营销策略-顺发恒园2014思考年2月

2014年度目标!保12亿，争14亿！排屋——1.8亿——10.2亿排屋——2.1亿——11.9亿货源盘点未开盘及剩余房源面积及套数盘点——楼幢单套面积可售套数分户型面积栋可售面积预计销售均价总货值（亿元）17#88-89平19217079.6825564.38183004.7131平328484.718#88-89平19016966.3221204.420000（精装）4.2132平324238.0819#85-89平24621628.9121802.91175003.8174平117420#剩余87-89平14012311.0612981.66167492.1134平5670.6排屋263-264平266871.136871.132.4总计69368571.6968571.6917.2指标构成说明:2014年力保完成12亿的销量，完成总货值的70%左右，为保证充分的回现能力和缓解下半年的销售压力，6月份前以

的推售为主。第一部分第二部分第三部分难点 推盘分析 节奏 执行报告提纲:萧山住宅市场高库存，竞争趋于白热化目前萧山住宅市场存量为164.2万平米，萧山住宅库存完全去化需要16个月，多出杭州八区去化时间2.5个月.00.010.015.020.0万平米大杭库萧山库存大杭州存萧山存销月度供求住宅库存一、市场难点滨江·金色江南体量：9.69万方顺发地块新坐标高运莱茵达项目体量：16.36万方体量：9.92万方德圣项目体量：10.12万方阳光城项目体量：19.45万方万科项目体量：18.88万方九龙仓绿城项目体量：18.96万方体量：16.15万方农工商项目项目

体量：24.58万方绿都项目体量：8.26万方大牌房企土地高库存

逾150万方，竞争压力巨大从存量情况看，截止到2013年底存量尚有164.2万方，需16个月才能消化。2014年萧山还将有近152.37万方的土地供应量，区域后继对抗呈现白热化趋势。位于钱江世纪城的金色江南即将入市，九龙仓绿城项目也已开放外展点，两项目的入市将直接影响本案去化。在供应量集中爆发的14年，

着巨大的压力。2013年顺发在售项目成交情况成交套数成交面积交易金额萧山整体市场江南丽锦150179753380421和美家3270721107旺角城76132642855731堤香116125303017834恒园8598722233450康庄201700208480数据说明：此 计算包含所有物业性质楼盘2013年在售项目最好成绩仅为21名2013年市场份额仅为2011年的三分之一顺发市场份额急剧下滑桥西板块房价率先跳水市场步入下行阶段2月18日，德信北海公园推出清盘特惠活动：房源均价调整至15800元/平米，直降2000元每平米。2月19日晚，自称“桥西高富帅”的天鸿香榭里降价迎战德信北海公园。推出1、2、3号楼，折后起价11800元/平米，均价为13800元/平米。相较之前17200元/平米均价下调了3400元。桥西板块房价降价解读降价诱因：压力：德信

2月18日拍得章家坝地块，金额17.5亿，约占2013年全年销售额60亿的29%，加之年初收购余杭中泰乡土地，两块土地的后续开发

以及温州五块地（13年收购金额约20亿）的后续开发，资金压力较大。竞争压力：项目所在的大城北板块

大开发商较多，竞争激励，且滨江、万科项目去年底低价入市，几乎将板块内刚性需求网罗一空，其余尾盘项目若非降价难以破冰。降价主因：跟进式降价，抢得马年先机2013年8月，北宸之光首开，以低于市场预期的14800元/平方米均价入市，获得非常好的销售业绩；此后，屡次加推热销，销售均价也在去年底达到了16000元/平方米左右。后来由于年底市场陷入

，邻近的万家名城精装房源选择以14500元/平方米均价入市，

市场。按照销售员所述，北宸之光将于3月推出的大二期房源预计均价14000元/平方米，已等同于降价。周边楼盘如不降价几无活路。降价接棒者可能就是城东新城板块？市场难点攻克策略难点描述潜在转化竞争激烈化形象下滑：1、近三年顺发萧山市场份额逐年下滑，外来开发商不断

