联想ideaNBA纪念机型营销创意计划及校园市场分析

67/68ShowYourIdeas联想ideaNBA纪念机型营销创意打算大连理工大学IdeaShow团队

目录第一章背景介绍2第二章SWOT分析32.1优势（Strength）32.2劣势（Weakness）52.3机会（Opportunity）62.4威胁（Threat）6第三章4P分析83.1产品83.2价格83.3渠道93.4促销9第四章大学消费市场分析114.1大学生消费的规模和潜力114.2开发大学生市场对企业的必要性124.3大学生消费特点，推究消费的进展方向134.4大学生消费的分类14第五章校园市场分析175.1校园营销现状175.2校园内信息的要紧传播渠道195.3针对性策略20第六章营销策略及手段236.1产品策略236.2价格策略236.3渠道策略246.4促销策略24附录1：为联想设计的活动——详细打算26附录2：调查问卷结果反馈46附录3：团队成员分工51第一章背景介绍近年来，中国IT产业迅猛进展，PC行业的进展迅速升温，不断引起人们关注。目前，随着个人电脑用户的规模不断扩大，笔记本电脑在高校中的日渐流行，由于学习与工作的需要，笔记本电脑在大学生中的普及程度迅速上升。大学生已逐渐成为PC行业普遍关注的对象，并成为各大厂商青睐的消费群体之一。而在电脑行业激烈日益竞争的今天，联想作为一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团，在台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等产品领域均占有重要的地位。联想毋庸置疑是我国电脑产业的核心企业之一，同时在PC行业占有重要地位。作为联想旗下产品笔记本系列之一的ideapad系列产品，以其时尚动感的FamilyID设计、尖端科技的娱乐应用设计及体贴入微的人性关怀设计，制造了三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验，并符合当代大学生追求时尚，体现个性的需求，因而深受其喜爱与欢迎。

第二章SWOT分析优势（优势（Strength）品牌优势先进技术时尚设计合理定价威胁（Threat）来自惠普、华硕等国内外知名品牌竞争对手的威胁威胁（Threat）来自惠普、华硕等国内外知名品牌竞争对手的威胁机会（Opportunity）PC产业迅猛进展，较宽敞的高校市场前景劣势（Weakness）产品特点不突出宣传力度不足市场占有率有限SWOT分析2005年联想收购了IBM全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务，从而成为全球个人电脑行业的第三大供应商。此后，IBM个人电脑事业部推出ThinkCenter超小型台式电脑，又于2007年加入了idea品牌。关于联想，拓展业务领域，勇于创新，挑战与机遇同在。2.1优势（Strength）●良好的品牌形象作为国内最知名的电脑企业之一，联想一直以来都秉承“成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢”的宗旨，尽可能地满足各个消费群体的需求。联想致力创新，通过多年的精心经营，和较好的售后服务，已在消费者心中树立了良好的品牌形象。●突出的技术优势联想集团领先推出了ＬＶＴ技术，作为联想全球创新战略的组成部分之一，LVT（LenovoVantageTechnology）技术是联想整合了全球研发优势资源，在消费个人和中小企业PC领域所形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心目前包含宽带智能治理、家电式操控、系统挽救、系统调节和互联互通五大技术，LVT支撑消费PC用户在“一站式”宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能操纵、以及数字家庭无线分享方面的核心应用，带给用户独特的使用体验。LVT是联想集团Lenovo子品牌的核心技术，也是联想PC技术创新的DNA。它将为LenovoPC带来更高的应用价值。同时，LVT技术也是联想全球创新战略的组成部分之一，它将使LenovoPC在竞争中处于更加领先的地位。●时尚的外观设计ideapad系列产品采纳精巧唯美的简约风格，牢固轻薄的金属外壳设计，呈现出了一种东方的喜悦与西方的典雅所交汇出的奢华美感。尤其是ideaNBA纪念机型，结合动感元素，更加符合当代年轻人追求健康、时尚、个性的要求，因而时尚的外观设计也成为联想的又一大特色优势。合理的产品定价由于ideaNBA纪念机型要紧针对的是高校大学生群体，因而合理的定价也成为提高市场占有率的重要因素之一。针对大学生消费群体的实际购买力和经济状况，联想分不制定出3000~6000元间多种不等的价位，供学生依照自身情况选择适合自己的款型，可谓考虑周到，由于合理的定价，新款笔记本电脑也必将赢得更多大学生的青睐。2.2劣势（Weakness）●产品特点不够突出联想在产品分类方面，尤其ideaNBA纪念机型差不多上只分为影音数码、游戏娱乐及时尚前卫三大类，但结合相应操作系统的特点，其在产品功能细分方面提升的空间仍然专门大，联想在机型分类及特色创新方面的力度仍有待加强，应注重研发适合更宽敞群体的细分产品，突出产品特色。宣传力度不足尽管联想一直以来也在广告宣传方面投入了一定的精力，但其缺乏宣传的核心精髓，例如在现有ideaNBA纪念机型宣传方面，联想并没有标志性的核心代言产品或形象代言人，这就在一定程度上削减了联想品牌的宣传力度。另外，联想作为中国电脑行业的领军企业，其在打造民族品牌及形象方面稍显逊色，没有更突显出中国的传统文化和韵味，而且其在高校中的宣传力度仍显单薄，从一定程度上来讲，这也降低了其核心竞争力。市场占有率有限联想虽是国内知名品牌，但在市场占有率方面，与其他国内外许多品牌相比，仍稍显逊色。仅从高校方面考察，联想的高校市场占有率就远不及惠普、华硕等品牌，既然新款ideaNBA纪念机型要紧针对的是高校大学生群体，那么如何打开高校市场的大门，便将成为该款机型能否获得成功的关键，因而尽快提高联想在高校中的市场占有率，显得尤为重要。尤其在大连理工大学这种学术氛围浓厚，笔记本电脑不可或缺的高校，联想的占有率的提升空间还有专门大。2.3机会（Opportunity）PC产业迅猛进展在收购了IBM全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务后，联想已成为全球个人电脑行业的第三大供应商。随着电脑产业的飞速进展，PC产业因其轻巧灵活的特点，在总行业的占有率逐日提升，并成为以后电脑产业进展的总体趋势，如此具有优势的大环境，对联想自身PC产业的进展也起到了相对积极的作用。较宽敞的高校市场前景随着笔记本电脑在高校中的普及，大学生群体已逐渐成为PC产业的最大、最直接的需求方，且其具有专门强的市场潜力，且该市场前景在相当长的一段时刻内，会呈现逐渐上升趋势，这也为联想走进高校市场奠定了较为坚实的基础。在大连理工大学这种潜力巨大的市场，借此ideaNBA纪念机型推出之际，正应该加大宣传力度，从源头占有市场，进而逐步实现高校市场的高占有率。2.4威胁（Threat）●来自竞争对手的威胁在高校市场方面，据不完全统计，高校大学生考虑到性价比、配置等多种因素，首选的几种笔记本品牌分不为惠普、华硕、索尼等，然而联想若想与其相抗衡，从目前情况看，时机尚未成熟，由于目前联想的PC产业在企业总产业中所占的地位日趋重要，因而笔记本在高校中能否顺利进展，将直接关系到联想整个企业以后进展，况且作为竞争对手的惠普、华硕等，也慢慢意识到PC市场的以后进展趋势及高校市场的大好前景，势必在不久的今后，他们也会针对高校市场做出针对性的产品研发策略，因此潜在的威胁和隐患不容小视，联想应意识到所处环境的激烈竞争情况，挣得先机，未雨绸缪。

