LED企业计划书讲义

LED企业计划书讲义2022/11/242一、概述本计划书共分十部分计划书与报告概述LED行业分析产品研究经营管理与战略市场营销资金需求与用途风险评估与管理五年计划与财务分析相信有兴趣的投资人看完本计划书和报告后，对将进入的产业、公司赢利模式和未来管理方向、企业战略和投资回报率等应该有比较深入的了解。2022/11/243一、概述您认为您是有四只眼的成功企业家或投资人吗？实践证明，自工业革命以来，特别是经济自由化和全球化以来，基业长青的企业其成功的关键是有一茬接一茬成功的企业家和经营团队。而通过对成功企业家特质的分析，发现都有至少一个共同的特质，那就是成的企业家或投资人，都有常人所没有的四只眼：第三只眼---善于识别项目和商机；第四只眼---慧眼识赢才。虽然说，没有不赚钱的行业只有不赚钱的企业，但企业涉足的行业对企业发展非常重要，睿智的企业家或投资人会对将要进入的行业进行全面深度的分析，因为他们深信，女怕嫁错郎，企业怕入错行，企业进入一个好的朝阳产业，企业发展将事半功倍。企业进入蕴含巨大商机的行业后，其关键就是人才，而对企业而言，人才的意义在于能否为企业带来超过平均水平的赢利，所以企业需要的是赢才。作为投资人而言，这第四只眼就是识别合伙人或合伙企业。

2022/11/244一、概述成功企业家的十大特质（哈佛研究结论）：1.对信息极度敏感，具有超强的项目识别能力。2.知人善用，娴熟掌握“用人成事”的管理艺术。3.善于交际，总和成功人士在一起，时时刻刻注意建立熟络的人脉关系。4.非凡的勇气和胆魄。5.自信，但同时敢于否定自己，积极超越自我，具创新意识。6.有“野心”，好斗，不服输。7.非凡的人格魅力。8.较高的道德感9.成功的教练10.不按规矩出牌，思路奇怪2022/11/245一、概述选择合伙人应注意些什么？投资人的观念、胸襟，是否认同公司文化。投资人志同道合，经营理念大同小异。认同、认知LED行业。永续经营的决心，而不是短期行为。除了资金的考量外，需考量是否有益公司战略、管理、业务等的需要投资人主体尽量少，不宜多，3-5人为宜。股权结构切忌平均主义。充分信任，只有完全信任公司才能采取信任托管。慎重决定参与经营的股东，其余股东只能监管。2022/11/246二、项目介绍该项目由xxx先生发起。xxx先生在LED行业从业17年以上，早在1993年就开始研究LED照明行业、市场、技术和应用，对作为第四代光源的LED的广阔发展前景和巨大商机早已了然于胸，充满信心。xxx先生9年前成功创办深圳市稳亮电子，是中国大陆较早从事LED产、销、研的企业之一。xx先生对公司的筹办、成立、经营、管理有丰富的历练，对国家和地方对LED行业的政策有清晰的了解和精准的把握。近年来，利好政策推动了LED产业的崛起，在“国家半导体照明工程”的推动下，我国的LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链。未来2-3年，中国大陆将有300-400台M0CVD投产，几乎超过过去投产的所有M0CVD的总和。说明未来5-15年中国大陆的LED产业将有井喷式发展。xxx先生凭借过于17年来对LED行业的深入了解，充分研读国家对LED行业的支持政策，深度分析近年来LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用全产业链的动态和趋势，越来越觉得LED行业蕴含着巨大商机，如何将商机转化为赢机呢？那就是成立公司。2022/11/247二、项目介绍项目：成立股份制。经营范围：大功率和贴片LED的封装、销售以及应用产品的研发、生产和销售公司规模：总资本3000万。分二次投入，初期按股东股权比例投入800万，经过两年的经营，争取公司的总资产达3000万，不足的部分通过二次增资使总资产达到3000万，初步设想第三年开始选址、建厂，并着手规划上市，争取5-8年上市。确实，LED照明产业无论在产业规模、技术成熟度、政策扶持力度等方面将有惊人的表现，现在进入该行业，虽然有点迟，但尚未错过最佳时间正所谓“不怕起步晚，就怕起点低”。所以新公司的起点要尽可能的高2022/11/248三、LED行业分析本计划书和报告中的行业分析，重点借鉴了《2008-2013中国LED市场分析深度研究报告》中的观点和研究结果，结合我们对LED照明行业的长期深度理解以及国外LED照明行业分析,我们认同以下观点：2022/11/249三、LED行业分析

半导体照明是目前最具发展前景的朝阳产业之一半导体照明作为第四代光源优势突出，具有强大生命力

照明行业已经经历了三代产品，他们分别是第一代电光源：白炽灯(卤钨灯)、第二代电光源：荧光灯(日光灯、节能灯)和第三代电光源：高强度气体放电灯(HID)，目前正在向第四代电光源----半导体照明发展。半导体照明的实现方式就是半导体发光二极管(LightEmittingDiode，缩写LED)，是由P型半导体和N型半导体组成的芯片，它们之间形成的过渡层叫P—N结，当P—N结加正向电压时有电流注入，电子和空穴复合而发光。LED芯片的体积很小，通常只有几十到几百微米见方，属于固态光源，选择适当匹配的材料和制造工艺，电能大部分可转变成光能，理论上发光效率可达400lm/w，目前LED实验室最大发光效率为157lm/w。LED是一种新型固态冷光源，它具有高效、节能、环保、使用寿命长、易维护、体积小、响应快、可靠性高等特点。在同样亮度下，耗电仅为普通白炽灯的1/10，荧光灯的1/3，而寿命却可以延长100倍，半导体照明是21世纪最具有发展的高技术领域之一，未来半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。通过对比前三代产品的特点和优劣势就可以看出半导体照明强大的生命力。2022/11/2410三、LED行业分析

半导体照明是目前最具发展前景的朝阳产业之一各种应用不断推陈出新

LED早已从最早的指示灯发展到照明领域，照明通常划分为通用照明和特殊照明两大领域。随着LED发光效率和光强的不断提升，LED已经向特殊照明的纵深发展，并逐步进入通用照明领域。LED的应用范围主要由LED芯片发光强度(mcd，毫坎德拉)和发光效率(lm/w，流明/瓦)决定。发光强度越大、发光效率约高，则运用越发广泛。LED芯片按发光强度分为普通亮度LED、高亮度LED和超高亮度LED，发光强度<10mcd为普通亮度，10mcd～100mcd间的为高亮度，达到或超过100mcd的称超高亮度。普通亮度主要用于指示灯;高亮度用于特殊照。从发光效率看，LED有着前三代照明产品无法比拟的优势，LED理论上的发光效率可以达到400lm/w，目前量产的水平是70-90lm/w实验室的水平是120lm/w左右。而前三代产品的发光效率分别是从8-80lm/w不等。发光效率越高也就意味着达到同样照明效果的功率降低，其优越性也就愈发体现。目前LED已经从早期的指示灯发展到交通信号灯、汽车车灯、背景光源、景观照明、特种工作照明、军事及其它应用(玩具、礼品、轻工产品等)，一般照明已经开始起步。2022/11/2411三、LED行业分析

