下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营模板课件

下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营演讲人202x-11-11下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营演讲人202x-11101内容提要01内容提要2内容提要内容提要302序1用心对待下沉市场02序1用心对待下沉市场4序1用心对待下沉市场序1用心对待下沉市场503序2下沉：打造属于自己的「根据地」03序2下沉：打造属于自己的「根据地」6序2下沉：打造属于自己的「根据地」序2下沉：打造属于自己的「根据地」704前言下沉市场：不只是概念，更是顺势04前言下沉市场：不只是概念，更是顺势8前言下沉市场：不只是概念，更是顺势前言下沉市场：不只是概念，更是顺势9051下沉市场基本分析：现状和潜力051下沉市场基本分析：现状和潜力101.1下沉市场的地域分析1.2下沉市场的用户分析1.3下沉市场的消费分析1.4移动互联网公司的渠道下沉方式1下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地域分析1下沉市场基本分析：现状和潜力111下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地域分析1.1.1地域发展变化11.1.2地域发展趋势21下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地域分析1.1121下沉市场基本分析：现状和潜力1.2下沉市场的用户分析1.2.1用户生活画像11.2.2用户收入水平21下沉市场基本分析：现状和潜力1.2下沉市场的用户分析1.2131下沉市场基本分析：现状和潜力1.3下沉市场的消费分析1.3.1消费规模和潜力1.3.2消费群体的观念1.3.3消费群体的三大特征1下沉市场基本分析：现状和潜力1.3下沉市场的消费分析1.314062渠道建立：只有走近，才能走进062渠道建立：只有走近，才能走进152渠道建立：只有走近，才能走进012.1.1探究渠道宣传的差异化2.1.2找到下沉产品的契合点2.1入口：揭开面纱，见证市场022.2.1渠道下沉的搭建核心及投放方式2.2.2渠道下沉体系建立的策略：线上+线下2.2.3渠道下沉体系建立的模式：自建+合作2.2走近：制订策略，形成体系032.3.1渠道下沉策略需要因地制宜2.3.2十六字渠道规划的思路2.3走进：渠道为王，因地制宜2渠道建立：只有走近，才能走进012.1.1探究渠道宣传的差16073用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来073用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来173.1下沉市场用户群体的特征3.1.1下沉市场用户群体的产品选择空间较大3.1.2下沉市场用户更加关注产品细节3.2下沉市场用户的生活日常分析3.2.1下沉市场用户的生活状态详述3.2.2县城是下沉用户生活的载体和纽带3.3以品牌感知用户，以用户运营用户3.3.1品牌是开拓下沉市场的软性文化3.3.2全民参与是品牌下沉的重要标志3.4用户下沉：接地气方能赢得信任

