商业策划书(集合15篇)

第商业筹划书(集合15篇)一、工程筹划背景

电子商务蓬勃开展随着电子商务的蓬勃开展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势〞和“实体超市物流优势〞的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市开展的两因素“物流〞和“数据流〞中，“数据流〞所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流〞因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市开展战略面临的核心问题。据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。效劳区域的广阔明显制约了其物流体制的开展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校学生群体为根底，开办网上超市，逐步面向郑州市开展的策略。

二、产品介绍

产汽称：School网上超市购物平台

我们所提供的效劳：网上超市〔主营〕，免费店铺宣传，新闻咨讯效劳，物品流通最新情况。

三、工程的市场定位

我们的初期效劳对象：郑州龙子湖区的在校学生。我们的后期效劳对象：郑州市全体高校的学生。

四、工程实施目标

前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在高校到达90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。

五、工程的竞争力

我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比拟而言，我们的初始效劳对象在市场中更有选择性的，我们的`区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生效劳极具亲和力和影响力，以学生为主的效劳模式在初期肯定会给我们翻开市场提供便利，所以我们的效劳也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最的优势，便是为效劳对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可降低流通本钱，零售价格比实体超市价格低。局部有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

商业筹划书11

一、执行

工程创想

随着时代的开展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向开展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不管是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚〞，开展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的.梦某幻糕点吧应运而生了。

公司概述

梦某幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20某某/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的方案与资本。

梦某幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小本钱投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广阔的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的平安。健康的，才是开心的;就是健康的!

二、市场调查分析

现状

流行趋势

时下市场上充满着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购置糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购置频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包〞。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的〞已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场开展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%那么是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为群众生活不可缺少的重要局部，而休闲食品也由原来仅能充饥，开展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场开展迅速，但专家表示，国内外乡品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有剧烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(时机)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很剧烈。

三、创业优势

自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎〞的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本〞是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类工程的创业。

政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元某三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营方案

店面规划

地址选择

梦某幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、效劳区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

效劳区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的珍贵意见，并定期总结与归纳。

目标市场定位：

年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

营销组合

产品

了解食品的平安把戏多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，把戏糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

价格：糕点的利润很高，毛利到达65%～75%以上。

渠道：由于受进货本钱的限制，决定从网上采购原材料。

促销

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝〞、“买一赠一〞或“礼品赠送〞等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

客户管理

建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后效劳。

建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

6品牌文化

随着时代的开展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

岗位设计与职责

a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与效劳区;管理网店。

b.店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

提前预订——节省本钱提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期年到3年店面经营与网上商店同时进行

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式

长远开展第4年收回加盟店，进行连锁经营

这是梦某幻糕点店开展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场开展，不断优化产品质量和效劳水平，提高泡某堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，到达长远开展的目的。

九、关键的风险问题和假定

存在的风险

梦某幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当剧烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化效劳能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和效劳，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购置建议。

十、总结

商业筹划书12

1,我是王一新，我在郑州朋友圈电子商务担任共享手机工程发起人。

2.,我想解决手机制造能力过剩和三四线地区对信息技术的需求。

■本商业方案书的7项特点

1创新性特点，

年龄在30=60岁。需要8G全国流量无限上网/700分钟全国通话的大品牌千元手机的用户到各地的效劳点自出100元使用费，公司通过第三方借贷平台借给用户1000元押金，凭借到的1000元，领取手机，期限为6个月，到期时归还手机，另加60元的使用费，此时共享过程结束也就是借款协议结束。

2,,盈利性特点，

工程方；手机差价，旧机残值，广告收入。数据收入，衍生收入。包括政策性资金，等等。

效劳商；

第一部1000元，无收入

第二部900元，收益100元

第三部800元，收益200元

第四部700元，收益300元

第五部600元，收益400元

第六部500元，收益500元，6部后长期保持500元

3,客户价值挖掘能力，

用户由消费者到效劳商角色转变。

4,风险控制能力，

由第三方借贷平台风控借出的押金退还。

5持续开展能力，

手机行业是根底行业，在很长的一段时期不会淘汰，工程由盈利性，具备造血功能。

6,整体协调能力，

共享手机的工程就在于生态圈能力。

7,行业领先优势。

此工程全国独一无二，具有它人无法竞争的本质性。

我们没有什么了不起！

我们只是创造了共享手机的工程。刷新了中国手机的出货量，让中国许许多多的用户免费获得了手机推送的各类实用资讯。

我们不同寻常的思维，坚持不懈的努力，当然还有时代赋予我们的好运气，使自己从一个没有什么了不起的人最终成为了一个了不起的人，所以了不起，就在于我们曾经没有什么了不起，我们的了不起更在于我们实际上已经了不起了，但我们还自认为没什么了不起。