第三章4P分析市场营销中经典的4P理论，关于企业进行市场分析起到了积极的作用。4P即指：产品product，价格price，渠道place，促销promotion。下面，关于联想ideaNBA纪念机型以后的高校市场前景，我们也从4P角度，做以如下的营销分析。3.1产品（Product）产品质量始终是企业竞争的核心，但随着现代科技的飞速进展，和消费者需求的逐步提高，单一的产品质量已无法满足消费者的需要，为了制服更多的消费群体，企业除了要保证产品质量以外，还要尽可能地开发新技术，制定适宜的产品组合策略，并注重产品的包装和树立品牌形象，提高服务质量，只有全面考虑到各方因素，充分满足消费者需要，才有可能赢得消费者的信任和支持，并最终占据市场。3.2价格（Price）消费者衡量商品的标准，往往除了“物美”，还要“价廉”。商品尽管从各方面都无可挑剔，但若其价格然人难以同意，那么想被更多的消费者认可并同意，拥有高的市场占有率，也是不现实的。因此，企业在保证产品质量的同时，还要尽可能地压缩成本，降低价格。作为联想若想向高校推出新款ideaNBA纪念机型：首先，联想应依照自身的进展状况，寻求合适的定价目标，如利润定价目标、销量定价目标等；其次，联想应依照自身属于成本、需求或竞争导向情况，选择最适合自己的定价方法；最后，综合自身运营情况、竞争对手战略和市场前景，联想应制定合理的定价策略，如新产品定价策略、折扣和这让定价策略、心理定价策略等。合理的定价会使企业在盈利的同时，赢得更多消费者的关注。另外，值得一提的是，联想此次推出的ideaNBA纪念机型，要紧针对的是高校大学生群体，考虑到在校学生本身并不具有收入能力的实际情况，性价比更高，且价格较为低廉的笔记本电脑必将更受学生群体的普遍欢迎，因而定价策略应是联想考虑的重要因素之一。3.3渠道（Place）随着科技尤其是网络等多媒体技术的飞速进展，和物流行业近些年的兴起，现现在的销售渠道策略已纷繁多样，联想应选择最适合自己的销售渠道，来进一步拓宽自己的市场。我们认为，针对联想此次想向高校推销的新款ideaNBA纪念机型，因其消费群体及销售地点明确，即大学生及国内高校，因此我们建议联想采纳厂家直销的方式：一方面，能够省去中介商的介入，减少多层销售网带来的附加成本，从而降低产品的价格；另一方面，厂家直销也有利于联想与消费者的直接接触，通过深入消费群体，联想可第一时刻获得最准确有效的信息反馈，如此也有利于企业在以后生产策略的改进，形成良性循环。3.4促销（Promotion）现现在商品市场的进展再也不是从前的“酒香不怕巷子深”的情况了，再好的产品，如缺少了合适的促销策略及手段，那也专门难在竞争如此激烈的市场上立足。关于联想此次向高校推出的ideaNBA纪念机型笔记本电脑，我们建议其采纳针对性强的、多样化的促销策略，以人员推销策略为主，广告策略为辅，通过赞助高校的各类校园活动，或以“联想”冠名开展一系列的活动，提升联想在高校的知名度，另外，应做好与高校权威机构和组织的公关工作，如多与团委学生会或社团联合会联系，以便能最大限度地得到校方的支持，为拓宽高校市场奠定坚实的基础。

