互联-yle价值观pYLE人群

YLE人群价值观一．YLE分析基础二．YLE生活状态关注焦点触媒购车三．总结YLE人群分析基础传统商业精英（Traditional

Business

Elite）注重点：社会评价，社会关系，但也重视”造就富翁的辉煌新世归属社会/独门主义舒适/支配/一流/评价注重点：传统价值，勤勉，节约，节制，中规中矩重视传统的价值观转卖价值/重视

/可靠新企业家（NewEntrepreneurs）注重点：金钱，成功，地位，高贵感地位/自尊力度/动感一般的现代主流（Conventional

Modern

Mainstream

）注重点：与伴侣或家人的和谐稳定的生活现代家庭重视家人/多功能性年轻精英（Young

Lifestyle

Elite

）注重点：个人理想，自我意识，独立/，喜欢接受新设想/环境/智能/脱俗个性，时尚注重点：掌握决定权，工作和娱乐的平衡，享受自我定制定做/ /行动主义/生活乐趣传统的主流（Traditional

（成本）Mainstream）(传统豪华)管理精英（Administrative

Elite）（地位）注重点：对政家、社会的责任健全的社会尊敬/安全/质量/高雅＆大型（多功能）（声誉）现代商业精英（Modern

B（u卓si越ne）ss

Elite）注重点：发挥最大可能性活，很理性，重视技术方面公平社会追求豪华/流行先锋革新(乐趣)

前卫的现代主流（Progressive

Modern

Mainstream）(时尚)8个的特点Social

StatusOriValueentationHighAdministrative

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Modern

BusinessEliteYoungLifestyleTraditional

New

Entrepreneurs

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EliteProgressiveModernConventional

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MainstreamUpperMiddleMiddleMiddleSIGMAPower,

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toindividualism马自达目标客群是？YLE＋ＭＢＥ＋ＰＭＭ・能够认可和理解马自达品牌的人群。(强化与顾客的情感

，提高品牌的）目标客群YLE的价值观Power,

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StatusSIGMAHighUpper

MiddleMiddle

Middle“有着时尚外观和智能技术，新鲜年轻的汽车才是为我打造的汽车。“、都市前卫的生活方式:多数为专业经营管理层、或自己创业新项目。典型为年轻的、受过高等教育的单身或年轻伴侣、引领新的流行与时尚，富有经验的消费者。重视点个人目标、自我认识、自立/、容易接受新的想法和影响来源：SIGMA2011年目标客群YLEYoung=年轻Lifestyle=生活Elite=精英Young+Lifestyle+EliteYLE范围人群范围YLE年轻人生活中精英他们都是谁？目标：精英

成为YLE人群中的

诉求！任务：年轻人生活圈子中的精英执行：需要

寻找定义概念！活跃范围定义范围80、90消费新年轻人锁定在“75后、85后”区间人群1975年-1985年出生人群为主体Young=年轻人群范围精英？时尚？独立？高薪？自我展现？自信？选秀？？汽车？？结婚？帅哥、

？？科技？75后、80后？微

？宇航员？85后？？作者？中国

？男声？环保？？夜店？个性？生活？导演？工作？丁克？理想？品质？Young人群都在做什么？Lifestyle=生活活跃范围健

活合理膳食热爱运动心理健康低碳环保素食主义者、关注身体健康房、

、户外运动、

自驾旅行极限运动闺蜜-哥们小群体聚会、睡衣party节能家电、节水节电、绿色出行、注重身心健康、朋友交流，倡导时尚健康新生活Lifestyle=生活活跃范围科技生活新型家电、单反、智能 、追随 的电子潮流，关注智能科技.以高科技，营造便利品质，彰显生活品位Lifestyle=生活活跃范围生活新型家电、单反、智能 、追随 的电子潮流，关注智能科技.以高科技，营造便利品质，彰显生活品位Elite=精英定义范围抛弃传统对精英狭义的定论！高学历、高能力、高职位、高薪水、有自己的事业、有学者的涵养、有广阔的人脉、良好的素养….等新一代的精英不应该仅是社会认定的“成功 ”。他们应该有所不同。他们不满足于被社会定义“成功”，他们应该活出属于自己的价值。成长为自己的样子的人，他们才是新一代的精英。为愿景奋斗、用心智获胜。以 富足、与自己同在，成长为自己的样子！他们是身边触手可及的荣耀感）Who’s新精英？，离 并不遥远！（打造J-71R精英首选，选择后为精英一王具有年轻生活方式的人精英YLE人群健康生活科技生活生活多彩生活事业成功高智商高学历YLE=Young

