体育营销赞助方案-体育营销赞助方案隐藏-索德士赞助推荐方案

索德士体育营销方案体育营销赞助方案1索德士体育营销方案体育营销赞助方案1世界大运会——大学生的“奥运会”2世界大运会——大学生的“奥运会”2体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件3体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方123体育营销集广告、品牌传播、线下活动、明星代言、促销、美誉于一体，是其它传播手段所不能实现的，与其它营销手段想结合将帮助参与企业实现名利双收。体育营销，是企业营销战略组合里最重要的一环4123体育营销集广告、品牌传播、线下活动、明星代言、促销、美体育营销传统广告例如：赞助CBA合作伙伴只需要900万，可以获得价值7257.6万元的央视广告曝光价值（按央视黄金时间折扣价格为21.6万元/分钟，一个赛季曝光时间约336分钟）意大利超级杯冠名商只需要700万，可以获得全球3亿意甲球迷现场8万球迷关注，单电视曝光价值为60分钟（按2/3比赛时间估算）约1296万元

性价比较绝对优势5体育营销传统广告例如：性价比较绝对优势5体育精神与企业品牌的血缘关系体育富含：

健康、活动、时尚、动感、休闲等精神，往往跟很多产品的品牌基因是完全吻合的。因此，某一项体育运动就与理念一致的产品联姻，让消费者每次观看喜爱的比赛时就容易联想到产品，从而在消费群体中形成品牌力和购买驱动力！6体育精神与企业品牌的血缘关系体育富含：6小结

体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并且低成本地传递给消费者，其价值远高于广告的倍数。当传统广告效果不佳，各企业困惑于产品宣传时，体育营销则成了”香饽饽”，而资源的有限性使得商家不得不奋力争夺体育资源。7小结体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并我们认为：

我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促进销量、拓宽销售渠道的体育赛事。体育营销并不都是烧钱的游戏；并非所有体育赛事都适合任何企业。体育营销已是企业品牌竞争的新焦点；8我们认为：我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促目前可利用的体育营销资源世界杯F1方程式赛车NBA联赛CBA联赛欧洲杯亚洲夏季运动会世界大学生夏季运动会冬季奥运会全国运动会世界大学生冬季运动会亚洲冬季运动会亚洲篮球锦标赛亚洲杯足球赛夏季奥运会世界篮球锦标赛世界健美操锦标赛世界击剑锦标赛国际轮滑锦标赛国际女排大奖赛中国斯诺克巡回赛美洲杯帆船赛青岛国际帆船赛厦门国际马拉松亚洲田径锦标赛全国青少年篮球联赛WCBA女子篮球联赛汤姆斯杯羽毛球赛苏迪曼杯羽毛球赛NBL全国男子篮球联赛中国羽毛球职业联赛斯坦科维奇杯篮球赛WCBA女子篮球联赛全国极限自行车挑战赛世界沙滩排球巡回赛中澳女篮邀请巡回赛斯诺克中英对抗赛尤伯杯羽毛球赛2010年国内将举行1400多项赛事那一项是最适合索德士的呢？9目前可利用的体育营销资源世界杯F1方程式赛车NBA联赛CBA2012年伦敦奥运会2011世界大学生运会2010年南非世界杯乒乓球联赛2010年亚运会中超排球联赛体育小年,年度最受关注的赛事;奥运会中国代表团一次大练兵时间紧迫、费用昂贵、离我们的目标市场太远价格高昂、参与时间不够远离索德士的目标市场，费用过高价格较高102012年伦敦奥运会2011世界大学生运会2010年南非世界结论

2011年，深圳大运会将是这个体育小年里最受瞩目的体育赛事，更是我国参加2012年伦敦奥运会选手的大练兵，势必吸引国人及全球媒体关注。相对于商家而言，是个继亚运会之后我国最大的一个推广平台。让我们了解一下大运会……11结论2011年，深圳大运会将是这个体育小年里体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件12体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方主办单位国际大学生体育联合会承办单位深圳市人民政府支持单位中华人民共和国教育部广东省人民政府国家体育总局中国大学生体育协会大组委大学生体育代表团13主办单位国际大学生体育联合会承办单位深圳市人民政府支持单位中深圳大运会概况深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称“深圳大运会”），将于2011年8月在中国深圳隆重举行，这是我国第二次迎来世界大学生夏季运动会，也是在深圳这座我国最年轻的城市举办的最高级别的全球性赛事。