第四章大学生消费市场分析对专门多企业来是讲，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着专门大的商机，把握住大学生这一市场对企业来讲是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。

4.1大学生消费的规模和潜力

我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于一般的上班族，越来越多的高价值消费品进入大学生的“消费地图”。旅游、电脑、手机、恋爱能够称做是大学生的“四大消费”，消费额度早差不多超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。而且，现在对大学生消费的倾向的认识确实是高消费和超前消费，同时进展速度特不快。与此同时，中国大学生数量差不多冠居全球，伴随着连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加。随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的进展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是特不巨大也特不具有潜力的。在这种潜力的驱使下，企业也在不断的拓展着自己的校园校园市场，为自己赚的先机。4.2开发大学生市场对企业的必要性鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远进展也是专门有意义的。1、大学生是国家以后消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是今后的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占以后中高端用户的心理市场，这对今后企业市场的开拓也差不多上专门有意义的。2、大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。那个群体关于其他群体还具有专门强的辐射力和阻碍力，他们是家庭消费的意见首领，他们的意见往往能阻碍家庭的消费行为。3、从品牌的角度分析，大学时期关于大学生的品牌意识和忠诚度的培育特不重要。在那个时期，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们的推断能力也不断趋于成熟，那个时期形成的一些品牌观念专门有可能会带到他们毕业以后的生活中。企业开展产品和品牌推广，近期能够阻碍甚至改变大学生的消费行为，远期能够长期地改变大学生的消费观念。4、大学生差不多以集体生活为主，相互间信息交流专门快，这就特不利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的进展方向。

4.3

大学生消费的特点，推究消费的进展方向大学生是一个专门的消费群体，要开发这一个市场

，就需要用专门的方式去引导和开发，因此首先要了解大学生消费的特点。

（1）

大学生消费比较具有情绪性，具有示范效应。示范效应是大学生消费中特不重要的一个因素，比如假如其他人都有了电脑，那么自己也有买一台的强烈愿望。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，假如消费一次后假如感受专门中意，专门可能会连续消费同企业的相同或不同产品，同时还会推举自己的伙伴消费。

（2）

先锋性消费，消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易同意新事物的产生和进展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易同意，对“花今天的钞票圆改日的梦”的对新兴消费方式也比较容易同意。

（3）目前消费产品比较集中，要紧停留在时尚、电子、影像、文化、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的进展，受示范效应的阻碍，消费逐渐向多元化进展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在电子产品上，可能在一段时期内流行的是随声听，而另一段时期确实是MP3了。

（4）对商品的品牌以及商品包含的情感内涵和事物的外在形象比较看重，容易受宣传媒体引导的特点，受厂家广告等阻碍比较大。名牌对大学生的吸引力专门大，对物品的形象和所代表的含义也比较重视，比如巧克力的爱情情结。

从上面几点能够看得出，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜爱新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的缘故。追求时尚，这关于企业来讲也比较容易把握大学生产品的方向。

因此大学生消费有一个趋势确实是从有用化向时尚化过渡，消费的大头差不多不再是学习用品、书籍之类的东西，差不多转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品——如此的产品也是整个社会今后产品的一个方向。另外大学生消费还有一个比较突出的特点，企业不得不重视：（5）大学生旺盛的消费欲望和前卫的消费观念同非经济独立造成的承受能力不足之间存在矛盾，这使实际上的购买力减小，使得市场同潜力市场相比有些缩小。这一个矛盾对社会还造成了一定的

社会问题，缘于青青年的不理性，比如贪恋游戏，奢侈，追求过度时尚，盲目攀比以至于铤而走险用偷盗的方式来满足欲望，因此企业应该考虑如何使市场扩大到同健康欲望相等同的地步，同时又要解决好社会问题，来引导大学生理性消费。

