“蚁居”北京唐家岭

与团队建设人才甄选与团队构建之道C8-MINIVOL.20101我要说什么?2关键词1业绩的背后?3关键词2人才的背后?4关键词3企业生命周期?5关键词4人才公式6关键词5人才标准?7关键词6团队构建?8关键词7员工敬业程度9关键词8绩效谈话10我正在说什么?11关键词1业绩的背后?12不做没有意义的事情:研讨的定位与意义13脚轻腰疼头大营销决策层—

E5品牌，产品，广告，通路，定价管理层—

C8自我管理,销售目标,绩效考核薪酬、人才招募、活动管理、培训辅导激励执行层—

S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款C8

课程在企业管理中的定位TMTM14C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8撑起团队业绩的8个支柱别让它成为空中楼阁

！可信赖的经理团队目标设定团队绩效管理组织薪酬设计业务活动管理团队培训辅导团队有效激励团队业绩提升团队人才招聘15营销优势与管理路径财务指标客户指标C8培养优秀经理管理干预区公司持续发展路径16如果你选到了没有责任天赋的销售人员1770%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的18触目惊心的现实招聘成本?管理成本?薪酬成本?机会成本?折寿成本?不断重复昨天的故事19得人才者,得天下识人才者,得先机20关键词2人才的背后?21序言:企业之『才』道22首先,成为能够吸引人才的领导者梦想价值信任苦难232425有关公司价值观的关键指标:1.公司喜欢什么样的人?2.公司不喜欢什么样的人?3.公司的人才标杆是什么?4.公司的工作氛围有何特点?262728苦难成就梦想……

——“蚁居”北京唐家岭

蚁族弱小强者第四大弱势群体

永不言弃低收入

聚居高校毕业生期待情怀勤勤恳恳80后唐家岭，北京市海淀区北部的城中村，著名的“蚁族”聚集地。这里被称为低收入大学毕业生聚居村，这些“高知、弱小、群居”的蚁族作为“初级北漂”努力地生活在唐家岭，奋斗在首都北京。29

2009年12月25日晚，一个女孩拎着行李走进唐家岭村,开始了她的“蚁居”生活。唐家岭，因为居住了大量的“大学毕业生低收入者”，被称作这个城市收纳最多梦想的地方。这里成为无数年轻人开始人生奋斗的青春驿站。

30

侯昭巍，23岁，来京一年，做销售工作。对租住在唐家岭的生活基本满意。他有时迷茫于自己的弱小，但对未来充满信心。

31

一场酩酊畅饮后,张旭东和朋友们仍然清醒，“理想是美好的,现实是残酷的。”在北京买房、真正落脚，是他们一直以来的梦想32王卓(化名)，27岁。和捡回来的流浪猫一起住在8平米的房间。他形容自己为“赤脚英雄”,希望将来实现做法官的梦想。33袁伟(化名)和他的女友。他们来到北京一年，在中关村上班，一直在唐家岭居住。

34

唐家岭某出租楼内，四栋楼被私建的铁板连接起来，铁板上是洗漱间，旁边可以晾衣服。

35

男生在洗漱,他们的左边就是厕所,这座出租楼内的租户全部要共用卫生间和洗漱间。

36

街上的小吃摊。“10块钱就可以吃一天。”王彦姐弟俩租住在8平米的小屋里，月租290元。

37唐家岭的街道上到处都是裸露的电线。公交是蚁族们最主要的交通工具。38企业人才开发{五字经}命—可以通过性格测试运—实现“绝对匹配”德—遗传基因和父母教育知—后天学习和实践行—执行基因和外界刺激39企业人才匹配的{新四人帮}高人指路贵人相助情人激励坏人控制40最高效领导者的{三个关键点}

1不断投资自己和员工的优势(9%-75%)

2周围都是可用之才,最大程度提高团队力量

3了解并且满足追随者需求

41最佳雇主关键行为描述:1.非常高效的承诺度大的领导层2.非常关注内部员工的敬业度并做为高管的考核指标3.关注企业的未来走向将人才做为核心战略4.高效的人才运作程序并最终执行到底5.能够明确考核人才发展可能性的一种机会管理6.使优秀人才处于最适合的位置427.为关键岗位设定高绩效指标8.高效人力资源部门和团队用产品和服务支撑公司发展9.以客户为导向,专注与内外客户的需求10.发现并且清楚地意识到员工敬业与客户忠诚度之间不可分割的内在联系11.拥有良好程序可以非常敏锐捕捉到客户反馈12.将客户的反馈同时反映到公司内部的运作程序上来43关键词3企业生命周期?44你知道世界上最长寿的企业是什么名字吗?45你知道自己的企业处于生命周期中的那一个阶段吗?自我评估46企业的创始期企业的成长期企业的发展期企业的扩张期企业的成熟期企业的衰退死亡期有多少事可以重头再来?!47