2007年1月17日，26岁的深圳获得2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办权。本届大运会将突出“创新与未来”的理念，以“青春之城，和谐盛会”为主旋律，努力创造世界大运会的“深圳奇迹”，为世界和中国大学生体育事业做出新贡献。14深圳大运会概况深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称资料1：世界大运会简介----“年青人的奥运会”世界大学生运动会，是国际大学生体育联合会设立的一项综合性体育赛事，其目标是促进各国大学生体育运动的整体发展，促进世界大学生的道德及体育教育，增进世界各国大学生之间的友谊。大运会每两年举办一次，分为夏季大运会和冬季大运会，其规模仅次于奥运会，素有“小奥运会”之称，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加。世界大学生运动会的发展可以追溯到1924年的学生世界锦标赛（夏季举办过3届、冬季举办过6届），1930年，夏季学生世界锦标赛改为国际大学生运动会（举办过5届），1949年改为国际大学生运动周（举办了4届），1959年，正式改为夏季世界大学生运动会。截止目前，世界大运会已举办了24届，第25届夏季大运会将于2009年在贝尔格莱德举行。世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、篮球、击剑、足球、体操（艺术体操、竞技体操）、水上运动（游泳、跳水、水球）、网球、排球、柔道、乒乓球等，但东道国有权再增加3项自选项目。15资料1：世界大运会简介----“年青人的奥运会”世界资料2：中国体育明星的摇篮眼镜飞人胡凯跳水冠军郭晶晶NBA球星易建联飞人刘翔小巨人姚明体操王子李宁此外，从大运会走出来的中国著名运动员还有李小鹏、杨威、刘璇、田亮……16资料2：中国体育明星的摇篮眼镜飞人胡凯跳水冠军郭晶晶NBA球比赛时间地点2011年8月12日－2011年8月22日中国•深圳17比赛时间地点2011年8月12日－2011年8月22日中国•赛事规格、规模全球最顶级的大学生赛事186个国家约13000名运动员（17－28岁的在校及毕业不超过2年的大学生）资料：204个国家11526名运动员参加北京奥运会。18赛事规格、规模全球最顶级的大学生赛事资料：204个国家115深圳大运会宣传推广电视广播平面新媒体及其它全国电视媒体：CCTV-5、CCTV-9、广东卫视、深圳卫视四个频道24小时滚动播出，全国30家地方电视台全程参与。全球电视媒体：BBC、ESPN、法国一台等全球电视媒体。中国国际广播电台、广东及深圳本地电台。全国平面媒体：中国体育报、体坛周报、深圳特区报、21世纪经纪报道等。全球平面媒体：纽约时报、体育画报等。创意平面媒体：大运会期间，将为所有参赛学校提供《大运快报》特刊。网络媒体合作：腾讯、新浪、搜狐、百度、雅虎、谷歌等。参赛各国的校园网络覆盖。其它新媒体：社区、地铁、商场、电梯、出租车、3G手机视频等。全球性传媒关注19深圳大运会宣传推广电视广播平面新媒体全国电视媒体：CCTV-深圳大运会宣传推广全方位的品牌传播企业信息发布渠道产品信息发布渠道全方位品牌传播机会大型文化活动实现平台网络媒体的专题；赞助商自我品牌营销专题；报纸专题；大运会特刊专题；短信息平台；呼叫中心；官网及大运会的各种可取阅资料栏。。。。。。。网站链接；直接赞助给运动员、裁判及工作人员。活动指定用产品。。。。。。。比赛场地的LOGO；各种城市广告的宣传；给所有参赛运动员的书面宣传品；官网LOGO；授权在全国范围内使用大运会品牌；授权开发衍生品和纪念品在大运会前后面向全国发布；给所有参赛学校的宣传品及其他书面材料的LOGO宣传；电视转播、运动员服装的广告等；短信和呼叫中心的宣传途径。。。。。。。深圳大运会开闭幕式；深圳大运会火炬接力活动；深圳大运会口号、会歌、会徽、吉祥物征集及发布活动；深圳大运会文化节；其它大型赛事、博览会及展览的展示；深圳大运会的其它大型活动。。。。。。。20深圳大运会宣传推广全方位的品牌传播企业信息发布渠道产品信息发为什么推荐索德士利用深圳大运会来开展营销深圳大运会的参与主体和关注主体是高学历、高收入、高品位、热爱体育的人群。在深圳举行的大运会将为索德士提供一个向世界展现自己的平台深圳大运会全方位的宣传平台能满足索德士面向目标人群开展品牌传播的需要因此，大运会是索德士不可多得的体育营销平台！索德士可以通过中国体育运动员使用来体现产品自身价值，拓展市场21为什么推荐索德士利用深圳大运会来开展营销深圳大运会的参与主体深圳2011年大运会合作伙伴深圳2011年大运会赞助商深圳2011年大运会独家供应商最高级别赞助第二级别赞助第三级别赞助基准费用：个性化谈判基准费用：个性化谈判供应商：500万元人民币独家供应商：1000万元人民币；第四级别赞助深圳2011年大运会供应商那我们应该如何参与？直接赞助大运会吗？小结：至少500万元的赞助费用，为发展中的企业带来一定的经济负担。22深圳2011年大运会合作伙伴深圳2011年大运会赞助商深圳2结论

显然，直接赞助大运会，一方面可能会为索德士带来一定的经济负担，另一方面赞助大运会的权益过于分散，难以落地，不容易产生实质性的效果，但我们又不能放弃这个摆在家门口的蛋糕，如何是好？我们要寻找四两拨千斤，低成本切实可行的办法！23结论显然，直接赞助大运会，一方面可能会为索德士体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件24体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方我们的观点：索德士的突破——隐性营销战略大运会赛场不能错过！大运会的社会影响力不能错过！大运会的广告受众群体更不能错过！……岂能将大运会赛场的无限风光拱手让人！更不能让资源稀缺的营销平台白白浪费！索德士必须坚决表现自己、全面提升品牌隐性营销，三管齐下、遍地花开！25我们的观点：索德士的突破——隐性营销战略大运会赛场不能错过！承办单位国人关注的主体媒体报道的主体运动会的主体年轻人的偶像…………赞助金额高昂权益分散难以落地…………大运会大学生体育代表团深圳市人民政府中国大学生体育协会26承办单位国人关注的主体赞助金额高昂大运会大学生体育代表团深圳中国大学生体育代表团----隐性营销的利剑中国大学生体育代表团极具赞助价值！体育代表团是运动会的实体，是运动会的灵魂；体育代表团代表一个国家，一个民族，一种精神，具象意义深刻；体育代表团面向公众和媒体的曝光时间更持久；体育代表团更是一个鲜活的载体，可多维度利用……让索德士的品牌标识像一把无形的利剑，无处不在！在第26届深圳世界大学生大运会期间隐于无形而意飞扬！大运会期间我国最多人关注、最多媒体报道的主体27中国大学生体育代表团----隐性营销的利剑中国大学生体育代表中国大学生体育代表团最近三届大运会成绩第26届大运会，我们有理由相信，深圳大运会中国代表团取得金牌数第一名是没有悬念的，将有超过300名的运动员参加此次盛会。第25届大运会

中国大学生代表团在这届大运会上以２２枚金牌、２１枚银牌、１５枚铜牌的佳绩，列金牌榜第二位，远远超出夺得１５至１６块金牌的预定目标，实现了运动成绩和精神风貌双丰收。第24届大运会中国代表团派出193名运动员参加了12个大项69个小项的比赛，最终收获18枚金牌、18枚银牌和12枚铜牌，位居金牌榜第一位，创造了中国代表团参加大冬会以来的最好成绩。第23届大运会中国体育代表团获得了21金、16银和12铜的成绩，金牌总数位于俄罗斯之后名列第二。……中国大学生体育代表团----隐性营销的利剑28中国大学生体育代表团最近三届大运会成绩中国大学生体育代表团-中国大学生体育代表团核心组成部分国人关注重点篮球运动队体操运动队羽毛球运动队乒乓球运动队………………逐层递进，寻求最高性价比的办法29中国大学生体育代表团核心组成部分篮球运动队体操运动队羽毛球运核心中的核心大运会大学生体育代表团最高性价比：代表团则由多个运动队伍组成，我们要找到最核心且与索德士最匹配的运动队；我们只需要找到大学生体育代表团中关键的、最受媒体关注、并且是索德士消费群体最关心的项目。大运会是影响力较大，受世人瞩目，大学生体育代表团是大运会的核心关注团体，媒体报道的对象；30核心中的核心大运会大学生体育代表团最高性价比：代表团则由多个那什么运动队伍是最适合索德士的呢？让我们从索德士的产品功能及消费人群来寻找答案！31那什么运动队伍是最适合索德士的呢？让我们从索德士的产品功能及索德士的产品羽毛球拍系列网球拍系列其他产品32索德士的产品羽毛球拍系列32索德士的使用人群学习紧张的学生生活压力大的都市白领消费人群最受瞩目的消费人群羽毛球运动员、网球运动员33索德士的使用人群学习紧张的学生生活压力大的都市白领消费人群最他们都有一个共同的体育爱好年轻