从长远上讲，鼓舞学生引导学生理性消费对企业是信誉上的支持，能够使企业建立良好的社会形象。

4.4大学生消费的分类不同的产品有不同的特点，因此它们在营销过程中的策略也应该有所不同，因此对大学生消费产品进行分类不可或缺。从产品上讲总体上能够分为两类，一类是专门为大学生设计的产品，或者讲其产品的目标消费群绝大部分差不多上学生，比如学生电子词典，学习机，手机校园卡等；另一类产品，它的目标消费者不是只针对学生，但学生在消费者中所占的比例越来越高，增长速度也专门快，甚至远远高于其他人群在同一产品上的增长率，如手机，电脑，化妆品等学生消费者都占有专门大的比例，而且增长速度专门快，购买规格也越来越高。另外，从商家角度讲，越来越多的商家差不多瞄准了高校，围绕高校周围的地段建立的装饰品店、咖啡厅、茶社等越来越多，甚至比较流行的陶吧、香味店也逼近了高校门口，一些休闲商铺依托大学日渐完善的基础配套设施和旺盛人气，集休闲、消费于一身，结合文化、艺术等元素，深层次挖掘出休闲商铺内涵，被誉为“21世纪大学城步入品位时代”的标志性作品，这也是看准了大学生消费市场。假如从消费要求来看，除了日常生活消费，还能够分为：●休闲消费。单纯的讲休闲消费是一个比较笼统的概念，具体从消费上讲要紧包括休闲食品，比如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐（这两类产品在大学生中要紧依旧以时尚休闲的身份出现，因此也有以之作为一般食品的）；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。●恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中差不多占到专门大的比例。恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但能够分为两类：<1>礼物，如生日礼物，情人节礼物；<2>共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。大学生是最浪漫的一族，时刻的自由与充裕使他们能更多的追求欢乐与浪漫，而且现代社会的开放使学生恋爱成为正常现象，而最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己的独特的特点：<1>追求高尚的品位，浪漫的品位，对商品的价格重视程度低；<2>更容易受到宣传阻碍，消费具有随意性；<3>更重视情感内涵，尤其喜爱给予了浪漫爱情的东西；<4>节令性特定的消费明显，比如在情人节期间几乎确信会买玫瑰花。总之，恋爱中的大学生比平常更重视产品的品牌档次，更重视时尚性，更重视商品的内涵，更重视包装，更轻视商品价格，更比平常更加具有随意性，企业能够利用这些特点开发这一个市场：<1>重视内涵，将产品附加爱情的的内涵，那个内涵能够在包装上、在品牌代言人上、在宣传口号上表现出来。比如巧克力包装精美，印有玫瑰化或红心；<2>在情人节如此的节日里，重视产品的宣传，尤其在在质量与品位上做高姿态，不适合降价的促销方式；<3>在宣传时重视感情的感染力。

第五章校园市场分析企业想赢得学生市场，走入校园则是最直接最有效的途径，因而，除了对大学生消费适应及特点有所了解外，企业还应加强对校园市场这一市场经济中的特定领域进展前景及特点的认识，如此才有利于企业做出有效的营销策略。5.1校园营销现状学生的钞票也不是容易赚的：一方面，大学生是一个高智商的消费群体，购物行为最为多样化。他们具有较强的分析和推断能力，又具备较强的信息搜集能力，因此，在消费时会追求信息上的对称，从而会规避企业广告和促销。企业用单纯的降价、发传单等传统营销方式，专门难被那个群体所认同。另一方面，要顺利进入校园，在政策方面也有诸多限制。和学校打交道并不容易，学校全然上依旧一个教育机构，为了保证校园环境的相对清净，学校对校园营销设置了专门多限制措施。面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，企业也面临着更多的挑战。专门多企业看到了校园市场的价值，然而许多企业费尽周折却摸不着门路，收效甚微。在高校市场上，我们的企业没有固定的模式能够借鉴。将目前的高校市场营销工作加以汇总，要紧有以下几类组成：第一种是各类学生机构或个人，他们置身于校园，有自己的优势，但没有规范的运作及财务流程，往往会产生专门多不确定因素，同时面积较小；第二种是校园网络营销企业，要紧包括校内、各高校的官方网站、新闻网等如此的专业校园网站，他们的最要紧方向是校园网络营销，校园内落地的活动专门少；第三种是一些专业的行业机构，例如代表国内最大的IT产品的运营平台——中关村在线，每年都会有专门多的校园活动；第四种是校园媒体机构，例如澎湃动力、德高中国、世纪海文、鼎肯媒体，要紧以经营校园媒体为要紧方向；第五种是校园营销全案提供商，能够提供关于高校市场的各个方向上的服务。同时，在营销活动中还要注意：1、明确活动目的在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展如此一个活动最全然的目的是为了提升企业或产品的形象，依旧仅为了搞一次促销，如此才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。2、通过重形象轻销售方式，突破进入障碍企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的差不多前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“许可证”进入校园的渠道。3、深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。4、以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通，千万不可把校园市场当作处理品市场。5、积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。6、采纳俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度。针对学生消费群，能够定期派发新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，从细节入手培育品牌意识。5.2校园内信息的要紧传播渠道由于校园市场的封闭性，在各类媒介的到达率这一评价指标中，互联网以绝对优势领先其他媒介，报纸杂志和校园报刊栏次之。在相对封闭的校园内，较受学生欢迎的媒体类型集中在校园海报、校园广播和BBS网站，一方面，这些媒体以其便捷性、视觉冲击性以及遍布的广泛性赢得学生的欢迎。在众多的校园活动中，社会活动、各类讲座以及知识竞赛广受欢迎，同学们表示出专门高的参与性，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性。而由于大学生消费的示范效应和连续性，同学之间的相互推举与传播这一渠道有明显的优势，这种方式更有利于信息的传播。这就启发我们企业要想进行成功的校园营销，口头传播是不可忽视的一环，因此要注重企业形象建设，在学生中留下好的口碑，以加深品牌符号形象。5.3针对性策略开拓大学生市场需要重点考虑的大学生消费心理特点以及校园市场的独特性,有针对性的制订不同于其他人群的企业策略（1）大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的阻碍，因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，对大学生活动提供一些赞助。如大工每年举办的文艺类的经典活动赛事可口可乐“峰岚杯”文艺大赛，确实是如此的活动，造成了专门大的阻碍力，这种活动阻碍比较深远。（2）大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易同意新事物，同时比较喜爱新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式、促销活动等等，因此企业应该依照大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。（3）大学生群居性、集中性购买的特点使校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，如此花费的成本相对较低些，而且有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。（4）校园市场具有封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播要紧是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的同意度和知名度要紧依靠于其在高校市场内，也确实是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销。（5）校园市场的容量大。我国高等教育在校生的人数差不多超过1700万，假如大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达850多亿，对商家和企业来讲，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，这将是以后整个消费市场不可忽视的一大份额。（6）校园市场文化独特。高校文化既是校园文化的一部分，又是社会文化的一部分。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，这种文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体。（7）大学生消费产品比较注重产品所人为给予的内涵，并看重品牌的阻碍力，因此对企业来讲能够在产品原有功能的基础上附加一层情感类的内涵，比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，所给予的“爱情”观念深受青年男女的喜爱。关于大学生的消费，企业最要紧的依旧把握住“时尚化”和“流行化”两个特点，开发具有时尚特点的产品，将非时尚化的产品加进时尚化的内涵，做时尚化的宣传，紧跟消费品从有用化向时尚化过渡这一个趋势。（8）大学生的消费具有连续性，假如对产品或服务中意专门可能会连续消费，若不中意专门可能不再消费，而且如此的感受因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感受，产生下次还想来的欲望，切不可对他们进行坑骗等不良行为，也不能够设一些“合法的陷阱”，如此会砸掉自己的产品和企业信誉，产生连锁反应。（9）大学生具有旺盛的消费欲望，同时消费品追求高端，但这种欲望同经济承受能力不足存在着矛盾，解决好这一矛盾对企业来讲能带来专门大的市场空间。而同时大学生消费具有超前性，消费观念比较前卫，也容易同意新事物的出现，这就为企业提供了一个解决上述矛盾的突破点，企业能够引导学生进行超前消费，信贷消费，花今天的钞票圆改日的梦。但这种方式的局限性在于仅仅适合资金实力专门大的少数企业或小产品，而且存在一定的风险，但也同时是对整个社会现代消费观念的引导，企业也是新时尚的领导者。