，品牌形象有待巩固；2、项目对外宣传以“90方”产品为主，对于项目形象及其他卖点的宣传较少，项目整体形象未出街。1、重新树立顺发形象，小公益做红市场，重塑形象，利用已有的客户资源，加大老带新力度，促进成交；2、明确项目形象定位，拔高项目形象，迅速占领市场。存量大市场堪忧：14年整体萧山板块供应量巨大，大牌开发商众多，市场即将陷入白热化。加快推售节奏，谁率先入市谁将赢得市场，平开高走，小步快跑，快速走量赢占市场建议首批开盘时间在4月6日。20号楼剩余货量中，87平南向中间套剩余货量最多，剩余90套，占总剩余量的64%；主力竞品青秀城部分楼栋南向中间套设计成跃层，89方 面积高达43方，对本案南向中间套形成直接竞争。二、产品难点南向中间套去化抗性最大青秀城5号楼中间套户型89方户型43方恒园20号楼余货20号楼货量剩余情况D户型B2户型C1户型A户型面积134平东边套87平南向中间套88平南北通透89平西边套剩余套数4903710房型4房3房4房4房50平米22平米35平米35平米面积90-120方供求比最小，其次是120-140方户型，可见90-120方市场产品市场压力较小，本案户型大多数为90平左右，在市场上仍有一定的压力。二、产品难点90-120方市场产品市场压力较小2866676219021461119721737214751803162001355.534.265.135.566.248.6915.9018.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.000500010000150002000025000300003500090以下90-120120-140140-180180-220220-300300以上供应套数成交套数供求比2013年至今萧山住宅各面积段供求比产品难点攻克策略难点描述潜在转化区域内户型无优势竞品户型

：1、本案存量较大的南向中间套户型明显不如竞品部分中间套跃层户型，在未来的销售中仍有一定的压力。1、与竞品此户型的销售错开时间，利用时间差迅速加推此户型，并给予较大的力度。市场压力最小的的是90-120方户型：本案主力户型集中在90方左右，同类产品市场同质化严重，存量较大。且本案87方南向中间套存量最大。1、制作户型单体模型，对客户进行户型解读，在介绍的过程中强调虽然

的是户型是90方，但使用面积达到120方以上；2、在 户型的过程中，率先促进87方南向户型的去化，适当减少该户型的存量；3、提高项目形象，整个销售过程全程使用IPAD无纸化操作；4、建议建造一幢精装修成品房，满足不同的客户需求，拓展客源。三、客户难点宁围镇：成交12组开发区：成交6套北干街道：成交11套城厢街道：成交16套滨江：成交7套新街、瓜沥、党山、南阳、义蓬、衙前、坎山、益农、临江、靖江：成交17套蜀山、临浦、所前、义桥：成交5套杭州：成交1套主力成交客群主要集中在宁围镇、北干街道、城厢街道、开发区、滨江区等老城区及附近北面乡镇客群；在成交客户当中，杭州客户较少，南环路以南蜀山街道及乡镇客户较少；主力客群集中在25-35岁；基于客户的成交特征，项目周边及老

城区区域应该视为大阵地、做足指引

与包装；其次做足东北面乡镇客户的

挖掘，深入南部乡镇进行客户的补充。客池扩容——据守老城区及滨江、东北乡镇客群扩充南环路以南蜀山街道及南部乡镇客户25以下,11,

14%25-30,20,26%31-35,18,

23%36-40,10,

13%40以上,19,

24%客户难点攻克策略难点描述潜在转化客户未全面打开客户区域性明显：1、客户主要集中在项目周边，北面多，南面少，推广不深入导致传递未能渗透整个萧山市场终端。1、加大项目规划利好，城市向北，未来萧山新城中心的宣传，同步宣传杭州城市向南发展，本案同时接轨双利好的天然优势。2、推广深入到各个点的终端。3、挖掘项目景观、学区优势，突出与竞品相比的优质化客户

