企业战略管理第12章课件

本章内容1.战略的评估标准2.战略评估的方法3.战略的选择第十二章企业战略的评估与选择本章内容第十二章企业战略的1.战略评估与选择的含义1)实现战略目标有多个方案，战略评估的目的是找出最合适的方案。2)战略评估的基本标准是「适用性」「可行性」和「可接受性」。第一节战略的评估标准1.战略评估与选择的含义第一节战略的评估标准2.战略评估的三个标准1)适用性：评价该方案是否适应企业的内外部环境及企业目标。2)可行性：评价企业的资源能否保证该战略的实施。3)可接受性：评价该方案能否被企业利益相关者接受和支持。第一节战略的评估标准2.战略评估的三个标准第一节战略的评估标准1.组合分析法(该方案能否使企业的各项事业均衡发展?)？☆×＄企业市场占有率市场成长率第二节适应性评估1.组合分析法(该方案能否使企业的各项事业均衡发展?)？☆×2.市场地位和行业周期分析法1)评价该方案是否符合企业的市场地位和行业的生命周期。

2)按企业市场地位和行业周期，企业战略可分为5种。第二节适应性评估2.市场地位和行业周期分析法第二节适应性评估(1)市场统治者战略:维持市场地位○行业萌芽期：密集型战略○行业发展期：价格领先战略○行业成熟期：同上○行业衰退期：市场集中战略第二节适应性评估(1)市场统治者战略:维持市场地位第二节适应性评估(2)市场挑战者战略:挑战统治者地位○正面进攻战略○市场集中战略○市场开拓战略第二节适应性评估(2)市场挑战者战略:挑战统治者地位第二节适应性评估(3)市场追随者战略○全面模仿○局部模仿○模仿与改善相结合第二节适应性评估(3)市场追随者战略第二节适应性评估(4)市场补缺者战略○市场集中战略○收割或放弃战略第二节适应性评估(4)市场补缺者战略第二节适应性评估3.价值系统分析法1)目的:评价该战略能否与既有业务产生“乘数效果”,使企业总体创造的价值提高.2)效果:①购买阶段:价格/品质乘数效果②生产阶段:设备利用/技术乘数效果③销售阶段:品牌/销售渠道乘数效果第二节适应性评估3.价值系统分析法第二节适应性评估4.文化适应性评估1)企业在生命周期不同阶段有不同的文化特征.新战略应适应企业的文化,但也可以改变企业文化.①企业创建阶段:内聚性文化②企业发展阶段:外向性文化③企业成熟阶段:稳固性文化④企业衰退阶段:保护性文化第二节适应性评估4.文化适应性评估第二节适应性评估5.案例:“土狼文化”与“大象文化”1)华为公司在成长阶段重视企业凝聚力,宣传“土狼文化”的精神.在事业壮大后,华为人认为:自己做的东西才是最好的;华为的国际化不应该迁就外企,外企应该迁就华为…2)2000年后,华为开始稀释传统文化,任正非提出:华为的凝聚力过高,“土狼文化”应该转变为“大象文化”.第二节适应性评估125.案例:“土狼文化”与“大象文化”第二节适应性评估121.战略决策的类型1)战略决策的目的是选择最合适方案.2)确定型决策:各种方案的结果是确定的.3)风险型决策:一种方案几种结果,每种结果出现的可能性可知.4)非确定型决策:各方案的结果和出现可能性均不确定.第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型1.战略决策的类型第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型2.确定型决策1)简单决策法例:某企业拟从ABC三种产品中选择一种投产,假定未来市场状况可以预测,三种产品在景气、普通、不景气三种市场状况下的收益为已知，问应选择哪种产品生产?第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型2.确定型决策第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型方案景气普通不景气

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130解:预测未来市场景气:生产C产品;普通:生产B产品;不景气:生产A产品。第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型方案景气普通不景气第三节2)盈亏平衡点法○某产品销售价格为每吨30元,生产总成本函数为C=2Ⅹ²＋6Ⅹ＋40，求盈亏平衡点与最大利润额。解1):求利润函数P=S－C