第六章营销策略及手段综合以上我们对联想ideaNBA纪念机型推广到高校的各方面分析，我们从4P的角度为联想制定以下参考策略。6.1产品策略1.明确新产品的产品组合策略。联想应着重向大学生宣传新产品的创新之处，其技术及设计上的优点；2.树立品牌形象。有针对性地对所推出的新款机型做以集中力度的宣传，确定好核心宣传产品，也可通过时尚、健康的形象代言人，为产品带来更好的宣传效果；3.注重产品的服务质量。作为学生，当选购笔记本电脑时，售后服务也是其考虑购买与否的要紧因素之一。由于学生一般活动的范围较小，差不多局限于校园附近，当电脑出现任何故障需要售后维修时，如若返厂维修过程较为繁琐，且所耗时刻较长，那么学生专门可能考虑购买其他品牌的机器。因此，有效解决售后服务的方法，则是在高校附近设立指定维修网点，最大程度地满足学生消费者的需求，如此势必会给企业本身带来较好的积极阻碍。6.2价格策略1．选择合适的定价目标。鉴于联想目前推出的新款PC机的特点、目的及在高校市场中的占有率情况，我们建议其采取销量导向及竞争导向型的定价目标，首先以较为低廉的价格最大限度地争取到消费者，并依照高校大学生的消费特点，最短时刻内提升品牌口碑，进而提高市场占有率；2.制定合理的定价策略。作为新产品，我们建议联想采纳新产品定价策略与折扣和这让定价策略相结合的方式。关于新产品而言，适当的撇脂定价是必要的，在出售产品的时通过打折降价的方式可吸引更多的大学生消费者。由于实际购买力的限制，因而定价策略对大学生消费者而言至关重要，企业如若做好这一环节，可在专门大程度上阻碍产品甚至企业自身的长久进展。6.3渠道策略我们建议联想采纳厂家直销或校园代理的方式，作为新产品的营销渠道。如此既高效，降低了多层销售的成本，又可通过专业营销人员的介绍，在高校内形成企业氛围，此外，如此的营销渠道还有利于消费者信息的及时反馈，有利于企业做出最短期的战略调整。良好的营销渠道，既是企业销售产品的有效途径，又为企业提供了展示自身企业文化，树立良好品牌形象的机会。6.4促销策略1.采取合适的促销组合策略。如：能够在出售产品的同时，赠送一些联想品牌的附加产品，如U盘、耳机等。也可做出一些承诺，比如若是购买新款联想笔记本电脑，则凭收据可在联想专卖店以优惠的价格购买其他电子设备或电脑配件。如此既能够吸引更多的消费者，又为自身品牌的其他产品做了较为有利的宣传。2.制定灵活的广告策略。由于新款联想ideaNBA纪念机型要紧是针对高校大学生推出的，因此广告宣传的形式不应拘泥于传统，要善于灵活多变。应充分利用高校内的网络及平面宣传资源，多为高校所举办的活动，尤其是每年举办一次的、在学生中阻碍极为广泛的校级大型活动出资赞助，如此既提高了企业的知名度，又和高校建立了长期友好的合作关系，有利于企业的长远进展。此外，也可冠名举办大型的系列活动，将联想的企业和新精神贯穿于活动始末，在丰富学生课余生活的同时，也让学生更为深刻地了解了联想的企业文化和产品特点，发掘潜在市场。3.合理运用公共关系策略。保持与高校的友好合作关系，是企业能否顺利进入校园的关键因素之一。企业应具有长远的眼光，切记不可目光短浅，做“一锤子买卖”，要有整体的长期进展规划。

