键，是您要不要拥有这份保障，我绝对相信，您绝对有这份能力去拥有它的.3．对象为一家之主时——方法一：我专门能体会您的方法，讲确实，要同时扮演好为人夫，为人父这角色，确实是蛮大的挑战，因此您不太担心，我们保险组织也是专门具人情味的，能体恤佻的辛劳，以台湾现行人寿保险单一般条款标准条文中有规定，基于人寿保险的保费，是采取分期缴付的方式，因此给予要保人一宽限期间，确实是从保险人催告到达后30日，在此期间内，保险契约仍具效力，倘若在此期间内发生意外，保险人仍负担赔偿责任，若是在宽限期间过后，要保人仍负担赔偿责任，若是在宽限期间过后，要保人仍不交付保费时，保险契约才产生停止之效力，因此，您有30日的缓冲期，就算确实临时发生突发事件，而造成无法缴付保费，也可不能阻碍您的权益，况且，30日内去筹措保费，绝对是绰绰有余的，您讲是吗？方法二：情况没您相像中严峻，怎么讲保险组织成立已久，自然的关于各种保户所可能遭遇的问题，都能有解决的方法，而有关您所担心的这问题也不例外，假如您的保险契约已有解约金，当发生缴费日到期后，您仍未缴付，保险公司会自动的以解约金来垫缴，或者您可采纳办理贷款的方式来缴纳保费，除此之外，您也能够改变缴费时刻，例如由年缴改为季缴，如此一来，能够减轻您的压力，这些方法差不多上能维护您原先投保所拥有的权益，有句话讲："路是人走出来的，方法是人想出来的。"只要您没放弃这念头，相信天无绝人之路，一定会能渡过这难关的。单元13家人反对我投保１．对象为家庭主妇时——方法一：如何会呢？是否他们在保的认知上有所偏差？我常常接触到许多不同的客户，他们总有讲不完的理由来拒绝，讲确实，多半差不多上未对保险有正确的认识，凭主观意识就觉得不需要、差不多上骗人的、不值得……等，我常在想，只要大伙儿都情愿给自己及保险的一次机会，我相信那些反对的声音，会减少了许多，也许有一天，就再也不存在了。因此就得靠大伙儿一同努力，对保险有正确且完整认知的人。请不吝啬分享给他人，而对保险持反对立场的人，不妨多听听不人的建议，因此，最好能试着接纳，如此一来，要使人人活得安心、活得踏实，能够讲是易如反掌，尽管您的家人反对，但只要您将我所分享予您之正确保险观，传达给您的家人，我相信他们绝对会同意的，您情愿试试看吗？方法二：这还真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反对意见，倒比较少遇见，自己要投保却被先生反的情况，不知他反对的理由为何？事实上这倒不是专门重要的问题，就算全世界的人都反对您投保，只要您自己认为保险是重要且不可少的，就勇敢的决定投保，而这决定所带来的好处，是属于您及家人的，也许有一天，他们会了解您的苦心.不瞒您讲，当初我想进入保险业，遭爱到全家的极力反对，他们能够列出好几十个反对的理由，然而我依旧坚持自己所作的决定，直到现在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人难道转变为支持，因为他们发觉专门多情况，并不是他们想像那般，因此，我相信您的坚持，将会是您一家人的福气。２．对象为一家之主时——方法一：没关系，这并不表示您就不能投保啊！您想想，假如有一天您倒下了，那妻儿该如何是好呢？光凭这一点，您就得毅然决然的投保，因为这场赌注，您全然输不起，倘若您决定顺从家人的讲法而放弃投保，那您可能要承担输掉妻儿一生的风险啊！讲确实，我的保户中，就有许多是在家人反对的情况下投保，到现在也不曾听讲有因此而造成夫妻感情破裂的情况，尽管有句话讲，听夫人的话就能大富大贵，我也看得出来您是位疼夫人的好老公，但这一次，您可得破例了，因为没有生活的保障，岂会有大富大贵的生活呢？因此，您千万不因此而退却，反而更要鼓起勇气投保，不是吗？方法二：有句话讲："嫌货人才是买货人"，认真想想，还真是有道理，也许您家人之因此会持反对的立场，只是希望您能多方面的考虑，真正因为觉得它是重要的才投保。常常有些人，投保是为了还人情，因此就容易产生对保险的误解，这是我们不情愿到的，而您的情况就不同了，有家人在一旁，尽管是持反对立场，却无形中让您发觉了保险更多的好处。记得有一次和顾客谈保险时，他的亲戚在一旁，一直不断的提出各种反对的问题，而我正好利用此机会一一的答复，原本那位客户是偏向于反对，却经由我和他亲戚的对答，因而更加深入的了解保险，而且还决定替自己投保。因此，反对并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的决定，我看不如如此，我们约个时刻，让我能有那个荣幸来替您的家人解除心中的疑虑，您觉得如何？３．对象为年轻人时——方法一：我明白得不到家人的支持，关于您作投保这决定的阻碍会专门大，怎么讲，您正在学着独立去解决、面对问题，最需要不人在一旁给您支持，尽总管人临时反对，但您看这么多的保户，差不多上给您支持的力量。