灵动

时尚刺激

速度活力

健康运动队34他们都有一个共同的体育爱好年轻灵动时尚刺激速度我们的选择过程羽毛球乒乓球羽毛球篮球游泳我国的传统夺金项目；都市白领喜爱的休闲项目；媒体大幅报道的运动队；学生经常开展的体育运动；具有未来之星的运动队；……35我们的选择过程羽毛球乒乓球羽毛球篮球游泳我国的传统夺金项目；

羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较青少年老年人中年人中青年19岁以下

20——35岁36—55岁56岁上据统计，20-35岁的中青年是羽毛球运动消费的主要群体，从职业构成来看，经理人员占到23.8%，关注羽毛球赛事的超过55.5%具有大学本科以上学历；年龄层上决定了他们会参与或关注大运会，同时也是索德士的直接消费者。完全吻合36羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较青少年老年人中年人中关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况中青年人具有高学历、高收入、高消费水平的特点,是消费品市场上最具购买能力的群体。他们既是羽毛球运动的参与者，也是大运会的关注者。

羽毛球运动的参与者跟索德士的消费者比较完全吻合37关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况中青年人具有高学历、高小结中国羽毛球队总教练李永波去年在接受《福布斯》杂志采访时曾透露,“据统计,整个中国将近2亿人参与这个项目(羽毛球),其中8000多万是直接参与、会员制的。还有1亿是喜欢羽毛球,隔一段时间打一次”。羽毛球成为中国仅次于篮球的第二大运动。因此，羽毛球是最受国人关注的运动项目，也是大城市学生、都市白领休闲娱乐、放松健身的首选运动。其年龄段及参与者与索德士的消费者完全吻合。38小结中国羽毛球队总教练李永波去年在接受《福布斯作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将索德士之意，挥舞于大运会的赛场上，展现于各大国内、外媒体之端！根据索德士的产品功能及消费人群特性，我们选择：大学生体育代表团羽毛球代表队大运会大学生体育代表团39作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件40体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方索德士的投入和主要权益范围投入60万元人民币41索德士的投入和主要权益范围投入60万元人民币41索德士的投入和主要权益范围权益范围名义称谓权及使用获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队合作伙伴”和“中国大学生体育协会羽毛球分会合作伙伴”的名义称号。获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队唯一指定体育用品”的名义称号。索德士享有中国大学生羽毛球队体育用品类产品排他权。42索德士的投入和主要权益范围权益名义称谓权及使用42索德士的投入和主要权益范围

联合标识使用权权益范围Logo称号示范43索德士的投入和主要权益范围

联合标识使用权权益Logo称号索德士的投入和主要权益范围权益范围Logo称号使用示范索德士有权使用以上称号于公关宣传、产品、礼品包装、广告发布、渠道推广等载体上。44索德士的投入和主要权益范围权益Logo称号使用示范索德士有权索德士的投入和主要权益范围权益范围比赛服胸前广告体现权中国大学生羽毛球队比赛服胸前印有4CMX4CM大小的索德士logo广告胸前广告示范45索德士的投入和主要权益范围权益比赛服胸前广告体现权胸前广告示索德士的投入和主要权益范围权益范围大运会媒体报道权益全国电视媒体：CCTV-5、CCTV-9、广东卫视、深圳卫视四个频道全程直播中国队大运会羽毛球赛事，全国30家地方电视台全程参与。全球电视媒体：BBC、ESPN、法国一台等全球电视媒体参与转播大运会羽毛球赛。网络媒体：大运网、腾讯、新浪、搜狐、网易、参赛各国的校园网络报道大运会羽毛球赛。平面媒体：中国体育报、体坛周报、深圳特区报、21世纪经纪报道等。全球平面媒体：纽约时报、体育画报等。创意平面媒体：大运会期间，将为所有参赛学校提供《大运快报》特刊。各大类平面媒体全程跟踪报道大运会羽毛球赛。46索德士的投入和主要权益范围权益大运会媒体报道权益46赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报分析投入对比高价值低价格赞助羽毛球队赞助大运会大运会我们是必须参与的，但是，我们要抓住大运会中，国人关注的主体：中国大学生代表团，再抓住代表团中与索德士匹配的关键队伍：羽毛球代表队，以四两博千斤之势取得全面的胜利！

高价格大投入47赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报关注对比

比赛服胸前广告与现场广告关注对比胸前广告：羽毛球比赛的核心群体是运动员，电视镜头、记者摄影镜头、观众目光永远都集中在运动员身上，胸前广告必然成为球迷的关注，胸前广告受到观众主动关注。现场广告：现场广告是由于电视镜头、观众目光跟着运动员跑动而延伸到现场广告牌上，现场广告是无意中进入观众的视野，观众被动接受现场广告信息。小结：胸前广告是观众第一关注对象，现场广告在观众心中只是附带关注对象。赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报分析48关注对比升值对比123当中国大学生羽毛球队完成过五关杀六将站在冠军领奖台的时候，中国羽毛球队同时也携手索德士登上领奖台高处，备受各路媒体追逐报道，索德士将可以轻松地得到超值回报。赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报分析49升值对比123当中国大学生羽毛球队完成过五关体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议方案附件目录50体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方索德士体育营销建议签约索德士高校学子健康关怀行动索德士—激情大运索德士羽毛球队庆功会2010年8月2010年9月—2011年5月2011年7—8月2011年9月召开索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻发布会…………产品篇运动篇公益篇大运伏击篇时间进度建议邀请羽毛球队到索德士总部庆功51索德士体育营销建议签约索德士高校学子健康关怀行动索德士—激情