层次不高：客户

集中在25-35岁，

层次不高，刚需客居多，形象未能拔高，改善客较少进入。1、宣传上不固定90方上，

体现在大面积，舒适住宅上，吸引改善客群的关注，开展各种案场活动、老带新活动，诱使客户至案场进行进一步

。第一部分第二部分第三部分难点 推盘分析 节奏 执行报告提纲:顺发恒园2014年推盘思考为主排屋为辅全年以的推售为主，通过老带新圈层等，逐步实现排屋的线下走货必保上半年、力争下半年上半年完成总销额的三分之二，缓解下半年压力少量多推小步快跑全年分为三个大节点推售,节点又分为2批次推售，形成全年小步快跑，保持高频率销售动作19201817精装建议中原建议：建一幢精装修房，综合选择后建议选择18#楼理由：一：精装修房将拉高价格，鉴于本案目前与竞品相比，价格并不具备优势，且不清楚市场对精装修房的市场接受度，做多精装修房有一定的风险，建议建一幢精装房；二：精装修房针对品质要求较高的客户，因此 建议选择视野景观较好的17#楼或者18#楼，考虑17#后期定价将高于18#楼，如再精装加价可能导致价格过高，所以综合考虑选择18#楼作为精装修房强销蓄客（时间轴）

23456789101112推盘进度19#21803㎡38155万17#1单元18#2单元9920㎡

11274㎡18153万22494万17#2单元11382㎡20829万销售进度18#1单元9957㎡19914万开盘销售

率保障，

大量出货；70%年末强销80%精装产品、明星产品面市补货，促进销量60%产品出货，促进销量70%前期尾房去化溢价房源，结合前期剩余房源，根据销售任务逐步调整销售蓄客强销蓄客强销

开蓄客

盘开盘直至清盘销售进场全年销售周期整体销售排布开盘第一批次：推售时间：4月6日推售房源：19号楼楼幢单套面积可售套

分户型面栋可售面数

积

积19#85-89平24621628.9121802.91174平1174——共247套，合计面积121802.91方，均价17500/方，总销金额约：38155万推案理由：先期推出 片区相对较差，西、北面均沿马路且景观视野相对较弱的19#楼，调高边套的价格，降低中间套的价格，让19号楼中间套与20号楼中间套形成对比挤压，快速去化19号楼中间套，实现快速跑量，造成热销态势。19201817楼幢单套面积可售套数分户型面积栋可售面积17#1单元88-89平645697.69919.68132平324222.0818#2单元88-89平12611247.2811247.28第二批次：推售时间：5月下旬推售房源：17号楼1单元18号楼2单元17号楼1单元——共96套，合计面积9919.68方，均价18300/方，总销金额约：18153万18号楼2单元——共126套，合计面积11247.28方，均价20000/方，总销金额约：22494万推案理由：通过首次开盘后，市场一 而红，紧锣密鼓加推景观视野较好的17号楼1单元和精装修产品18号楼2单元，提升项目的品质，小步快跑，保持市场对于项目公寓产品的热度，持续热销。19201817第三批次：推售时间：9月初推售房源：17号楼2单元 18号楼1单元17号楼2单元——共128套，合计面积11382.08方，均价18300/方，总销金额约：20829万18号楼1单元——共96套，合计面积9957.12方，均价20000/方，总销金额约：19914万推案理由：开盘推出景观视野最好的楼王17#楼2单元和18号楼1单元，迎来全案第三波开盘，将全案推向