半导体照明是目前最具发展前景的朝阳产业之一各国纷纷加紧推进半导体照明产业发展日本于1998年率先实施“21世纪照明”计划，并在2006年完成用白光发光二极管照明替代50%的传统照明。目前日本正计划到2010年实现LED的发光效率达到120lm/w。08年4月日本政府呼吁力争到2012年为止，全面实现由白炽灯向荧光灯的转换。美国“半导体照明国家研究项目”由美国能源部制定，计划用10年时间投资5亿美元开发半导体照明，目的是为了使美国在未来照明光源市场竞争中，领先于日本、欧洲及韩国等竞争者。计划的时间节点是，2002年20lm/w，2007年75lm/w，2012年150lm/w。预计到2010年，55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯取代，到2025年，固态照明光源的使用将使照明用电减少一半，每年节电额达350亿美元。2009年欧盟春季首脑会议上就达成协议，决定欧盟各国将逐步用节能灯取代白炽灯;欧盟各国也拟通过立法从2009年开始禁止生产白炽灯泡。欧盟成员国能源部长要求欧盟委员会在08年底前制订计划，从2010年起禁止在欧盟销售包括白炽灯在内的高耗能家用照明设备。阿根廷今年12日签署法案，决定从2011年起彻底禁止普通灯泡的使用。新西兰能源部07年表示，将从2009年开始，禁止使用白热灯泡。此外韩国、中国也启动了国家半导体照明工程。2022/11/2412三、LED行业分析

行业竞争格局分析：欧美日掌控高端产品LED产业分为上、中、下游，上游是外延片生长、中游是芯片生产、下游是指封装业。其中上游外延片生产的技术含量最高，投资也大，其次是中游芯片，下游封装行业低端进入容易，但事实上，目前封装对于高亮度芯片的散热、发光提出了更高的要求，技术上的要求和重要性也越来越高。行业呈现出上中游企业数量相对较少，而下游企业众多的金字塔形态。从全球看LED的主导厂商是日本的日亚化学(Nichia)和丰田合成(ToyodaGosei)、美国的Cree以及欧洲的PhilipsLumileds和欧司朗(Osram)五大厂商。他们无一例外都在上游拥有强大技术实力和产能，从收入看，目前日本是全球最大的LED生产地，约占一半的市场份额，其主要厂商为日亚公司和丰田合成公司。其中日亚公司为全球最大的LED生产商，专长生产荧光粉和各种颜色的LED，年销售收入超过10亿美元，是全球INGANLED的领导者，以生产高亮度白光LED和大功率LED着称。丰田合成从1986年开始LED的研究和开发，1991年成功开发出世界第一个氮化镓的蓝光LED，扫除了实现白光LED的最后障碍。目前主要生产应用于移动手机的LED产品，高亮度LED年销售收入超过2.74亿美元。台湾在全球市场份额中排名第二，其LED技术含量与日本、欧美的主要企业相比还存在一定距离。台湾地区LED产业是典型的下游切入模式，即通过二十多年下游封装领域的经验积累，逐步延伸拓展到上游/中游的外延片/芯片领域。目前上游已有多家较有实力的外延片厂商，其中最大的是晶元(Epistar)(06年整合另外两家小厂元砷、连勇而壮大)，07年销售收入102亿新台币，合25亿人民币。2022/11/2413三、LED行业分析

行业竞争格局分析：欧美日掌控高端产品欧美也是LED的传统强势区域，其主要厂商是CREE和PhilipsLumileds。美国Cree虽然是新兴照明企业，但以其技术先进性成为LED照明产业的先锋代表。2008年3月，Cree完成对元老级厂商LEDLightingFixtureInc公司的收购，使其在产品丰富性及技术先进性上得到进一步加强。2008财年CREE的销售收入达到5亿美元。PhilipsLumiledsLighting目前是飞利浦的全资子公司，总部设在加州圣何塞，是世界领先的高功率LED的制造商，同时也是为日常用途，包括汽车照明、照相机闪光灯、LCD显示器和电视、便携照明、投影和普通照明等领域，开发固态照明解决方案的开创者。我国大陆地区LED起步较晚，也从下游封装做起，逐步进入上游外延片生产。特别是在2000开始加大了对高亮度四元芯片和GaN芯片的投资。随着厦门三安、大连路美等一批高亮度芯片生产企业的产能释放，国内高亮度芯片产量出现井喷式增长。在经历了2003年-2005年产量增长率过100%的快速增长期后，2006年高亮度芯片产量继续保持过100%的增长速度，增长率达到101.4%，芯片产值增长率也达到45.0%。目前厦门三安、北京同方股份的清芯、深圳世纪晶源和江西晶能光电都在量产或投资扩产。2022/11/2414三、LED行业分析

行业竞争格局分析：欧美日掌控高端产品核心专利是五大厂商维持统治地位的利器

五大厂商对LED的影响不仅体现在产品和收入上，更重要的是对技术的垄断。据统计LED50%以上的核心专利都掌握在五大厂商手中。不过早期日亚在专利方面又有优势，2002年以前，日亚凭借1991年至2001年间取得的74件基本专利，涵盖了LED结构、外延、芯片、封装的制造全过程技术及荧光粉等相关原材料，在LED领域具有绝对垄断地位。这个时期，日亚主要依靠构建专利壁垒及专利诉讼阻止其它厂商进入市场与其竞争，以获取高额的独占市场利益2022/11/2415三、LED行业分析

行业竞争格局分析：欧美日掌控高端产品关键设备也由欧美和日本厂商提供目前MOCVD设备制造商主要有两家：分别是德国爱思强(AIXTRON)公司和美国VEECO公司。著名厂商英国THOMASSWAN公司已被AIXTRON收购。另一家美国公司EMCORE则在2003年被VEECO收购。AIXTRON公司(含THOMASSWAN公司)大约占60%的国际市场份额，累计销售超过1000台，而VEECO公司占约30%。其它厂家主要包括日本酸素(NIPPONSanso)和日新电机(NissinELectric)等，其市场基本限于日本国内。此外，日亚公司和丰田合成的设备主要是自己研发，其GaN-MOCVD设备不在市场上销售，仅供自用。如果按生产能力计算，2006年GaN-MOCVD设备在全球市场的主要分布为：中国台湾地区48%，美国15%，日本15%，韩国11%，中国大陆7%，欧盟4%。值得庆幸的是MOCVD的主要厂商虽然为欧美，但最大的两家AIXTRON和VEECO都是单纯设备制造商，不会对新进入厂商构成进入障碍。2022/11/2416三、LED行业分析