=30Ⅹ-(2Ⅹ²＋6Ⅹ＋40)＝-2Ⅹ²＋24Ⅹ-40第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型2)盈亏平衡点法第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈亏平衡点(p=0)-2Ⅹ²＋24Ⅹ-40＝0Ｘ1＝2（万吨）；Ｘ2＝10（万吨）解3):求最大利润时的产量dp／dx=0;-4Ⅹ＋24＝０、Ⅹ＝6（万吨）第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈亏平衡点(p=0)第三节评估战略可行性3.风险型决策1)决策树法例：某企业为开发新产品提出３个方案,各投资300万、200万、150万。使用期限均为10年，销路好的概率为0.7,差的概率为0.3,各方案损益如下,求最佳方案。第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型3.风险型决策第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型各方案损益预测:销路好销路差

A

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-10第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型各方案损益预测:第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:用决策树计算,最佳方案为B方案。

○△120

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△80△-10-300-200-1507206405300.70.70.70.30.30.3第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:用决策树计算,最佳方案为B方案。-300-4.非确定型决策

例:某公司准备生产新产品,销路估计为好中差三种。但出现概率为不可知。现拟定三种方案,各方案损益值估算如下,问如何决策。第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型4.非确定型决策第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:按四种原则求解如下:1)乐观原则:选择各方案最大值中的最大值.2)悲观原则:从各方案最坏结果中选择最好结果,使损失为最小.3)现实原则:对各方案最好与最差状况加权,取其中最大值.(下例取权数α=0.8)4)最小机会损失原则:在各方案最大后悔值中选择最小后悔值.第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:按四种原则求解如下:第三节评估战略可行性和可接受性的常解:按四种原则求解如下。好中差乐观悲观现实最小机会原则原则原则损失原则ABC

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110第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型23解:按四种原则求解如下。好中差乐观悲观1.战略评估处于战略管理过程的哪个阶段?2.战略评估的目的是什么?3.战略评估的基本标准有哪些?4.“适用性”的含义是什么?5.“可行性”标准的含义是什么?6.“可接受性”的含义是什么?7.评估战略的可行性和可接受性通常有哪些方法?讨论问题1.战略评估处于战略管理过程的哪个阶段?讨论问题苏州松鹤楼从菜馆向餐饮娱乐综合体转型松鹤楼已有二百多年历史,是商务部首批认定的老字号.在母公司光大集团的强大财力支持下,松鹤楼迅速扩张,今年在北京上海南京苏州各连开5家分店,今后目标是从单一的苏帮菜馆,向集婚庆/展会/会所为一体的餐饮娱乐综合体转变,并且在两年内上市…。闻知这一消息后,不少风投公司上门要求合作,有的甚至要签对赌协议,但均遭拒绝.公司表示,上市目的并非融资,是想在全国范围提高企业知名度,把松鹤楼打造成著名品牌,因此在选择上市合作伙伴时,将优先考虑在主营业务上有关联,且能帮助松鹤楼发展的企业.(姑苏晚报2010.12.3)分析:1)松鹤楼的成长战略有何特点?是否符合战略选择的标准?2)为松鹤楼找一家理想的合作伙伴.案例分析25苏州松鹤楼从菜馆向餐饮娱乐综合体转型案例分析25苏州广大投资集团有限公司是一家多元化经营的民营企业,第一家子公司成立于1995年，并于2003年改组为集团公司.旗下现有十多家全资子公司和控股子公司，集团总部设在苏州。集团业务涉及住宅、商业地产开发与经营，四星酒店、品牌餐饮连锁，商业零售，文化教育，金融担保、医药、食品加工等多个行业，形成多领域经营、多发展方向、多产业支撑的多元化良好局面.

集团宗旨:体现中国传统文化，融合现代文明，积极参与经济建设、推动社会进步、建设科学管理的现代化企业.

企业文化:开放、包容、高效、责任

集团用人观:“通博则广、有容乃大”。把人视为企业最重要的资源，形成“尊重知识，尊重人才”的氛围，做到“不拘一格降人才”和“唯才是用”。提倡“适才适所，能位匹配”的用人原则。集团注重员工职业生涯规划，鼓励员工终生学习。

