完美日记营销体系策略深度解析(深度解析完美日记崛起的驱动力)

完美日记营销体系策略（深度解析完美日记崛起的驱动力）01

崛起背景

目录CONTENTS02

发展历程03

全渠道全生态发展模式04

销售闭环

美妆好物圈层营销从无名之辈到国货之光五大核心策略挖掘完美日记爆款逻辑内容共创矩阵投放渠道运营跨圈投放，持续获取高营销声量差异化媒介覆盖，个性化内容种草策略传播渗透，达人矩阵+集中式投放公域流量+私域流量，营销组合拳大牌同厂高性价比的产品上新不断刷新公众视野基础数据互动行为定向品牌自定义人群定向环境终端定向观看兴趣定向用户基础属性定向全平台覆盖传统媒体抖音快手小红书京东哔哩哔哩拼多多微信公众号电商粉品牌粉达人粉评论人群明星粉微博天猫客户形成完美日记营销的生态体系时刻分析数据，引领潮流partone01崛起背景仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。仅在2020年双十一活动，完美日记在天猫的就高达5亿元。位列彩妆第一唇膏、唇釉、眼影2015-2019年间，中国化妆品销售额增速极快，其中，彩妆品渗透率达到48.82%。种种利好因素驱动着中国化妆品市场规模不断攀升。来源：Euromonitor,国家统计年鉴，华创证券崛起背景完美日记创立于2017年，2017年中国消费人口与人均消费额两端共同驱动，行业增长潜力大。来源：《2019年中国化妆品市场调研报告-行业竞争分析与投资前景评估》，观研天下崛起背景借着化妆品市场“不排他”“细分”的特点以及消费者的消费水平、偏好逐渐分化等因素，小众品牌、新晋品牌也能获得更多空间。据天猫美妆消费人群趋势报告显示，85后、90后及95后消费者是美妆的核心消费客群，95后消费者销售额和人数同比增速表现突出，说明95后美妆消费潜力正在爆发。随着Z世代(1995-2009年出生）消费新势力崛起，追求个性审美，不迷恋大牌，好用才是硬道理成为新的消费观念。他们更加注重个性化和便捷度，消费方式也从炫耀式转变为体验式，选择更具有个性的产品。来源：增长黑盒GrowthBoxparttwo02发展历程发展历程20172018201920202017年3月，PerfectDiary完美日记品牌正式成立，推出淘宝店并于2017年8月升级为天猫店铺。2018天猫双11中，销售总额位列天猫彩妆榜第二，国货美妆品牌第一。2019年6月，天猫00后粉丝占比最高的国货品牌No.2；2019年12月，完美日记包揽了天猫2019全年大促彩妆冠军，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌，天猫双11销售额首个破亿的彩妆品牌，实现国货彩妆品牌首个“大满贯”；2019年成立一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。2020年3月，完美日记携手《人民日报》打造品牌公益短片