索德士体育营销建议一：索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻发布会

邀请大体协、羽协官员，索德士领导、大学生代表、国内各大主流媒体参与索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻新闻发布会。向世界宣告，索德士正致力于为我国体育事业做出贡献，关注社会高压人群及学生人群的亚健康状态！活动地点：深圳活动时间：2010年8月12日（大运倒计时一周年时间）活动目的：在大运会倒计时一周年时间，大运会成为各路媒体报道的新闻，索德士召开签约新闻发布，既能借大运的光彩吸引媒体、大众关注，又能让大众误以为是大运会倒计时节目之一。52索德索德士体育营销建议二：

索德士高校学子健康关怀行动

1、知识篇：在北上广深各大高校开展“健康知识讲座”，请专家为大学生们的亚健康状态答疑解惑，号召整日面对电脑的大学生们来到户外，参加体育活动，强身健体；

2、产品篇：生产大学生们钟爱的时尚系列新产品，在产品的设计中加入更多时尚潮流元素，开展校园试用、销售；

3、公益篇：每卖出一件索德士的产品将会为我们大学生体育事业发展捐助一角钱。活动时间：2010年9月—2011年5月活动地点：北上广深高校活动目的：通过亲民的姿态植入校园市场，既能传播索德士产品信息，占据潜在市场，又能树立索德士关爱学子健康的良好形象。53索德士体育营销建议二：索德士体育营销建议三：

索德士—激情大运

大运伏击篇：

1、索德士—轻松看大运指南：制作大运会期间赛事指南，派发给广大观众；

2、索德士关怀行动：索德士领导和大学生羽毛球队队员们到深圳市内几处具有代表性的社区与普通市民沟通互动，并赠送索德士产品；

3、大运羽球激情瞬间摄影比赛：评选观众所拍摄的大运羽毛球赛期间场内外幽默、开心、激动、热情瞬间作品；活动时间：2011年7—8月活动地点：深圳活动目的：索德士赞助大学生羽毛球得到大运期间电视曝光的机会，再开展以上有针对性的营销活动，让观众误认为是索德士大运会赞助商，打了一块成功的大运伏击战。54索德士体育营销建议三：索德士体育营销建议四：

“索德士杯”北上广深高校羽毛球精英赛主办单位：中国大学生体育协会承办单位：扬州市索德士体育用品有限公司比赛时间：2011年3月—2011年6月比赛地点：北上广深高校比赛内容：比赛设男单、男双、女单、女双、混双五项。比赛在北京、上海、广州、深圳四大赛区进行选拔，每天场区优胜选手将组织成为大运会羽毛球赛啦啦队，为中国大学生羽毛球队加油。比赛目的：索德士通过举办高校羽毛球赛传递通过羽毛球等休闲娱乐项目强身健体的信息。再在比赛现场进行产品宣传，增强受众对索德士的品牌记忆度。55索德士体育营销建议四：索德士体育营销建议五：

索德士羽毛球队庆功会比赛结束后，大学生羽毛球队凯旋回来，索德士与羽毛球队都收获胜利，以庆功会的形式分享大家成功的喜悦。通过本次庆功会把索德士大运会前后宣传推广活动画上一个完美的句号。媒体的宣传将把索德士推向大运会赛后的又一个高潮。活动形式：媒体公开活动活动时间：大运会结束后一周内活动地点：索德士总部56索德士体育营销建议五：方案附件体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录57方案附件体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营优势传媒定位为中国体育营销专家，是国家体育总局多个运动管理中心以及多项赛事的华南区商务开发合作单位，先后参与过九运会、十运会、北京奥运会、广州亚会等综合性运动会的商务开发顾问工作。同时，优势传媒也是NBA及NBA中国、历届CBA中国男子篮球职业联赛、WCBA、CUBA、CUBS、CHINAOPEN、WTA广网、全国短道汽车拉力赛、特步极限自行车大赛、奇声杯中国象棋赛、斯坦科维奇杯篮球赛、以往历届中国羽毛球公开赛、中韩职业篮球对抗赛以及亚洲男女篮球锦标赛等等赛事的商务推广及体育营销顾问公司。与此同时，优势传媒还与中国奥委会中国代表团、南非世界杯有关国家队、各项运动中国之队、中国大学生运动代表队、全国篮球及足球俱乐部有着长期的良好合作，兼营球员经纪及体育明星代言。我公司成功地运作了立白集团赞助北京奥运会、三雄集团赞助CBA联赛、中国移动赞助深圳大运会中国大学生体育代表团等一系列可以载入史册的经典赞助。目前，我公司是广州亚运会、深圳大运会、广州苏迪曼杯、亚洲篮球锦标赛、亚洲各国体育代表团等重要国际体育资源以及特步（中国）、南方物流、立白集团、九洲集团、东松三雄、中国移动等几十个行业客户的体育营销顾问机构。关于优势传媒58优势传媒定位为中国体育营销专家，是国家体育总局多个运控股、参股公司83人（其中专业人员57人，约占68.7%）顾问中心资源中心管理中心营销事业部客户服务部市场调研设计支持策略咨询顾问专家国际资源国内资源资源整合方案包装行政部财务部人力资源部广东博杰广告广东中体体育广州爱德科技广州聚高传媒营销中心90%以上员工广告专业本科学历行业经验丰富，来自不同类型的国际公司所有70%职业经理人均拥有企业服务经验优势传媒集团优势传媒（中国）总裁办公室优势传媒构架59控股、参股公司83人（其中专业人员57人，约占68田国强美国明尼苏达大学经济学博士，德州A&M大学经济系终身教授。

卢泰宏中国中山大学国际营销学教授、博士生导师中国营

销研究中心(CMC)主任。马谋超中科院心理所研究员博士生导师，研究领域：广告、消费和市场的心理问题。朱立海内外著名华人新闻传播学家、原香港浸会大学传理学院院长。谭建湘

