奢侈品培训一课件

——生活的艺术“奢侈品”顶级品牌价值体系研究——奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……

但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti顶级品牌价值更多体现在外延上元素1：数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧元素2：创意设计艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味产品本体（项目价值）奢侈品定义与常识奢侈品的定义奢侈－“奢”由“大”和“者”构成，“侈”字由“人”和“多”构成引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受”奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光”(Lux),“极强的繁殖力”引申为“超乎寻常的创造力”定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。

这就是“奢侈品”奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力---法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻

------著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKE\AD时代品牌醒觉出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛

沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿

独特的品牌：1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、宝珀、Prada传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利

有限的数量：Berluti手工艺的秘密：LV世界顶级服饰品牌品牌国家所属集团品牌创立时间进入中国时间品牌风格现任设计师（执掌时间）全球网点数中国网点数爱马仕法国爱马仕集团1837年1997年优雅经典，精湛的手工艺设计师组261家8家HermèsHermès路易·威登法国路威酩轩集团1854年1992年旅行精神，传统与创新完美结合MarcJacobs（1997年）391家21家LouisVuittonLVMH博柏利英國博柏利有限公司1856年1993年浓厚英伦风情、优雅奢华设计师组97家34家(含零售店）BurberryBurberry杰尼亚意大利杰尼亚集团1910年1991年经典优雅、高贵奢华设计师组253家33家ErmenegildoZegnaZegna香奈儿法国香奈儿集团1913年2000年高雅、简洁、精美KarlLagerfeld（1986年）分布117个国家3家ChanelChanel普拉达意大利普拉达集团1913年2000年简洁、冷静MiucciaPrada（1979年）400多家9家PradaPrada古驰意大利碧诺春天雷都集团1921年1996年高档、豪华、性感设计师组138家11家GucciPPR克里斯汀.迪奥法国克里斯汀.迪奥时装公司1947年1997年华丽高雅Johngalliano（1996年）逾220家9家ChristianDiorChristianDiorGroup乔治·阿玛尼意大利阿玛尼集团1975年1998年贴身剪裁，强调线条感GiorgioArmani(1975年）75家3家GiorgioArmaniGiorgioArmaniS.p.A范思哲意大利范思哲集团1978年1996年奢华，高贵DonatellaVersace（1997年）69家15家VersaceVersaceHugoBoss发源地：德国创史人：雨果波士(HugoBoss)注册地：德国麦琴根(Metzingen)主营男女服装，香水，手表，及其它配件。BOSSBOSS的男装系列有三种不同颜色的标识，不同的标志所代表的风格迥异，适应现代人不同的生活需要。黑色标志橘色标志绿色标志Hermés爱马仕1837年在巴黎创立，以马具起家爱马仕丝巾KELLY（凯利包）和BIRKIN（柏金包）柏金包凯利包LouisVuitton路易威登1854法国成立，创始人：LouisVuitton产品线：男装、女装、时装、香水、服饰现隶属于法国专产高级奢华用品的MoetHennessyLouisVuitton集团。

Burberry巴宝莉一个最能代表英国的品牌,一件风衣的历史1901年骑士商标注册，1924年经典格子图案1911年Burberry扬名于世ErmenegildoZegna杰尼亚男装极品之一追求上乘原材料量体裁衣杰尼亚公司总裁paolozegnaChanel香奈尔创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立标识：双C，菱形格纹，山茶花，白与黑现任设计师－卡尔·拉格菲尔德(KarlLagerfeld)夏奈尔

CHANLE

品牌个性：超越生命极限的设计崇尚自由随意搭配的风格设计师卡尔拉格菲尔经典设计夏奈尔五号、格纹、山茶花品牌故事：传奇的夏奈尔(1883-1971),创立，把女人从笨拙的体形扭曲的束缚中解放出来，她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代女性衣着的革命先锋。夏奈尔不仅仅是一位设计师。她还是企业家，

使夏奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋Prada普拉达1913年,创始人MarioPrada,皮具包类为主1978年，品牌被赋予了新的发展元素与活力,MiucciaPrada1984年推出PRADA经典的黑色“pocono”尼龙背包Prada、MuiMui、JilSander、HelmutLang……..Prada故事：世纪初MarioPrada于米兰创立了Prada品牌。为了要求最好的品质，Mario还是坚持向英国进口纯银，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象，彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。设计师：Miuccia