；2020年4月，完美日记全新视觉发布。公私合营，手自一体公域流量=小红书+天猫→获取新用户和成交量私域流量=微信生态→提升用户的生命周期价值人工+自动化→提升运营效率2016年这个品牌刚刚诞生2017年才有了天猫旗舰店2018年天猫双11，第一次参与该活动的完美日记，仅用90分钟即突破1亿销售额从2019年1月到4月，完美日记一直稳居天猫美妆销量第一2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top12017年，完美日记创立。2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。发展历程发展历程精准定位目标群体，做极致性价比的彩妆定位发展特点：看准市场机会，找准品牌定位，实现弯道超车大牌代工厂制造平替美妆产品看准市场细分环境，抓住品牌发展机会完美日记合伙人之一Christy：“追逐个性的95后是品牌的主战场”。追求便捷的90后更愿意选择线上购买模式，因此，线上铺渠道便成为完美日记的首选。依据消费群体特性，找准铺货渠道整合供应链，打造大牌的使用效果及品牌认知，打出品牌亮点：用品牌代工为品质背书，打造大牌平替的一大特色，直击消费痛点。打造美妆快反供应链完美日记在选品、营销方面打造的“快反供应链”是其弯道超车的秘密。通过招募大量爬虫工程师，从社交媒体上的舆情数据、市场中竞品的公开数据、自身销量数据中进行消费者分析，根据模型分析出来的结论进行生产。来源：增长黑盒GrowthBox发展历程成立MCN公司：帮助其他新兴的化妆品公司做投放核心服务短视频拍摄丨IP代运营包括MCN项目合作，IP账号孵化，短视频拍摄制作，达人对接与定制，抖音信息流广告曝光。策划方案及剧本输出提供商业会议策划、会展策划、商业活动策划、庆典策划、品牌策划等方案输出及执行。影视剧本、微电影剧本、企业宣传片剧本、广告创意剧本撰写。partthree03全渠道模式全渠道营销模式自2017年8月开设天猫店以来，仅仅一年半的时间，完美日记已成功跻身10亿+的一线国货品牌中。完美日记迅速走红的背后，全赖于出色的全渠道内容营销。更多的95后更倾向于消费者的评价和反馈，会通过各种社交媒体搜索产品的评价。完美日记打的是一整套组合拳，不同渠道选择更匹配的投放方式，比如微博适合形象塑造，小红书适合“种草”帮助消费者了解产品、做产品决策等等。微信公众号推文对比同样突围而出的国货品牌HFP，自2016年公众号推文就做到10W+，而完美日记就略略萧条了，在2018年4月份的推文才第一次破万，到同年8月才首次达到10W+。完美日记在微信上的投放，远不如HFP，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现：不同于HFP这类护肤品品牌，消费者对美妆产品只关心色彩，好看与性感，对品牌故事、成分、研发等并没有像护肤品一样感冒，因此，完美日记避开了文字塑造，而是把营销重点，放在小红书的试用反馈上。小红书-营销主战场小红书：第一站，营销主战场2018年上半年，小红书因为明星进驻而流量大涨，并且还没有太多人开始在里面带货种草，而完美日记最早发现了获客的契机，小红书成了完美日记的第一引流阵地。截止至2019年1月，小红书用户量破2亿，日活1000万，是目前美妆重度用户集群地，美妆类内容稳坐第一。截止目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥195.7万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有12万篇以上的笔记分享、338.4万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。在小红书关于完美日记的12万篇笔记当中，大都转发自美妆博主，几乎找不到两篇一模一样的笔记。这里可以看出其小红书的投放策略：明星头部KOL腰部KOL素人分享明星负责种草