广州体育学院教授，体育社会科学研究中心副主任，深圳市第26届世界大学生夏季运动会市场开发顾问。

优势专家团队60田国强卢泰宏马谋超朱立谭建湘优势专家团队60通过对企业的调研分析和诊断，提供体育营销解决方案，整合企业资源。借势而为，做大做强！运作体系信息系统赞助方优势传媒（专业顾问公司）被赞助方赞助行为效果评估反馈与改进计划与执行体育营销规划体育营销执行与评估赞助商权益开发赞助后客户权益执行监控体育赞助主体市场赞助方市场分析赞助方市场分析目标消费人群品牌定位渠道分销商与终端体育营销整合核心权益应用活动整合线下资源整合大众媒体61通过对企业的调研分析和诊断，提供体育营销解决方案，整合企业资评估修正通过科学的方法进行体育营销寻求解决问题的载体客户营销行为分析企业营销需求分析帮助企业走出一条精准、高效的营销之路！优势工作模式62评估修正通过科学的方法寻求解决客户营销企业营销帮助企业走出一体育崇尚优势整合优势资源创造优势实力缔造优势品牌实现优势价值优势成就地位优势服务63体育崇尚优势整合优势资源创造优势实力缔造优势品牌实现广州立白赞助奥运会及网球中国之队2007年，我司成功运作广州立白集团成为北京2008年奥运会洗涤用品赞助商项目，并提供全程体育营销顾问支持。体育营销及赛事策划案例（部分）64广州立白赞助奥运会及网球中国之队2007年，我司成功运作广州三雄极光赞助CBA我司成功运作三雄极光成为08-09赛季CBA官方合作伙伴项目，并提供全程体育营销顾问支持。体育营销及赛事策划案例（部分）65三雄极光赞助CBA我司成功运作三雄极光成为08-09赛季CB“株洲高科”杯全国汽车场地越野大奖赛“奇声杯”象棋超级排位赛奇声

蓝剑冰川时代

特步赞助WCBA体育营销及赛事策划案例（部分）66“株洲高科”杯全国汽车场地越野大奖赛“奇声杯”象棋超级排位赛服务客户（部分）……67服务客户（部分）……67优势传媒赛事组织合作伙伴(部分)……68优势传媒赛事组织合作伙伴(部分)……68三雄极光——2008-2009、2009-2010赛季CBA联赛官方合作伙伴蓝剑——2006—07赛季中韩全明星对抗赛指定饮用水

——07—11年篮球国家队指定饮用矿泉水

——2006—07、07—08赛季CBA联赛指定饮料立白——第九届全国运动会赞助商

——2008北京奥运会非独家供应商

——中国国家网球队赞助商奇声——第九届全国运动会赞助商

——2002-2009CBA合作伙伴

——2004-2005WCBA冠名

——全国象棋联赛冠名赞助商鸿星尔克——WTA广州女子网球公开赛增致——2004-2007CBA联赛合作伙伴

——斯坦克维奇杯特步——2007赛季WCBA联赛、NBL联赛冠名、装备赞助商

——（深圳大运会进行中）…………优势传媒部分案例69三雄极光——2008-2009、2009-2010赛季优势深明，唯有将资源优化整合、配置，方能实现优势资源价值最大化，乃至在精准达效基础上，创造更多、更大的附加价值。我们致力于为客户创造有效的传播以品牌销售张力成就品牌现金流专业、专心、高效的服务是我们的服务精神优于人先势纳天下70优势深明，唯有将资源优化整合、配置，方能实现优势资源价值最大THANKS71THANKS71索德士体育营销方案体育营销赞助方案72索德士体育营销方案体育营销赞助方案1世界大运会——大学生的“奥运会”73世界大运会——大学生的“奥运会”2体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件74体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方123体育营销集广告、品牌传播、线下活动、明星代言、促销、美誉于一体，是其它传播手段所不能实现的，与其它营销手段想结合将帮助参与企业实现名利双收。体育营销，是企业营销战略组合里最重要的一环75123体育营销集广告、品牌传播、线下活动、明星代言、促销、美体育营销传统广告例如：赞助CBA合作伙伴只需要900万，可以获得价值7257.6万元的央视广告曝光价值（按央视黄金时间折扣价格为21.6万元/分钟，一个赛季曝光时间约336分钟）意大利超级杯冠名商只需要700万，可以获得全球3亿意甲球迷现场8万球迷关注，单电视曝光价值为60分钟（按2/3比赛时间估算）约1296万元

性价比较绝对优势76体育营销传统广告例如：性价比较绝对优势5体育精神与企业品牌的血缘关系体育富含：

健康、活动、时尚、动感、休闲等精神，往往跟很多产品的品牌基因是完全吻合的。因此，某一项体育运动就与理念一致的产品联姻，让消费者每次观看喜爱的比赛时就容易联想到产品，从而在消费群体中形成品牌力和购买驱动力！77体育精神与企业品牌的血缘关系体育富含：6小结

体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并且低成本地传递给消费者，其价值远高于广告的倍数。当传统广告效果不佳，各企业困惑于产品宣传时，体育营销则成了”香饽饽”，而资源的有限性使得商家不得不奋力争夺体育资源。78小结体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并我们认为：

我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促进销量、拓宽销售渠道的体育赛事。体育营销并不都是烧钱的游戏；并非所有体育赛事都适合任何企业。体育营销已是企业品牌竞争的新焦点；79我们认为：我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促目前可利用的体育营销资源世界杯F1方程式赛车NBA联赛CBA联赛欧洲杯亚洲夏季运动会世界大学生夏季运动会冬季奥运会全国运动会世界大学生冬季运动会亚洲冬季运动会亚洲篮球锦标赛亚洲杯足球赛夏季奥运会世界篮球锦标赛世界健美操锦标赛世界击剑锦标赛国际轮滑锦标赛国际女排大奖赛中国斯诺克巡回赛美洲杯帆船赛青岛国际帆船赛厦门国际马拉松亚洲田径锦标赛全国青少年篮球联赛WCBA女子篮球联赛汤姆斯杯羽毛球赛苏迪曼杯羽毛球赛NBL全国男子篮球联赛中国羽毛球职业联赛斯坦科维奇杯篮球赛WCBA女子篮球联赛全国极限自行车挑战赛世界沙滩排球巡回赛中澳女篮邀请巡回赛斯诺克中英对抗赛尤伯杯羽毛球赛2010年国内将举行1400多项赛事那一项是最适合索德士的呢？80目前可利用的体育营销资源世界杯F1方程式赛车NBA联赛CBA2012年伦敦奥运会2011世界大学生运会2010年南非世界杯乒乓球联赛2010年亚运会中超排球联赛体育小年,年度最受关注的赛事;奥运会中国代表团一次大练兵时间紧迫、费用昂贵、离我们的目标市场太远价格高昂、参与时间不够远离索德士的目标市场，费用过高价格较高812012年伦敦奥运会2011世界大学生运会2010年南非世界结论