附录1：为联想打造校园系列活动打算书大连理工大学活动打算活动内容及简单流程一般组前期宣传，吉祥物征集启动仪式专业有用知识讲座专业组电子科技知识竞赛电脑真机组装竞赛我眼中的英特尔征文大赛营销组营销实战大赛广告设计大赛（平面广告）概念电脑外观设计大赛（平面设计）互动组校内户外互动或者素养拓展训练颁奖晚会获奖者参观学习流程图如下详细流程1）前期宣传前期宣传分为以下几个部分·校内详细宣传方案制定（与商家共同协商完成）·宣传品的拟定与制作·吉祥物的征集制作·宣传品的张贴，条幅喷绘等悬挂·活动现场宣传（活动前，2天）2）启动仪式时刻：待定对象：全校师生地点：图书馆报告厅或大服楼华为厅流程：·仪式开始·播放联想公司宣传片·嘉宾致辞·公司简介·宣布活动开始·活动简介·结束语（或会后报告）调动人员：主持人1名礼仪4名校学生会3）讲座依照活动安排及商家要求，能够安排一些专业性不强的讲座，依照本校学生特点，建议邀请业内知名人士，增加报告会的参与性。此环节能够依照商家要求发放一些纪念品，以扩大宣传力度4）我眼中的联想征文大赛一.活动意义：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天差不多进展成为一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的进展。面向以后，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。同学们心中的联想公司究竟有是什么样的呢？本次活动特举办“我眼中的联想”征文大赛，让同学们一起“联想”！二、活动内容：以“世界不能失去联想”“生活因联想而美好”及相关内容为主题，书写亲身经历或编写短文故事，参与征文竞赛。内容要求积极向上，健康新颖。三、活动对象：征文竞赛针对对电子信息技术感兴趣并乐于分享体验的所有同学们。四、活动宣传：本活动除和其他活动一起宣传外，对征文作品采取征集箱的形式征集，能够长期起到宣传作用。与此同时，我们还将做出具有该活动自身特点的宣传形式。五、活动要求：征文：文体不限，能够是议论文，议论文，讲明文，小讲以及科幻作品，字数在2000到5000之间。六、时刻及地点安排：作品征集时刻：待定。七、奖项设置：本次征文竞赛分不设一等奖1名，二等奖2名，三等3名，纪念奖若干。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同时发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八、其它讲明：作品征集方式：1、打印版：采纳A4纸，并在封面注明参赛者的院系，班级，姓名和学号及联系方式，装订后投入指定地点。2、电子版：以附件的形式发到指定网站中，注明主题或内容，院系，班级和姓名学号及联系方式表格（网上下载）。5)电子科技知识竞赛一.活动意义：在电子科技飞速进展的今天，身在象牙塔中的我们早已不再与世隔绝，凭借着网络等知识载体，我们了解并学习到了更多知识，作为现代化的理工科大学生，了解电子科技的相关知识显得尤为重要，本次电子科技知识竞赛以“生活因联想而美好”为要紧内容，目的是增加同学们对电子科学知识的了解，使其更加适应社会的进展，支持学校培养精英人才的目标。为此，特举办此次“电子科技知识竞赛”。二.活动内容：本次竞赛通过现场问答的形式，由主持人按照实现设计的环节，对参赛选手提出问题，由选手回答问题，在各环节结束后，由评委依照选手的表现打出分数，最终由各个评委的分数算出平均分，确定竞赛的最终优胜者。三.活动对象：本次活动面向对电子信息技术感兴趣并乐于分享体验的所有同学们。以学院为单位报名参赛，每个学院选出三名队员组成一个团队参赛，本次竞赛将依照报名情况决定竞赛场次。四.活动宣传：本此活动将和其他竞赛一起宣传，并配有特色宣传内容：如特色喷绘、海报、条幅宣传等，加之以网络宣传，扩大其阻碍，宣传内容要紧为活动的内容、活动进行时刻、地点及邀请到的嘉宾及确定后的参赛团队五.活动要求： 在竞赛开始之前我们将给予选手充足的时刻来预备，时刻大约为一周参赛选手组成的团队必须以学院为单位，如发觉弄虚作假一律取消竞赛资格，并给与公开。六.时刻地点安排：预备时刻：待定决赛时刻：待定地点：综合楼大教室七.奖项设置：评委将评出冠、亚、季军，颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同时发放一定数量的奖金或奖品，获得赴英特尔公司实地参观学习的机会。八．其它讲明：1.本活动的参赛选手由各学院自己选出，以学院为单位参加竞赛，有利于调动全校同学的积极性，选手从活动的宣传报名到正式参加竞赛有一周的预备时刻，有利于大伙儿提早预备；选择大教室是想让大伙儿能够来观看竞赛，也能够有亲友团加油助威，活跃现场气氛，也有利于同学们增加网络知识，共同进步。2.各场次人员调动：主持人1名 校学生会成员活动流程：1、事先安排好各学院亲友团的位置，由工作人员安排同学们有序的进教室就座，18点之前结束。2、18:30点主持人致欢迎辞并介绍评委嘉宾，宣布电子科技知识竞赛正式开始。3、主持人宣布选手序号，并对1号选手提问，待一号选手回答完毕时，由评委打分，打分结束后由专门人员收取打分单，再由专门人员进行计算，这些都由科技中心人员负责。然后对2号进行提问，以此类推，直至竞赛进行到一半。4、在竞赛进行一半时，作为中间的互动环节，由主持人组织有奖问答活动，均为与电子科技有关的常识型问题，回答正确的观众便可得到小礼品一件。5、然后接着竞赛的环节。6、最后由各团队选手的最终得分确定获奖选手，并颁发奖状及奖品。7、最后主持人宣布竞赛结束。6）电脑真机组装竞赛一.活动意义：随着时代的进展，个人电脑早已成为大学生生活中必不可少的物品，但是你又对它了解多少？经济基础决定上层建筑，电脑硬件是电脑运行的基础，没有这些硬件，一切高级、便捷的软件都将无法运行！你明白一台一般的台式电脑是由多少部件组装而成的么？想要证明自己的电脑达人们赶快来参加“电脑真机组装竞赛吧！”二.活动内容：面向全校同学组织一次电脑真机现场组装竞赛，将参赛选手分组后进行淘汰赛，在最快时刻内正确完成电脑组装的选手获得胜利。三.活动对象：本次活动面向对电子信息技术感兴趣并乐于分享体验的所有同学们。四.活动宣传：前期活动宣传将与现场宣传同步进行。