美妆KOL负责引导素人通过分享使用心得进行二次传播小红书-营销主战场明星色引发消费者关注KOL的试色介绍才是真正种草的过程适合自己肤质会被有效种草用户反馈会在社交平台形成二次传播用户购买后会给KOL反馈Social平台可直接跳转电商等明星色KOL试色二次传播种草反馈购买明星负责种草完美日记找到欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星种草引流，带来短期的爆发关注与讨论。《2018微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。小红书-营销主战场美妆KOL负责引导承接爆发关注，利用100多个头部和腰部KOL的井喷式试色，腰部及以下KOL的大规模投放，内容主要是干货、试色、新品等等，从内容、种草的角度，铺天盖地地营销产品，引导消费者购买。小红书-营销主战场素人通过分享使用心得进行二次传播汇集众多素人分享产品使用体验，形成二次传播和声量叠加，汇集成小红书UGC，促进裂变式循环传播。素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。小红书-营销主战场小红书-营销主战场种草方式在完美日记的7.8万篇笔记中，以图文方式为主，便捷的方式利于大部分kol的晒货。主要类目根据小红书上的产品大数据，完美日记的笔记类目集中在口红、眼影、唇釉，与小红书的官方大热类目数据非常相符，精细化内容营销做得非常到位。Bilibil-重点营销渠道来源：《2018年度KOL红人行业白皮书》根据《2018年度KOL红人行业白皮书》：在粉丝质量方面，B站的平台用户忠诚度最高。B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定经济基础，刚好与完美日记的用户画像重合。卖点相符B站是美妆UP主的驻地，用于详细介绍每一个产品的性价比深挖产品选择和品牌调性一致的UP主B站：深度了解产品的窗口其在B站上的投放，主要是找美妆UP主合作试色、测评、种草、妆容教程等。对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了其在B站颇高的投入产出比。Bilibil-重点营销渠道微博微博：品牌段位的升级翘板完美日记的微博只有20万粉丝，那是因为志不在此，而在名人的刷榜数据，以及借势明星的传播力、号召力上。联合乐华七子朱正廷的代言策略，最终目的不在粉丝购买力，而是让完美日记实现“网红带货”到“明星代言”的华丽转身，将自身提升至一线标准。明星效应“猜人游戏”转发量高达161.6万，获赞近10万。微博超话#朱正廷完美日记#、#十分出色正合我意#、#完美日记小黑钻唇膏#三大话题全网阅读量高达7.79亿，总讨论量破853万。跻身一线完美日记实现“网红带货”到“明星代言”的华丽转身。微博联合乐华七子朱正廷代言，代言人的选择，也是瞄准了Z世代年轻女性这一受众：有品牌感、有热度、有粉丝互动、有饭圈文化。请朱正廷为粉丝钦点了一款“珍珠糖色”，用自家代言人的粉丝名作为产品昵称。微博完美日记推出的一波解锁应援任务则更是让粉丝的参与度空前高涨，粉丝们解锁任务齐力把朱正廷送上了5城地铁大牌和震旦大牌，并最终实打实地转化成了给力的销售数据，将热度转化为消费力。完美日记在抖音、快手营销的内容是「新品宣传」、「妆容展示」、「剧情视频」三种类型。直接把淘宝链接到天猫店，连接内容和销售，实现直接的转化。品牌链接用户的渠道、形式越多，触达用户的效率就越高。来源：李佳琦直播间抖音等直播平台抖音等直播平台独特达人投放策略抖音平台上，完美日记不会只找美妆账号推广，而是找到粉丝画像与产品匹配的各个类型账号，在不破坏每个账号本身内容调性的前提下，将产品软植入进去进行推广。抖音：出奇制胜的投放策略“家有老张”——391万粉丝，剧情类账号“258Hz”——46万粉丝，vlog账号“花蛤”——54万粉丝，美妆账号“肥猪雨爱吃草莓”——46万粉丝，好物推荐账号完美日记在抖音上是通过粉丝属性找达人投放，而不是通过达人属性进行投放。这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌的投放惯性。抖音等直播平台全网带货在抖音，每一件放心购的商品，你只要开通视频电商后就可以直接带货，而不需要事先和商家打招呼。也就是说抖音全平台的达人，都可以给完美日记带货。抖音等直播平台营销模式低价优质的产品策略1性价比超高的推广方式2以点带面的人气爆品流量持续的产品代言人4因时而变的营销关键词53从包装到定价到销售渠道，最后再到品质把控，完美日记的产品策略设计都非常符合国产初创美妆品牌的定位。大牌设计定价策略：极致性价比合作方都是全球顶级的彩妆OEM1低价优质的产品策略2性价比超高的推广方式KOL：关键意见领袖拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。2性价比超高的推广方式完美日记官方号11月1日——11月10日168万粉丝12万+条搜索量暴涨326%全平台笔记数探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，由多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，以获取大量的关注。完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享＋转发抽奖等活动。同时，多位拥有5-50万粉丝的博主进行产品测评，妆容效果分享等相关内容。内容主要以化妆教程为主，同时也会出现大量300-5000粉丝的博主发表产品反馈贴来塑造一种良好口碑的场景。但是依然也会有部分5-50万粉丝的博主进行相关分享，以维持产品的讨论热度。公域流量投放策略——探险家十二色动物眼影上线前期(3.5-3.15)上线中期(3.16-3.31)上线后期(4.1-4.15)1）公域流量总结在618和双11两次大促前两个月开启上新，挑选1-2个有潜力的产品集中投放。预热半个月，维持热度一个月，跨度为一个半月。规律性的打造爆款在KOL选择上，完美日记采用了典型的金字塔式结构，由少量头部KOL来带动，但主要声量都来自于腰部和初级KOL。金字塔式结构实际上，KOL投放并不是直接的购买转化手段，而是通过制造品牌认知和购买欲望，最终在天猫上成交39通过实体商品中的卡片引导用户添加微信个人号，用领红包的方式提高用户添加意愿用大量个人号构建出几十万的微信好友流量池，并且用自动化回复提高运营效率目的在于提高用户的留存和复购2）私域流量总结40私聊引导已购用户加入微信群，并利用小程序中的高质量内容不断吸引用户关注在朋友圈打造“小完子”人设，增加用户的购买决策，以促销的方式同步在朋友圈和微信群目的在于提高用户的留存和复购2）私域流量总结以点带面的人气爆品341点击此处添加标题完美日记对消费者精准的定位和分析，给他的天猫店铺带来了大批买家，并且带动关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，也给店铺带来了宝贵资源，短期内提升店铺的销售量，从而提升店铺的信誉度。幻想家16色眼影盘完美星河眼影盘小黑钻唇膏反重力唇釉流量持续的产品代言人４42朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了“全行业第一！访客数第一！买家数第一！”根据中国娱乐指数2019年1月出具的榜单，朱正廷位列潜力男艺人商业价值榜第1位。截图来自微博实时印象因时而变的营销关键词５43大牌替代平价个性新锐品牌初期现如今美妆好物圈层营销从无名之辈到国货之光五大核心策略挖掘完美日记爆款逻辑内容共创矩阵投放渠道运营跨圈投放，持续获取高营销声量差异化媒介覆盖，个性化内容种草策略传播渗透，达人矩阵+集中式投放公域流量+私域流量，营销组合拳大牌同厂高性价比的产品上新不断刷新公众视野美妆好物：大牌同厂的高性价比美妆好物是爆红的基础数据来源：品牌天猫旗舰店销量前五的唇妆产品均价，包括唇釉、口红、唇膏等2020年8月天猫平台部分彩妆品牌热门唇妆成交均价（元/件）350300250200150100500每月5-6款上新频率完美日记保持每个月5到6款新品上新的频率；中国化妆品牌产品的开发周期为12个月至18个月全线SKU500+囊括基础彩妆（底妆、定妆、遮瑕等），主要彩妆（眼妆、唇妆、腮红等），其他卸妆、化妆工具、面膜等多个品类大牌同厂的供应链科丝美诗、莹特丽和上海臻臣是完美日记合作的三家主要代工厂，同时服务于雅诗兰黛、宝洁等国际大牌，产品优质有逼格大牌同厂的高性价比产品+高频率的产品上新+有规律的爆款打造=持续刷新品牌认知和时尚潮流彩妆的品牌形象圈层营销：不断迭代进化的品牌圈层拓展模型数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据，社媒声量数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.501000002000003000004000005000006000007000002