第一期3800万台共享千元手机运营资金最低需求500万人民币，

中国即将到来第五次商机

第一次：八十年代个体户

第二次：九十年代的股票

第三次：20某某年房地产

第四次：20某某年互联网

第五次：现在的全民共享新零售，

它需要天时、地利、人和相互配合，其实只要每个人根据自己的目标，不断的去参与，表达出自我的价值，无论收获多少，你都是成功的人。

商业筹划书13

前言

某某广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。

因此，我们必须采取有效手段，炒热某某一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动某某二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对某某一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行筹划。

一、背景分析

某某一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级〞市口的商业街，当前缘何一时难“热〞，在我们拿出筹划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶〞对症下药。据考察和分析，某某一期商业步行街主要存在“先天〞与“后天〞两方面原因。

〔一〕商街设计“先天缺乏〞

1大广场难搞大活动。步行街北广场扼某某街某某路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球〞最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉〞“简易花坛〞，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2“假山〞成了“绊脚石〞。步行街南入口处的“假山景观〞，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石〞。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人盲人通道等。3内外街连接通道商用功能缺失。某某街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，某某一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷〞，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。4某某街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。

〔二〕商街筹划“后天失调〞

1某某广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂〞，即战略定位和商业主题。某某广场商业街最早定位是“某某街〞〔很好〕，后来又定位于“〞很好，只是推广很费力〕，如今准备冠以“某某广场步行街〞〔老土，没有鲜明个性目标顾客也不清晰〕。由于没有精确精准的市场定位，关于商业上“我是谁〞“我为谁效劳〞的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2某某广场是一处很好的“市民广场〞，但要吸引广阔市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化〞，例如象路广场步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌休闲椅售报亭公用电话亭垃圾筒商品广告牌露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，某某广场的“磁场效应〞不佳，所以商街难“热〞。3打造商街，效劳“缺位〞。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历〞。事实上，经营某某广场商业街，“物业管理〞代替不了“商业管理〞，商业街由“冷〞到“热〞需要专业筹划管理机构来“操盘〞运作，此所谓“泛商业地产运作〞。某某广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主〞，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作〞，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号〔圆形〕68号〔尖顶〕两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

某某广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1街名：某某广场时尚丽人街

2概念：某某广场————某某街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的。3广告语：某某广场／时尚丽人街————与某某相约，与某某同行4商业门类：购物休闲餐饮美容娱乐5商品：主营国际国内名牌服装服饰化装品珠宝眼镜手表休闲食品工艺品等。6顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商筹划

某某广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局〞的举措，招商需从以下几个方面入手：

〔一〕发布招商公告

我们方案于4月中旬在《某某晚报》某某电视台发布招商公告，突出介绍某某广场时尚丽人街的市口优势市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

〔二〕举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的某某饭店举行，出席的商户为某某及周边城市的时尚品牌经销商，以及某某国贸市场有意入驻某某广场经营的服装珠宝化装品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1某某广场时尚丽人街的总体规划市场定位独特优势和前景展望；

2街可供商户购置或租赁的店铺资源状况，包括售价租金物管的优惠政策。

〔三〕整合店铺资源

某某一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格〔或称返租报价〕？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由某某房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户洽谈租金。

为了使某某一期商街尽快形成良好的商业气氛，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，发动其站在全局利益长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，发动他们消除念头和恢复信心。如果商户仍然要转租退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

〔四〕有关租金政策

某某一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明某某一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价〞。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，某某一期店铺比拟适宜的租金是：

如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6。6～7．7万元，剔除利息后的收益2。2～3。3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。〕

〔五〕商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼〞，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位〔由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责〕，供其做商品或品牌宣传；

第二，凡商户举办品牌宣传商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀〞活动；

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；

第四，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商税务部门，给予某某广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业气氛营造

〔1〕商街指示识别系统布置〔详见某某广告公司设计效果图〕

〔2〕设计制作广场内街雕塑作品〔参见步行街雕塑照片〕，以增添某某广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

〔3〕广场内街将有序设立景观式落地广告灯箱欧式休闲椅公用电话亭报刊出售亭饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与效劳功能。