3用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来3.1下沉市场用户群体的特征3.1.1下沉市场用户群体的产品18084本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体084本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体194.1用本地化运营实现市场下沉4.2县域经济政策推动本地化运营落地生根4.3整合营销与代言人机制助力本地化运营4.4悦动圈——县域经济+本地化中心构建运动版图4.5粱大侠——县域经济催生新生态酒业「黑马」4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运营实现市场下沉4本地化运营：打造移动互联网产204本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运营实现市场下沉4.1.1先决条件：如何做好本地化运营014.1.2本地化运营策略与熟人经济的关系024.1.3本地化运营策略与千城千面的关系034本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运214本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.2县域经济政策推动本地化运营落地生根4.2.1县域经济的4个发展阶段014.2.2利用县域经济推动移动互联网市场下沉024本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.2县域经济政224本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.3整合营销与代言人机制助力本地化运营ab4.3.2用代言人机制推动整合营销4.3.1整合营销的四大特点与市场下沉4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.3整合营销与234本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.4悦动圈——县域经济+本地化中心构建运动版图4.4.1校园悦动社团——迈入下沉市场的基石之一014.4.2城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场024.4.3b端产品构建多样化产品形态034.4.4强强联合整合推动本地化运营落地044本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.4悦动圈——244本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.5粱大侠——县域经济催生新生态酒业「黑马」014.5.1重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒024.5.2县域经济赋能粱大侠「开花结果」034.5.3接地气的推广方式，让粱大侠点燃「星星之火」044.5.4弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.5粱大侠——25095校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营095校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营265校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营5.1锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉5.1.1校园市场的价值进化5.1.2何为校园市场5.1.3何为校园团队5.1.4需要找什么样的人5.1.5关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐5.2完美校园——以科技之力推动校园信息化生态建设5.2.1从「玩校」到「完美校园」的进化背景5.2.2校园一卡通推动数字化校园建设5.2.3线上+线下打造全新校园信息化生态闭环5校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营5.1锁定年轻2710后记10后记28后记一、打破移动互联网流量瓶颈，下沉+tob两条大江汇成流量新蓝海二、关于敬畏心：心有敬畏，行有所止二、关于敬畏心：心有敬畏，行有所止后记一、打破移动互联网流量瓶颈，下沉+tob两条大江汇成流量29感谢聆听感谢聆听30下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营演讲人202x-11-11下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营演讲人202x-113101内容提要01内容提要32内容提要内容提要3302序1用心对待下沉市场02序1用心对待下沉市场34序1用心对待下沉市场序1用心对待下沉市场3503序2下沉：打造属于自己的「根据地」03序2下沉：打造属于自己的「根据地」36序2下沉：打造属于自己的「根据地」序2下沉：打造属于自己的「根据地」3704前言下沉市场：不只是概念，更是顺势04前言下沉市场：不只是概念，更是顺势38前言下沉市场：不只是概念，更是顺势前言下沉市场：不只是概念，更是顺势39051下沉市场基本分析：现状和潜力051下沉市场基本分析：现状和潜力401.1下沉市场的地域分析1.2下沉市场的用户分析1.3下沉市场的消费分析1.4移动互联网公司的渠道下沉方式1下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地域分析1下沉市场基本分析：现状和潜力411下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地域分析1.1.1地域发展变化11.1.2地域发展趋势21下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地域分析1.1421下沉市场基本分析：现状和潜力1.2下沉市场的用户分析1.2.1用户生活画像11.2.2用户收入水平21下沉市场基本分析：现状和潜力1.2下沉市场的用户分析1.2431下沉市场基本分析：现状和潜力1.3下沉市场的消费分析1.3.1消费规模和潜力1.3.2消费群体的观念1.3.3消费群体的三大特征1下沉市场基本分析：现状和潜力1.3下沉市场的消费分析1.344062渠道建立：只有走近，才能走进062渠道建立：只有走近，才能走进452渠道建立：只有走近，才能走进012.1.1探究渠道宣传的差异化2.1.2找到下沉产品的契合点2.1入口：揭开面纱，见证市场022.2.1渠道下沉的搭建核心及投放方式2.2.2渠道下沉体系建立的策略：线上+线下2.2.3渠道下沉体系建立的模式：自建+合作2.2走近：制订策略，形成体系032.3.1渠道下沉策略需要因地制宜2.3.2十六字渠道规划的思路2.3走进：渠道为王，因地制宜2渠道建立：只有走近，才能走进012.1.1探究渠道宣传的差46073用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来073用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来473.1下沉市场用户群体的特征3.1.1下沉市场用户群体的产品选择空间较大3.1.2下沉市场用户更加关注产品细节3.2下沉市场用户的生活日常分析3.2.1下沉市场用户的生活状态详述3.2.2县城是下沉用户生活的载体和纽带3.3以品牌感知用户，以用户运营用户3.3.1品牌是开拓下沉市场的软性文化3.3.2全民参与是品牌下沉的重要标志3.4用户下沉：接地气方能赢得信任

3用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来3.1下沉市场用户群体的特征3.1.1下沉市场用户群体的产品48084本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体084本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体494.1用本地化运营实现市场下沉4.2县域经济政策推动本地化运营落地生根4.3整合营销与代言人机制助力本地化运营4.4悦动圈——县域经济+本地化中心构建运动版图4.5粱大侠——县域经济催生新生态酒业「黑马」4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运营实现市场下沉4本地化运营：打造移动互联网产504本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运营实现市场下沉4.1.1先决条件：如何做好本地化运营014.1.2本地化运营策略与熟人经济的关系024.1.3本地化运营策略与千城千面的关系034本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运514本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.2县域经济政策推动本地化运营落地生根4.2.1县域经济的4个发展阶段014.2.2利用县域经济推动移动互联网市场下沉024本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.2县域经济政524本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.3整合营销与代言人机制助力本地化运营ab4.3.2用代言人机制推动整合营销4.3.1整合营销的四大特点与市场下沉4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.3整合营销与534本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.4悦动圈——县域经济+本地化中心构建运动版图4.4.1校园悦动社团——迈入下沉市场的基石之一014.4.2城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场024.4.3b端产品构建多样化产品形态034.4.4强强联合整合推动本地化运营落地044本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.4悦动圈——544本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.5粱大侠——县域经济催生新生态酒业「黑马」014.5.1重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒024.5.2县域经济赋能粱大侠「开花结果」034.5.3接地气的推广方式，让粱大侠点燃「星星之火」044.5.4弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.5粱大侠——55095校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营095校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营565校园市场运营：未来趋势——校企合作+c端运营5.1锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉5.1.1校园市场的价值进化5.1.2何为校园市场5.1.3何为校园团队5.1.4需要找什么样的人5.1.5关于校