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82017年3月，完美日记品牌正式成立，淘宝店上线，8月淘宝店正式升级天猫旗舰店2018年，天猫双11，开场1小时28分破亿，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；2019年天猫双11，完美日记刷新销售纪录，销售增速达1193%，成为第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌2020年4月，品牌升级，多品牌战略落地，线下体验店逐步亮相，加码新零售战略PerfectDiary

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徐一卫联名彩妆礼盒，打造东方罂粟主题妆容跨界文创IP和联名KOL推单品，如完美日记X大英博物馆联名16色眼影盘新生代人气偶像赖冠霖X新品气垫上市完美日记X李佳琦，推出其宠物小狗never的同款动物眼影盘时尚圈丽人圈学生党饭圈艺术圈达人圈品牌探索阶段新品牌规模小且全网声量低，从T台获取灵感，从时尚圈和丽人圈起步品牌上升阶段品牌初期，跨界联名、明星代言、KOL种草，收割饭圈和艺术圈层品牌爆发阶段品牌爆发期，品类细化，与不同品类契合的代言人，KOL持续种草触达受众品牌爆发阶段品牌成熟期，品牌升级与破圈营销，国风、二次元、萌宠、美食圈层等娱乐圈古风圈二次元萌宠圈美食圈时间轴声量轴圈层营销：优选人气偶像代言，分层级种草策略成功俘获饭圈女孩明星普通粉丝泛娱乐人群线上线下渠道联动线上互动传播&线下活动交流，其他圈层粉丝转化话题/活动传播微博是饭圈女孩的集结地，制造出圈话题造声势种草带货社交平台互动&直播带货&深度种草，转化品牌粉丝核心饭圈 品牌代言品牌&明星联名推出明星定制款、限量款，宠爱粉丝品牌&饭圈传播种草模型完美日记&罗云熙微电影《猎心者》十二色动物眼影盘截至目前，#罗云熙完美日记#微博阅读量高达3.5亿微电影话题#春日宠爱，见者猎心#热度达到1.3亿微博话题10天销售量提升6%10天浏览量提升3%明星代言&KOL深度种草&直播带货，高效转化粉丝销量浏览量2020.3.26-4.4十二色动物眼影盘抖音带货销量与浏览量圈层营销：多领域KOL投放策略，击穿各圈层目标用户美容美妆时尚穿搭明星名人风尚标日常生活搞笑剧情科普动物圈旅游摄影二次元圈微型短片美食圈社科人文娱乐影音热门种草达人次选种草达人小众种草达人精准转化高度精准的“美妆KOL”，尤其是中腰部KOL性价比高、粉丝圈层精准产品宣传“美妆KOL+关联度较高的其他圈层KOL”（如时尚达人、搞笑博主、科普达人）品牌认知“跨圈KOL”投放，如剧情达人、二次元达人、娱乐影音、旅游摄影等新产品在拥有足够的市场认知度后，完美日记会迅速放弃对其他圈层KOL的投入以节约经费，仅保持对优质的“美妆达人”KOL的持续发力，引导用户转化购买数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据，投放KOL类型数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5内容共创：主流种草方式更重视用户体验、互动和干货分享数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据，KOL种草品类和展示方式数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5品类种草和销量相关度高种草品类：天鹅绒唇釉（28.7%）；动物眼影盘（26.2%）；小黑钻口红（8.3%）品类种草词云图个性化种草营销以真人试色为主，合作账号以美妆达人为主，精准覆盖用户圈层，促进粉丝疯狂种草种草方式词云图重体验、互动和干货口红试色种草方式占1/4，更加强调互动和体验，专业评测和开箱更重视干货知识分享种草方式TOP10展示25.00%口红试色专业评测 13.22%眼妆教程 10.54%活动预告（如抽奖、… 6.61%促销活动 5.99%品牌增长策略 4.13%眼影配色 2.69%开箱测评 2.69%单品种草 2.69%妆容美拍 2.48%内容共创：小众种草方式更有趣、个性，覆盖更多元圈层用户数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据，KOL种草品类和展示方式数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5创意仿妆教程微电影剪辑美妆红黑榜创意剧情软植入@千亿夏