分站上车，到站下车

公司从开始到结束，分为创始、成长、发展、扩张、成熟、衰退、结束七个阶段，而领导者则在每一个阶段扮演着不同的角色。48企业的创始期企业生命周期之1阶段49第一阶段，公司刚刚成立，领导者必须是个“先知”，见人所未见，闻人所未闻，提出有吸引力的愿景，号召众人追随。直白地说什么是领导者？就是有人愿意跟随。找有梦想和激情的合作者!50企业的成长期企业生命周期之2阶段51找有愿意执行的人!到了第二阶段，公司开始运作，领导者必须转变为“野蛮人”，带领群众冲锋陷阵，攻城略地。同时，意志力和判断力都必须强韧准确，能坚持到底。“野蛮人”也表现在公司决策上，此时权利必须集中，用独裁争取效率，资源和力量才会集中。小公司没有本钱搞民主。52企业的发展期企业生命周期之3阶段53到了第三阶段，也就是公司打开局面、在市场占有一席之地后，“野蛮人”要转变为“制度构建者”，将原本的游击队改制为正规军。找有会制定游戏规则的人!54老资格的抵触行为相关影视片段参考5556企业的扩张和成熟期企业生命周期之4-5阶段57再往下到第四和第五阶段，分别是建立管理架构和行政体系，此时公司会失去初始的弹性，转靠系统和流程来运作。找愿意守规矩的人!58企业的衰退期企业生命周期之6阶段59到了第六阶段，随着弹性越来越小，系统和流程的力量越来越强。领导者也成了“贵族”，把自己和基层员工以及市场上的第一线客户隔开，听取意见的来源是公司高管，而不是基层员工和客户。找直言不讳的挑战者!6061企业的死亡期企业生命周期之7阶段62失败或者死亡基本上是由过去的过多成功经验依赖而引发的!

“慧眼识鹰”

-----启示录63进入第七阶段，除非内部来一次大手术，对结构和组织做出调整，回到创业初始的状态，否则公司只能随时间逐渐老去，直至结束。找外来的变革者!64老鹰40岁之后的重生……相关影视片段参考6566

所有公司都会经历这些过程，公司也有生命周期，而领导者能否顺利自我调整，是他在每一个阶段能否微笑并且笑到最后的关键。否则公司极可能在中间阶段就提前再见，换成竞争对手在偷笑。问题是有多少创业者能与时俱进，随公司不同阶段做自我调整？这不光是能力的问题，还有个性和兴趣的变量。有些人就是比别人早看到机会，可以当先知，但未必适合卷起袖子带队冲锋陷阵；适合打仗的人又未必能设计公司制度和架构。这一方面凸显了创业家确实难求，是社会的稀缺资源，绝对要有异于常人的心智和能力。另一方面，创业必须运用集体工作和分段工作的方法，不是一个人跑马拉松，从头到尾看一个人表现，而是一场接力赛，每个人从前一位手上接过棒子，跑完自己那一段再交给下一棒。这就好比搭火车或公交车，有起点也有终点。有些乘客在起点上车，大部分乘客则在中间的不同车站上车，也在不同车站下车，未必都会坐到终点，但车子最终会抵达终点。

67优秀领导者的条件描述1.向外看2.整合资源3.规划愿景4.扩展疆土5.激励人心优秀管理者的条件描述1.向内看2.利用资源3.落实计划4.巩固成果5.监控执行68我们在不同的发展阶段