事实上，我们常常会发觉，做第一件事、实行一项政策等，永久都会有人支持，有人反对，因为每个人都各自有不同的看法，我们不能事事都求获得全体的支持，而今，这十万户的支持声大概大过于您的家人的反对之声，这不就证明，它终究依旧受大伙儿的认同，因此，最要紧的关键依旧在于您自己，不知您是打算以多数人的决定为决定，依旧打破民主和原则以少数人的决定为决定呢？方法二：不灰心，所谓"精诚所至，金石为开"，只要您情愿花时刻和他们沟通，总会得到他们谅解的，但投保但是越快越好，早日能拥有这份保障，关于自己及家人，会有讲不完的好处，既然，您已能靠自己的能力赚钞票，就有能力对自己的收入作一番妥当的安排，而保险正是关心您有一套完善的理财方法，不知您是否有"钞票永久少一点"的感触呢？这是一般人的通病，尤其是社会新奇人更为严峻，因为好不容易是属于自己的收入，难免会想好好疼自己一下，常在领薪水后，就为自己添了许多衣服、化妆品等，事实上钞票就会不知不觉的流失了，倘若能投保,那么为了支付保费就有所克制，久而久之，您会发觉自己已累积了许多财宝，就当替自己多买了一件衣服，这总不需通过家人同意才作决定吧！单元14我对保险一点也不感兴趣１．对象为家庭主妇时——方法一：确实啊！那还真是的，我在没了解保险之前，和您相同，觉得一点都不感兴趣，后来发觉大概亲朋友都有加入保险，才引起我的好奇，想去了解保险到底是如何的组织，而难道就深深的被"它"吸引了，以至于我肯为"它"贡献出自己的力量，哎！想起来虽令人觉得不可思议，但也感到满庆幸，怎么讲从事保险这行业以来，有许多经我奉劝而投保的保户，不论他们是否有遭遇不幸，都专门感谢给予他们投保的建议，以您现在扮演为人母的角色，一定也希望自己的小孩能都学点东西，例如：电脑、钢琴、舞蹈……，也许您也会听见小孩向您抱怨："我对某某没兴趣"，而往往父母都讲："还没学，你如何明白没兴趣，况且早点学，今后总会用得着的"，而保险不正也是如此？早点投保，也许今后会有用得着的一天，您讲是不是呢？方法二：您讲的是，光"保险"这两个字，听起来就不如何悦耳，更况且去了解呢？那么，谈谈子女的教育，相信这总会引起您的兴趣吧！就拿我的一位朋友为例，他在儿子出生时，开始为他今后的教育费用筹划，原本是打算以定期存款的方式，但为人父亲的，为小孩的将业总会考虑得较多，他觉得定期存款是个稳定的方法，但首要前题必须确保他的寿命够长，至少要活到足存够小孩的教育费用，一般人看来，这大概不难，但有哪个人能确定的讲出自己能活几年，因此他的思虑必要的，倘若不幸的意外发生在他身上，假如银行的存款仅够供应小孩到中学毕业，那么小孩受教育机会，岂不等于断送在自己的不幸上，而身为父母的，又怎会忍心让自己的宝贝，在身、心发育都未健全的时期，就面对家里经济无法提供他受教育这残酷的事实呢？不知当您面临此难题时，会想到什么两全其美的方法，只是，我依旧提供一项他的解决之道确实是买份保险，您的看法如何呢？２．对象为已婚先生——方法一：事实上讲确实，倘若每一位保户都要像您依有没有兴趣而投保，那么我看保险业早就都关门大吉了，相信您一定是位按时纳税的好公民，而大概要找到一位对纳税产生兴趣的人，还真是比登天难，但事实上，身为公民，就必须负这项义务，不是吗？相同的道理，将保险视为对生活应尽的义务，有这项义务，才能享受生活保障的权利，怎么讲"天下没有白吃的午餐"，想拥有权利却又不尽义务的事，几科是不可能的，以此心态来面对保险，大概是否有兴趣就显得较为不重要了，您有没有同感呢？方法二：没关系，不感兴趣是正常，要是您告诉我您对保险感兴趣，那还真会令我感到意外呢！只是我依旧忍不信想提醒您，像您这般已成家立业的人，背在肩上的担子，相对的也就较为沉重，而所有的努力，不差不多上为了使整个家更美满，因此，在责任与兴趣两者当中，自然的，责任关于您就更为重要，怎么讲，组成一个家庭的原动力，不在于兴趣，而在于夫妻彼此因恩爱而情愿承受对家庭责任的负荷，那么，加入保险，不仅可替您分担些肩上的负荷，而且更代表着您关于整个家的那份珍惜，您觉得呢？3．对象为上班族——方法一：是啊！像处如此忙碌、紧张的生活中，总有开不完的会、做不完的工作，那还有心情去接触不感兴趣的事物，你的感受与方法，我完全能体会，不忘了，我也能够确实是上班族的一分子喔！然而，讲话回来，假如生活确实能够存在都令人感兴趣的事物，怎还会存在那么多的不满与抱怨呢？比方来讲,对读书不感兴趣的学生，也不在少数，但他们依旧得同意九年制教育；生病时，我们对吃药不感兴趣，还不是得捏着鼻子吞下去，这不就证明了，兴趣当然重要，而令人不感兴趣却有需要的事物，也一样重要，不是吗？替自己买份保险，就当作慰劳自己的辛劳，送自己一份一辈子都受用的礼物，应该不为过吧！方法二：您真是幽默了，