实用的毕业的实习报告3篇

第实用的毕业的实习报告3篇毕业的实习报告篇1

一、实习的目的：

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步稳固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底;

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习单位简介

广州浩博信息技术开发主要经营：电子产品、计算机软硬件、计算机网络技术开发、技术效劳。计算机网络系统设备安装。室内装饰及设计。室内水电安装。批发、零售：电子产品及通信设备、电子计算机及配件等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任〞的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的效劳，卓越的品质为生存根本。

三、实习工程根本情况

销售文员既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，实习期间，我们每个月要完成公司规定的业绩，并做好销售部门内部一些文件的归档管理、客户资料的保管整理、销售部门文件的上传下达以及销售进度的跟踪等工作。

四、工程分工

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料。

3、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

4、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

5、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

6、完成营销部部长临时交办的其他任务

五、实习内容

这次实习生活主要包括两个局部，一个是根本理论讲座，给我们讲解公司的运作、纪律以及我们的工作任务和，做好通信网络产品销售所需的专业知识。另一个是实践工作，在公司老员工的指导带着下，学习和尝试做一些简单的工作。

六、实习记录

实习的第一个星期

20某某年11月1号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的.表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

毕业的实习报告篇2

1.认识实习的目的

1.1为学习专业课做好准备。本次认识实习安排在根底课程学习之后，专业课程学习之前，是构成学生完整知识能力结构、培养学生理论联系实际能力的重要组成局部。

1.2使材料科学与工程专业〔材料科学方向〕的学生建立起初步材料生产和加工概念，了解实际生产情况，材料生产及加工的工艺特点，技术参数及主要设备和作用。

2.实习内容

2.1讲解冶金、铸造、锻造、扎制及热处理过程，了解粉末冶金工艺；模具和弹簧钢及其热处理、喷丸强化处理等，了解精密铸造、激光加工等先进生产、加工方法，了解包括热敏材料、特种合金、贵金属、陶瓷材料的生产。

2.2参观重庆嘉和热处理。了解各种规格汽车、摩托车配件的热处理工艺过程及设备，并有厂方工程技术人员作现象讲解。

2.3参观重庆华孚粉末冶金厂。了解粉末冶金及其制品的生产过程和相关设备，并由厂方工程技术人员讲解。

2.4在理科楼观看宝钢集团制作的视频教学，了解钢铁的生产过程及根本的铸造，加工。

2.5参观重庆北奔变速器制造，了解变速器的生产，加工方法，重点学习变速器的重要部件：齿轮的制备及热处理工艺过程及设备。了解化学热处理和外表热处理的目的和意义，并有厂方工程技术人员现场讲解。

2.6参观重庆申耀机械工业，了解摩托车离合器的总成及其作用。

2.7参观重庆长江轴承股份，认识各类轴承的生产、加工方法及其热处理工艺过程及设备，并由厂方技术人员现场讲解。

3.参观过程

3.1实习发动大会

1月7日，上午九点我们材科2个班的同学集中在材料楼的会议室开实习发动大会，由这次带着我们实习的两个老师徐幸梓、胥均耀主持实习发动大会。会议上老师给我们讲了实习的性质、重要性、考前须知及我们的实习内容。我们都很认真的记录了老师讲的重点，并在网上查找了我们要去的参观公司的相关资料，希望能让我们在实习时能收获更多知识，得到更多的经验。

3.2重庆嘉和热处理

3.2.1简介重庆市嘉和机械制造位于重庆市沙坪坝区南溪村都市工业园，是一家以热处理加工为主业的民营企业。公司创立于1993年，占地近20亩，员工120多人，其中高级工程师4人。公司于20某某年在江津广兴彭桥工业园兴建新厂，扩大公司规模。公司年生产能力40000吨，其生产规模、工艺水平、经济效益等各项经济技术指标均处于重庆市行业领先水平。

重庆市嘉和机械制造设备精良，技术实力雄厚，加工能力强。拥有德国易普森多用炉生产线；一汽嘉信等温正火调质生产线；托辊炉淬火生产线；多条不同功率网带炉生产线；多台德国西门子数空高、中频淬火机床；电脑金相分析系统等国内一流水平的热处理加工设备。

公司主要热处理加工工程为渗碳、碳氮共渗、等温正火、淬火、感应淬火、调质、喷沙、抛丸等。其中齿轮热处理、汽摩配件热处理、紧固件热处理独具特色。

多年来公司稳步推进5S管理、信息化管理、质量体系管理，建立起了高效有序的管理体系。

3.2.2过程与收获

本次主要是参观的零件的热处理过程，热处理过程包括了正火、回火、退火、淬火。参观了一系列热处理车间，观看了大型零件的水冷过程。并且在参观过程中看到了许多先进的设备，如德国易普森多用炉生产线；一汽嘉信等温正火调质生产线等。参观过程中要求我们扎好头发，不要随意靠近生产设备。今天对嘉和热处理厂的参观，让我对热处理过程有了更多的了解，并且认识了很多摩托车零件。