。19208117楼幢单套面积可售套数分户型面积栋可售面积17#2单元88-89平12811382.0811382.0818#1单元89平645719.049957.12132平324238.08甲方支持工作一、售楼处——重要销售保障现场售楼处务必于3月15日前交付进场（软装全部到位；销售 、IPAD、售楼处LED屏、销售展架全部配备、景观示范区及售楼处精神堡垒及指示牌全部铺排及安装完毕，销售礼品到位）理由：3月为重要的冲筹月，尽可能让的筹量在现场售楼处完成，避免转换战场造成客户流失二、增设外展点商场集市公园等人流密集区派单择址人流 处，设置商铺式的展点，内含背景桁架、X展架、长条桌、椅子、礼品等（室外设置帐篷），具备项目初步截客及洽谈功能。商业1家乐福2生活广场3萧山颐高数码广场4大润发5恒隆广场6乐天玛特7银隆百货8市心广场二、增设看房班车无微不至的客户 ，提高客户满意度，提高到访率目的：在固定外展点和堤香案场设置两个看房巴士接送点，接驳客户至现场，广泛吸引客源，积累客户量。楼巴路线：见路线表巡展时间：每天9:00—晚上7点，每1小时循环发车活动内容：需要咨询的客户，可以搭乘前往现场和接待中心；逢双休配合一系列暧场活动；到销楼处登记客户可以适当配发小礼品；四、现场支撑1234【项目领域感营造】隔绝外部干扰，体现大盘气概楼体

：建筑楼体发布产品信息及销售信息；重点配套规划说明；项目围挡：项目轮廓勾勒，体现大盘气质；内围隔绝施工干扰，且形成独立展示区域，给予客户安全感；花钵底部处理，同时可考虑夜间灯光；空飘设置：重要节点设置空飘，烘托热烈气氛；交通导视：同时搭配道旗增强领域感，便于自驾车到访；五、物业服务保障物业于3月15日前进场，各项工作正常开展新客户到访保安指引及开门销售现场清洁工作茶水吧给客户提供茶水服务各项水电及安保工作准备就绪第一部分第二部分第三部分难点 推盘分析 节奏 执行报告提纲:2014

思路策略重点：根据 节点（4月上旬推19#,5月份新推17#楼1单元和18#楼2单元），6月份前作为

关键月。▲3月主抓认筹工作，同时进行20#楼剩余房源的去化工作。▲4月6日19#楼开盘，4月强销期利用新推楼带动20#楼剩余房源去化。▲5-6月将为全年重中之重！17#01和18#02精装毛坯两条腿开盘，利用小区位置及精装适度提价，形成小步快跑，稳步提价，市场保持持续热度。▲7-8月

无推售动作，走出去，加大线下拓客带客力度，实现快速去化；利用小型圈层活动持续销售排屋。▲9月为本年度最后一次推盘，推出位置最好的17#02和18#01，楼王加推，将项目推向

。▲10-12月评估销售业绩并做相应调整，全面完成年度冲刺工作。做好上半年红盘、做好下半年强盘4月6日

首次开盘目标>>>总销3.8亿开盘实现70%销售

约2.7亿开盘目标要成交180套大定转化率约50%要实现360组认筹客户转化率约15%要寻找2400组来访客户销售目标分解>>>任务分解开盘执行时间表>>>培训阶段初期客户积累统计客户特性建立项目模型客户认筹售卡阶段

明确意向客户数量从而制定开盘方案盛大开盘售楼中心交付外展点投入使用认筹阶段现场亮相，加大推广力度，在市场增加开盘执行计划4月6日3月22日3月15日2月20日3月1日案场销售训案场销售说词案场接待流程走访主流

，制定好竞品分析、做好市调培

开盘信息

，项目形象出街，通路：巡展+派单+大客户+老带新+乡镇拓客+会员回访+企业联动。

派单围绕巡展商超路演进行；

大客户第一阶段

，锁定关键人；

顺发会员客户

，关联企业海报张贴、展架资料摆布。再次投放楼盘信息，启动体验式，对意向客户初次筛选。通路：巡展+派单+大客户+老带新+乡镇拓客+会员回访+企业回访+回访+关联企业联动。密集