对人才的需求标准是完全不一样的

你已经提前做好准备了吗?69生命周期生命特征成功领导者特征制度构建考核标准薪酬模式创始期梦想家做产品/工作凭良心没制度基本没有考核靠个人激情入资分红定股成长期野蛮人做事/团队管理使用简单制度奖惩不明考核单一稳定性差低工资高奖金发展期正规军做人/资源运作初建制度难下手有考核执行难中工资中奖金扩张成熟期官僚者做思想/策划制度完备考核过多执行缓慢中工资低奖金衰退死亡期腐朽者做文化/谋略制度过多僵化考核老化政治斗争复杂高工资低奖金企业不同的生命周期运行特征70中国企业人才使用周期高级人才低位使用高低配置低高配置高高配置低低配置迅速发展期企业发展各阶段低级人才高位使用高级人才高位使用低级人才低位使用缓慢发展期调整期迅速发展期或衰退期71

没有唯一的钥匙能够打开企业的成功的密码!企业必须经历生命周期中的每一个阶段!“慧眼识鹰”—帮助你定位现阶段的人才标准!“慧眼识鹰”

-----启示录72关键词4人才公式73一家公司的财务状况

STANDARD1.现金流量是多少?2.资产是多少?3.负债是多少?4.固定资产折旧是多少?5.资金回报率有多高?6.公司的优质资产有哪些?完全清楚!74一家公司的人才状况

STANDARD1.在岗员工的业绩如何?优异和平庸者各有多少?2.优秀员工中有多少是具备管理潜质的?3.他们当中有多少具备企业投资的价值?4.管理者中有多少具备晋升潜质的?5.如果企业给予投资多快能够见到效果?6.高潜质的人才中多少具备可晋升的条件?7.已有人员中哪些是没有价值的负资产?完全不清楚!75(知识+技能+态度)*天赋=个人绩效表现可以通过后期学习解决通过实际工作积累经验通过环境的正面影响改善先天遗传固有的通过招聘甄选本课程只解决一个关键性问题!如何招聘甄选到有岗位胜任天赋的人才?76选择大于努力合适优于合格

STANDARD77发现高效基因78梦想的破灭---基因的困惑1.为什么培训后效果不大?2.为什么有些人不能把款回收?3.为什么任务布置后总有人执行不到位?4.为什么接受变革思想如此难度?5.为什么高文凭有经验者的业绩不理想?79人们为什么犯错误?

STANDARD1.诱惑2.反向3.挑战80录象观摩点评企业中的小白兔81人的大脑结构

STANDARD8283高度活跃和灵活“修剪”网络定型3-15年15年以后0岁-3岁“常走的路越走越宽,不走的路渐渐荒芜。”

84

不责于人，取于势;不责于劣，取于优。

---<孙子兵法>85一个神枪手的发现……相关影视片段参考8687总经理助理的甄选……相关影视片段参考88测谎天才的表现……相关影视片段参考89人才甄选的核心是什么?

STANDARD1.知识2.技能3.潜能90你的大脑神经布线方式和最宽的5条路决定了你持久的和几乎完美的表现;每3600万人中,仅有一人与你相似!91自然兴奋点沉重缓慢点痛苦逃避点922022/9/14５／３４92成就行动适应分析统筹信仰统率沟通竞争关联回顾审慎伯乐纪律体谅公平专注前瞻和谐理念包容个别搜集思维学习完美积极交往责任排难自信追求战略取悦３４才干奋斗才干思维才干交往才干影响才干93一个部门经理的尴尬局面学员的来信分析……相关影视片段参考94龙老师：您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作业务吗？以上我的上C8的一些测评结果：美丽天使：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的大海绝对匹配：我最喜欢：1.5.14.18.24，我最不喜欢：4.7.16.25.11海阔天空：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面积约10cm×7cm测得的才干有：成就、专注、和谐、包容、责任测的MBTI-16种性格是：ISFJ(保护者，内向，感觉，情感，判断)团队角色：实干家，善始善终者，凝聚者避免角色：监督评论员，鞭策者我的价值取向：4工作7情感8尊重957．我现在工作中的STAR(困难，想法，行动，结果)：S/困难：我最怕做的事：去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对方心理不好过，我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。像这种情况我都觉得好怕，压力好大。心里特难受。批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好气地跟她谈，生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我们要注意些。96

当同事要求加薪时：事实她的工作做得并不出色，但是自己却认为工作已付出了或是在职时间长了，就提出要加薪。这时我需要去指正她的不足，告诉公司奖利的是什么样的人，而您做的情况又是怎么样。但是这些话要从我口里去说出来，我都觉得好大压力，讲的时侯我会觉得自己好张紧。我知道她哪里做得不好，但是我就不敢明着去挑破它。设计管理方案：公司常会给我一些主题，然给我想要做到这样那该怎么设计、安排，和执行。每接到之些我都会觉得一个头两个大，结果出来并通过了我会觉得好兴奋，但是结果不出来，我就觉得简直是没脸见人。特别是没脸见我的上司。97