〔4〕邀请政府部门社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场活泼气氛吸引眼球。尤其要抓住“五一〞前后活动频繁，联系总工会文联群艺馆新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传某某广场。

〔5〕与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《某某风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升某某广场的时尚品位。

〔6〕5月份起，争取举办几次《某某之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高某某广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流〞效应。

五、商街硬件改造建议

1某某北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2某某一期南入口的假山撤除，地面实施人性化商业化改造。

3临某某街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5某某一期南侧花圃争取撤除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业筹划书14

随着市场竞争剧烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和开展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

本工程即是着眼于市场未来开展趋势，以互联网为根底，以商务网站为效劳平台，以企业客户为效劳对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质工程。

二、商业模式：

以传统商贸为根底，用互联网技术提供实时信息效劳并实现B2B在线交易。通过提供信息效劳、交易效劳平台及销售代理取得收益。

三、核心技术：

本网站的核心技术为工程持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点：

1.购销双方可直接在网上进行洽谈,交易。

2.将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

3.采用与实时价格同步的动态报价系统,可使客户在第一时间得到最新价格信息。

4.采用自动比价系统,为客户购销决策提供准确的市场依据.

5.采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统,使客户以最优价格购置所需产品.

6.采取全程跟踪效劳,使客户随时掌握交易进程.

7.可受理任何货款支付方式.

8.对无上网条件的企业,可采用传真,电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补网站优化易。

9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。

四、效劳内容：

1、企业信息效劳

2、商品信息效劳

3、商品交易效劳

4、商品销售代理

5、物流效劳

五、工程特点：

1、为省级区域性电子贸易效劳;

2、以商贸为根底，以互联网技术为手段，以信息效劳为市场切入点;

3、信息效劳为全行业要素;商品交易代理效劳以适合网络销售的标准化品种及名优特新商品为主;

4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。

5、以信息全面、价格低廉为经营特征。

六、市场与竞争：

工程实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易效劳的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易时机，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟;

目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息效劳阶段，我们的工程将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。

七、我们的优势：

(一)地域优势

我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施根底;

(二)技术优势

我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务开展的各种需求;采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁;本工程的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的根底上进行流程的合理创新，通过本工程的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省本钱和降低经营风险。

(三)延伸优势

本工程采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的开展具有无限延展性。

商业筹划书15

一、工程背景与市场分析

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵〞之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业方案书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，开展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。在商学院学生课外的时间比拟多，通常有许多喜欢安静的同学，可以到奶茶店坐坐，看看书，听听音乐，也有许多情侣选择在奶茶店里约会，所以一定要弄一些相应的背景，比方轻音乐，再设计几个主题，等，都是吸引顾客的方法。商学院需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本店要在进入学校后占有一定的市场地位就要努力创立特色，以独特方式吸引学生。在经营过程中要注意同行的产品、效劳等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

工程根本情况

奶茶店名称：“哎呀〞奶茶店

2、公司介绍

“哎呀〞奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引学生而获取大的利润，用一年的时间打响“哎呀〞名声，建立品牌效应并积累资金后，逐渐扩大门面，招募更多的员工，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“哎呀〞奶茶店。

营业范围

主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。学生可以在网上预订，当消费额到达25元以上的，送货上门，

4、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

5、产品效劳与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单风格，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。

6、本店宗旨：效劳学生，提供优质效劳，把快乐带给大家，让大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。

7、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，并在整个商学院奶茶市场中打下一片天空。

8、市场目标：大局部应该面向女学生，因为女生一般都需要比拟安静的地方。

三、市场分析SWOT分析

1、优势分析

(1)商学院的学生比拟多，而且奶茶店只有一家，所以竞争不是很大。

(2)“哎呀〞奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在本钱上可以低于加盟店，从而降低单价；

(3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职效劳，降低运营本钱。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的效劳。

(4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比方我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶效劳业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的效劳，做到又快，效劳态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。

2、劣势分析

(1)由于商学院的店面租金较高，每年大约要将近2万的租金，另外店内提供优质效劳如无线网络使运营本钱增加；

(2)我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去局部其他消费群。我们作为大学生自主创业，所以经验缺乏，容易出现失误。

(3〕新店开业局部学生对于其根本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

〔4〕奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。

3、时机分析

(1)目前商学院缺乏一个管理标准化，简单风格，环境优雅舒适，为学生个人或者朋友提供充足娱乐空间的小场所，这正弥补了这一块市场的空缺；

(2)在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与口味的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。

〔3〕商学院市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消