推广出街！通路配合：

团队50人派单持续；大客户第二阶段邀约组织到访；

第二阶段会员客户

邀约到访；

乡镇商超路演巡展派单线上户外派单电台横幅报纸网络线下巡展乡镇拓客CALL客大客户活动老带新双线 ，重

下线上树形象线下走出去2400组有效客户选择3月第一周3月第二周3月第三周4月第一周3月第四周4月第二周开盘前工作思路轴推广萧山首席新中心地铁学区房销售信息开春大 ，19号楼即将迎春面市交1万减10万火爆抢筹，席位分秒递减4月6日19号楼盛大开盘，抢筹立减10万户外大牌、高 、围挡以展示项目形象为主，灯箱、道旗、 车、LED、横幅、轿厢

19号楼即将开盘的信息网络纸质每周销售信息 ，每周一篇项目软性 （合作 ），每周活动信息播报，开盘前2次看房团萧山日报，认筹信息 ，配合城市规划，新城区前景规划的软文 开盘信息 ，配合项目卖点软文电台开盘、认筹重要节点配合 电台进行重要信息售楼处公开4月6日开盘巡展派单在目标客户经常出现的大型商场、超市设立外展点，巡展及派单，覆盖整个萧山大客户萧山及滨江区域重点企业拓展（万向、传化、恒逸、 、华数、阿里等）活动会商超路演美丽女人季产品说明会售楼处开放名流盛大开盘乡镇拓客老带新CALL客在萧山东北部及南部乡镇选择300家小店进行张贴海报并放置海报，凭海报至售楼处可领取食用油，进行乡镇拓客以老客户为 的“滚雪球”策略构建资源，周一至周日，全日制保证每人每天扣客300组现场包装外场销售信息、活动信息桁架的设置，内场销售信息画架的摆放，售楼处整体氛围依节气和节日进行包装销售提升销讲大练兵、实行奖惩机制暖场活动周末看房大抽奖活动，一等奖土豪金5S，平时

前十名看房者送

票2张，周末驾车来访，前20名贴车贴送百元加油卡提升项目形象独立卖点提炼抓住区域高档客群延续顺发在销售品质住宅优势借势品牌求同存异企稳及流量的保证同区域主力产品区域固有客群获取掌控萧山首席——新中心——地铁——学区房档次、调性、心气市域客群教育项目市场占位交通…项目定位市中心高档品质型生活住宅双轨直达 12年一站式优质教育名门世家，传世精华……概念示意精工之作 方显尊贵概念示意大方之家，系出名门——混人事不如懂圈子萧山高端生活圈线上工作户外派单网络报纸横幅电台在滨江大道进萧山路口设立高

；在市中心与机场高速路口设立高

，一个用于

滨江客群，一个用于

东北部乡镇客群萧山客户主要通过萧山南北主干道——市心路到达本案，建议在市心路的金城路以北，建设二路以南设立引导旗及灯箱。在生活广场、恒隆广场等、市心广场等繁华投放LED、候车亭、户外大牌等在北干街道的市心路、金城路办公楼投放轿厢星光大道商圈恒隆广场商圈市心广场商圈预计到访量约180组户外 派单网络报纸横幅电台预计到访量约250组日期市区派 乡镇派 派单总单人数 单人数

数周二 15人/天10人/天 25人周三15人/天10人/天 25人周四15人/天10人/天 25人周五20人/天15人/天周六25人/天20人/天45人周日

25人/天20人/天45人合计115人 85人 200人【派单原则】1.地点以客流量较大的主要街道为主，同时可配合巡展工作；意向客户做好客户登记，不遗漏客户；选择2—3家派单公司，形成竞争压力；【派单地点】：重要街道沿街派发宣 页；全市重要商圈、超市、公园客流量较大区域附近街道；主城区滨江南部乡镇派单：全面加大派单