3.3重庆华孚粉末冶金厂

3.3.1简介

重庆华孚工业股份是以生产各种中、高强度粉末冶金零件和汽车用油泵、进气歧管为主的专业制造商，是中国粉末冶金协会副会长单位、国内粉末冶金主要骨干企业、高新技术企业、市级技术中心和市级文明单位。

公司现在总资产2亿元，占地面积100亩，厂房建筑面积5万平方米，年生产能力5000吨，职工人数近500人，技术人员110人，主要生产设备和模具制造设备240余台〔套〕。各项经济技术指标及综合实力在全国同行业中名列前茅，银行信用等级AAA级。

经过“六五〞——“九五〞持续近二十年的科技创新和技术改造，本公司拥有到达国际同类企业先进水平的粉末冶金技术、铝合金铸造加工技术及配套的设备、设施和稳定的生产线，并拥有国际先进的进口的生产、模具制造和检测设备50余台〔套〕，具备了参与国际市场竞争的实力。

公司现生产汽车、摩托车及其他机械零部件160余种，主要为长安、东安、嘉陵、建设、一汽、二汽、五菱、昌河等国内知名大型汽车、摩托车企业〔集团〕配套，部份产品出口美国、日本和东南亚，其产品质量、信誉和效劳获得主机〔厂〕公司的高度好评，并获国际质量认证,现正在进行ISO/的质量体系认证。

3.3.2过程与收获

重庆华孚粉末冶金厂之行得以让我参观到了粉末冶金由粉末到光滑的零件的全过程，对粉末冶金有了一个更新更高的认识程度，将理论与实践结合从而运用于现代工业生产制造中去。今天参观完后更觉得粉末冶金的用途非常大，生产的零件质量也非常好，是零件加工的一个重要的方法。

3.4宝钢集团视频学习

宝钢集团简称宝钢〔Baosteel〕，是中国最大的钢铁公司，也是国有企业，它的总部位于上海。子公司宝山钢铁股份(上交所：)，简称宝钢股份，是宝钢集团在上海证券交易所的上市公司。宝钢是中国规模最大、品种规格最齐全、高技术含量和高附加值产品份额比重最大的钢铁企业。其主要生产基地为宝山钢铁股份、宝钢集团上海第一钢铁、宝钢集团上海浦东钢铁、宝钢集团上海五钢、宝钢集团上海梅山、宁波宝新不锈钢等。目前钢铁生产规模在20某某万吨左右，产品结构以板管材为主、棒线材为辅，不锈钢产品正在开展之中。宝钢的汽车板、造船板、家电板、管线钢、油管等高档产品在国内的市场占有率位于前列，同时也是优质工模具钢、高性能轴承钢、弹簧钢、钢帘线用钢以及航空航天用钢的主要供给商。宝钢建有功能完善的电子商务平台，同时在上海、杭州、广州、天津、青岛、重庆、沈阳等地设立了现代化的钢材加工中心，可以快速响应用户需求，为用户提供全方位的增值效劳。随着新一轮开展战略的推进，宝钢正在加快一体化运作的步伐，集中开展对市场影响大、在中国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品，全面提升钢铁业的综合竞争力。

毕业的实习报告篇3

一、实习性质

本次毕业实习是土木工程专业教学中非常重要的实践性教学环节。通过在现场的实际感受和认识，培养学生的实践能力、责任感、社会交往能力以及团队协作的精神通过本次实习，扩大知识面，将理论与时践结合起来，提高我们综合运用所学专业知识，解决工程实际问题的能力。并能够结合已学过的土木工程根本知识进行相应的描述或评判，建立起初步的工程意识。

二、实习目的

通过在在西安现场的实地实习实践，使我对地铁施工中的的短轨枕预制施工技术、框架板施工技术、站场线施工技术,存在问题及解决措施有了更切实的了解和认识。这次毕业实习让我对铁路相关设施的设计与布置，有一次实地实践，激发我们对所学专业课的活学活用，明白一些工地施工现场专业术语，方便以后我们对以后具体开展工作的熟悉度，理论要联系实际，平时注意知识的积累和能力的培养。正确面对道桥专业，树立正确的专业知识学习态度，为后续的步入社会正式工作打下良好根底。

三、工程概况

西安市地铁一号线一期工程西起后卫寨，东至纺织城，途径未央区、莲湖区、新城区、浐灞生态区，将三桥镇城西客运站、大庆路“电工城〞、玉祥门、北大街、火车站、五路口、康复路批发市场、金花路、万寿路、长乐坡、城东客运站、半坡、纺织城等将大型客流集散点密集地联系起来，有力地支撑了东西向拓展的城市开展格局，是西安市轨道交通线网中的骨干线路