2011年，深圳大运会将是这个体育小年里最受瞩目的体育赛事，更是我国参加2012年伦敦奥运会选手的大练兵，势必吸引国人及全球媒体关注。相对于商家而言，是个继亚运会之后我国最大的一个推广平台。让我们了解一下大运会……82结论2011年，深圳大运会将是这个体育小年里体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件83体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方主办单位国际大学生体育联合会承办单位深圳市人民政府支持单位中华人民共和国教育部广东省人民政府国家体育总局中国大学生体育协会大组委大学生体育代表团84主办单位国际大学生体育联合会承办单位深圳市人民政府支持单位中深圳大运会概况深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称“深圳大运会”），将于2011年8月在中国深圳隆重举行，这是我国第二次迎来世界大学生夏季运动会，也是在深圳这座我国最年轻的城市举办的最高级别的全球性赛事。

2007年1月17日，26岁的深圳获得2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办权。本届大运会将突出“创新与未来”的理念，以“青春之城，和谐盛会”为主旋律，努力创造世界大运会的“深圳奇迹”，为世界和中国大学生体育事业做出新贡献。85深圳大运会概况深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称资料1：世界大运会简介----“年青人的奥运会”世界大学生运动会，是国际大学生体育联合会设立的一项综合性体育赛事，其目标是促进各国大学生体育运动的整体发展，促进世界大学生的道德及体育教育，增进世界各国大学生之间的友谊。大运会每两年举办一次，分为夏季大运会和冬季大运会，其规模仅次于奥运会，素有“小奥运会”之称，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加。世界大学生运动会的发展可以追溯到1924年的学生世界锦标赛（夏季举办过3届、冬季举办过6届），1930年，夏季学生世界锦标赛改为国际大学生运动会（举办过5届），1949年改为国际大学生运动周（举办了4届），1959年，正式改为夏季世界大学生运动会。截止目前，世界大运会已举办了24届，第25届夏季大运会将于2009年在贝尔格莱德举行。世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、篮球、击剑、足球、体操（艺术体操、竞技体操）、水上运动（游泳、跳水、水球）、网球、排球、柔道、乒乓球等，但东道国有权再增加3项自选项目。86资料1：世界大运会简介----“年青人的奥运会”世界资料2：中国体育明星的摇篮眼镜飞人胡凯跳水冠军郭晶晶NBA球星易建联飞人刘翔小巨人姚明体操王子李宁此外，从大运会走出来的中国著名运动员还有李小鹏、杨威、刘璇、田亮……87资料2：中国体育明星的摇篮眼镜飞人胡凯跳水冠军郭晶晶NBA球比赛时间地点2011年8月12日－2011年8月22日中国•深圳88比赛时间地点2011年8月12日－2011年8月22日中国•赛事规格、规模全球最顶级的大学生赛事186个国家约13000名运动员（17－28岁的在校及毕业不超过2年的大学生）资料：204个国家11526名运动员参加北京奥运会。89赛事规格、规模全球最顶级的大学生赛事资料：204个国家115深圳大运会宣传推广电视广播平面新媒体及其它全国电视媒体：CCTV-5、CCTV-9、广东卫视、深圳卫视四个频道24小时滚动播出，全国30家地方电视台全程参与。全球电视媒体：BBC、ESPN、法国一台等全球电视媒体。中国国际广播电台、广东及深圳本地电台。全国平面媒体：中国体育报、体坛周报、深圳特区报、21世纪经纪报道等。全球平面媒体：纽约时报、体育画报等。创意平面媒体：大运会期间，将为所有参赛学校提供《大运快报》特刊。网络媒体合作：腾讯、新浪、搜狐、百度、雅虎、谷歌等。参赛各国的校园网络覆盖。其它新媒体：社区、地铁、商场、电梯、出租车、3G手机视频等。全球性传媒关注90深圳大运会宣传推广电视广播平面新媒体全国电视媒体：CCTV-深圳大运会宣传推广全方位的品牌传播企业信息发布渠道产品信息发布渠道全方位品牌传播机会大型文化活动实现平台网络媒体的专题；赞助商自我品牌营销专题；报纸专题；大运会特刊专题；短信息平台；呼叫中心；官网及大运会的各种可取阅资料栏。。。。。。。网站链接；直接赞助给运动员、裁判及工作人员。活动指定用产品。。。。。。。比赛场地的LOGO；各种城市广告的宣传；给所有参赛运动员的书面宣传品；官网LOGO；授权在全国范围内使用大运会品牌；授权开发衍生品和纪念品在大运会前后面向全国发布；给所有参赛学校的宣传品及其他书面材料的LOGO宣传；电视转播、运动员服装的广告等；短信和呼叫中心的宣传途径。。。。。。。深圳大运会开闭幕式；深圳大运会火炬接力活动；深圳大运会口号、会歌、会徽、吉祥物征集及发布活动；深圳大运会文化节；其它大型赛事、博览会及展览的展示；深圳大运会的其它大型活动。。。。。。。91深圳大运会宣传推广全方位的品牌传播企业信息发布渠道产品信息发为什么推荐索德士利用深圳大运会来开展营销深圳大运会的参与主体和关注主体是高学历、高收入、高品位、热爱体育的人群。在深圳举行的大运会将为索德士提供一个向世界展现自己的平台深圳大运会全方位的宣传平台能满足索德士面向目标人群开展品牌传播的需要因此，大运会是索德士不可多得的体育营销平台！索德士可以通过中国体育运动员使用来体现产品自身价值，拓展市场92为什么推荐索德士利用深圳大运会来开展营销深圳大运会的参与主体深圳2011年大运会合作伙伴深圳2011年大运会赞助商深圳2011年大运会独家供应商最高级别赞助第二级别赞助第三级别赞助基准费用：个性化谈判基准费用：个性化谈判供应商：500万元人民币独家供应商：1000万元人民币；第四级别赞助深圳2011年大运会供应商那我们应该如何参与？直接赞助大运会吗？小结：至少500万元的赞助费用，为发展中的企业带来一定的经济负担。93深圳2011年大运会合作伙伴深圳2011年大运会赞助商深圳2结论