现场宣传形式有特制的条幅和海报，上面将有详细的参赛流程。宣传期间将组织参赛报名活动。五.活动要求：所有参赛选手需独立完成竞赛，不得依靠他人关心。活动现场将提供需要组装的电脑部件或整台机器，选手需依照题目要求完成组装。 题1.给CPU安上风扇 题2.为主机安装光驱 题3.主板替换 题4.整机组装六.时刻地点安排：预备时刻：待定决赛时刻地点：待定七.奖项设置：本次竞赛分不设一等奖1名，二等奖2名，三等3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同时发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八．其它讲明：1.分组将依照报名选手数量而定，参赛人数操纵在50名以内。2.将向计算机中心租用20台废弃电脑作为竞赛道具。3.通过小组赛选出10名选手进入决赛。4.参赛选手竞赛时将有工作人员记录竞赛时刻，每场竞赛结束后，将有老师和专业同学对选手的安装正误进行评判。竞赛成绩以安装时刻记，每出现一处小的安装错误，总时刻加3分钟，每出现一处大的安装错误，总时刻加10分钟。九．人员调用： 聘请电信学院老师1名电信学院研究生若干科技中心干事若干7）营销实战大赛一.活动意义： 电脑销售是联想公司的主营业务，个人电脑的销售量对联想公司的运营业绩与进展有着重要意义。例如此次的“方法全明星”活动。那么，什么缘故不能让同学们也参与到实际营销中呢？举办“营销实战大赛”，开拓同学们的思维。二.活动内容： “实战卖电脑”参赛人员3-5人组成团队，在学校内或校外在指定时刻内宣传联想Ideapad系列电脑，发放团队特色的礼券（公司给出一些优惠措施），在之后一周内有凭借队员发送的礼券购买电脑者，按照数量、询问量、宣传方式、团队风貌等进行评比，具体流程有待商榷。三.活动对象：本次活动面向对实际营销工作感兴趣的同学。四.活动宣传：前期活动宣传将与现场宣传同步进行。现场宣传形式有特制的条幅和海报，上面将有详细的参赛流程。宣传期间将组织参赛报名活动。六.时刻地点安排：活动时刻：待定七.奖项设置：本次竞赛分不设最佳实施奖1名，最佳创意奖1名，优秀奖3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同时发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。8）广告设计大赛（平面广告）一.活动意义： 要想销售自己的产品，哪里少得了广告？或许你厌烦他，或许你讨厌他，但你无法消灭他！我们能做的确实是让广告成为一种艺术，让你爱上他。赶快来关心联想公司设计最新处理器的宣传广告吧！通过这一活动推广联想在同学们中的阻碍力。二.活动内容： 为idealpadNBA机型设计宣传广告。三.活动对象：本次活动面向对平面设计感兴趣的所有同学们。四.活动宣传：除和其他活动一起宣传外，还有宣传特色内容，参赛选手的作品将会被制作成海报统一贴放，供宽敞同学们评选。五.活动要求： 作品需为单人选手或团队（人数不超过3人）独立完成，不得抄袭！广告需突出ideapadNBA机型的特性。平面设计：手绘图，用数码相机拍成照片，传至邮箱，自行保留底稿。Photoshop平面设计作品直接传到邮箱中。六.时刻地点安排：作品征集时刻：待定七.奖项设置：本次竞赛分不设最佳效果奖1名，最佳创意奖1名，最佳画面奖1名，优秀奖3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同时发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八．其它讲明： 作品征集方式：1、打印版：采纳A4纸，并在封面注明参赛者的院系，班级，姓名和学号及联系方式，装订后投入指定地点。2、电子版：以附件的形式发到指定网站中，注明主题或内容，院系，班级和姓名学号及联系方式表格（网上下载）。9）概念电脑外观设计大赛（平面设计）一.活动意义： 以后的联想电脑会是什么模样呢？概念电脑外观设计大赛旨在启发同学们的想象，让大伙儿分享你令人惊叹的创意！二.活动内容： 完成一电脑外观的设计（平面设计）。三.活动对象：本次活动面向对电脑或对平面设计感兴趣的所有同学们。四.活动宣传：除和其他活动一起宣传外，还有宣传特色内容，参赛选手的作品将会被制作成海报统一贴放，供宽敞同学们评选。五.活动要求：作品需为单人选手或团队（人数不超过3人）独立完成，不得抄袭！平面设计：手绘图，用数码相机拍成照片，传至邮箱，自行保留底稿。Photoshop平面设计作品直接传到邮箱中。六.时刻地点安排：作品征集时刻：待定七.奖项设置：本次竞赛分不设最佳效果奖1名，最佳创意奖1名，最佳画面奖1名，优秀奖3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同时发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八．其它讲明： 作品征集方式：1、打印版：采纳A4纸，并在封面注明参赛者的院系，班级，姓名和学号及联系方式，装订后投入待定。2、电子版：以附件的形式发到指定网站中，注明主题或内容，院系，班级和姓名学号及联系方式表格（网上下载）。10)校内外互动互动一：联想公司礼品派送时刻：待定地点：西山一条街活动目的：通过派送礼品提高联想在学生中的阻碍力活动内容：申请一展台进行小礼品派送互动二：联想职员校园行时刻：待定地点：待定活动目的：通过联想职员与学生的交流宣传联想的企业文化互动三：待定（可依照联想公司要求商量）11)获奖者参观学习活动目的：组织同学们实地参观联想公司，进一步了解联想公司的企业文化与核心价值。进一步提高联想公司的阻碍力。活动内容：组织在“联想杯”电子科技嘉年华中获奖的选手赴英特尔公司进行实地参观。走访联想电脑的生产车间，人事部门。简单了解联想电脑的生产程序及公司的治理机制。活动地点：联想公司。四．活动时刻：待定五．其他讲明： 该活动由联想公司全程负责。参观流程由联想公司安排12)颁奖晚会时刻：待定对象：全校师生地点：图书馆报告厅或大服楼华为厅流程：·晚会开始·播放英特尔宣传片·嘉宾致辞·宣布各项获奖名单，和公布获奖作品·联想新技术演示人员调动： 主持人2名 礼仪4名 校学生会

