voss天然矿泉水广告案

2020年度芙丝（VOSS）饮用天然矿泉水广告策划案小组成员：XXX、XXX分析品牌描述市场分析目标对象01VOSS芙丝北欧高端饮用水品牌

开采自挪威南部原生态旷野地区，水源采自数百年来无任何污染的冰岩含水层，开采后即在原产地装瓶，原装进口的健康高端矿泉水。如今芙丝在超过47个国家进行分销，其中包括中国、美国、日本、英国、阿联酋和澳大利亚VOSS芙丝北欧高端饮用水品牌进口国产产地挪威lveland小镇中国湖北竹溪县丹霞山包装瓶身选用水晶石材质，打造了一种纤细光洁的圆柱造型，VOSS铁灰色的LOGO烫印其上，简洁低调，仿佛高级化妆品牌的醒肤水或是香水包装瓶那般强烈的质感独特的瓶身设计、轻奢简便，德国克朗斯生产线搭配物理除菌，无BPA包装，安全健康。规格375ml330ml/500ml价格20元/瓶5.7/7元进口产品品牌驱动，建立高端形象VOSS芙丝北欧高端饮用水品牌VOSS国产产品品牌背书，高价值的创收本次广告策划的主要任务是推广VOSS芙丝饮用天然矿泉水，借助同一品牌不同使命的进口挪威芙丝VOSS纯净水建立高端形象，国产VOSS芙丝饮用天然矿泉水借助品牌背书，快速的切入市场，占领高端水的市场的份额，给公司创造利润。VOSS芙丝北欧高端饮用水品牌

本次广告策划的主要任务是推广VOSS芙丝饮用天然矿泉水，借助同一品牌不同使命的进口挪威芙丝VOSS纯净水建立高端形象，国产VOSS芙丝饮用天然矿泉水借助品牌背书，快速的切入市场，占领高端水的市场的份额，给公司创造利润。宏观环境分析市场分析01

中央印发的《矿泉水行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年矿泉水行业将增加30%，全国各地纷纷出台了地方政策，提高行业渗透率。国家对食品安全高度重视，“十三五”时期，食品安全问题已经上升为国家重大战略

我国经济持续增长，人们的物质和文化生活水平得到了很大的提高，就人们日常的饮用水来说，消费者对饮用水的安全与健康认识和追求在不断提高，包装饮用水已步入家庭，日益得到巩固和发展。

2019年全年全国居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，居民消费水平的提高为将为矿泉水行业市场需求提供经济基础，庞大的消费人口基数使得矿泉水消费市场极具潜力。

全国矿泉水的生产能力超过2000万吨，实际产量仅是其十分之一左右，设备的闲置率很高。因此，我国矿泉水的生产潜力很大。

政治技术社会经济——宏观环境分析高端矿泉水市场分析表示，高端矿泉水市场规模增速在50-60%，未来三年市场规模将达100亿元。国内企业势必会纷纷进入，未来饮用水市场竞争将更多地表现在优质水源和消费者心理空间的争夺，谁真正满足消费者心高端矿泉水市场分析表示，高端矿泉水市场规模增速在50-60%，未来三年市场规模将达100亿元。国内企业势必会纷纷进入，未来饮用水市场竞争将更多地表现在优质水源和消费者心理空间的争夺，谁真正满足消费者心理需求，谁就会成为市场领导者。矿泉水高端化发展的趋势越来越明显。随着人们对健康和生活品质的关注度日益提升，天然、优质饮用水正成为继有机食品之后的又一消费热点，使得中高端饮用水市场吸引着越来越多产业资本的目光。理需求，谁就会成为市场领导者。矿泉水高端化发展的趋势越来越明显。随着人们对健康和生活品质的关注度日益提升，天然、优质饮用水正成为继有机食品之后的又一消费热点，使得中高端饮用水市场吸引着越来越多产业资本的目光。市场分析01矿泉水六强企业依次是农夫山泉、华润怡宝、康师傅、娃哈哈、景田、可口可乐冰露、雀巢。调查数据还显示，在矿泉水行业中，中低价位矿泉水占据这个行业85%的市场容积。

高端矿泉水市场分析表示，高端矿泉水市场规模增速在50-60%，未来三年市场规模将达100亿元。国内企业势必会纷纷进入，未来饮用水市场竞争将更多地表现在优质水源和消费者心理空间的争夺，谁真正满足消费者心理需求，谁就会成为市场领导者。矿泉水高端化发展的趋势越来越明显。随着人们对健康和生活品质的关注度日益提升，天然、优质饮用水正成为继有机食品之后的又一消费热点，使得中高端饮用水市场吸引着越来越多产业资本的目光。宏观环境分析消费者分析01

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。VOSS矿泉水在全球都是被上层人士所钟爱的一款水，不管是政客还是明星，还是各种重大的会议，很多都可以看到它的影子消费者分析01高端饮用水的消费群体主要包括个人消费者和团体消费者。个人消费者主要是意识到饮用水对于自身健康问题的重要性并有能力消费高端饮用水的富人群体。

