韩都衣舍的管理模式分析课件

解密韩都衣舍韩都衣舍的管理模式分析解密韩都衣舍韩都衣舍的管理模式分析2014年韩都衣舍跃居为“互联网快时尚”第一品牌他是如何设计组织架构、并保持基层员工的福利激发他们的积极性？2014年韩都衣舍跃居为管理创新本期标签阿米巴组织小组模式管理创新本期标签阿米巴组织小组模式目录从组织角度，激发员工动力1关于“阿米巴经营模式”23小组模式的优化4如何让公司保持动力？5公司管理出发点阿米巴模式催生多品牌6目录从组织角度，激发员工动力1关于“阿米巴经营模式”23小公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。为什么不找互联网行业的人呢？最早的出发点：一家企业对于人性研究、管理研究、激发员工的研究更重要，所以是找情商比较高的人，我们致力于人性的研究和员工潜能的激发。“”公司管理出发点1公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。最早从组织角度，激发员工动力2正三角管理结构VS倒三角管理结构管理者层层传递内部博弈分数分薪、分资源为企业干流程以企业为中心过去：金字塔式职能管理结构从组织角度，激发员工动力2正三角管理结构VS倒三角管理结客户1客户2客户3客户4客户5管理者开放共赢挣薪挣资源为自己干活流程以客户为中心为客户创造价值自主经营体矩阵团队为一线经营体提供支持资源创新：以客户为中心的自主经营体正三角管理结构VS倒三角管理结构客户1客户2客户3客户4客户5管理者开放共赢为客户创造价值自大部分企业做金字塔的控制性管理而一个好的团队是要有执行力的团队我们做创新管理：倒金字塔式让员工去和市场直接接触越高的管理层都放到下面有没有一种方式，让决策分散，把决策力从老板身上放到员工身上？大部分企业做金字塔的控制性管理让员工去和市场直接接触有没有一关于“阿米巴模式”3将公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，独立经营。如，制造部每道工序都可以成为一个阿米巴，销售按照地区、产品，分割成若干个阿米巴。部分：阿米巴小型组织公司整体关于“阿米巴模式”3将公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型通过模式明确企业发展方向，并传递给每位员工。因此，必须让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式，包括组织构造、运行方式及其背后的思维方式。阿米巴经营模式成功的关键阿米巴模式可以做到员工激情四射，并影响别人。通过模式明确企业发展方向，阿米巴经营模式成功的关键阿米巴模式1、实现全员参与的经营2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标3、实行高度透明的经营4、自上而下和自下而上的整合5、培养领导人阿米巴经营五大目的：1、实现全员参与的经营阿米巴经营五大目的：如何让公司保持动力？4举例：一个服装公司的组织架构总经理总经理助理经营总监行政总监运营总监项目总监市场部门客服中心销售部门企划部门行政资源财务部门采购部门仓储部门生产部门研发中心项目投资条块式各自为政金字塔型控制如何让公司保持动力？4举例：一个服装公司的组织架构总经理总经韩都衣舍：以产品小组为核心的单品全程运营体系产品小组海外运营企划部摄影部生产部储运部技术部客服部人资部财务部行政部海内运营每个部门围绕小组服务模式可以百倍、千倍放大韩都衣舍：以产品小组为核心的单品全程运营体系产品海外企划摄影设计师（负责款式）小组的任、权、利货品管理专员（负责和工厂联络，即采购）产品页面制作专员（导购、销售员）产品小组的构成及运行规则责任：确定销售任务指标

（销售额、毛利率、库存周转）权利：（1）确定款式（2）确定尺码及库存深度（3）确定基准销售价格（4）确定参加那些活动（5）确定打折节奏及深度利益：（1）业绩提成

（2）产品小组更新自动化每日销售排名新小组向原小组贡献培养费在传统企业，这三人分属三个不同部门，而产品小组把他们整合在一起。设计师小组的任、权、利货品管理专员产品页面制作专员产品小组的进入产品小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以内的小组是100%，四~六个月的小组逐步递减到70%）根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。进入产品小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元本月小组品牌产品业绩榜小组销售周排名冠军亚军季军小组D小组E小组F小组G空缺空缺空缺大组销售日排名冠军大组B大组C空缺新组进步奖冠军新组B新组C新组D品牌产品业绩榜小组销售周排名冠军亚军季军小组D小组E小组模式的优化51、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个大组构成2、每个小组相对专业化（品类包）3、每个部门覆盖全品类4、部门内的竞争和合作5、大组主管和部门经理的绩效考核部门大组1小组A小组B小组C小组D小组E大组2小组A小组B小组C小组D小组E大组3小组A小组B小组C小组D小组E小组模式的优化51、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节在最小业务单元上实现“责权利”的统一在企业公共服务平台上的“自主经营体”培养大批具有经营思维的产品开发运营人才267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成范例：男装AMH品牌发展：负责人从组员成长为品牌老总，品牌业绩超过1个亿元员工和团队可以再孵化出去创造新的子品牌权利：参与净利分成，有更大的经营决策权