附：宣传打算宣传是一个活动成功的重要因素，也是能否达到赞助商家宣传目的的关键。这次活动我们立意于宣传的效果，幸免单纯增加宣传的量而忽略其质量的问题。将活动的主旨寓于广告之中，将企业文化，产品形象等生生根植于同学内心。在宣传手段上，我们不漏掉任何一种有效的媒介，在以往的手法上争取创新，争取改进，争取亲和力。也诚挚地希望赞助商给我们提出宝贵的意见和建议。宣传方式：·社会宣传商家能够借此机会利用报刊写一些软文章或媒体采访等方式对自己进行宣传，对提升企业社会形象和知名度有专门大好处。·校园宣传大连理工大学是辽宁省最为闻名的大学，在校师生近五万人，每年有来自祖国各地的新生加入我们，其阻碍力是不可估量的。据统计，女生在化妆没同方面的支出占总支出的五分之一左右，假如在学校搞好宣传，这一市场潜力将特不可观。1网络宣传我们将在我们学校的网站对活动进行宣传。其中将有对活动进程的介绍，活动成果的展示，赞助企业的介绍及宣传等（包括活动本身和企业文化等）。2西山LED显示屏宣传西山人流密集，在门口新建立的LED显示器将进行全天滚动字幕宣传，我们能够利用显示屏来扩大同学们对活动的了解程度，进而提高同学们对赞助企业认知度。3喷绘宣传我们将制作喷绘，摆在西山生活区。画板内容将有活动介绍和赞助商宣传两部分组成。我们会依照要求协商来设计新颖的喷绘，吸引同学参与。4海报宣传为了更精确的宣传，我们会在每栋宿舍，人流密集的图书馆、教学楼、食堂等合适位置张贴海报，扩大活动阻碍。5条幅宣传条幅是一个活动的标志性宣传，是一个活动的主题载体。我们将在西山适当位置和一些标志性宣传地点，及具体活动当天活动的现场悬挂醒目条幅，增加活动阻碍力度。6利用广播台等媒体宣传活动期间，我们与广播台新闻部等方面联系，在校园广播时段加入活动内容以及企业的相关介绍。7现场宣传我们将于活动前两天左右，在西山门口现场互动式宣传此环节商家能够提供带有标志性的礼品，与观众互动现场还会有宣传物品的发放，如传单（详见下一项）利用音箱等设备在中午人流高峰进行有声宣传8传单宣传我们能够在整个活动的过程中，配合活动的开展，雇用勤工俭学的同学，随时派发宣传活动内容相关和赞助商的传单。9活动当天宣传能够在入场门口做一个简单的实地宣传门口能够摆放彩虹门和气球等宣传设备（需要赞助商提供）活动开始前能够有介绍赞助商的