营销策划-第14章房地产营销策划

营销策划-第14章房地产营销策划第一页，共22页。开篇案例“产业链整合加订单模式”缔造万达商业地产王国第二页，共22页。14.1房地产营销策划概述14.1.1房地产市场营销的概念（1）它是以顾客需要为导向的营销（2）它是一个具有系统管理过程的营销（3）它是兼顾社会各方利益的营销（4）它是一种具有创造性活动的营销第三页，共22页。14.1.2房地产市场营销的特征1.政府政策作用显著2.房地产营销是全过程营销3.房地产营销风险性较大4.房地产营销的市场效益要进行综合衡量第四页，共22页。14.1.3房地产营销策划的程序1.土地使用权的获得2.房地产项目市场调查3.消费者行为心理分析4.房地产项目市场细分、目标市场选择与市场定位5.房地产项目的产品策划第五页，共22页。6.房地产项目的价格策略7.房地产项目的广告策划8.房地产项目的销售策划9.房地产项目物业管理的前期介入第六页，共22页。14.2房地产市场调查

14.2.1房地产市场调查概述1.房地产市场调查的定义2.房地产与一般耐用消费市场调研的区别第七页，共22页。14.2.2房地产市场调查内容1.市场环境调查2.消费者调查3.竞争楼盘调查4.竞争对手调查第八页，共22页。14.3房地产定位策划14.3.1房地产市场定位的概述房地产营销定位，是指在一定的房地产市场环境下，面向特定的客户对象，根据企业自身的情况，针对一块土地或项目确定的市场发展方向和主线，使自己生产和销售的产品获得稳定的销路，树立一定的市场形象，在顾客心中形成一种特殊的偏爱第九页，共22页。14.3.2房地产市场定位的准则1.受众导向准则2.差异化准则3.经济可行性准则4.全局一致性准则第十页，共22页。14.3.3房地产市场定位的内容1.市场定位2.产品定位3.客户定位4.形象定位第十一页，共22页。14.4房地产品牌策划14.4.1房地产品牌策划的概述1.房地产品牌策划的内涵2.房地产品牌策划的特点第十二页，共22页。14.4.2房地产品牌的提升方式1.注意产品的创新2.推动区域品牌向跨区域发展3.提炼核心理念，坚持统一风格4.注重销售服务形象5.培养品牌的延伸力6.需要企业内部的整体配合7.积极应用CIS战略第十三页，共22页。14.5房地产渠道策划14.5.1房地产渠道策略的概述房地产市场营销渠道策略，是指房地产开发企业为了实现企业的经营目标和营销目标，使房地产产品快速、高效地从开发建设领域流向消费和使用领域而采取的一系列措施。市场营销渠道策略是房地产开发企业面临的最重要的策略之一，企业所选择的渠道将直接影响所有其他营销策略的决策。第十四页，共22页。14.5.2房地产销售渠道的选择1.房地产销售渠道选择应遵循的原则（1）协同性原则（2）可控性原则（3）适应性原则（4）效益性原则第十五页，共22页。2.影响当地产销售渠道选择的主要因素（1）企业自身因素（2）产品因素（3）竞争因素（4）市场因素（5）环境因素（6）中间商因素第十六页，共22页。3.房地产销售渠道的基本类型（1）自行销售（2）委托代理销售（3）混合渠道第十七页，共22页。14.5.3房地产中间商的类型及职能1.房地产中间商的类型（1）房地产经销商（2）房地产代理商第十八页，共22页。2.房地产中间商的职能（1）销售产品（2）提供咨询（3）促进销售（4）承担风险（5）融通资金（6）售后服务（7）沟通信息第十九页，共22页。14.6房地产促销策划14.6.1房地产促销的概述

房地产促销的实质是信息沟通活动14.6.2房地产促销的方式1.广告2.人员推销3.销售推广4.公共关系第二十页，共22页。14.6.3房地产