数量，派单分两条线进行，市区一条线，35人

乡镇一条线并行进行，每周海报市区6万份/周，乡镇4万份/周。老城区新城区⒀⒁⒂⒃⒄⒅⑾⑦⑩①②③④⑧⑤

⑥

⑨⑿萧山主城区住宅主要分布在北干街道和城厢街道，其中蜀山街道户外派单网络报纸横幅电台社区1湖滨花园2加州阳光3城品华庭4国泰花园5蓝爵国际6新白马公寓7怡佳公寓8中誉现代城9开元名都10凯悦花园11广德小区12众安花园13东城名苑14金城花园15南江公寓16陈公桥社区17汇宇花园以90年代多层老式住宅为主，北干街道以新建高档公寓住宅为主。

18潘水社区热点滚动标红条首页通栏户外派单网络报纸横幅电台形式频次通栏硬广持续投放，每周更新内容看房团要求每 每月一次软文线上活动要求每 每月两篇，一篇为当周推广 ，一篇为本周活动信息，软文要求制作首页 并标红要求每 每月开展一次网络：合作 选择萧山透明售房网、萧山 网、搜房网、新浪乐居，建议开盘前选择通栏，线上硬广持续不变，加大线下合作力度（软文宣传、看房团、线上抢楼活动）。预计到访量约180组首页导读，进行硬广及选择

：萧山日报钱江晚报执行目的：结合萧山新城区软文结合的形式具体方法:1)报纸首页导读栏目（认筹贺开盘前选择萧山日报、钱江晚报的半版硬广和报眼+内页软文的形式）户外派单网络报纸横幅电台预计到访量约80组执行时间：3下旬和4月上旬户外 派单 网络 报纸 横幅电台横幅：建议在滨江、东北部及南部乡镇选择300个点位，市区选择150个点位，每个点位悬挂2条，每月更换内容2次，及时

开盘信息。点位数量老城区个点位滨江个点位东北部乡镇个点位南部乡镇个点位预计到访量约120组户外派单网络 报纸 横幅 电台：

每月发送240万条，分别部署在周二、周三、周四、周五、周六、投放，投周日，在竞品活动开盘等重要节点利用圈地 客户。电台：电台选择萧山电台，开盘、认筹重要节点配合15S电台放时段选择周一到周五上下班时间。日期发送量周二5万条周三5万条周四10万条周五15万条周六15万条周日10万条周共计60万条：预计到访量约120组电台：预计到访量约70组线下工作1

外展点的设立在恒隆广场、市心广场、生活广场设立外展点，作为外拓的。资源，周一至周四，保证每人每天扣客150组的“滚雪球”以老客户为策略构建3

老带新2

巡展派单带客在巡展点周边派单，深入乡镇派单，在主要的居民生活区扫楼派单；派单蜂带客户到访售楼

处，每组给蜂20元。2

CALL客3

大客户萧山及滨江区域重点企业拓展（万向、传化、恒逸、华为、华数、阿里等）在萧山东北部及南部乡镇选择300家小店进行张贴海报并放置海报，凭海报至售楼处可领取食用油，进行乡镇拓客，超过6人报名可专车接送1

乡镇拓客拓客六大步拓客方式巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动重点手段通过定期巡演展示，实现项目直接与高端客户。1、各大超市卖场、高档商场派发资料2、各大超市卖场、高档商场重点位置摆放资料3、各大超市卖场、高档商场等资源交换。预计到访量约400组在各大超市卖场、高档商场设立外展巡展点位，通过巡展点位实现与客户的直接 ，树立项目高端形象，并通过看房车穿梭为项目进行移动 的宣传。⑦市心路金城路