T/我的想法：上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，我总是想：“要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。”因为她们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多时侯上司都会说我：“阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事亲力亲为。”。是的，我知道是该叫别人做，但是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力后能成交的感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。

98A/我的行动：虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现在还是总经理的助理。因为我考虑：我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英语水平是不附合的。

我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业绩不好，收入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的。现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今年毕业了，再安排时间去学英语了。99R/我想要的结果除了销售做业务，我其他的职业我都不喜欢，从来没有想要去尝试的其他职业的念头。虽然我现在做的是总经理的助理，多数是行政工作，虽然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的肯定，但是自我感觉很不良好。精神压力好大好大。

此致敬礼

C8/26期学员：阿梅

2008-6-22100

每一个高绩效人才的背后,都掩藏者”天赋”二字!“慧眼识鹰”帮助你识别高业绩背后的关键基因!“慧眼识鹰”

-----启示录101一等人不用教,天赋驱动高绩效二等人靠感教,态度端正有绩效四等人棍棒教,重罚之下保绩效三等人靠言教,学点技术争绩效五等人已无药,送给对手去调教102关键词5人才标准?103人才标准大检验人才标准大检验下页描述104岗位合格的条件描述1.2.3.4.5.105如何吸引人才?*广告媒体选择*正面的语言*控制性语言106国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下：1。年龄28岁以下2。有2年以上的大型食品企业销售经历3。大专以上的文化4。人品端正，积极上进。5。愿意出差和到异地工作传统广告--快速消费品销售人员107108天赋者，成就业绩！……化工诚招销售英雄这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！109运用C8的天赋原理设计的销售人才招聘广告如果你对下述问题回答都是肯定,请致电我们……1.你是个闲不住的人,没事做会让你烦2.你是个动作快的人,喜欢边干边学习3.你不安于现状,凡事想有新的突破4.你喜欢与别人进行比赛5.你擅长将一个普通朋友变成深交110解决问题:合适与合格理想与现实111112一个管理候选人的资格介绍……113小平照片1977年7月，邓小平在十年动乱后恢复了党政军领导职务。这是邓小平在庆祝中国人民解放军建军50周年大会上。114邓小平邓小平115小平116天赋第一绝对匹配优秀经理117案例:洽洽食品的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄20-2680%婚姻未婚92%性别男性95%肤色偏黑73%文化中专/高中最高组长相朴实简单75%专业非营销/食品85%外向好动外出72%经验无行业经验82%好强竞争兴奋度高68%籍贯镇村户口76%眼神专注/响应度快63%118案例:SOHO中国的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄24-2980%婚姻未婚77%性别女性75%肤色一般78%文化大专最高组长相亲和型82%专业非营销/建筑95%外向好动外出69%经验无行业经验72%好强竞争兴奋度高66%籍贯外地户口71%眼神专注/响应度快69%119课堂作业:请为该企业作出

简历评估表120121这9个工作人员普通得再也不能普通了！122SOHO公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！123季度的销售竞赛—最大化的刺激业绩的增加124

大部分人都有把自己包装成完美者的可能,你必须打消其顾虑,让他回到最真实的自我!请记住125尊敬的女士/先生：感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长;我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合.很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面;只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！你的朋友龙平测评前的说明126美丽天使-认知测评*森林*天空*草地*大海*

湖泊127

与其干一行爱一行,还不如爱一行干一行!128绝对匹配-人岗合一*最喜欢的5项*最不喜欢的5项*工作要求的特色*工作不需要的特色1129

干喜欢的事才能赚大钱

有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名学生回答是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。130测试工具介绍DDI31工作特色分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类请举出贵公司3个典型职位的工作特色131销售应聘者工作动力匹配分析工作特色厌恶之处喜好之处并非工作特色

出现差异 互相配合

互相配合 出现差异132人才的选拔标准,不在外部的合格标准;而在于内部的合适标准!

“慧眼识鹰”—帮助你识别适合于企业发展的人才标准!“慧眼识鹰”

-----启示录133有效领导是教练,挖掘内心找答案有效标准是实践,内部优秀有答案有效人才是能干,性格匹配是关键134关键词6团队构建?135

君子和而不同;小人同而不和!