B站粉丝：15.2w种草内容：在野画集白纳谦仿妆教程中，对完美日记猫狗盘全色试色测评，吸引二次元圈层用户互动@欲饮微浅眠，B站粉丝：2022种草内容：将雅诗兰黛和完美日记官方视频片段重新剪辑，效果惊艳，且带来杨幂粉丝和罗云熙粉丝追捧，声量叠加@宠粉琦，小红书粉丝：3982种草内容：鉴别真假完美日记眼影盘的干货分享，素人分享更具有亲和力和可信度@毛光光，抖音粉丝：1361.3w种草内容：以柜姐身份和创意剧情的设置来植入完美日记锦鲤盘不同平台&种草策略及时发布产品信息和活动预热户”专业干货分享和妆容展示Up主深度种草，试色、测评、种草半次元彩妆“伪素颜”妆效年度总结断舍离神仙配色夏日锦鲤妆春夏少女唇化妆包大起底学生党必入清单仙女落泪妆KOL深度种草，培养品牌“超级用眼妆教程口红试色专业评测口红试色专业评测眼妆教程品牌宣传预热，创意妆容展示口红试色专业评测眼妆教程口红试色开箱评测妆容美拍线上线下促销活动、品牌增长测分析促销活动品牌增长策略单品种草活动预告专业评测试用分享数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据，KOL账号类型数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5明星头部KOL中腰部KOL素人博主心智出圈、打造爆款顶级流量率先打造品牌声势，带来爆发式关注和讨论，明星种草背书收割粉丝经济、促进转化

击穿精准圈层促转化试色

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教程

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评测

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转发抽奖，专业角度拆解卖点

跟风营造盛况，扩大影响力

树口碑、引共鸣、扩传播消费者视角晒单，分享产品体验，口碑例证，形成二次传播和声量叠加

“1990投放模型”1%明星/头部KOL+9%中腰部KOL+90%素人博主完美日记的

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投放模型呈金字塔结构，通过高效分层引流的打法，营造出全民带货的氛围。

矩阵投放：抖音和小红书的中腰部达人对完美日记传播助力明显数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.52020年1-7月完美日记在主流平台投放内容数量35.57%18.40%10.69%6.87%2.49%25.98%小红书 微博 微信 B站 抖音 快手17.53%13.24%4.88%微博小红书2.33% 8.03%抖音 快手 B站头部 腰部 尾部整体以小红书为社交营销的主阵地，并以微博、微信、B站为主要引流平台，以中小博主传播扩散为主，相较于微博、快手、B站平台更侧重尾部和素人达人分享，抖音和小红书的腰部达人对完美日记的助力比较明显2020年1-7月完美日记在主流平台投放达人等级分布集中式投放：3-4月和8-9月产品上新和营销节点是KOL集中投放期数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“完美日记/