显然，直接赞助大运会，一方面可能会为索德士带来一定的经济负担，另一方面赞助大运会的权益过于分散，难以落地，不容易产生实质性的效果，但我们又不能放弃这个摆在家门口的蛋糕，如何是好？我们要寻找四两拨千斤，低成本切实可行的办法！94结论显然，直接赞助大运会，一方面可能会为索德士体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件95体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方我们的观点：索德士的突破——隐性营销战略大运会赛场不能错过！大运会的社会影响力不能错过！大运会的广告受众群体更不能错过！……岂能将大运会赛场的无限风光拱手让人！更不能让资源稀缺的营销平台白白浪费！索德士必须坚决表现自己、全面提升品牌隐性营销，三管齐下、遍地花开！96我们的观点：索德士的突破——隐性营销战略大运会赛场不能错过！承办单位国人关注的主体媒体报道的主体运动会的主体年轻人的偶像…………赞助金额高昂权益分散难以落地…………大运会大学生体育代表团深圳市人民政府中国大学生体育协会97承办单位国人关注的主体赞助金额高昂大运会大学生体育代表团深圳中国大学生体育代表团----隐性营销的利剑中国大学生体育代表团极具赞助价值！体育代表团是运动会的实体，是运动会的灵魂；体育代表团代表一个国家，一个民族，一种精神，具象意义深刻；体育代表团面向公众和媒体的曝光时间更持久；体育代表团更是一个鲜活的载体，可多维度利用……让索德士的品牌标识像一把无形的利剑，无处不在！在第26届深圳世界大学生大运会期间隐于无形而意飞扬！大运会期间我国最多人关注、最多媒体报道的主体98中国大学生体育代表团----隐性营销的利剑中国大学生体育代表中国大学生体育代表团最近三届大运会成绩第26届大运会，我们有理由相信，深圳大运会中国代表团取得金牌数第一名是没有悬念的，将有超过300名的运动员参加此次盛会。第25届大运会

中国大学生代表团在这届大运会上以２２枚金牌、２１枚银牌、１５枚铜牌的佳绩，列金牌榜第二位，远远超出夺得１５至１６块金牌的预定目标，实现了运动成绩和精神风貌双丰收。第24届大运会中国代表团派出193名运动员参加了12个大项69个小项的比赛，最终收获18枚金牌、18枚银牌和12枚铜牌，位居金牌榜第一位，创造了中国代表团参加大冬会以来的最好成绩。第23届大运会中国体育代表团获得了21金、16银和12铜的成绩，金牌总数位于俄罗斯之后名列第二。……中国大学生体育代表团----隐性营销的利剑99中国大学生体育代表团最近三届大运会成绩中国大学生体育代表团-中国大学生体育代表团核心组成部分国人关注重点篮球运动队体操运动队羽毛球运动队乒乓球运动队………………逐层递进，寻求最高性价比的办法100中国大学生体育代表团核心组成部分篮球运动队体操运动队羽毛球运核心中的核心大运会大学生体育代表团最高性价比：代表团则由多个运动队伍组成，我们要找到最核心且与索德士最匹配的运动队；我们只需要找到大学生体育代表团中关键的、最受媒体关注、并且是索德士消费群体最关心的项目。大运会是影响力较大，受世人瞩目，大学生体育代表团是大运会的核心关注团体，媒体报道的对象；101核心中的核心大运会大学生体育代表团最高性价比：代表团则由多个那什么运动队伍是最适合索德士的呢？让我们从索德士的产品功能及消费人群来寻找答案！102那什么运动队伍是最适合索德士的呢？让我们从索德士的产品功能及索德士的产品羽毛球拍系列网球拍系列其他产品103索德士的产品羽毛球拍系列32索德士的使用人群学习紧张的学生生活压力大的都市白领消费人群最受瞩目的消费人群羽毛球运动员、网球运动员104索德士的使用人群学习紧张的学生生活压力大的都市白领消费人群最他们都有一个共同的体育爱好年轻

灵动

时尚刺激

速度活力

健康运动队105他们都有一个共同的体育爱好年轻灵动时尚刺激速度我们的选择过程羽毛球乒乓球羽毛球篮球游泳我国的传统夺金项目；都市白领喜爱的休闲项目；媒体大幅报道的运动队；学生经常开展的体育运动；具有未来之星的运动队；……106我们的选择过程羽毛球乒乓球羽毛球篮球游泳我国的传统夺金项目；

羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较青少年老年人中年人中青年19岁以下

20——35岁36—55岁56岁上据统计，20-35岁的中青年是羽毛球运动消费的主要群体，从职业构成来看，经理人员占到23.8%，关注羽毛球赛事的超过55.5%具有大学本科以上学历；年龄层上决定了他们会参与或关注大运会，同时也是索德士的直接消费者。完全吻合107羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较青少年老年人中年人中关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况中青年人具有高学历、高收入、高消费水平的特点,是消费品市场上最具购买能力的群体。他们既是羽毛球运动的参与者，也是大运会的关注者。

羽毛球运动的参与者跟索德士的消费者比较完全吻合108关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况中青年人具有高学历、高小结中国羽毛球队总教练李永波去年在接受《福布斯》杂志采访时曾透露,“据统计,整个中国将近2亿人参与这个项目(羽毛球),其中8000多万是直接参与、会员制的。还有1亿是喜欢羽毛球,隔一段时间打一次”。羽毛球成为中国仅次于篮球的第二大运动。因此，羽毛球是最受国人关注的运动项目，也是大城市学生、都市白领休闲娱乐、放松健身的首选运动。其年龄段及参与者与索德士的消费者完全吻合。109小结中国羽毛球队总教练李永波去年在接受《福布斯作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将索德士之意，挥舞于大运会的赛场上，展现于各大国内、外媒体之端！根据索德士的产品功能及消费人群特性，我们选择：大学生体育代表团羽毛球代表队大运会大学生体育代表团110作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录方案附件111体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方索德士的投入和主要权益范围投入60万元人民币112索德士的投入和主要权益范围投入60万元人民币41索德士的投入和主要权益范围权益范围名义称谓权及使用获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队合作伙伴”和“中国大学生体育协会羽毛球分会合作伙伴”的名义称号。获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队唯一指定体育用品”的名义称号。索德士享有中国大学生羽毛球队体育用品类产品排他权。113索德士的投入和主要权益范围权益名义称谓权及使用42索德士的投入和主要权益范围

