大学生创业商业策划书

—大学生创业商业策划书伴伴着中国经济近几年来的快速进展，市场经济的不断完善，同学利用课余时间就可以进行创业，在创业开展之前，需要做好创业策划书，下面是为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱。高校生创业商业策划书1一、工程介绍及分析（一）校内快递业务1、业务介绍（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们布置专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们布置人员将全部快件派送到收件人寝室。（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既便利了快递公司，也便利了师生，大大提高了工作效率。2、市场分析目前在我校承接校内快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人商定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，详细如下：（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。（2）派送员与收件人商定的地点一般都是露天的，经常会遇到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。（3）时间问题：有时分派送员临时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等候收件人一个个取件的过程中也铺张许多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有很多需要完善的地方。3、可行性分析（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且许多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因此建立沟通双方的桥梁势在必得。（2）产品及服务分析：我们立足于X学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送到达收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。（4）消费市场及购置力行为分析：各快递公司派送员为了工作的便利情愿和我们合作，并支付我们肯定酬劳；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付肯定酬劳。（二）RomanticMail（X慢递业务）1、工程介绍：慢递概念最早源于，一开头只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也渐渐向物品扩展。在国内也是近期开头盛行，受到青少年和广阔白领阶层的热捧。慢递是一种一般邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己确定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提示人们在快速进展的现代社会去关注自己的当下。比方，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给将来的孩子写信，共享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的好友写信，重温同学时期的美妙回忆……我们相信这项把今天寄给将来的慢递服务必将在咸宁引领新的时髦潮流，我们方案加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新奇事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对将来的向往……这样的一种状态必定有着肯定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导劳碌的都市人重新关注时间的意义，就能给出这样一个时机。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引许多高校生和X白领阶层。并且慢递市场在X暂未开发，受X慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析（1）宏观环境分析伴着如今高校生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝愿，有人为了宣泄。许多在生活中不便直接表达的心情，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的为难和焦虑感，帮忙减压。此外，假如将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等候一封将来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄予，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼品已经是很常见的事情了，假如妈妈的华诞上学期间，又想给妈妈送一个礼品，Romanticmail可以帮忙你，按时的送出这份礼品。（2）产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼品、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为到达能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期进行心理沟通会，同时也举办类似于把今天寄给将来的公益活动（3）行业竞争与状况分析精神产业无疑是低本钱的，而且在精神产业这方面学校内肯定是无人问津，在同学好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。（4）消费市场及购置力行为分析Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于高校生和白领阶层能接受。二、经营战略1、团队精神：老实敬业，团结，奋斗2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的看法邮递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长期合作联盟，完成双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探究合适自己的进展道路。用两年的时间稳固自己的店面基础，制定出一条合适本地区经济进展的战略并住自己的特色，用三年的时间做本钱地足有肯定规模和肯定竞争实力的速度弟服务俱乐部，打造成X学院首家心理沟通平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务5、营销策略a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b.通过等立体媒体介绍我们的优质服务c.开展优待活动6、核心竞争力分析a.我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解b.屡次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作三、初期运作（1）工作室选址：西区宿舍楼下（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简洁，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色（3）工作准备：a.与各快递公司友好协商后签订合作合作b.办理合法的营业执照和行业准入证c.准备流淌资金d.团队保持目标全都四、财务预算（1）资本结构：采纳股份制合作方式（2）销售预算：开业两个月后根本维持正常水平，六个月可收回本钱（3）前期投入：开一家一家以校内快递业务为主，以RomanticMail（校内慢递业务）为特色的速度弟工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大约在60平方米。店里装修相对简洁，估量2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。五、SWOT分析（1）S（优势）我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们领先提出新的慢递业务，集新颖、时髦、感情与一体（2）W（劣势）潜在的竞争对手许多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大（3）O（时机）学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故进展校内快递服务业是必定趋势；伴着武汉慢递业试营胜利，在咸宁打开年轻人喜爱的慢递市场也是必需的（4）T（本钱）除装修的固定费用外，需要的本钱不多六、风险管理（一）风险分析：1.校内快递服务是新兴得服务行业，必需建立在高度信任的基础上才能胜利运作，怎样做大批量的快件收发业务确实值得思索，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有许多潜在对手，他们有可能青出于蓝。2.慢递业务详细应当由哪个部门监管也是未知数。3.慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量本钱。（二）风险预防：1.建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信念2.优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础3.资本流通：主动与投资商洽谈，希望能获得VC投资高校生创业商业策划书21.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都力量十足，堪称创业家，同时又能敏捷、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项创造。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清晰地说明谁、为什么、在哪里、什么时分、如何这些关键问题。技术方面的东西不管如何详细，都不能取代清晰明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。你这是一件技术创造，而不是一种盈利模式，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里取得忠告，不管他们是同学、老师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在查找什么？5.分析竞争对手：你有什么他们不及的特长？6.展现你有力量获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够建立市场进入障碍，或是拥有自主学问产权，使得对手们无法夺取你的市场。千万记住告知评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，一位往届评审专家如是说。7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。要花费充足的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要全力以赴，要严格认真对待之，这是另一名往届胜出者的体会。8.制定你的创业方案和时间布置时肯定要脚踏实地、有根有据，留意防止好高骛远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面绽开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜爱的是潜力巨大、增长快速的业务。