①

②

③

④⑤⑥人民路⑧萧绍路萧山主城区商业主要集中在市心路、金城路、萧绍路及人民路干道周边商业1家乐福2生活广场3萧山颐高数码广场4大润发5恒隆广场6乐天玛特7银隆百货8市心广场巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动以老客户为的“滚雪球”策略构建利用成交及老客户口碑宣传，以及所带来新的成交客户，给予一定的 措施，邀约客户到场参与活动，会对本项目的 起到事半功倍的作用。通过 已购客户购物卡等，鼓励已成交客户 新客户，成功的新客户可获得丰厚大礼，对项目成交的促进作用极大。巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动“老带新”“新带新”重作为有效的客户拓展

点之一，是建立项

手段目口碑 的捷径。1、2、3、3、老业主 新业主成功成交可获得5000元购物卡各大超市卖场、高档商场重点位置摆放资料每月 一名“老带新 业主”可获精美礼品老带新新客户可获得一个点预计到访量约200组巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动预计到访量约150组企事业、工业产业科技园 联动 通过团购 寻找大客户各大产业园区、 机构、高校、写字楼等企事业单位，进行上门拜访、巡展，宣传项目形象及产品信息。重点手段企业拓客是项目洽谈大宗团购的前提。1、2、3、4、拜访企业工会，企业联谊；企业

、礼堂派发资料，重点位置摆放资料楼宇

、企业、企业内刊刊登产品信息企业团购吸引企业园区覆盖手法：A. 覆盖

B.

Call客

C.商户一对一宣讲

D.派单区域企业名称萧山万向 公司传化恒逸荣盛控股富丽达 控股航民实业开氏滨江阿里杭星空调威陵集巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动预计到访量约200组设立CALL客中心开盘前全月无休安排2名 蜂集中CALL客， 资源，周一至周日，全日制保证每人每天扣客400组。重点手段CALL客是大面积撒网，直接点对点客户交流，客户到访的关键一步。1、2、CALL客中心 设置2名 蜂集中CALL客；CALL客不少于800组4、3、

建立CALL客转来访有效 机制数据来源：派单、

、 数据库巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动预计到访量约150组重点手段“原住民”不乏具备 能力客户，且地域性较迁改善等需求可重点挖掘1、2、3、4、村长 上门拜访；组织团购或 政策；村 络单收集电开；物料植入或横幅悬挂（视环境考量）；挖掘周边乡镇客群，按客户量和项目节点主动搜寻潜在客群巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动周末活动暖场活动3月第一周3月第二周3月第三周3月第四周商超路演美丽女人季产品说明会售楼处开放名流会周末看房大抽奖活动，一等奖土豪金5S，平时票2张，周末驾车来访，前20名贴车贴送百元前十名看房者送加油卡预计到访量约300组商超路演：活动时间：3月第一周活动地点：恒隆广场、市心广场活动形式：现场举行表演及抽奖，同时进行项目产品宣传活动目的：树立项目形象，制造市场热点，扩大项目知名度。建议在恒隆广场、市心广场举办路演活动恒隆广场市心广场巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动活动 ：“爱生活爱美丽”美丽女人季活动时间：3月上旬活动地点：项目售楼中心活动形式：量身定制的各种免费美丽小计划，皮肤保养、美甲，美丽盘发等活动目的：利用活动吸引和邀约意向客户到访，高品质暖场活动提升项目整体形象。美丽女人季巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动活动 ：顺发恒园产品推介会——暨新城市中心住宅全面解读活动时间：3月下旬活动地点：酒店（待定）活动形式：产品推介+歌舞表演参加对象：

部门、企事业单位银行等企事业单位及意向客户活动目的：阐述顺发恒园区域价值，产品优势，率先对宣布部分精装产品，扩大顺发恒园的知名度和影响力配合：现场卖点及认筹信息的启动，并 相关精美礼品产品推介会活动巡展老带新大客户CALL客乡镇拓客线下活动活动时间：3月下旬活动地点：项目售楼中心活动形式：售楼处开放+冷餐会，来访客户均纪念品并且可以参与项目抽奖，奖品设置为3000-8000元购房券，后期可抵房款活动目的：扩大顺发恒园的知名度和；为项目开盘做好认筹工作，积累意