2022年有关高档烟的发展策略分析

有关高档烟的发展策略分析由于高档烟始终处于竞争最为激烈的市场前沿，在肯定程度上加速了行业品牌的优胜劣汰，一些优势品牌脱颖而出，初步形成了具有较大规模效应、较好品牌形象、较强竞争力的重点品牌。

要进一步培育重点高档烟品牌，保证重点高档烟的持续健康进展，行业应仔细分析高档烟市场的进展规律，高度重视经济结构的持续优化，保持适度的产品结构提升，亲密关注高档烟过度开发和过度生产的倾向和行为，强化高档烟的宏观调控力度，合理配置高档烟叶等稀缺资源，在管理上做好文章，切实提高资源利用效率，防止高档烟市场成为一块过度开发的“公共地”，实现总体利益最大化。建议详细从以下几方面着手。

扶优扶强，明确进展方向

行业应进一步明确扶优扶强的政策导向，对重点高档烟品牌实施乐观的扶持政策。加快建立高档烟品牌评价体系，加大产品质量、市场掩盖面、占有率、经济效益、核心技术含量、消费者评价等指标的权重，采纳综合指标评价，充分体现市场导向、技术进步和效益优先的原则，突出主导规格，为重点高档烟品牌的良性进展供应更加有力的引导。

逐步推动弱势高档烟品牌竞争性淘汰机制和行政性淘汰机制的形成，有步骤、有秩序地限制销量小、市场掩盖面窄、成本费用高、特色不鲜亮的高档烟品牌的进展。

以保持供求关系、量价关系以及企业间竞争与合作关系的平衡为重点，乐观引导并推动行业高档烟品牌集中化趋势的形成，进一步提高高档烟的市场集中度，全面提高重点高档烟品牌的竞争力。

政策导向，避开低水平扩张

加快结构调整和产业重组步伐，促进中小企业向重点骨干企业集中，并通过重点骨干企业的作用，加快中小企业高档烟品牌整合的步伐。

强化方案管理，维护“两烟”生产方案指标的严厉 性，更多地依靠法律法规和一些经济参数（如存销比、价格差、成本费用率、利润率等），推行高档烟生产的限制性措施，遏制部分地区和企业的过热生产倾向，确保高档烟市场供需平衡。

遵循市场规律，努力克服非市场因素，确保高档烟价格稳定，同时，加快推动全国市场价格统一进程，维护公正的市场环境，使高档烟从拼原料、拼材料、拼成本和拼价格向提高技术水平、提高管理水平转变，从根本上解决高成本竞争的问题。

精简整合，调整新品开发政策

仿照、复制、跟随，打造不出品牌的核心竞争力。因此，重点高档烟品牌都应有自己鲜亮的产品特色、独特的吸味风格、创新的营销模式。

在价位、名称、定位和配方上实施差异化战略，在强化品牌整体形象的同时，清楚定位重点高档烟品牌的共性，避开市场认知混乱。

加大高档烟品牌精简整合的进程，对销量少、规格多、成本高、效益差、市场分布较窄的品牌实行严格的限制措施，为全国性的重点高档烟品牌腾出市场空间。

进一步规范高档烟新品上市的期量标准。目前国家局规定了新品上市年销量必需在800箱以上的交易门槛，对于规范高档烟新品上市比较有效。依据卷烟价格弹性较小的特点，建议每半年为一个交易周期，以新品高档烟上市后四个交易周期内分别完成的销售额为标准，辅以季度存销比来考核，对于完不成相应的销售额或存销比达不到要求的高档烟品牌，限制其连续生产。

资源倾斜，形成原料制度保障

行业应力求以市场配置资源，使资源向重点骨干品牌倾斜，避开资源铺张，使品牌间的竞争更加有序。尤其要重视国家优质烟叶战略储备，应逐年增加国家优质烟叶特殊战略储备，建议以中国烟叶公司、郑州烟草讨论院以及拥有重点骨干品牌的企业联合组建机构和队伍，在加强调研的基础上，建立稳定的国家优质烟叶基地，逐年扩大种植面积，不断巩固与完善高档烟的原料供应链。在整合国内优质烟叶的同时，一方面通过政策措施，推动高档烟配方中进口烟叶比例的逐步下降；另一方面应明确规定，相应较低价位的卷烟不得参加进口烟叶安排，高档烟中的重点骨干品牌优先安排进口烟叶。各工业公司也应依据能否保持可持续进展和猎取高档原料的难易程度，把资源用在重点高档烟品牌的优势规格上。

注意协调，完善工商协作机制

高档烟需要行业工商双方倾力协作进行市场维护。假如把工商关系比方为家长和学校的关系，那么商业企业好比“学校”，工业企业好比“家长”，品牌就像工业企业的“孩子”。孩子进入学校求学就有一种契约关系存在，学校须尽责尽力加强培育启发，教育的主体在学校，家长也义不容辞，双方要进行常常化的信息沟通，二者都不能偏废。假如学校与家长的价值观相背离，形成以利取向的培育机制，对孩子的成长与进展明显不利。

品牌维护，工商双方“一个都不能少”。行业应高度重视并加强工商关系协调，使工商双方共同参加并联手协作，扎实开展品牌培育工作。需要建立一套相应的机制推动商业企业落实培育品牌的责任。工业企业需要在降低生产成本、提高质量、保障货源上狠下功夫，商业企业则要树立行业整体利益的大局观，真正在品牌培育方面担起重任，在打假、信息共享等方面给工业企业更加有力的支持。

加强讨论，有效满意潜在需求

要讨论高档烟进展的消费需求。随着中国国民收入水平的逐步提高，卷烟消费者的消费水平和消费层次也在逐步提升，消费者的社会阶层、生活方式、分布区域等直接打算和影响市场的真实需求，这也是制定高档烟培育政策的核心要素。

要讨论高档烟消费群体的消费心理和行为。《烟草掌握框架公约》生效后，卷烟包装上的巨大变化，将会引发消费者心理上肯定程度的变化。高档烟的效用和价值能否不因此而被减弱，礼品卷烟市场容量是否因此被压缩，值得进一步关注和讨论。

要在对消费者和市场需求进行定量分析的基础上，使市场资源配置效率与高档烟的市场需求之间达到最佳平衡。

要加强对价格的讨论，深化分析高档烟的调批零差率的特点，促进公正竞争，转变过度关注毛利率的做法，推动“同档同价同差率”政策的落实。将企业的留意力转移到提高产品质量、提高货源保证力量上来。

要重视讨论行业的增长潜力、新的增长点，坚决克服高投入、高消耗、高成本现象，不断改善资源配置效率，树立可持续的科学进展观，把进展建立在依靠科技进步和提高劳动者素养基础上，切实转变经济增长方式。

宏观调控，保持高档烟平稳进展

国家局局长姜成康曾明确指出，加强和改善宏观调控，努力提高经济运行质量，是国家局（总公司）的主要职责之一。宏观调控是保持行业总体利益最大化的根本性措施，同样适用于高档烟的进展和重点骨干品牌的培育。2022年下半年至2022年上半年，国家局实施的宏观调控措施，有效订正了行业消失的“三偏”现象，宏观调控的必要性和重要性在行业上下已经形成广泛共识。