建立资源平台高效引进私营企业主吴

福建·吴金华总监教育背景：大专职业背景：教师签约时间：2005年12月晋升时间2006年营业部经理2008年资深营业部经理2010年

总监第1页主要荣誉2009年获

市十佳保险

人2010年获福建十佳优秀讲师2010

保险业金牌销售团队2011年入围世界2012年入围总公司全百万圆桌保险大会金质会员连续六年“福建第一营业部”第2页五建立资源平台高效引进私营企业主福建案例萃取师：吴金华蒋学风2015年4月直辖部数据年度规模保费（万）年末人力新增人力绩优率个人收入（万）20116471476745%21%8720126831224833%17%9920137031257633%14%95201410521013842%22%1422015.1-33451051269%38%40第4页团队持续成长——建立资源平台高效引进私营企业主第5页资源平台—商业吸引70个商家搭建资源平台，服务种类涵盖衣、食、住、行、教加入企业企业规模（万）日化公司5000补品公司1000咖啡公司500200……第6页资源平台带来的成果吸引的70个商户中，签单率80%，贡献保费324万成功增员20名私营业主原行业规模增员对象原行业（万）建材公司1000公司1000家具公司400家装公司300……第7页一、为什么要建立商业二、如何建立商业三、借助商业

引进私营企业主第8页2010年晋升总监后，队伍停滞不前2010年-2013年业务发展缓慢，大额保单少，

人力少个人收入始终没有突破新

进大出，人力没有增长团队容易满足，不舍得投入第9页团队现状让我感到市场在改变，行业在

，我开始通过思考我发现，团队中有几名私营企业主表现突出：更有赚钱的有

更好的人脉资源懂得投入与回报的关系第10页我要引导团队去寻找私营企业主怎么找到私营企业主第11页一个商家带给

启发以前经常搞活动，有商家赞助团队，接触过，销售了保单，并且成功增员几名商家2013年，在一次活动

家说：建议你们整合

这样的群体，搭建一个资源共享的平台第12页思考建立资源平台，容易吸引私营业主的参与帮助商家多做生意，私营业主非常愿意私营业主感受到公司对客户的服务和对

员的

，开始逐步认可新华公司提升行业、公司和团队的形象第13页一、为什么要建立商业二、商业

的建立与三、借助商业

引进私营企业主第14页商业

的建立与建立商业

的流程的两个载体第15页建立商业

的流程确定商家来源签订加盟合同收集商家资料第16页建立商业实力商家来源前期以缘故为主，搭建平台签订合同签订地点：公司职场，方便了合同内容：权利、义务第17页合同封面及主要内容商家权利：推广品牌、商家义务：提供互惠政策，包括新华保险第18页建立商业资料收集商家

填写商家公司资料、政策、主销产品信息资料第19页的两个载体贵宾卡平台第20页1.贵宾卡定义：持有贵宾卡即成为加盟商户vip加盟费：500元设定门槛，筛选成员确定加盟意向分摊运营成本第21页1.贵宾卡加盟商户：当地有名的商户包括

、酒店、学校等优质客户：新客户：万元保费老客户：拥有5本新华保险合同第22页1.贵宾卡实现三赢的局面好处：客户：享受团队：团队增值服务商家：宣传产品成功吸引28家商家加盟第23页2.

平台定义将贵宾卡客户依托网络优势，整合商家资源，搭建借助两个账号商家

群：搭建资源共享平台，方便商户沟通

：

推送保险知识，团队活动以及两条商家第24页发送信息内容（1/4）两条签约商家的宣传和各种

信息第25页发送信息内容（2/4）保险行业和公司的动态信息第26页发送信息内容（3/4）团队和商家

的活动信息第27页发送信息内容（4/4）团队中优秀

的宣传与介绍第28页平台的效果，也有保险信息齐全，不仅包括有商户知识，达到互利共赢的效果商家不断转发信息，目前已超过5000人关注，吸引70家商家加盟第29页一、为什么要建立商业二、如何建立商业三、借助商业

引进私营企业主第30页三步推动增员私营企业主步骤1：借助平台，圈定步骤2：组织活动，加强交流步骤3：高效面谈，成功吸引第31页步骤1：借助平台，圈定在商家

群，进行互动，定期发送

信息及保险信息，让商家了解保险知识圈定群中积极主动回应的商户，重点关注第32页步骤2：组织活动，加强交流时间：每季度地点:根据情况选定参与对象：签约商家及

人参与人数：50人活动形式：带领签约商家走访圈定加盟商，期间介绍新华公司品牌及商户产品第33页步骤2：组织活动，加强交流活动目的：让私营业主感受团队文化活动好处：这样的活动，费用少又有

效果能做生意，还能多交朋友，非常有价值新华保险的活动举办得真好第34页现场活动：品燕窝、品咖啡等第35页步骤3：高效面谈，成功吸引筛选增员目标选才积极主动合作较强的企图心符合公司的增员标准对我和团队的印象很好已加入“商家

”符合标准第36页步骤3：高效面谈，成功吸引陪增员人拜访商家：总监对您的印象特别好，如果

团队中有您这样的人就好了邀请参加公司的活动：感受公司氛围私营业主来

（我

）喝茶，一对一面谈第37页交谈过进行理念沟通思考给予肯定，我很佩服做传统生意的人，觉得

的能力很强，不仅要找客户、做服务还要有本钱做投入对比保险与生意，打消顾虑其实做保险和做生意一样，一点也不复杂，反而有公司帮忙做

运营，还不用投入本金，这样做得更轻松，也更容易成功第38页从资源共享角度谈增员，提出要求切入增员话题，提出要求现在这个社会是资源整合的年代，与其让的伙伴带客户到你那里，不如你自己加入新华，将会有

的人认识你先去拿到新华的销员才能有机会和人资格证，成为新华的营的人交流学习，每天我们都会在公司学习交流半天第39页新人通过参与活动融入团队让新人感受到团队的氛围积极向上的工作环境互相激励欣赏的人际关系新人不断参与活动加快成长参与

商家活动参与

互动活动第40页2014年团队中的私营业主人力占比20%的

保费占比高达32%私营业主20营业部总人力101人力占比20%私营业主总保费（万）334营业部总保费（万）1052私营业主人均保费（万）16.7保费占比32%第41页成功案例：凌

，42岁签约时间：2014年1月职业背景：

公司家庭资产：1000万元业绩表现：2014年200万元所获荣誉：全省保费第一名第42页成功案例：

，30岁签约时间：2013年10月职业背景：陶瓷销售家庭资产：2000万元业绩表现：签约以