具备独立运营的能力阿米巴模式进化：由产品小组做大、做强，进而孵化成为子品牌阿米巴模式催生多品牌6范例：男装AMH品牌发展：负责人从组员成长为品牌老总，品牌业多品牌运营的关键点：要做好多品牌，需要两方面：一是自下而上的愿望和能力，二是自上而下的引导扶持。1多品牌运营的关键点：要做好多品牌，需要两方面：1小组制的特殊结构，导致从下而上做多品牌的愿望很强烈而持续。2一个品牌容纳的产品小组有限，小组制本身又培养了设计师的自主经营思维，品牌容量饱和之后，产品小组在越来越大的压力之下，就有做新品牌的愿望。小组制的特殊结构，导致从下而上做多品牌的愿望很强烈而持续。2在公司层面，有专门的部门扶持新品牌，相关的政策也越来越完善（创始人及创始团队的确认，薪酬待遇保护，考核指标保护等）所以这种上下结合的结构，可以保证多品牌的良好发展。3（完）在公司层面，有专门的部门扶持新品牌，相关的政策也越来越完善（解密韩都衣舍韩都衣舍的管理模式分析解密韩都衣舍韩都衣舍的管理模式分析2014年韩都衣舍跃居为“互联网快时尚”第一品牌他是如何设计组织架构、并保持基层员工的福利激发他们的积极性？2014年韩都衣舍跃居为管理创新本期标签阿米巴组织小组模式管理创新本期标签阿米巴组织小组模式目录从组织角度，激发员工动力1关于“阿米巴经营模式”23小组模式的优化4如何让公司保持动力？5公司管理出发点阿米巴模式催生多品牌6目录从组织角度，激发员工动力1关于“阿米巴经营模式”23小公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。为什么不找互联网行业的人呢？最早的出发点：一家企业对于人性研究、管理研究、激发员工的研究更重要，所以是找情商比较高的人，我们致力于人性的研究和员工潜能的激发。“”公司管理出发点1公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。最早从组织角度，激发员工动力2正三角管理结构VS倒三角管理结构管理者层层传递内部博弈分数分薪、分资源为企业干流程以企业为中心过去：金字塔式职能管理结构从组织角度，激发员工动力2正三角管理结构VS倒三角管理结客户1客户2客户3客户4客户5管理者开放共赢挣薪挣资源为自己干活流程以客户为中心为客户创造价值自主经营体矩阵团队为一线经营体提供支持资源创新：以客户为中心的自主经营体正三角管理结构VS倒三角管理结构客户1客户2客户3客户4客户5管理者开放共赢为客户创造价值自大部分企业做金字塔的控制性管理而一个好的团队是要有执行力的团队我们做创新管理：倒金字塔式让员工去和市场直接接触越高的管理层都放到下面有没有一种方式，让决策分散，把决策力从老板身上放到员工身上？大部分企业做金字塔的控制性管理让员工去和市场直接接触有没有一关于“阿米巴模式”3将公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，独立经营。如，制造部每道工序都可以成为一个阿米巴，销售按照地区、产品，分割成若干个阿米巴。部分：阿米巴小型组织公司整体关于“阿米巴模式”3将公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型通过模式明确企业发展方向，并传递给每位员工。因此，必须让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式，包括组织构造、运行方式及其背后的思维方式。阿米巴经营模式成功的关键阿米巴模式可以做到员工激情四射，并影响别人。通过模式明确企业发展方向，阿米巴经营模式成功的关键阿米巴模式1、实现全员参与的经营2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标3、实行高度透明的经营4、自上而下和自下而上的整合5、培养领导人阿米巴经营五大目的：1、实现全员参与的经营阿米巴经营五大目的：如何让公司保持动力？4举例：一个服装公司的组织架构总经理总经理助理经营总监行政总监运营总监项目总监市场部门客服中心销售部门企划部门行政资源财务部门采购部门仓储部门生产部门研发中心项目投资条块式各自为政金字塔型控制如何让公司保持动力？4举例：一个服装公司的组织架构总经理总经韩都衣舍：以产品小组为核心的单品全程运营体系产品小组海外运营企划部摄影部生产部储运部技术部客服部人资部财务部行政部海内运营每个部门围绕小组服务模式可以百倍、千倍放大韩都衣舍：以产品小组为核心的单品全程运营体系产品海外企划摄影设计师（负责款式）小组的任、权、利货品管理专员（负责和工厂联络，即采购）产品页面制作专员（导购、销售员）产品小组的构成及运行规则责任：确定销售任务指标

（销售额、毛利率、库存周转）权利：（1）确定款式（2）确定尺码及库存深度（3）确定基准销售价格（4）确定参加那些活动（5）确定打折节奏及深度利益：（1）业绩提成

（2）产品小组更新自动化每日销售排名新小组向原小组贡献培养费在传统企业，这三人分属三个不同部门，而产品小组把他们整合在一起。设计师小组的任、权、利货品管理专员产品页面制作专员产品小组的进入产品小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以内的小组是100%，四~六个月的小组逐步递减到70%）根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。进入产品小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元本月小组品牌产品业绩榜小组销售周排名冠军亚军季军小组D小组E小组F小组G空缺空缺空缺大组销售日排名冠军大组B大组C空缺新组进步奖冠军新组B新组C新组D品牌产品业绩榜小组销售周排名冠军亚军季军小组D小组E小组模式的优化51、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个大组构成2、每个小组相对专业化（品类包）3、每个部门覆盖全品类4、部门内的竞争和合作5、大组主管和部门经理的绩效考核部门大组1小组A小组B小组C小组D小组E大组2小组A小组B小组C小组D小组E大组3小组A小组B小组C小组D小组E小组模式的优化51、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成负责产品选款、页面制作、货品管理等非