联合标识使用权权益范围Logo称号示范114索德士的投入和主要权益范围

联合标识使用权权益Logo称号索德士的投入和主要权益范围权益范围Logo称号使用示范索德士有权使用以上称号于公关宣传、产品、礼品包装、广告发布、渠道推广等载体上。115索德士的投入和主要权益范围权益Logo称号使用示范索德士有权索德士的投入和主要权益范围权益范围比赛服胸前广告体现权中国大学生羽毛球队比赛服胸前印有4CMX4CM大小的索德士logo广告胸前广告示范116索德士的投入和主要权益范围权益比赛服胸前广告体现权胸前广告示索德士的投入和主要权益范围权益范围大运会媒体报道权益全国电视媒体：CCTV-5、CCTV-9、广东卫视、深圳卫视四个频道全程直播中国队大运会羽毛球赛事，全国30家地方电视台全程参与。全球电视媒体：BBC、ESPN、法国一台等全球电视媒体参与转播大运会羽毛球赛。网络媒体：大运网、腾讯、新浪、搜狐、网易、参赛各国的校园网络报道大运会羽毛球赛。平面媒体：中国体育报、体坛周报、深圳特区报、21世纪经纪报道等。全球平面媒体：纽约时报、体育画报等。创意平面媒体：大运会期间，将为所有参赛学校提供《大运快报》特刊。各大类平面媒体全程跟踪报道大运会羽毛球赛。117索德士的投入和主要权益范围权益大运会媒体报道权益46赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报分析投入对比高价值低价格赞助羽毛球队赞助大运会大运会我们是必须参与的，但是，我们要抓住大运会中，国人关注的主体：中国大学生代表团，再抓住代表团中与索德士匹配的关键队伍：羽毛球代表队，以四两博千斤之势取得全面的胜利！

高价格大投入118赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报关注对比

比赛服胸前广告与现场广告关注对比胸前广告：羽毛球比赛的核心群体是运动员，电视镜头、记者摄影镜头、观众目光永远都集中在运动员身上，胸前广告必然成为球迷的关注，胸前广告受到观众主动关注。现场广告：现场广告是由于电视镜头、观众目光跟着运动员跑动而延伸到现场广告牌上，现场广告是无意中进入观众的视野，观众被动接受现场广告信息。小结：胸前广告是观众第一关注对象，现场广告在观众心中只是附带关注对象。赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报分析119关注对比升值对比123当中国大学生羽毛球队完成过五关杀六将站在冠军领奖台的时候，中国羽毛球队同时也携手索德士登上领奖台高处，备受各路媒体追逐报道，索德士将可以轻松地得到超值回报。赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的

性价比与权益回报分析120升值对比123当中国大学生羽毛球队完成过五关体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议方案附件目录121体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方索德士体育营销建议签约索德士高校学子健康关怀行动索德士—激情大运索德士羽毛球队庆功会2010年8月2010年9月—2011年5月2011年7—8月2011年9月召开索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻发布会…………产品篇运动篇公益篇大运伏击篇时间进度建议邀请羽毛球队到索德士总部庆功122索德士体育营销建议签约索德士高校学子健康关怀行动索德士—激情

索德士体育营销建议一：索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻发布会

邀请大体协、羽协官员，索德士领导、大学生代表、国内各大主流媒体参与索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻新闻发布会。向世界宣告，索德士正致力于为我国体育事业做出贡献，关注社会高压人群及学生人群的亚健康状态！活动地点：深圳活动时间：2010年8月12日（大运倒计时一周年时间）活动目的：在大运会倒计时一周年时间，大运会成为各路媒体报道的新闻，索德士召开签约新闻发布，既能借大运的光彩吸引媒体、大众关注，又能让大众误以为是大运会倒计时节目之一。123索德索德士体育营销建议二：

索德士高校学子健康关怀行动

1、知识篇：在北上广深各大高校开展“健康知识讲座”，请专家为大学生们的亚健康状态答疑解惑，号召整日面对电脑的大学生们来到户外，参加体育活动，强身健体；

2、产品篇：生产大学生们钟爱的时尚系列新产品，在产品的设计中加入更多时尚潮流元素，开展校园试用、销售；

3、公益篇：每卖出一件索德士的产品将会为我们大学生体育事业发展捐助一角钱。活动时间：2010年9月—2011年5月活动地点：北上广深高校活动目的：通过亲民的姿态植入校园市场，既能传播索德士产品信息，占据潜在市场，又能树立索德士关爱学子健康的良好形象。124索德士体育营销建议二：索德士体育营销建议三：

索德士—激情大运

大运伏击篇：

1、索德士—轻松看大运指南：制作大运会期间赛事指南，派发给广大观众；

2、索德士关怀行动：索德士领导和大学生羽毛球队队员们到深圳市内几处具有代表性的社区与普通市民沟通互动，并赠送索德士产品；

3、大运羽球激情瞬间摄影比赛：评选观众所拍摄的大运羽毛球赛期间场内外幽默、开心、激动、热情瞬间作品；活动时间：2011年7—8月活动地点：深圳活动目的：索德士赞助大学生羽毛球得到大运期间电视曝光的机会，再开展以上有针对性的营销活动，让观众误认为是索德士大运会赞助商，打了一块成功的大运伏击战。125索德士体育营销建议三：索德士体育营销建议四：

“索德士杯”北上广深高校羽毛球精英赛主办单位：中国大学生体育协会承办单位：扬州市索德士体育用品有限公司比赛时间：2011年3月—2011年6月比赛地点：北上广深高校比赛内容：比赛设男单、男双、女单、女双、混双五项。比赛在北京、上海、广州、深圳四大赛区进行选拔，每天场区优胜选手将组织成为大运会羽毛球赛啦啦队，为中国大学生羽毛球队加油。比赛目的：索德士通过举办高校羽毛球赛传递通过羽毛球等休闲娱乐项目强身健体的信息。再在比赛现场进行产品宣传，增强受众对索德士的品牌记忆度。126索德士体育营销建议四：索德士体育营销建议五：

索德士羽毛球队庆功会比赛结束后，大学生羽毛球队凯旋回来，索德士与羽毛球队都收获胜利，以庆功会的形式分享大家成功的喜悦。通过本次庆功会把索德士大运会前后宣传推广活动画上一个完美的句号。媒体的宣传将把索德士推向大运会赛后的又一个高潮。活动形式：媒体公开活动活动时间：大运会结束后一周内活动地点：索德士总部127索德士体育营销建议五：方案附件体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目录128方案附件体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营优势传媒定位为中国体育营销专家，是国家体育总局多个运动管理中心以及多项赛事的华南区商务开发合作单位，先后参与过九运会、十运会、北京奥运会、广州亚会等综合性运动会的商务开发顾问工作。同时，优势传媒也是NBA