宴会，会议，论坛等大多是国家或者企业的会议用水VOSS矿泉水在全球都是被上层人士所钟爱的一款水，不管是政客还是明星，还是各种重大的会议，很多都可以看到它的影子竞争对手分析01策略广告任务广告诉求产品支持点02三、广告战略1、战略思路①旗帜鲜明地与其他品牌水划清界限，不打价格战，坚持国大牌定位。②大打功能牌，凸显VOSS芙丝饮用天然矿泉水资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。2、战略步骤借助VOSS品牌世界高端水的形象，强化VOSS品牌在中国知名度。3、战略部署以某些大城市重点市场，如北京、上海，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。4、品牌形象定位：此刻尽享纯粹5、产品功能定位：高锶，低钠，弱碱6、消费人群定位：适合各年龄层次的人群43%VOSS天然矿泉水广告战略1、战略思路①旗帜鲜明地与其他品牌水划清界限，不打价格战，坚持国际大牌定位。②大打功能牌，凸显VOSS芙丝饮用天然矿泉水资源价值，稀缺、纯粹2、战略步骤借助VOSS品牌世界高端水的形象，强化VOSS品牌在中国知名度3、战略部署以某些大城市重点市场，如北京、上海，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。4、品牌形象定位：此刻尽享纯粹5、产品功能定位：高锶，低钠，弱碱6、消费人群定位：适合各年龄层次的人群通过广告，巩固挪威芙丝VOSS纯净水在高端用水中的市场份额，继续塑造品牌形象，深耕市场；在推广VOSS芙丝饮用天然矿泉水的同时，在多个领域出击，维护、提升消费者对VOSS品牌的认知度，认同感。促进VOSS芙丝饮用天然矿泉水在中国市场的销售，和老牌厂商进行竞争。广告任务02

通过广告策划，巩固挪威芙丝VOSS纯净水在高端用水中的市场份额，继续塑造品牌形象，深耕市场；在推广VOSS芙丝饮用天然矿泉水的同时，在多个领域出击，维护、提升消费者对VOSS品牌的认知度，认同感。促进国产VOSS芙丝饮用天然矿泉水在中国市场的销售，和老牌厂商进行竞争。产品支持点02宏观环境分析广告受众分析02广告活动策划文案03广告主题03广告主题——广告语1.拍摄一个品牌视频，通过和热门电视剧《三十而已》进行联动，做一个中插广告进行产品宣传，凸显挪威VOSS芙丝饮用天然矿泉水，国际大牌高端饮用水的形象。03广告活动方案

拍摄一个VOSS矿泉水的视频，通过和热门电视剧《三十而已》进行联动，做一个中插广告进行产品宣传，凸显挪威VOSS芙丝饮用天然矿泉水，国际大牌高端饮用水的形象。在电视剧播放时会放大产品的相关曝光度，在前期准备好相关物料和大V和up主合作推出系列话题营销，在小红书投放软文，在抖音，快手等短视频进行花式营销，比如在模范剧播广告再创作有趣的视频。——第一阶段1.拍摄一个品牌视频，通过和热门电视剧《三十而已》进行联动，做一个中插广告进行产品宣传，凸显挪威VOSS芙丝饮用天然矿泉水，国际大牌高端饮用水的形象。03广告活动方案广告的表现：（1）通过热播剧来吸引大部分观看的观众（2）通过热播剧《三十而已》的场景和剧中的角色定位，把观众更好的带入我们想要表达的情景中，通过角色的塑造和场景对话表达出挪威VOSS芙丝饮用天然矿泉水，国际大牌高端饮用水的形象。——第一阶段03天猫京东商城14.7%微博2.2%微信1.6%唯品会1.5%拼多多1.1%抖音1%百度0.7%

聚焦瓶型和场景，持续强化品牌一贯的品牌主张及通调放大品牌资产，将瓶身作为核心卖点。品牌场景品牌场景关联，触达更多与消费者接触的瞬间，以崭新的面貌将VOSS芙丝饮用天然矿泉水推向市场。广告活动方案——第二阶段1.拍摄一个品牌视频，通过和热门电视剧《三十而已》进行联动，做一个中插广告进行产品宣传，凸显挪威VOSS芙丝饮用天然矿泉水，国际大牌高端饮用水的形象。03广告活动方案

通过全国性（如CCTV）、地方性电视台（如东方卫视），各大门户网站、视频网站、P2P广告窗进行视频投放，通过独特的外形让受众一眼建立VOSS天然矿泉水的品牌认知，传递VOSS天然矿泉水"纯粹时刻无时无刻"的核心理念。在把视频通过各种媒介推出后，在微博发起有奖话题，晒出你和VOSS矿泉水瓶的故事，赢去欧洲瑞典VOSS水源地探索之旅。——第二阶段03

制作凸显其特色的海报，于各类主要环CBD的地铁、公交投放，在办公楼的电梯进行广告投放——第三阶段广告活动方案03

与曹操专车和滴滴专车合作，在专门跑机场线，高铁线的车辆上投放产品，供各类高端商务人士使用。广告活动方案——第三阶段3.赞助达沃斯论坛等高端商务，政治论坛。03广告活动方案