传统需求放缓，大尺寸背光应用、特殊照明应用和通用照明应用正式启动支撑增长

2009年普通亮度LED所占比例约为30%（销售收入），随着高亮度LED的增长，这一比例还会继续降低，未来LED的成长主要体现在高亮度(包括超高亮度)LED的增长。从2008年的数据看，移动产品是高亮度LED的最主要运用领域，此外显示屏和汽车及照明都是主要运用。未来三年主要传统应用领域增长趋于平稳，而LED显示屏、LED在NB及TV背光应用将是高增长率的明星应用。传统运用领域增长趋于平稳，部分领域仍将增长迅速2022/11/2417三、LED行业分析

传统需求放缓，大尺寸背光应用、特殊照明应用和通用照明应用正式启动支撑增长1、移动产品应用预计未来平稳增长移动产品(手机、PDA、相机)是目前高亮度LED最大的应用领域，2006全部移动产品LED应用市场合计占比为47%。这部分的需求受到手机、PDA、数码相机增长放缓的影响，预计未来增长会将对平稳，未来两年需求增速为10%左右。2、景观照明仍有成长空间LED景观照明除了节能环保外，还有色彩丰富多变、体积小巧、结构简单、设计灵活等独特的优势，可以实现照明方式的个性设计，使室内装潢和城市景观充分体现人的性格和城市的品味。传统景观照明灯耗电大而且有一定辐射，将逐步被LED替代。2007年中国LED建筑景观照明占全球LED景观照明市场达到4成，说明中国已经在这一方面走在了世界前列，同时也表面全球的LED景观照明市场仍然有较大发展空间，预计未来增速为15%左右。3交通信号灯预计未来增速放缓目前LED交通灯的发光效率达到传统交通灯的十倍，可以节约90%的能源。此外，交通灯要经受卡车经过时的震动冲击，还要频繁的开关启动，交通灯使用传统灯炮。随着LED在交通信号领域的逐步普及，预计该领域将增长将放缓，未来增速在10%左右。2022/11/2418三、LED行业分析

传统需求放缓，大尺寸背光应用、特殊照明应用和通用照明应用正式启动支撑增长4、大型LED显示屏有望快速增长大型LED显示屏是传统应用领域中成长最快的领域。其主要原因是随着LED色彩表现力和亮度的提高，大型LED全彩显示屏的显示能力和显示效果已经今非昔比，这一点可以从我们身边正逐步出现的新型LED显示屏可以看出。目前LED户外全彩显示屏的视觉效果已经可以用震撼来形容，而且省电、寿命长、模块化易于维护。我们认为该类显示屏未来会大量出现在机场、车站、图书馆、体育馆和各大城市的商业中心作为的大型显示之用;而且该类产品还会在商业广告上获得极大的运用。一种是建筑物屋顶广告牌，另一种是机场沿线的大型广告牌，都可以改头换面为LED显示屏，如果配合太阳能电池和无线控制装置，这样的广告牌甚至可以以分众传媒的播出形式出现，发布内容随时可以调整，改变以往该类广告牌内容不宜更新的缺点，大大提高广告投放量和投放效率。而且目前LED全彩显示屏的特点是面积大，以前显示屏面积一般在几十平米，而目前新出现的显示屏面积常常在100平米以上，一般户外每平方米LED的用量在10000粒。目前国家为打动经济增长增加基础设施投资，对LED显示屏需求也是有效的促进，我们LED显示屏未来三年的复合增长率会超过25%。2022/11/2419三、LED行业分析

传统需求放缓，大尺寸背光应用、特殊照明应用和通用照明应用正式启动支撑增长5.在汽车照明系统中的应用是LED产业的一个重要的增长点与传统车灯光源比较，LED的优势如下：寿命长，免维护，理论上不用再更换灯具。(2)节能，比同等亮度的白炽灯节能至少在一半以上。(3)亮灯响应速度快。普通自炽灯灯泡的启动时间一般为100-300ms，而LED通常不足70ms。可降低制动距离4～7m，可降低汽车追尾事故发生率5%。(4)结构简单，扰震动和耐冲击性能强。(5)体积小，设计灵活性大，可以随意变换灯具模式，适用各种造型的汽车。(6)LED的冷光特性，使灯具不会因长期受热而变形，提高灯具的寿命。(7)受电压变换的影响远远小于普通灯泡，而且易于控制。汽车LCD仪表面板背光源和刹车灯是最早采用LED的部分，目前转向灯、雾灯、尾灯、牌照灯、阅读灯等也逐渐采用了LED，下一目标是最核心的前照灯。在汽车照明系统中的应用是LED产业的一个重要的增长点，未来有望保持18%左右的增长。2022/11/2420三、LED行业分析

大尺寸LCD背光源用LED是未来几年市场重点的增长动力1、LED作为背光源优势明显LED作为LCD的背光源，与传统背光技术比，除了省电外，还有很多优点：1)LED的使用寿命可长达10万小时，大大延长了液晶电视的使用寿命;2)LED背光源有更好的色域，色彩还原好;3)亮度调整范围大;4)LED背光灵活调整发光频率，而且频率高于CCFL，能完美地呈现运动画面;5)红绿蓝3色独立发光，很容易实时色彩管理;6)可以调整的背光白平衡，同时保证整体对比度，而且不会牺牲亮度和对比度;7)具有很好的亮度均匀性，所需的辅助光学组件更简单，屏幕亮度均匀性更为出色;8)供电模块的设计也颇为简单，使用5～24V的低压电源，十分安全;9)LED光源没有任何射线产生，也没有水银之类的有毒物质，绿色环保。10)抗震性能很出色。上述数据测试于2007年8月以前，随着LED发光效率、亮度的提高，背光用LED数量减少，目前功率已经低于CCFL背光。最新的数据显示LED背光笔记本比CCFL背光笔记本功耗低40%，可延长电池续航时间1-1.5倍。由于电池的正常充放电次数是500次，这样续航时间提高也变相减少了电池充放电次数，相当于延长了电池寿命。厚度方面目前LED背光笔记本的厚度也已经取得优势，以13.3英寸白光LED笔记本面板为例，厚度可以薄40%，重量可以轻20%。2022/11/2421三、LED行业分析

