培训学校的招生策划书

—培训学校的招生策划书招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培育质量的重要工作。招生营销活动应当是一个管理过程。培训学校的招生策划书怎么写？在这里给大家共享一些关于培训学校的招生策划书，希望能帮到各位。培训学校的招生策划书1一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、同学免费试听活动，组织此次宣传招生活动。二、目标对象一般中学、少量重点高中学习中上游的同学。三、形式1、请名师进行免费试讲；2、组织同学免费试听；3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；4、组织已参与补习班的同学进行“现身说法”；5、跟进招生报名。四、详细实施方案1、公司组织“免费试听活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住同学心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三同学来试听。试讲时间掌握在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出充足的时间；同学人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的同学——以突出我们的品牌、质量。2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以实行这种宣传方式，主要是由于它可以使每一个同学参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采纳这种方式，不会引起同学反感，使我们的宣传到达“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应当做好以下几个工作：⑴、依据试听同学人数，提前印好调查问卷；⑵、老师试讲完后快速下发问卷，组织同学认真填写；同学填写时间以15分钟为宜；⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的同学进行“现身说法”。这两名同学要有典型性：要么成果提高的幅度比拟大，要么来自于重点中学等等，但都要有热忱，情愿做这样的“现身说法”。时间掌握在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名同学和现场同学互动，解答一些同学提问。⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，嘱咐同学肯定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最终也可组织同学现场报名。3、跟进招生报名。依据同学留下的联系电话，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传煽动，争取每一名同学；尽量采纳利用已报名的同学来带动与其同校的同学等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，假如你参与我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成果的，让你尽快的赶上学习成果优良的同学，假如你相信的话，你可以来我们这里试听几天，假如感觉有效果的话，你再来我们这里报名。同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必需要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成果提高时多有人的愿望，不能辜负他们的希望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!培训学校的招生策划书2一.招生背景：当前，伴着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二.招生战略（1）市场调查是招生活动的第一步，科学的方法搜集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的布置招生的设计，地点的设置，人员的分配。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，搜集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。（2）招生方法第一步：全方位轰炸详细目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造气势，制造一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班附近全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、查找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列显现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱好。（3）争取面谈的时机。5、了解学员的需求（学习爱好）6、理解不同类型的客户（经济状况）培训学校的招生策划书3一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2.组织有序，根据组长的布置，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不答应迟到，早退。三.工作布置1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在同学集中地大门口进行设点招生。3.在组长的布置下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。四.详细事项（一）在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个在设点四周进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣传活动。（三）招生对象依据个人招生需求自定（四）招生业务员须知（1）.招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要按时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!（3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇独特化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）.电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评运用机构可依据自身情况及所处地区酌情调整。培训学校的招生策划书4一、招生前期准备工作1.确定教学地点，教学对象和补习老师；2.搜集信息：包括X镇各中小学考试、放假、领成果单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在X路口设点加以必要的口头宣传；4.宣传地点按时间：X镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成果单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场四周）；5.工作：X负责组织人发传单和贴上海报，XX负责在定点处宣传。注：宣传力度要充足，以确保生源二、正式招生1.时间布置：第一批宣传暂定于6月10号开头，始终进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时分设好报名点，便于家长和同学询问情况，并可以登记要报名的同学。在同学考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到高校期末考试结束后开展，由补习老师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力究竟有多少），时间在三天左右。2.：X负责组织相关人员（同学或好友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名同学嘉奖10——30元不等，激励大家主动招生；3.招生对象：主要为小学三、四、五、六班级，初中全体同学。主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及同学的思想工作1.让口才力量和沟通力量较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；2.能让同学和老师直接沟通沟通，增加认可度。四、合理分配老师及同学注：这个依据收生情况再详细来定。原方案30人一个班。老师分配情况待定。五、后期教学布置1.按不同班级和班级分时段上课，课程表到时分临时制定；2.严格规定上课时间，确保同学和老师不迟到早退；3.老师在上课前期学制定出“暑期上课方案书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小同学教学大纲的要求；4.老师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿；5.对于一些性格内向，和基础较差的同学，老师要特别关怀，赐予学习指导；6.辅导班在开课之前准备好所需教材（同学自测卷和老师用书），每周至少发一张试卷用于同学自测，稳固训练；7.老师之间常常开展沟通会，总结经验，互相学习。六、留意事项1.人生安全是头等大事，必需保证同学在补习期间的人生安全；2.对同学进行安全教育，防止在补习期间发生安全事故。培训学校的招生策划书5一、活动名称X教育暑期培训学校二、活动时间20X年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参与人员X教育聘请的教育从事着以及将要进行补课的中小同学们五、活动目的X教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，独特教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”独特化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，触及领域还涵盖公务员培训，学前教育老师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以到达以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小初中基础学问为将来的学习做好铺垫2、提高高校生们锤炼自我，提高自我的力量3、宣传X教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备4、活动准备和详细方案（一）招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。2、招生人员由到时分的业务员和老师们轮番组成。3、招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，防止高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报明星数。（二）开课前准备工作：1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以明白我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本。2、对上课的地方，由负责人带着去清扫卫生，便利营造好的上课环境。3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时分上课期间能正常开展。（三）开课中：1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要按时打电话询问。2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖。3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带着老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。（四）开课结束后1、把我们的教课过程中同学们主动协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片。2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。（五）开展活动期间留意事项1、任教期间要留意老师和同学们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安