Parda个性：机能美学经典设计：宝石衫。皱纹袋Gucci古奇GuccioGucci创立于一九零六年，皮具起家

Gucci的明星效应，GraceKelly，JackieKennedy……………TomFord汤姆·福特，Gucci的传奇人物GUCCI故事：1923年创立Gucci位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团。而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师TomFord与总裁DomenicoDeSole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。

1994年，Gucci正式合并为GucciGroupNV，并提拔原女装设计师TomFord为全系列商品创意总监，全新的1995／1996秋冬女装，以合身丝质衬衫、双Glogo皮带与丝绒长裤，塑造出集现代、性感、冷艳于一身的崭新形象，连Madonna都忍不住穿上它亮相，一举获得国际媒体好评，将Gucci转换成结合经典与现代、传统与革新的形象，重新定义Gucci在时尚界的地位。设计师：自从汤姆·福特在1990年加入gucci古驰集团之后，开始着手于女装的设计，并于1994年升为该品牌的创意总监在他任职的十年间汤姆成功的拉起品牌销售业绩，从2.3亿成长至2004年将近30亿元，让gucci古驰成为全球最赚钱、畅销时间也最长的时尚品牌之一个性：派对女皇经典设计：LOGO手袋竹节柄手袋和晚装Dior迪奥创始人：克里斯汀·迪奥(ChristianDior)1946年“NewLook”系列一举成名

风格：华丽高雅，光彩夺目YvesSaintLaurent、MarcBohan、GianfrancoFerre及JohnGalliano、HediSlimane迪奥

品牌故事：在时装界几乎和古典画上了等号。不过，从ChristianDior近期作品中，设计师JohnGalliano让自己仿佛重回到了那个的富裕年代；自从他入主迪奥后，好莱坞明星们开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相，从某种意义上来说，重新让这个有着半个多世纪历史的迪奥焕发新的生机。

男装系列在2001年更名为DIORHOMME，由法国籍设计师HediSlimane担纲设计品牌个性奢靡又罗曼蒂克设计师

ChristianDior费雷、JohnGalliano经典设计：马鞍包、夸张的裙子GiorgioArmani阿玛尼成立于1974年，品质优良，剪裁流丽

EmporioArmani(EA),ArmaniJeans,AX1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰

1973年Armani建立了自己的品牌。剪裁精巧的阿玛尼男女“权力套装(powersuit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(GiorgioArmani以外，他还陆续推出了面向年轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼EmporioArmani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志

设计师：阿玛尼个性：优雅，沉稳，权力GianniVersace范思哲创始人：GianniVersace詹尼．范思哲米兰1978风格鲜明，超现实的华丽VJCVersaceJeansCoutureGianniVersace范思哲故事“范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与意大利四大时尚品牌之一。范思哲的出现，源于其创始人詹尼·范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。品牌兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，上世纪80年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。1998年，她完全接管了范思哲设计师：唐娜泰拉个性：华丽鲜艳

valentinogaravani瓦伦蒂诺·加拉瓦尼创始人valentinogaravani瓦伦蒂诺·加拉瓦尼

品类：时装、高级成衣系列、男装系列、室内装饰用纺织品及礼品系列、香水系列。Dolce&Gabbana杜嘉班纳Dolce&Gabbana和D&G意大利米兰

登喜路ALFREDDUNHILL英国的AlfredDunhill忠实而尊贵的顾客群皮具、香烟、烟具、领带、手表、笔具、香水CalvinKleinCalvinKlein是美国第一大设计师品牌风格-------性感SalvatoreFerragamo

来自：意大利

创始人：萨尔瓦多·菲拉格慕，天才的制鞋大师，和电影结下不解之缘，被誉为“电影巨星的专用鞋匠”。主打产品：鞋、服装、配件水GIVENCHY纪梵希法国创始人：HubertdeGivenchy（休伯特·德·纪梵希）主打产品：服装世界三大顶级奢侈品集团法国LVMH集团LVMH全名LouisVuittonMoëtHennessy集团负责人：阿诺尔特Moët的全称是Moët&Chandon(酩悦)，成立于1743年Hennessy(轩尼诗)成立于1765年LouisVuitton(路易威登)1854年成立1981年，Moët&Chandon与Hennessy合并1987年，公司又与LouisVuitton合并葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）时装及皮革制品（Fashion&LeatherGoods）香水及化妆品（Perfumes&Cosmetics）钟表及珠宝（Watches&Jewelry）精品零售（SelectiveRetailing）葡萄酒及烈酒酩悦香槟（Mot&Chandon）：成立于1743年，主营香槟。