大尺寸LCD背光源用LED是未来几年市场重点的增长动力2、受下游笔记本厂商销售策略影响2008-2009年LED普及未达预期LED在各方面都优于CCFL，但其价格高于后者。RGBLED背光比CCFL背光笔记本面板贵50至80美元;白光LED价格比CCFL高出不到25美元，但白光LED对CCFL优势会打折扣。目前市面上已经有多款LED背光屏笔记本电脑，业内曾经预期2008年LED背光板会在NB中大行其道，不过由于下游整机厂商2008年仍然把LED应用作为高端机型使用，其价格与普通笔记本的差额远远高过使用LED背光源增加的成本。因此，下游笔记本的销售策略直接影响了LED在笔记本中的渗透率，2007年大约是3%，2008年现在估计是6%-8%。但这一状况有望在2009年以后获得改观。原因一方面是LED背光的不断成熟和下游笔记本电脑厂商已经开始改变销售策略。2022/11/2422三、LED行业分析

大尺寸LCD背光源用LED是未来几年市场重点的增长动力3、笔记本厂商销售策略2009年明显变化，促进LED背光普及戴尔2009年9月表示，其15英寸LED背光液晶屏在最大亮度情况下比传统的CCFL背光节能43%。同时宣布，在未来12个月内，戴尔新款笔记本将全线换装LED背光液晶屏幕。从今年12月15日起，三分之二的戴尔LatitudeE系列商务笔记本都会把LED背光技术作为标配，包括LatitudeE4200、E4300、E6400、E6400ATG和E6500，以及移动工作站系列的PrecisionM2400、M4400。除商务系列外，戴尔预计其全球笔记本总出货量的80%将在2009年底前实现标配LED背光，2010年达到100%。戴尔的这一举措表面LED已经不在作为概念机型或者说时尚机型，而是作为标准配置，其价格策略必然不再采取高端策略。戴尔作为行业内的领导厂商之一，其它公司必然跟进。因此2009年LED在笔记本的渗透率有望达到20%以上。2007年全球笔记本出货1.09亿台，假定2008年增长15%，2009年增长10%，则2009年笔记本出货1.4亿台，其中将有2800万台使用LED，对LED的需求量是70.3亿粒。2022/11/2423三、LED行业分析

大尺寸LCD背光源用LED是未来几年市场重点的增长动力4、液晶电视和台式电脑显示器为LED的大尺寸面板应用助力液晶电视方面，根据iSupply在2007年底的统计2007年LED背光源液晶电视的出货量是100万台，而07年液晶电视的出货量是7800万台，渗透率不到2%。随着LED技术的进步和成本的下降，预计未来渗透率会不断提高。Displaybank最近预测2010年液晶电视的LED渗透率将达到6.4%，2011年和2012年出货量有望达到2500万和5000万台。我们认为Displaybank对2010年渗透率的估计过于保守，我们认为渗透率在9%。台式电脑显示器方面虽然LED替代的要求不像笔记本电脑那样迫切，但是LED所带来的更完美的画质体验对消费者将是很大的诱惑，随着LED成本的不断降低，其渗透率必然逐步提高。2022/11/2424三、LED行业分析

通用照明：未来需求最大的潜在市场通用照明指家庭、企业和公共场所的内部和外部照明。它是未来LED最大市场，LED照明将逐步取代白炽灯和荧光灯。由于目前白光LED的发光效率还有待进一步提高，而且成本很高，因此在通用照明市场的渗透率微不足道，主要应用于手电筒、台灯、矿灯等产品。LED发光效率达到100LM/w时，对通用照明市场的替代将正式启动。我们估计这一市场会在2010年以后到来。不过从最新进展看，路灯可能是LED在通用照明中最先取得战果的领域。LED路灯最大优势在于省电，如果将全国二级以上公路全部换成该公司生产的LED路灯，一年可节省耗电量近50亿千瓦时。根据统计，欧盟27国会员国总计有路灯约6500万盏以上。美国路灯数约4500万盏是世界上最多路灯国家，中国路灯数估计为1800万盏甚至更高，日本约为1200万盏，估计全球路灯数量在2亿座。路灯对MOCVD机台需求的推动作用是有限，真正能够推动MOCVD需求的还是通用照明。根据德国世界人口基金会(DSW)估算，全球的总人口数2006年底将近六十六亿人，预计2012年后可望超过七十亿人。如果全球对通用照明的需求按人均使用灯泡15盏计算，全球对通用照明的需求总量未来将达到1050亿只，以21片机、每台每年2.5万片，每片0.5万片计算相当于840台机台产能。2022/11/2425三、LED行业分析

通用照明：未来需求最大的潜在市场这种大规模的需求估计会在2010年以后出现，如果分摊到8年完成普及，则每年须有增加105台MOCVD机，这种扩产规模LED行业是完全可以从容应对的。根据iSuppli公司的预测，2006-2012年的年复合增长率约为14.6%，到2012年将达到123亿美元。上述数字包括标准亮度、高亮度(HB)和超高亮度(UHB)LED。2007年全球高亮度LED市场规模约为46亿美元，iSupply预测2011年高亮度市场规模则将增长1倍达到92亿美元。iSuppli同时预期增长中的相当大一部分将来自用于超高亮度和高亮度LED。到2012年，超高亮度LED将占总体LED营业额的31%左右，远高于2005年时的4%。上述数据发布于2007年，2008年世界经济形式发生重大变化，但根据台湾拓墣产业研究所今年11月的最新预测，全球LED产值未来三年的增长仍然值得期待。因此，我们可以得出结论未来几年虽然全球经济可能继续经历低迷，但LED行业是稳定增长的避风港2022/11/2426三、LED行业分析

技术进步对供给提升的促进不可忽略我们认为技术进步会提高行业的供给能力，同样的设备会因为工艺的提升和技术的进步，产出效率提高，比如，从21片提升到更多片产出，或者提高生长速度，提高产出。此外，随着LED发光效率的提升，同样产品的尺寸规格在缩小，使得每片外延片的芯片产出提高。此外，外延片尺寸的提升对于产能的提高也是倍增的关系，目前主流的外延片尺寸是两英寸，但是业界正在开发更大尺寸的外延片，也已经有4英寸的产品用于生产。技术的进步对于产能是正面的影响，行业未来出现产能紧张的可能性在降低。2022/11/2427三、LED行业分析

国内的广阔市场和低成本优势给内资企业发展空间

国内市场广阔，降低了因出口带来的专利诉讼风险外国主要LED厂商通过把持专利，必然对各自主要销售区域严加看管，一旦有新兴厂商在该地区大批出货必然导致专利诉讼。不过好在中国是下游各类运用产品的主要生产基地，产品不必直接出口，国内就可以消化，降低了遭遇专利诉讼的风险。此外，国内自主技术的研发和专利的取得，对于和大厂进行反诉、谈判增加了筹码。根据CSA的数据，2007年我国LED的封装量是820亿，考虑到2008年20%的增长，2008年国内封装业对芯片的需求量可以达到近1000亿，而目前国内芯片产能大约是400亿粒，芯片自给率尚不到50%。2022/11/2428三、LED行业分析