---<论语>136天地人和-团队搭配*自然角色*次要角色*避免角色3137唐僧师徒是人生的四种状态

唐僧师徒四人其实就是一个人的四种精状态。他们加在一起，才是一个完整的人。这四种状态分别是：唐僧代表的执着，悟空代表的勇敢，八戒代表的欲望，沙僧代表的平庸。每个人的一生，几乎都离不开这四种状态。只不过在某个阶段会是某种状态占据着上风和主流。138

最终能从西天取得真经，始终起主导作用的就是唐僧的这颗执著之心。所以唐僧经常告诫徒弟们：“赶路要紧！”在唐僧的精神里，只有向前的动力，他的视野里没有路旁的风景。但只有唐僧是取不到真经的，所以他的口头禅职能是：“悟空，你在哪里？”师徒四人里，只有唐僧是有目标的，他的目标还具有唯一性，那就是去西天取经。孙悟空是没有目标的，他跟着唐僧之前有，但得到“齐天大圣”的称号之后就没有目标了，他跟着唐僧的任务就是保护唐僧。这是因为，唐僧尽管执著，却缺少一颗勇敢无畏的心。139

从本质上讲，唐僧去西天取经，只带悟空一个徒弟就够了。为什么后来还非要收降八戒、沙僧呢？因为一张弓不可能永远都是绷紧待发的状态。对一个正常的人来说，欲望是本能，欲望是人性的重要组成部分，是人类与生俱来；而安于现状就像是挥之不去的阴影，人的惰性会不时地接纳平庸。

八戒也没有目标，但是他有欲望。在师徒四人里，他是唯一娶过亲的。所以，在取经的路上，他会时常想念他的高老庄和他一日夫妻百日恩的女人。140

八戒的欲望还表现为贪欲。八戒毫不掩饰他对美女及所有他奢望的东西的占有欲。这其实也是人正常的状态。唐僧是禁欲的，但禁欲和纵欲一样不是正常的状态，所以唐僧身边，需要有八戒来中和。在悟空被逼走的那段时间，八戒总是第一个提出散伙，因为人一旦不再勇敢，那颗脆弱的心灵里，最先迸发的将是个人的私欲。而一个人的一生不可能始终是一帆风顺的，在面对艰难困苦之时，有时会感到倦怠，进取心不是那么强烈，我们开始用“坐看云起”来安慰自己，试着接受平庸。这就是沙僧同样不可或缺的原因。141

人会在一些特殊时期，总感觉自己是错的，总感觉自己处处碰壁，这个时候，就要求我们放弃原来的立场，学会冷静观察，然后在对别人的言论和行为进行对比后，会像沙僧一样发现：“二师兄，大师兄说的对”或“大师兄，师傅说的对。”作为取经路上的主心骨，唐僧的心是执著而坚定的；作为实现目标中最不能缺少的心理元素，悟空代表的勇敢始终伴随左右。有这两点，才确保了取经目标的实现。而间或有点私欲苗头的滋生或平庸思想的闪现，都是很正常的。悟空几次被赶走，但几次又被请了回来。因为仅靠后两位，是完不成取经大业的。只要最关键的东西，始终是你具备的，不管多少艰险和遥远，你都将获得最终的胜利。对那些属于本能的贪欲或平庸，既然它的存在是必然，就不妨试着会克制。打盹也是为了更好地前进，当你知道了“赶路要紧”。142如何弥补自身性格的不足?在优秀团队的背后……相关影视片段参考143如何保证子女的优异?寻找适合配偶的核心原理……相关影视片段参考144*C8同学的分组成绩*父母扮演的角色*

20年后的同学聚会145*完美组合型:各自自然角色的组合完全满足9个方面基本组合型:自然角色加次要组合满足9个方面,或者说团队中没有共同的避免角色146瞄准目标资源聚焦*销售经理的收入来源*客户的分类原则*抵制平均关注优秀147更加多的时间关心明星员工优秀的标准创造卓越业绩更加的公平14850%25%15%10%明星员工新手后进员工勉强生存者50%优秀管理者在组织中的时间比例149绩效分级该阶层员工所占比例经理所花时间比例访谈的目的和内容明星员工20%50%加强关系消除障碍判断其所需资源鼓励和培养新手20%