假如你正在学到的是如何制造一项业务，那你就已获胜了。第二阶段创业构思作为创业家，你（们）如今应当认真思索：1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何制造这些销售额？你的首批顾客何在？2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮忙解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展现。3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在运用价值、生产本钱、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何特长？4、经营团队：假如团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中担当何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。假如团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。然后，认真思索和答复下述问题：·所说的业务是否具有高速增长的潜力？·所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？·所说的业务需要多少前期投资？·所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？·所说的业务是否具有成为该市场者的潜力？·所说业务的创意目前阶段开发得如何？·经营这项业务的团队队员的素养水平与技能互补如何？·凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？高校生创业商业策划书3一、活动主题：创业转变命运，行动成就幻想!二、组织单位主办单位：共青团X师范学院委员会X师范学院招生就业处策划承办单位：X师范学院高校生创业协会三、活动背景：在就业形势仍然严峻的今天，不管是高校生创业还是高校生就业，都是国家关怀的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代高校生具有特别的意义。它关系到社会的可持续进展，亦关系到后备人才资源的储藏。四、活动目的为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行力量的优秀高校生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，呈现创业才华和力量，并通过对其创业想法的评审与嘉奖，激励同学通过对社会及市场的观看，结合自身特点，策划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培育我院同学的创新实践力量和市场经济思维。同时，为了发动、组织我院同学主动参与20X年全国“挑战杯”中国高校生创业方案竞赛，拓展素养进展，引导和帮忙在校高校生学习创业学问，提高创业技能，提升我院同学的创业竞争力，拟在全校范围内举办20X年高校生创业设计大赛。五、活动时间：20X年X月X日-20X年X月X日六、活动地点：X师范学院七、参赛对象X师范学院全体在校高校生（包含研讨生）八、参赛细则1、报名方式：现场报名网上报名电话报名⑴现场报名：时间：X月X日--X月X日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：X园对面（X校区）X楼对面（长岗校区）。⑵网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛工程、联系电话（手机和QQ号）和主要联系人发邮件到邮箱：（）。⑶电话报名：X（X：）长岗（X：）2、参赛工程：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营方案等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。3、参赛形式：同学自由搭配3至6人为单位参赛1.以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。2.参赛者提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定可实施可行性的工程，在深化研讨和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把工程或服务推向市场的完好、详细、深化的创业（商业）设计方案书。同时，能制造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）方案真正走入市场。3.完成的创业（商业）设计方案书要求有文字版和电子版。4、作品要求（1）核心内容：包括工程的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。（2）写作框架：①概要：创业方案概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的根本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。③市场分析：简要讲述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何进展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的进展前景，这个行业的历史或历年的进展概况等。要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，提供相关的网站；如：让同学们主动去查找相关资料。（以以下举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续进展分析。）④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面动身，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利力量。必需描述以下两点：竞争描述、竞争战略。⑤经营策略：制定经营策略须分析：A消费者的特点；B产品的特性；C企业的自身状况；D市场环境方面的因素；经营策略一般包括以下几点：描述你所希望到达的市场份额；描述你进行销售所实行的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。制定生产方案（主要针对制造业而言）：生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技术装备现状、产品生产方案、技术提升和装备更新的方案、质量掌握和质量改进方案等。财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。5、提交方案时间：参赛团队在X月X日中午12：00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式X份）给大赛负责人（长岗：），一份电子版发到协会邮箱（），商业方案书封面包括工程名称、团队主要负责人、团队成员、联系电话。6、初审：X月X日至X月X日由评审团对商业方案书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反应评审看法和建议。7、赛前排练：时间：20X年X月X日地点：地点暂定8、决赛：时间：20X年X月X（周六）日晚上19：30——22：00地点：X楼301报告厅评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师竞赛形式：根据赛前每支队伍的挨次依次进行竞赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展现或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责工程职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进行工程陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三是5分钟评委提问辩论，最终评委点评，公布竞赛团队最终得分，公布获奖团队及人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）高校生创业商业策划书4一、工程名称二、方案目的1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地出名气有规模的语言培训机构2、长期目的：渐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三、主要内容1、培训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是爱好爱好者。如今中国越来越与国际接轨，许多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要娴熟把握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。2、市场预测目前，银川进入了历的进展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适合200万人居住的现代化城市根本框架，城市化率将到达70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20XX年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供应主体方面，几乎全部中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。3、生源招收步骤能不能拥有生源，成为培训班胜利与否的确定性条件，招生至关重要。招生工作应当做到以下几点：⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构。⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，催促员工主动参与机构的运作，负责整个机构的内外沟通，使其完成一体化。⑵行政人事部主要职责：①聘请培训机构人员到职与离职人员的相关办理②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业④员工考勤，督导并薪资核算⑤对培训机构各项工作的纪律检查⑥做好每次会议的会议记录⑦搜集培训机构在工作中积累的经验和缺乏之处并加以记录，以便下次借鉴和改进⑧协调本部门与其他部门的联系⑶财会部施行严格的财务管理完成损益掌握的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减进展空间小的单元，增设进展空间大的单元，充足利用我们有限的资金运用管理掌握手段，预算经济业务情况，依据实际不断调整方案，最终到达资本的最合理运用，使本钱最小化。初期人员设置（依据实际运作再调整）1。总经理1名2。财务部经理1名3。选购部阅历1名4。信息搜集员工2名5。各种语言讲师7-9名另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）5、培训过程（1）前期培训运作：对于培训的这一阶段，要注意详情，做好每一步事情，否则必定影响招收同学的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授同学们在外语学习过程中显现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及爱好。无论怎样，前期培训都是必需注意教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师布置在适宜的位置。（2）中期培训运作假如前期的工作做的较好，那么同学应当正式步入学习的环节