国内的广阔市场和低成本优势给内资企业发展空间

大陆企业成本低是重要竞争优势目前从市场价格看，欧美日产品优质的价格高，适于高端使用，比如奥运水立方使用的是CREE的产品。台湾厂商产品略逊于欧美日，通过价格优势争夺其市场份额。而大陆厂商产品性能又较台湾为低，但价格上优势明显，市场份额也在提高。未来这种行业竞争态势还将继续，而大陆企业通过研发投入，产品正在上行，成本却仍将保持优势。欧美日最佳的策略是到大陆建立生产基地，但是由于害怕技术外泄，目前还没有进入大陆设厂的举动，而台资受政策限制，暂时也无法大陆设厂，因此，中国大陆厂商的短板在加长，而其它厂商的短板暂时无法提升。这种态势对大陆厂商相当有利。2022/11/2429三、LED行业分析

结论及投资建议

LED行业正处在需求不断增长的上升期，业内预期的LED背光运用2010年以后将得到比较长时期的快速发展，而最具潜力的通用照明LED随着LED生产技术的不断稳定成熟,成本的持续降低，将带动LED产业进入鼎盛时期，而这个巨大商机，在未来的5-15年将迅速呈现在我们面前。我们认为此时将是进入LED照明应用领域最后良机。LED照明产业无论在产业规模、技术成熟度、政策扶持力度等方面将有惊人的表现。正由于LED产业诱人的巨大商机，很多企业和投资人蜂拥而入，因此未来的竞争将相当惨烈，企业几乎没有学习和摸索的时间，企业的起点必须高，必须赢在起跑线上。经营团队、研发团队和营销团队必须对LED行业相当熟悉，企业成立初期必须快速实现赢利，为公司将来的发展积累雄厚的资金、培育忠实的客户群和强大的销售网络，并形成自己的持续的核心竞争力，以保证在未来的竞争中立于不败之地。科技是第一生产力，技术的革新将极大的改变LED行业的游戏规则，谁拥有强大的开发能力、成本控制能力和市场开拓能力，谁就有可能赚取丰厚利润。聚焦是进入LED行业的企业必须要面对的，LED全产业链科技含量高，学科跨度大，因此企业必须聚焦，实现研发、生产、销售专业化。2022/11/2430四、产品研究

产品介绍LED发光原理：

PN结的端电压构成一定势垒，当加正向偏置电压时势垒下降，P区和N区的多数载流子向对方扩散。由于电子迁移率比空穴迁移率大得多，所以会出现大量电子向P区扩散，构成对P区少数载流子的注入。这些电子与价带上的空穴复合，复合时得到的能量以光能的形式释放出去。这就是PN结发光的原理。LED电气特性：

电流控制型器件，负载特性类似PN结的UI曲线，正向导通电压的极小变化会引起正向电流的很大变化（指数级别），反向漏电流很小，有反向击穿电压。在实际使用中，应选择。LED正向电压随温度升高而变小，具有负温度系数。LED消耗功率，一部分转化为光能，这是我们需要的。剩下的就转化为热能，使结温升高。

2022/11/2431四、产品研究

产品介绍LED光学特性：LED提供的是半宽度很大的单色光，由于半导体的能隙随温度的上升而减小，因此它所发射的峰值波长随温度的上升而增长，即光谱红移，温度系数为+2~3A/。LED发光亮度L与正向电流近似成比例：，K为比例系数。电流增大，发光亮度也近似增大。另外发光亮度也与环境温度有关，环境温度高时，复合效率下降，发光强度减小。LED热学特性：小电流下，LED温升不明显。若环境温度较高，LED的主波长就会红移，亮度会下降，发光均匀性、一致性变差。尤其点阵、大显示屏的温升对LED的可靠性、稳定性影响更为显著。所以散热设计很关键。LED寿命：LED的长时间工作会光衰引起老化，尤其对大功率LED来说，光衰问题更加严重。在衡量LED的寿命时，仅仅以灯的损坏来作为LED寿命的终点是远远不够的，应该以LED的光衰减百分比来规定LED的寿命，比如35%。

2022/11/2432四、产品研究

产品介绍

LED发光效率：一般称为组件的外部量子效率，其为组件的内部量子效率与组件的取出效率的乘积。所谓组件的内部量子效率，其实就是组件本身的电光转换效率，主要与组件本身的特性（如组件材料的能带、缺陷、杂质）、组件的垒晶组成及结构等相关。而组件的取出效率则指的是组件内部产生的光子，在经过组件本身的吸收、折射、反射后，实际在组件外部可测量到的光子数目。因此，关于取出效率的因素包括了组件材料本身的吸收、组件的几何结构、组件及封装材料的折射率差及组件结构的散射特性等。而组件的内部量子效率与组件的取出效率的乘积，就是整个组件的发光效果，也就是组件的外部量子效率。早期组件发展集中在提高其内部量子效率，主要方法是通过提高垒晶的质量及改变垒晶的结构，使电能不易转换成热能，进而间接提高LED的发光效率，从而可获得70%左右的理论内部量子效率，但是这样的内部量子效率几乎已经接近理论上的极限。在这样的状况下，光靠提高组件的内部量子效率是不可能提高组件的总光量的，因此提高组件的取出效率便成为重要的研究课题。目前的方法主要是：晶粒外型的改变——TIP结构，表面粗化技术。2022/11/2433四、产品研究

LED光源的基本特征

LED光源的基本特征主要包括以下五点：１、发光效率高LED经过几十年的技术改良，其发光效率有了较大的提升。白炽灯、卤钨灯光效为12-24流明瓦，荧光灯50～70流明瓦，钠灯90～140流明瓦，大部分的耗电变成热量损耗。LED光效经改良后将达到达50～200流明瓦，而且其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光。目前，世界各国均加紧提高LED光效方面的研究，将来其发光效率将有更大的提高。２、耗电量少LED单管功率瓦,采用直流驱动,单管驱动电压伏,电流15-18毫安,反应速度快,可在高频操作.同样照明效果的情况下,耗电量是白炽灯的1/8,荧光灯管的1/2.日本估计,采用光效比荧光灯还要高两倍的LED替代日本一半的白炽灯和荧光灯.每年可节约相当于60亿升原油,就桥梁护栏灯例,同样效果的日光灯40多瓦,而采用LED每支的功率只有8瓦,而且可以七彩变化３、使用寿命长采用电子光场辐射发光,灯丝发光易烧.热沉积.光衰减等缺点.而采用LED灯体积小、重量轻,环氧树脂封装,可承受高强度机械冲击和震动,不易破碎。平均寿命达10万小时。LED灯具使用寿命可达5～10年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经常换灯之苦。2022/11/2434四、产品研究