PerfectDiary”为关键词检索上万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.52019.7-2020.7完美日记在主流平台社媒声量①分布①社媒声量指的是六大主流社交媒体平台用户对“完美日记”的讨论状况，如小红书笔记留言+点赞+收藏的总量，抖音视频播放+评论+点赞的总量等品牌KOL投放效果直接反映在品牌声量上，通过不同时期声量的差异变化，推断其投放行为的规律。数据显示，完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。一方面是产品上新的黄金时期（普遍集中在每年3/4月和8/10月），海量种草内容被KOL逐步释放，精准触达目标圈层并且维持产品的讨论热度，另一方面借助即将到来的618和双11的巨大势能打爆新品20163710382936

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263-6次9次及以上7-9次2018 2019 20202020年1-7月同期达人对比（按发帖数量）筛选出效果较好的KOL反复投放新品引爆的流量优化模型新品圈层定位基于品牌需求，通过关联度数据确定种子用户的“位置”，即圈层围圈圈层流量阵地社媒活跃平台追崇的热门明星喜欢的热门综艺跨界联名IP全域流量优化，，依据营销目的和内容形态精准匹配KOL，种草形式投放平台等公域营销点击付费的广告，如信息流广告、粉丝通、广点通等效果广告种草营销电商平台品牌联合明星/KOL/素人内容种草，全渠道内容分发大促、秒杀等活动私域营销通过红包卡等扫码加微信个人号“

小完子”

、微信社群，

精细化粉丝运营，

留存和复购小程序数据监测包括KOL投放、电商转化、用户购买行为、笔记评价、个性化内容等用户反馈将产品方案和消费者直接沟通，让消费者深度参与产品设计各环节完美日记-社媒投放策略总结高性价比产品拥有大牌同厂的供应链能力，高性价比产品，且产品极速上新能力，刷新公众认知分层级种草策略人气偶像代言，俘获饭圈女孩，跨界联名，击穿多元圈层影响力全方位线上营销体系以小红书为营销主阵地，并以微博、微信、B站为主要引流平台1990投放模型1%明星/头部KOL+9%中腰部KOL+90%素人博主，以腰尾部达人和素人传播扩散为主“公域流量+私域流量”闭环从KOL心智种草-消费加购-用户反馈-产品优化的营销闭环国货新势力彩妆品牌集中式投放完美日记在每年3-4月和8-9月产品上新和营销节点，集中做KOL社媒投放热选创意视频达人推荐账号来源：微播易大数据平台-KOL资源库平台账号名称账号标签粉丝数抖音毛光光笑话段子/种草/开箱1377.8w抖音张辉映剧情/搞笑/舞蹈/美食413.5w抖音陶鹿鹿美容美妆/小姐姐/种草/街头采访1066w抖音姐姐驾到剧情/美妆/种草325.8w抖音沙特阿拉白公主美妆/颜值/剧情/时尚/穿搭383.4w小红书一只小筒剧情/美妆/种草16.7w小红书烧麦一米八剧情/美妆/种草11.8w小红书小鹿酱美妆/教程/好物分享24.3w小红书我的猪呢

眼影/教程/种草30.4w小红书是3岁啊眼影/教程/种草131.0wB站四阿哥li剧情/搞笑22.1wB站惊天碉堡团家庭/剧情/搞笑/日常19.2wB站叶无趣彩绘/美妆/种草71.0w快手王美丽爱你哟时尚/美妆/剧情/美食328.2w快手美蕙子好甜时尚/美妆/种草/搞笑104.1w快手长腿段段呀剧情/美妆/种草190.8w快手美蕙子好甜时尚/美妆/种草/搞笑104.1w微博TORO的美丽套路美妆/时尚/种草/测评/vlog112.0w微博小鱼儿Frances美妆/时尚/种草/测评/vlog280.4w微博jillian其实叫宇宙美妆/护肤/种草测评174.4w新锐品牌拥有超前的营销意识和多平台差异化营销的能力接地气/生活分享快手平台生活气息浓厚，表达更加接地气，如“化妆包大起底”、“作品推广”、“落泪妆仿妆”、“女团妆”……话题/优惠活动微博平台内容更加聚焦在热门话题、品牌提及、优惠活动和购买方式，如

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