交易磋商案例分析共课件

人的差异在于业余时间交易磋商案例分析交易磋商案例分析人的差异在于业余时间交易磋商案例分析交易磋商习题课某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？人的差异在于业余时间交易磋商案例分析交易磋商案例分析人的差异1交易磋商案例分析共课件交易磋商案例分析共课件交易磋商案例分析共课件交易磋商案例分析共课件（2月6日来电）感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的ArtNo.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。期待您的尽早回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.6（2月6日来电）

贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。现报价如下：品名：工作靴编号ArtNo.JB601尺码：40-45包装：1双/盒，12盒/纸箱数量：20000双单价：20美元/双CIFC3%纽约付款条件：不可撤销即期信用证装运时间：2010年5月装运大连运往纽约由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年3月15日前开出信用证。此报价有效期至我方时间2010年2月16日。我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。期待您的回复。鞋部黄鹤龙2010年2月7日贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家获得，他们的价格相比要低10%-15%。所以，希望您能考虑给予我们10%的折扣，订单数量将会增至约25000双。我们会对您的让步十分欣慰。早日回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.12交易磋商案例分析共课件关于工作靴通过2月12日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的报价绝对不可能低于我们。为了使贵公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到25000双，可以在2月7日报价基础上给予2%的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。尽快回复，不胜感激。鞋部黄鹤龙2010年2月13日交易磋商案例分析共课件

很高兴收到贵方2010年2月13日传真。

充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下：

品名：工作靴（JB601)

数量：50000双

单价：19.00美元/双CIFC3%纽约

包装：尺码搭配1 3 3 2 2 1

404142434445

12双/纸箱

其他条件以2010年2月7日传真报价为准。

请尽快回复，期待您的认同。

采购部

维拉德.哈尼瑞

2010.2.14

很高兴收到贵方2010年2月13日传真。

关于工作靴

首先感谢您今日的传真。

经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下：

品名：工作靴ArtNo.JB601

包装：1双/盒，12盒/纸箱，尺码:40-45,尺码搭配：

1 3 3 2 2 1

40 41 42 43 44 45

数量：50000双

单价：19美元/双CIFC3%纽约

付款条件：不可撤销信用证

装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约

我们将会寄出销售确认书，请签字。

感谢您的合作。

鞋部

黄鹤龙

2010年2月17日关于工作靴

首先感谢您今日的传真。

经过再三考虑，我方决定接维拉德.哈尼瑞先生：您好！很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了50000双工作靴的交易：单价为19.00美元/双CIFC3%纽约，五月装运。我们已附销售合同No.01JCMA1234一式两份，请签署并回传一份留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。期望今后会收到贵方更多询盘。鞋部黄鹤龙2010年2月19日维拉德.哈尼瑞先生：小案例我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？案例解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。

小案例我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商小案例美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。问：该发盘能否撤销？案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即10月15日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。

小案例美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美

小案例：我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问：双方的合同是否成立？

案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进一步磋商。

小案例：我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉小案例我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？案例分析：我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。小案例我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可以接受。10月13日又收到美商来电：接受你方10月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿？为什么？我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为每箱150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理？为什么？一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，特快专递发出后3小时，公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握的价格低20%，如该发盘为美商所接受，将造成5万美元的损失，试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施？为什么？我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时要求该国某商检机构签发商检证书。第二天，我方收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨了15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，所以我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试分析我方的做法是否合理。我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方（Subjectreplyreachingus,April.20）。外商于19日上午向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但该电报在传递中延误，到21日才到我方。我出口公司以对方答复逾期为由不予置理，当时该货物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格售予外商B。25日外商A来电称：信用证以开出，要求我尽早装运。我立即复电外商A：“接受到达过晚，合同不成立”。而外商A认为，其接受通知的晚到不是他们的过失，坚持合同成立。试说明合同是否成立。我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方（Su66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德

69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克

70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特22人的差异在于业余时间交易磋商案例分析交易磋商案例分析人的差异在于业余时间交易磋商案例分析交易磋商习题课某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？人的差异在于业余时间交易磋商案例分析交易磋商案例分析人的差异23交易磋商案例分析共课件交易磋商案例分析共课件交易磋商案例分析共课件交易磋商案例分析共课件（2月6日来电）感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的ArtNo.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。期待您的尽早回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.6（2月6日来电）

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品名：工作靴（JB601)

数量：50000双

单价：19.00美元/双CIFC3%纽约

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其他条件以2010年2月7日传真报价为准。

请尽快回复，期待您的认同。

采购部

维拉德.哈尼瑞

2010.2.14

很高兴收到贵方2010年2月13日传真。

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品名：工作靴ArtNo.JB601

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1 3 3 2 2 1

40 41 42 43 44 45

数量：50000双

单价：19美元/双CIFC3%纽约

付款条件：不可撤销信用证

装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约

我们将会寄出销售确认书，请签字。

感谢您的合作。

鞋部

黄鹤龙

2010年2月17日关于工作靴

首先感谢您今日的传真。

经过再三考虑，我方决定接维拉德.哈尼瑞先生：您好！很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了50000双工作靴的交易：单价为19.00美元/双CIFC3%纽约，五月装运。我们已附销售合同No.01JCMA1234一式两份，请签署并回传一份留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。期望今后会收到贵方更多询盘。鞋部黄鹤龙2010年2月19日维拉德.哈尼瑞先生：小案例我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？案例解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。

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小案例美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美

小案例：我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问：双方的合同是否成立？

案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进一步磋商。

小案例：我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉小案例我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？案例分析：我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。小案例我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可以接受。10月13日又收到美商来电：接受你方10月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿？为什么？我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为每箱150美元CIF马赛