LED光源的基本特征４、安全可靠性强发热量低，无热辐射，冷光源，可以安全抵摸：能精确控制光型及发光角度，光色柔和，无眩光；不含汞、钠元素等可能危害健康的物质。内置微处理系统可以控制发光强度，调整发光方式，实现光与艺术结合。５、有利于环保LED为全固体发光体，耐震、耐冲击不易破碎，废弃物可回收，没有污染。光源体积小，可以随意组合，易开发成轻便薄短小型照明产品，也便于安装和维护。

当然，节能是我们考虑使用LED光源的最主要原因，也许LED光源要比传统光源昂贵，但是用一年时间的节能收回光源的投资，从而获得4～9年中每年几倍的节能净收益期。2022/11/2435四、产品研究

LED封装对环境的要求防静电要求静电是LED在封装过程中和使用过程中危害最大的隐形杀手。它的可怕在与：危害极大；无形；易发生。静电是我们日常工作生活中普遍存在的物理现象，几乎是如影随行，无处不在，关键是它的存在是隐形的，看不见摸不着，等你有明显感觉时，它对LED的伤害已经产生，而且是致命的，那就是击穿并造成死灯。应此，LED封装对生产车间、生产设备、流转容器、包装、操作工人的防静电措施要求相当严格。防尘要求LED封装对封装环境空气质量的要求也相当高，因为如果空气中粉尘含量过高，可能会玷污支架和芯片的焊接电，影响烧结品质，造成虚焊，造成灯时亮时不亮。这种品质问题让人很伤脑筋，很难通过检验和重工的方式剔除温度和湿度要求

LED封装对环境温度的要求也相当严格，因为温度过高，湿度过大，支架镀层极易氧化，影响焊接品质，造成虚焊。此外，LED封装设备对压缩空气的要求也比较高，要求压缩空气中不含水和粉尘；同时要求操作员必须带手套或指膜作业，以免沾污材料，影响品质和效率；另外对部分材料，如芯片、底胶、配好的荧光粉胶、成型胶等的保存环境或使用时效也有严苛的要求。2022/11/2436五、公司与盈利模式

核心经营团队考虑到公司的起点要高和中长期战略目标—上市，建议公司的核心经营团队设置如下：董事长：由投资股东委派总裁：由董事长兼任或聘请职业经理人并经投资股东任命财务总监：由投资股东委派或聘请并经投资股东任命总工：总裁聘请营销总监：总裁聘请人力资源总监：总裁聘请规划上市时考虑设置：董事会秘书、理事、监事、总经办以上人员将成为公司的核心经营团队。2022/11/2437五、公司与盈利模式

公司组织架构董事会总经理董事长总经办生产中心营销中心人力资源中心技术中心财金中心生产部国内销售物流供应部品保部国际销售品牌与市场人事管理人力资源开发行政与后勤保障研发部标准与应用推广PIE成本控制资本与资产管理财税金融管理2022/11/2438五、公司与盈利模式

企业文化

公司的企业文化说到底就是“老板”文化，是企业创始人或经营团队多年经营过程中的悟道。企业文化成型于企业多年积淀的价值取向、精神状态、使命、企业道德、企业群体行为与意识形态，而这些思想在形成、积累、沉淀、精炼进而升华到企业特有的经营哲学过程中无不受到企业主和多届经营团队观念和风格的影响，其内涵包括企业愿景、企业使命、核心价值观、经营哲学等，其外在表现形式企业管理制度和企业形象。“心有多大，舞台就有多大”。反过来，在了解公司的企业文化过程中,可以初步了解公司、企业主、经营团队的经营理念、企图心、胸怀格局。企业的管理包括三个层次：管理技术、管理科学、管理哲学。企业文化就是企业的经营管理哲学。2022/11/2439五、公司与盈利模式

企业文化公司愿景：专注第四代光源的研发、生产、节能推广；矢志成为享誉国际的专家型知名品牌企业；践行保护地球、聚焦绿色光源的企业责任。公司使命：带给客户、员工、协力商和投资人最好的收益，提供员工更快乐、更尊严的工作机会和生活。经营宗旨：诚实做人诚恳做事诚信交易守法经营开拓创新团队协作精益求精追求卓越品质政策：第一次就做完美的精神，不断追求进步的态度，注重细节的习惯，也是所有人的责任。2022/11/2440五、公司与盈利模式

企业文化公司文化(核心价值)：

以人为本：人才是公司最重要的资源，人的本质是善良的、合群的，人际的和谐经由彼此的沟通和了解所产生，而根源在于互信、尊重、包容和关爱。团队协作：公司的成功需要每一个团队相互协调，相互合作，形成合力并始终保持与公司的经营方向一致─这就是能动团队。群策群益：公司成功需要公司所有人的智慧和努力，利益由群体创造亦由群体分享，企业的成功必须植根于企业内部每位员工的成功才会基业长青。服务社群：所有努力都是为了服务社群，包括顾客、员工、协力商、投资人以及他们的家人，进而推展至社会大众和社会大众赖以生存的地球大自然。2022/11/2441五、公司与盈利模式

公司规模首期投资：800万人民币。厂房面积：3000㎡人员配置：60人主要设备：自动固晶机2台自动焊线机4台自动点胶机1台自动透镜成型机1台自动分光分色机2台自动分光编带机1台电浆清洗机1台产能规模：大功率LED200K/天贴片LED400K/天应用产品500只/天

2022/11/2442五、公司与盈利模式

赢利模式盈利模式是企业利润的来源与方式。定位确定了，发现了令人激动的顾客群；找到了怎样为他们提供“独特的价值”的方式，构建了好的业务系统，设计了好的利益分配机制，聚合了关键资源能力。如何将商机转化为赢机，将赢机转化为持续盈利，公司盈利模式举足轻重盈利模式是进化的盈利链，是动态发展的。往往一家公司存在几种盈利模式，但成功的企业一定只有1-2种主要的盈利模式。科学地创造性设计适合自己企业的盈利模式将为企业带来超过行业平均水平的丰厚利润。2022/11/2443五、公司与盈利模式

赢利模式企业盈利模式通常有22中，分别是：客户解决方案模式产品金字塔模式多成分系统模式配电盘模式速度模式薄利多销模式，也就是成本领先模式利润乘数模式创业家模式专业化利润模式基础产品模式行业标准模式2022/11/2444五、公司与盈利模式

赢利模式品牌模式独特产品模式，也就是差异化模式地区或行业领先模式大额交易模式价值链定位模式周期利润模式售后利润模式新产品利润模式相对份额模式经验曲线模式低成本企业设计模式2022/11/2445五、公司与盈利模式

