销售提成方案（优秀5篇）

Word-11-销售提成方案（优秀5篇）

我店从3月8日开业至今，为全面提升客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作乐观性，激活员工工作热烈，应上级要求草拟客房部绩效提成计划，市场调查表及计划如下：

一、市场调查表（见附表1）

二、综合以上调查数据和我店实际状况，做以下计划：

1、客房服务员

工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型举行核算（单位：元）（见附表2）

按以上金额举行如下提成测算：总开房数（房间总数*30天*入住率）*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数（房间总数*30天-总开房数）*0。5元/间=月提成总额。（见附表3）

2、客房中心文员

工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，详细如下：总开房数（房间总数*30天*入住率）*0。15元/间=月提成总额。（见附表4）

3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室讨论打算。

三、员工工作范围

服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间收拾、清理、对客服务、工程跟进；领班支配的每日方案卫生等工作。

四、员工工作量

（1）客房现有服务员6人，待离职2人。按照现有人员我部房间卫生按楼层举行分配，基本日工作量（20间/人/天）：退续房10间+各楼层空房卫生。

（2）试用期员工不参加分配；

（3）主管级（含）以上管理人员不参加部门提成，统一使用酒店管理人员绩效计划。

五、计件质量考核

（1）全部客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必需准时返工，并达到质量标准后予以计算。

（2）客房卫生经检查有严峻不合格项目的，则该房不计提成。

六、计件数量的统计

（1）早班、夜班服务员天天按实际清扫状况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。

（2）主管或经理按照《客房服务员工作报表》上记录确实认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。

七、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时光内保质保量完成指定目标，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定听从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。

2、管理人员对员工当天工作的分派应公正、公平，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真切、严格，严禁。弄虚作假。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

4、客房部需仔细精确     统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。

5、财务部应仔细核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。

销售提成计划篇二

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售目标，提升销售业绩，提高本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成计划遵从的原则：

1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律平等全都。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清楚原则：销售员、部长分离以自己的身份享受底薪。部长对本部门的囫囵业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品按照市场状况落实价格调节机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、详细内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇按照公司福利方案其它发放）

2、底薪按公司薪酬制度落实。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，按照公司下达基数计算；

3、价格：落实公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配计划和记发经营销副总裁审批落实。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赋予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将按照岗位需求举行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定落实。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。

精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特殊规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，另外规定经公司授权部门举行修订。

2、公司可按照市场行情变化和公司战略调节，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

销售团队提成分配计划篇三

一、制定原则

1、公正、公平、藏匿

2、对员工具有激励作用

3、遵从“终身制”原则

二、适用范围

公司全体员工

三、目地

利用绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和乐观性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。

四、提成内容

1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

五、提成细则：

提成分为业绩提成+绩效提成

级别及底薪提成：

备注：

业务提成A：

业务提成B：

六、发放形式：

业务提成按季度结算与薪资合并发放。

销售提成计划篇四

为了激励业务人员对工作的热烈，采取多劳多得让有本事的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用计划：

一、市场初期：

1、按销售量计：

公司自营终端：提成18%（终端价）

公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）

公司（重点）自营烟酒店：提成6%（酒水商普通有15%优待）

2、各个时段及场所计提成的政策：

①淡季市场难度大普通应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场

所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④全部提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本计划无底薪，新进人员前两月能够放大5个点以内作为提

成。

二、市场成长（熟）期：

1、按销量计：

公司自营终端：提成12%（终端价）

公司自营批发部：提成8%（批发部7%）

公司重点场所：提成6%（酒水商10%）

2、各个场所分时段计提成的政策：

①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

③全部提成应减去市场投入费用。

三、计划适应：

1、本计划适用于全部全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、修理150元、保险路桥400元）

四、区域划分和提成时效：

1、普通状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售方案，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未进展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人进展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未进展业务则视为该客户终结，其他人再进展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：

公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：

1000元完成终端价销售量：

1500元完成终端价销售量：

20xx元完成终端价销售量：

2800元完成终端价销售量：

（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例落实，即减去已完成量后的提成依据）

珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日

销售的提成计划篇五

一、瓶盖费的落实制度：

1、各服务员在营业中，必需乐观推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关记下并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外）

2、吧台按照服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必需严格根据与供给商提供的回收品种来举行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管按照上月的销售数量与吧台举行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供给商商定时光来调换瓶盖；前厅经理按照酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及嘉奖部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格根据以上系数落实，并将员工在每次领取后的具体名单备案，以便饭店审查，做到藏匿公平，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意举行核查。

三、落实要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额举行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有些员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度郑重处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度郑重处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提升员工乐观性，鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。

3、天天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必需与收银台销售数