Lifestyle

Elite=倡导年轻生活方式的时尚精英YLE人群圈选范为围具有一定经济消费能力的75后至80后准车主YLE①

生活状态②

关注焦点③

触媒④

购车目前，中国准车主购车目的主要指向了代步工具。除此之外，事业需要、丰富业余生活、提升生活品质、人际交往的需要也较为明显。附图：准车主人群买车目的的差异N总体=2084出生在 开放之后的80后， 的将车视为生活的一部分①生活状态汽车对人们的帮助，更像是朋友、伙伴和家人。附图：汽车在不同准车主人群扮演的角色差异N总体=208480后 的将汽车视为朋友更能待家人一样珍视“爱车”①生活状态附图：最近一个月内，关注过的汽车资讯N总体=2112油价的过快上涨可能导致购车的延迟，也是低油耗汽车的发展契机。②关注焦点准车主关注的汽车资讯内容N总体=2112除经济能力外，导致延缓购车的主要原因主要就是油价高、交通状况差和成本高②关注焦点延缓购车的影响因素低油耗成为购车关注点②关注焦点精英在个性自我主义影像下，生活中出现了不

业的“精神”，、

IT、体育、文学、金融等，他们是一个时期人群追逐的目标，在他们心中的“精英人士”&“行业先锋”！在精英影响下人群对品牌价值观也在发生改变！③触媒准车主的信息关注附图：您是否在网络上主动关注过关于汽车的相关信息N总体=2112附图：通过哪些网络主动关注汽车相关信息N总体=1539过去主要靠 的广播式

，而现在汽车信息的 ，很多情况下由消费者主动参与在众多网络 中，搜索引擎、门户汽车频道、垂直 较大。而 、博客、即时通信工具、、sns，带来的 上的 ，正在深远的影响着汽车信息的

。③触媒汽车信息

& 大的信息61%50%电视TV电视

pub31%24%11%40%15%15%12%7%50%38%26%25%48%31%20%17%7%杂志Mag专业的汽车杂志Auto非汽车类杂志D’autres户外

OOH电梯/大堂液晶电视

LCD车身

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Body候车亭/地铁灯箱Busstation/Subway52%

汽车市场内的

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chezCRE销售店销售 介绍Presentepar

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/车友会Club

auto27%20%汽车报导Reportage

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/文章Article互联网WEB50%42%19%80%17%14%6%汽车类

Vertical56%33%门户汽车版Portail/auto41%21%Siteofficiel31%15%搜索引擎类

SE18%7%广播电台RD28%9%电台

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influents9%8%2%11%高架/高速/楼顶路牌billbord17%3%电梯内的平面)Lift

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info

auto③触媒③触媒③触媒③触媒③触媒③触媒③触媒③触媒④33在不同阶段，有的信息N=2048④广泛关注汽车信息正在寻找喜欢的品牌及车型正在进行多个车型的比较正在圈定已经到目标车型目标的几店看车的再次筛款车型试驾选阶段确定购买决策阶段关注比较决策21.0%8.3%10.9%1.8%4.4%5.7%47.9%78.8天

119.9天将近7成的准车主处于汽车 关注期，因此驾校环境是对潜在够车主最好的教育场所准车主购车周期

200天

购车的三个阶段好比漏斗，关注阶段的关注信息量最大，越往比较-决策阶段走，信息的信息量越少，精简度越高，但成功性却更大。而有效引导准车主的

倾向，首先要在最初阶段就要进入其视野。附图：准车主们汽车交易场所的接触情况（曾经去过）N=2112一线城市购车

选择更为多样，对于汽车品牌销售店、4S店、交易市场和汽车城的接受度较为平均。而二三线城市更为信赖汽车4S店。④准车主们汽车交易场所的接触情况汽车品牌销售店的接触率较高，但并不是准车主们最常光顾的地方N=2112②关注焦点不难推测，在准车主购车时，会更加看重品牌声誉，家人朋友的使用体验与心得无疑将会纳入其购车决策当中。印证，准车主购车考虑因素，品牌声誉好以52.9%的显著优势，

第一，即此最为重要的因素。同时，亲朋好友、同事交流成为准车主在不同

阶段，最有

的信息

。④趋势：动感风格依然走在流行最前沿④趋势：混合动力被推崇性能派最谨慎的用户④外观派最感情的用户④总结小结小结潜在购车人群的

结构成呈“橄榄状”分布：50后、60后的购车人群仅占10%左右，工作已有一定基础、事业正处于上升期的

和80后业已成为新车消费的中坚力量，占比超过80%。新近踏入社会的90后，在家长的支持下，成为潜在购车客户的新兴群体，虽占比不足5%人们对汽车倾注了丰富的情感，因而情感和文化更为重要。生活水平的不断提高，使得汽车已经不再陌生，汽车正在走进以

、80后构成的社会中坚力量。

显示，准车主们的购车目的主要指向了代步工具，相比而言，80后对于汽车丰富 生活的动机以及不可或缺的生活必需品的特征更加明显。除了对汽车功能方面的需求外，准车主们对其倾注了充沛的情感，视汽车为朋友、伙伴和家人，这说明汽车的情感价值远远大于功能利益，因而，汽