赢利模式建议公司采用以下盈利模式时段盈利模式内容实现形式2011-2013专业化利润模式速度模式和份额模式产品聚焦，快速上量，占领份额资本积累，支持应用产品研发和发展资金2014-2016专业化利润模式，成本领先模式，速度模式产品聚焦，成本控制，研发速度保持灯珠稳定增长，照明应用研发能力和速度支撑业务扩张2016-2018专业化利润模式，价值链定位模式产品聚焦，外包策略，价值链聚焦强化研发、营销网络、供应链管理，生产外包2018以后专业化利润模式，品牌模式产品聚焦，品牌战略，提升产品和服务品质全方位完善公司形象、产品形象、服务形象，经营品牌2022/11/2446五、公司与盈利模式

赢利模式专业化利润模式

10-15年内始终坚持大功率灯珠和照明用贴片灯珠的封装不动摇，10-15年内始终坚持照明应用产品的研发、销售不动摇价值链定位模式始终追求6+1模式中聚焦6大流程（产品设计、原料采购、物流配送、订单处理、营销渠道、终端零售），弱化生产制造的地位，采用OEM外包策略。品牌模式

提升企业形象、产品形象、服务形象和人员素质，培育持续核心竞争力提高公司和产品品牌的知名度、美誉度和客户群、消费群的品牌忠诚度。2022/11/2447六、经营管理与战略

管理策略相对其他制造业而言，LED封装制程的科技含量还是比较高的，一些关键工位对员工素质和责任心有比较严格的要求，如固晶、焊线、配方、点胶、封胶、分光等自动设备的操作员，其经验、责任心对品质和效率的影响相当关键；因为生产设备几乎全部为自动设备，因此生产管理的重点是保证设备的稼动率，设备保养、维护、维修以及性能了解和操作熟练度将至关重要；封装工艺改进等也应该成为生产管理的重中之重。对LED照明应用产品而言，生产装配相对比较简单，但照明方案设计要求非常专业，设计电源驱动方案设计、散热方案、二次配光等涉及到机械电子、光学、材料学、热学、测量科学等领域，这些将是LED照明产品管理的重点。2022/11/2448六、经营管理与战略

管理策略公司的资源应向三个方面倾斜，即向核心人才、核心客户、核心产品倾斜，打破平均主义和大锅饭体制推行三大管理：即目标管理、绩效管理、全面预算管理强化四大生产要素：即4W1E中的人、设备、物料、工艺方法完善五大体系：即制度体系、流程体系、信息体系、品保体系和监控审计体系。品质管理由检验品管向过程控制、预防品管过渡；企业品质由产品品质向开发设计品质、管理品质、习惯品质过渡。培养六大能力：新产品、新工艺研发能力、市场开拓与服务能力、成本控制与持续赢利能力2022/11/2449六、经营管理与战略

管理策略以上管理策略将融入五大手册中，各相关人员人手一份相关手册，要求人人烂记于心，处处遵循手册工作。员工手册：公司制度、人事管理流程、生活指南等。工作手册：作业流程，事务性工作流程等。品质手册：品保体系相关规定、流程、品质管理方法。采购手册：供应商管理、合同管理、交易规则、阳光交易协议等营销手册：经销商与客户管理与服务相关规定、流程等2022/11/2450六、经营管理与战略

管理技术公司在经营发展过程中会适时推出一系列的管理技术，这些管理技术将不断完善公司的管理策略，并经过僵化—改善—固化的循环，逐步积累、沉淀、优化、升华，丰富并强化公司的管理哲学---企业文化。这些管理技术包括：现场管理：5S管理、看板目视管理、防呆管理等品质管理：QCC、TQM、QC七大手法等研发管理：同步工程、IPD等事务管理：5S管理、QC新七大手法、提案管理综合管理：精益管理、E化管理、目标管理、绩效管理、全面预算管理等2022/11/2451六、经营管理与战略

经营战略战略目标：

力争十年内公司在创业板或中小板上市。

为实现公司战略目标，建议公司从以下几个方向进行管理突破。聚人才：企业是平台，人才是主体。公司将采用“请”、“提”、“留”的策略为公司建立具有创新能力、团队意识、爱岗敬业的人才梯队，形成“以人为本的企业核心竞争优势”，建立以总裁为首的核心经营团队；以总工为首的技术创新人才团队；以财务总监为首的专业处理资本运作、财税管理、成本控制、预算管理等的财会团队；以营销总监为首的进能攻城掠地、守能固若金汤，既能打游击战又能集团作战的营销团队。建议每年公司拿出利润的5%以干股的形式作为核心经营团队的红利2022/11/2452六、经营管理与战略

经营战略调结构：一旦认定的事，只要外部环境没有重大变化，就要集中精力，投入公司全部资源支持大功率LED、贴片LED和照明应用产品的产、销、研。股东和经营层要放弃贪念、拒绝诱惑、耐住寂寞，聚精会神主营业务、一心一意谋发展。在主营业务中丰富产品结构的同时，资源向核心产品和核心客户倾斜的提升高附加价值产品的研发、生产、销售力度，增强公司的赢利能力和抗风险能力。未来产值的目标结构是：大功率LED占35%，贴片

LED占25%，应用产品占40%，达到理想的黄金分割比例。保增长：为了公司上市的战略目标得以实现，从2011年开始，公司必须确保营业额每年平均以35%的速度增长，在2015年达到2亿人民币的规模，利润率保持在25%左右。其中公司产能在1亿人民币左右，剩余1亿采用OEM的方式满足。2022/11/2453六、经营管理与战略

经营战略精管理：大力推行企业E化管理和精益管理。通过E化管理，提升企业分析、预防、决策和执行的正确性和及时性，强化企业对市场环境变化的预响应和响应能力，提高企业对市场需求的服务能力；未来，我们将推出一系列的精益管理方法，如JIT、拉式管理、细胞式生产方式、5S、TQM、QCC等管理方式，提升品质和效率，减少浪费，控制成本，提高赢利能力，打造企业金刚不坏之身，提升抗风险能力。树品牌：以推出应用产品为契机，逐步培养和建立自有品牌。重视企业文化建设，丰富企业内涵，建立良好的企业形象。通过广告、展会、产品品质、售后服务、日常业务展示企业形象，提升企业、产品的认知度、美誉度、忠诚度。2022/11/2454六、经营管理与战略

人力资源战略

人力资本是公司最重要的资产，也可能是公司最沉重的负债。人力资源战略直接决定了公司经营战略能否实现，因此人力资源战略是公司经营战略中最关键的子战略之一。人力资源的使命：为公司经营战略目标的成功实现提供人才保证。人力资源的愿景：建立具有创新新能力、团队意识、爱岗敬业的人才梯队，形成“以人为本企业核心竞争优势”人力资源战略：由行政管理模式转变为服务模式；建立类似地球结构模型与特征的人力资源机制；通过绩效管理打破平均主义，拉大收入差距，通过收入差距留住赢才，淘汰负债式人员。2022/11/2455六、经营管理与战略

