平安车险转正培训课件

综合开拓产品介绍——机动车辆保险

目录交强险介绍机动车辆商业险概述平安的竞争优势业务流程概述客户来源分析2《机动车交通事故责任强制保险条例》在全国实行2006年7月1日“机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险”3一个让客户无法拒绝的拜访理由一个无须异议处理的省心销售一个简单且容易快速成交的险种一个最容易让客户转介绍的机会一个积累客户、创造持续收入的契机……还在等什么呢？再次让机遇从身边溜走吗？这样一个难得的机遇摆在我们的面前：5保险责任保险费的计算交强险介绍6＋保障内容保障额度无责保障额度人身伤害死亡伤残11000011000医疗100001000财产损失2000100第三者人身伤亡

第三者财产损失保险责任=保险责任7机动车交通事故责任强制保险基础费率表8车辆损失险车辆损失险负责赔偿保险车辆在使用过程中由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等。赔付交强险各分项限额以上部分。车辆损失险昨天开车撞墙了，大修了一番，几千大元甩出去了，心痛死了……10商业第三者责任险保险责任：保险车辆因意外事故，致使第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额；赔付交强险各分项限额以上部分；

商业第三者责任险“开车最怕的就是撞车、撞人了，自己的车受损失不算，还要花一大笔钱给别人修车、治病……”12车上人员责任险车上人员责任险

保险责任：车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客），依法应由被保险人承担的赔偿责任。赔付交强险各分项限额以上部分

“顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’！“14保费计算根据投保人的要求确定，最低限额每人1万元，最高限额每人5万元。保险金额保险费=赔偿限额×费率×座位车上人员责任险保费计算方法：

注意事项：两种保法1：司机2：司机＋乘客例：新车购置价10万初次登记日期2005年家庭自用五座计算：每人1万42＋27×4＝150元15基本险不计免赔率特约条款保险事故发生后，按照投保人选择投保的第三者责任险，车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免赔率计算的应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，本公司负责赔偿基本险不计免赔率特约条款16保险费＝（第三者责任险保险费＋车辆损失险保险费＋车上人员责任险的保险费）×15％保费计算基本险不计免赔率特约条款保费计算方法：注意事项：1、因当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的免赔金额，我司不负责。2、营业性车辆不准买不计免赔例：新车购置价10万初次登记日期2005年家庭自用五座计算：（1974＋1445＋150）×15％＝535.4元17全车盗抢险保险责任：车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失。

全车盗抢险“如果您有被偷钱包的经历，那您应该能理解我的车被偷后痛不欲生的感受了。好几十万那，一下就打水漂了…..”18玻璃单独破碎险保险责任：是专门为本车玻璃单独破碎设计的险种。

玻璃单独破碎险哦！……原来车窗玻璃破碎可以有得赔偿的？我得赶紧买去！20保费计算新车购置价保险金额对于进口车辆可以选择进口和国产两档费率公式如下：保险费＝保险金额×费率玻璃单独破碎险保费计算方法：例：新车购置价10万初次登记日期2005年家庭自用五座计算：100000×0.19％＝190元21保费计算自燃损失险保费计算方法：

保险费=保险金额×费率保险金额由投保人和保险人在保险车辆的实际价值内协商确定新车购置价－新车购置价×7.2％×年数例：新车购置价10万初次登记日期2005年家庭自用五座计算：78000×0.20％＝156元注意事项：1、新车不用买，厂家负责23商业险险种保费1：车损险（10万）19742：三责险（20万）14453：车上人员(1万/5座)1504：不计免赔535.45：玻璃（国产）1906：盗抢（7.8万）439.87：自燃（7.8万）156合计：4890.2折后：3913元交强险：950元总保费：商业险＋交强险＋车船税＝3913＋950＋360＝5223元计划例：新车购置价10万初次登记日期2005年家庭自用五座24保费计算需提供如下基本信息：1：客车，货车2：非营运还是营运3：个人，企业，机关4：几个座位，几吨5：新车价，买了几年6：问一下客户三责买多少，每个座位买几万7：保险什么时候到期26产品组合最低保障基本保障经济保障产品组合27最低保障方案适用对象：急于上牌照或通过年检的客户。缺点：保险范围窄，仅包含第三者。优点：可以用来上牌照或验车。险种：交强险。

28综合保障方案险种组合：车辆损失险＋第三者责任险+车上人员＋不计免赔＋全车盗抢险（一些破旧车可以不考虑选择）+玻破险+自燃险

适用对象：是风险意识较强的客户的最佳选择。优点：最具价值的投保方案，包含了盗抢和不计免赔，保险性价比最高。30平安的竞争优势实力雄厚的金融集团全国通赔系统，免除客户奔波网上理赔系统，理赔更迅速95512提供24小时服务小额赔款快速支付，大额赔付10天支付31业务流程概述业务流程客户业务员专员

或营业区柜台提供身份证、行驶证复印件、起保日期送保单交纳保费签发保单内勤录入交纳保费财务交业务联交财务联投保业务人员向投保人介绍条款、履行明确说明义务提醒投保人履行如实告知义务投保人填写投保单32录入业务系统，复核后提交核保出具保险单并收取保险费核保及出单业务人员根据投保车辆情况及其他重要事项计算保险费，并向投保人说明验车、验证、确保保险标的真实性询价：1、可以咨询产险综合开拓专员；2、可以自行上行销支持系统查询。送保单给客户提醒客户在被保险机动车上放置交强险标志递送保单33积极收集客户名单赶快行动起来!寻找客户，从现在开始！打响市场抢夺之战！客户来源分析提供优质的服务，作好切入寿险保单销售的准备34现有客户中有车的即将购买新车的老客户车友俱乐部的成员通过其他渠道获取的准主顾名单有车的老客户转介绍的车友寻找个人客户有车的亲戚、朋友等客户来源之一35张贴宣传单随机拜访，递送名片和资料发放宣传资料举行车险宣传活动设立咨询摊点客户来源之二洗车场、汽车美容社区、生活小区驾驶学校停车场、车库开拓目标市场如能联合管理人员，将会事半功倍哦!加