香槟王（DomPérignon）：成立于18世纪，主营香槟。凯歌香槟（VeuveClicquot）：成立于1772年，主营香槟。库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。

修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。

伊更堡（Chateaud‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。

格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。云湾（CloudyBay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。

曼达岬（CapeMentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶（TerrazasdelosAndes）：成立于1999年，主营葡萄酒。时装及皮革制品

路易威登（LouisVuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。

高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。

纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。

马克雅各（MarcJacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。

芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。艾米里欧普奇（EmilioPucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。

唐娜凯伦（DonnaKaran）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。香水及化妆品克丽丝汀迪奥（ParfumsChristianDior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。

娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。纪梵希（ParfumsGivenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。

高田贤三（KenzoParfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。BeneFitCosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。MakeUpforEver：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。

帕尔马之水（AcquadiParma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。

罗威（PerfumesLoewe）：成立于1972年，主营香水。

钟表及珠宝豪雅表（TAGHeuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。佛列德（Fred）：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。

夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。

欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。

精品零售DFSGalleria：成立于1961年，主营免税商品销售。

MiamiCruiselineServices：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。

玻玛榭百货（LeBonMarché）：成立于1852年，主营百货商品、Franck&FilsParisian商店、LaGrandeEpiceriedeParis食品店。萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。

瑞士Richemont历峰集团由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(AntonRupert)于1988年建立世界第二大奢侈品公司涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及时装珠宝钟表Cartier(卡地亚)Van

Cleef&Arpels（梵克雅宝）Piaget（伯爵）IWC(万国)Jaeger-LeCoultre（积家）Vacheron

Constantin（江诗丹顿）Baume&Mercier（名士）Montblanc(万宝龙)Dunhill(登喜路)法国PPR（PinaultPrintempsRedoute巴黎春天）集团

始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史

巴黎春天在中国

古奇和圣罗兰奢侈品实用技巧第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件

风格的选择欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素职业装中的颜色：阿玛尼和MAXMARA的颜色职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板合体剪裁：经典搭配由浅入深，三层境界：第一层是和谐第二层是美感第三层是个性。搭配原则条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。.彩妆护肤世界三大顶级护肤集团欧莱雅集团－HR（赫莲娜）、Lancôme（兰蔻）、Biotherm（碧欧泉）、L‘OrealParis（欧莱雅）、Kiehl’s（契尔氏）

、Shu

Uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）、Vichy（薇姿）、LAROCHE-POSAY（理肤泉）、羽西，小护士雅诗兰黛集团－LaMer（海蓝之谜）、EsteeLauder（雅诗兰黛）Clinique（倩碧）、M.A.C（魅可）、

BobbiBrown（芭比波朗）Origins（品木宣言）、TomFord（汤姆福特）LVMH集团－

Guerlain（娇兰）、ChristianDior（迪奥）、Givenchy（纪梵希）、CLARINS(娇韵诗)、Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、SEPHORA（丝芙兰）Lancôme（兰蔻）彩妆大师－ArmandPetitjean阿芒·珀蒂让1936年,Lancôme兰蔻的首款护肤品Nurix滋养面霜问世.1955年,OcéanelineRosedeFrance一款散发着保加利亚野玫瑰香味的粉色唇膏独特的音标,起源于“Lancosme”（“s”不发音）兰蔻的玫瑰HR赫莲娜1902年，HelenaRubinstein女士创立品牌精神－科学美容HR首创了深层清洁和含维他命的保养品/首次提出保湿概念和激素疗法/首次倡导化妆品界应采用严格的卫生标准……1939年，赫莲娜为爱哭的女士创造了第一支防水睫毛膏欧莱雅集团在1985年收购HR赫莲娜Shu

Uemura植村秀1967年创制出洁颜油,被称为“洁颜油之父”1968创立品牌,日本第一位男性化妆师－植村秀风尚妆容－将化妆升华为艺术之的第一人

明星产品－海洋深层水，全球首创利用深层海水生产的美容护肤品雅诗兰黛集团LaMer海蓝之谜护肤品中的劳斯莱斯－面霜之王EsteeLauder雅诗兰黛1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水1992