人力资源战略人力资源管理向人力资源服务转变

内部运营人力资源开发服务行政后勤保障服务信息共享服务制度建设企业文化员工培训2022/11/2456六、经营管理与战略

人力资源战略地球结构特征的人才结构结构与活动人才模式企业文化表现形式特征和管理策略稳定性地核经营团队/核心人才核心价值观/愿景/企业使命/战略长期沉淀/有激情/强烈企图心,自主管理/绩效管理

保持稳定

地幔中、基层干部/技工/技术人员制度/体系/目标/计划较长时间的积累培训/制度管理/部分绩效管理

优胜劣汰/相对稳定地壳

普通员工/一般职员

流程/过程/执行较不稳定/制度管理适当流动性，8%地震地壳层人才剧烈震荡，地幔人才受冲击创新/改善/专案推动量变人力资本优化配置3-5次/年火山地核层人才推动地幔、地壳层剧变变革/突破人力资本结构变化3-5年/次2022/11/2457六、经营管理与战略

人力资源战略通过有效的绩效管理，扩大核心人才的收入差距，打破平均，留住赢才。绩效考核收入比例占总收入的50%以上才有激励效果，一般60%借助平衡计分卡工具设计KPI指标

KPI指标要有挑战性且通过努力可以实现KPI指标能量化的细化，不能量化的尽量量化考核以数据说话，尽量避免主观因素每次考核完应与被考核人面对面沟通绩效考核只针对中层以上干部和适合绩效考核的人员，避免扩大化2022/11/2458六、经营管理与战略

人力资源战略核心人才开发模型1.招聘、挑选

核心能力2.绩效管理3.培训发展4.继任规划2022/11/2459六、经营管理与战略

人力资源战略形成人才核心竞争优势“以人为本的核心竞争优势”I.获得竞争优势II.

人的优势业务为本结果导向客户导向创造和变革分析和计划技术专业沟通尊重人的价值承诺发展职业化影响力团队合作2022/11/2460六、经营管理与战略

人力资源战略爱岗敬业人才梯队形成职业发展职责丰富／提升／轮岗培训/发展计划绩效管理员工关系政策与流程沟通／倾听/反馈工作职责工作描述责任明确人员配制总薪酬薪酬管理薪酬沟通爱岗敬业模型爱岗敬业模型生活质量改善工作环境减少无规律倒班减少加班文化和方向愿景／使命／价值观

领导风格

尊重/信任授权2022/11/2461六、经营管理与战略

产品战略产品战略使命：持续开发契合市场需要的高附加价值创新产品，支持企业战略目标的实现。产品战略目标每年开发新产品6款以上，开发周期2个月每年成功申请专利2项以上新产品研发成功率67%以上，即6款新产品必须保证4款成功投产，成功的定义标准如下：最终产品生产直通率96%以上每年新产品对市场占有率增长的贡献度15%以上，营业额增长贡献度20%以上公司利润增长贡献度30%以上产品生命周期5年以上2022/11/2462六、经营管理与战略

产品战略产品战略实施研发团队：成立以总工为首的研发团队，团队包含三个项目组，既LED

高附加价值产品项目组、应用产品项目组、工艺研究项目组组织架构如下：总工LED项目组应用产品项目组工艺研究项目组MEEEPEIE2022/11/2463六、经营管理与战略

产品战略研发经费：初期投入50万人民币，用于购买研发设备、办公设备、研发材料、人员工资等，每年投入公司利润的20%以上。研发管理：独立核算，预算管理自主管理，绩效考核同步设计：市场调研人员、品管人员、材料供应商全程参与项目组。模块设计：设计过程尽量通用化，避免作业程序繁杂、材料采购种类大幅增加、降低生产弹性。导入IPD设计流程引入VA/VE设计理念。2022/11/2464六、经营管理与战略

供应链战略供应链战略基于以下三个理念：

理念一：采购不是企业资源的消耗者，而是企业利润的“摇钱树”，是供应链利润的设计者、分配主导者和维护者，即扮演采购工程的角色采购的杠杆效应买不到利就卖不到利技术是利润的设计者，采购是利润的创造者，营销是利润的实现者理念二：协力商不仅是企业的竞争对手，更是战略合作伙伴，甚至是利益共同体迈克尔﹒波特五力竞争论：供应商是竞争对手。特﹒瑞伍战略管理理论：供应商是上游联盟。2022/11/2465六、经营管理与战略

供应链战略

利益共同体理论：供应商是共同利益体，通过提高供应商的利润来降低企业成本并追求供应链总成本最低.强调对协力商的培育和对战略供应商与瓶颈供应商的参股或控股来参与协力商的管理.理念三：优秀的采购组织，其最高追求是让内外客户满意．企业所有者和股东满意.

．客户满意（分销商，最终用户等）．供应商满意。．内部下游使用部门满意。．社区、政府部门及其他利益相关方满意2022/11/2466六、经营管理与战略

供应链战略供应链战略：1.建立一支高效﹑廉洁﹑专业﹑创新的高素质﹑高水平的采购能动团队.2.对协力商进行差异化分类管理，优化协力商配套供应体系，设计和建立高效﹑联动﹑多赢﹑总成本最低的具核心竞争力的供应链.3.以科学合理的成本采购适质、适量的物料，保证供应及时顺畅。4.结合公司的短﹑中﹑长期战略,将供应链和物流管理纳入战略性规划成为公司整体战略的重要部分.为公司经营战略的成功实施提供有力保障供应链战略目标：1.利用公司E化平台,增加对采购资源的控制和调配力度，实现E化采购。◆采购活动以先进的采购管理信息为管理支撑平台，实现采购信息快速传递与共享.◆有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生产同类产品的供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。◆规模=>寻找规模共性◆品牌=>充分发挥集团公司的品牌优势◆信誉=>规划的合理性和政策的一致性，并保持与供应商的战略伙伴关系。2022/11/2467六、经营管理与战略

供应链战略提高供应商的进入门槛，加强供应商的初期评估和合格供应商管理和服务.强化供应链管理.

■战略合作协议■阳光交易协议■采购合同■同步工程与同步采购■V/A＆V/E价值工程与价值分析■较高频率的评估和服务.

■阳光交易协议■采购合同■一般频率的评估与服务伙伴战略供应商紧密供应商2022/11/2468六、经营管理与战略

供应链战略■公司章程；合伙协议■阳光交易协议■参与经营与管理■产能承包，产线租赁■全方位的管理与服务

■阳光交易协议■采购订单■较低频率的评审与服务伙伴供应商一般供应商2022/11/2469六、经营管理与战略

供应链战略加速采购系统建设，完善采购制度和采购流程.

完成采购手册的设计与规划，使之成为采购作业的业务手册和供应商开展交易的行为准则和指南.建立系统维护﹑系统创新﹑稽核和审计的长效机制.设计和规划绩效考核机制，根据平衡记分