集团部分成员企业

苏州广大投资集团有限公司

苏州市广大置业有限公司

苏州广大商业投资发展有限公司

苏州东环路1858号凤凰生活广场

苏州东环路1858号KTV量贩------（即将盛大开业）苏州市开源物业管理有限公司

苏州市大学生公寓开发管理有限公司

南通市大学生公寓开发管理有限公司

广惠药业（苏州）有限公司

苏州市广大教育科技发展有限公司

苏州广大书院图书销售有限公司苏州茉莉花假日酒店苏州松鹤楼饮食文化有限公司

苏州松鹤楼餐饮管理有限公司

松鹤楼苏州观前店

松鹤楼苏州山塘街山塘店

松鹤楼苏州茉莉花石路店

松鹤楼苏州新区永利广场店

松鹤楼苏州昆山周庄店--（周庄沈厅）

松鹤楼上海外滩店------（黄埔外滩十六铺）

松鹤楼北京双井店------（北京朝阳区广渠门外大街）

松鹤楼北京月坛店------（北京西城区南礼士路乙）

松鹤楼北京兵器大厦店--（北京海淀区紫竹路69号）

松鹤楼苏州园区科文中心店-----------（即将开业）

松鹤楼苏州东环1858号凤凰生活广场店-（即将开业）

松鹤楼苏州太仓店-------------------（即将开业）

松鹤楼南京店-----------------------（即将开业）公司背景:苏州广大投资集团26苏州广大投资集团有限公司是一家多元化经营的民营企业,第一家子本章内容1.战略的评估标准2.战略评估的方法3.战略的选择第十二章企业战略的评估与选择本章内容第十二章企业战略的1.战略评估与选择的含义1)实现战略目标有多个方案，战略评估的目的是找出最合适的方案。2)战略评估的基本标准是「适用性」「可行性」和「可接受性」。第一节战略的评估标准1.战略评估与选择的含义第一节战略的评估标准2.战略评估的三个标准1)适用性：评价该方案是否适应企业的内外部环境及企业目标。2)可行性：评价企业的资源能否保证该战略的实施。3)可接受性：评价该方案能否被企业利益相关者接受和支持。第一节战略的评估标准2.战略评估的三个标准第一节战略的评估标准1.组合分析法(该方案能否使企业的各项事业均衡发展?)？☆×＄企业市场占有率市场成长率第二节适应性评估1.组合分析法(该方案能否使企业的各项事业均衡发展?)？☆×2.市场地位和行业周期分析法1)评价该方案是否符合企业的市场地位和行业的生命周期。

2)按企业市场地位和行业周期，企业战略可分为5种。第二节适应性评估2.市场地位和行业周期分析法第二节适应性评估(1)市场统治者战略:维持市场地位○行业萌芽期：密集型战略○行业发展期：价格领先战略○行业成熟期：同上○行业衰退期：市场集中战略第二节适应性评估(1)市场统治者战略:维持市场地位第二节适应性评估(2)市场挑战者战略:挑战统治者地位○正面进攻战略○市场集中战略○市场开拓战略第二节适应性评估(2)市场挑战者战略:挑战统治者地位第二节适应性评估(3)市场追随者战略○全面模仿○局部模仿○模仿与改善相结合第二节适应性评估(3)市场追随者战略第二节适应性评估(4)市场补缺者战略○市场集中战略○收割或放弃战略第二节适应性评估(4)市场补缺者战略第二节适应性评估3.价值系统分析法1)目的:评价该战略能否与既有业务产生“乘数效果”,使企业总体创造的价值提高.2)效果:①购买阶段:价格/品质乘数效果②生产阶段:设备利用/技术乘数效果③销售阶段:品牌/销售渠道乘数效果第二节适应性评估3.价值系统分析法第二节适应性评估4.文化适应性评估1)企业在生命周期不同阶段有不同的文化特征.新战略应适应企业的文化,但也可以改变企业文化.①企业创建阶段:内聚性文化②企业发展阶段:外向性文化③企业成熟阶段:稳固性文化④企业衰退阶段:保护性文化第二节适应性评估4.文化适应性评估第二节适应性评估5.案例:“土狼文化”与“大象文化”1)华为公司在成长阶段重视企业凝聚力,宣传“土狼文化”的精神.在事业壮大后,华为人认为:自己做的东西才是最好的;华为的国际化不应该迁就外企,外企应该迁就华为…2)2000年后,华为开始稀释传统文化,任正非提出:华为的凝聚力过高,“土狼文化”应该转变为“大象文化”.第二节适应性评估385.案例:“土狼文化”与“大象文化”第二节适应性评估121.战略决策的类型1)战略决策的目的是选择最合适方案.2)确定型决策:各种方案的结果是确定的.3)风险型决策:一种方案几种结果,每种结果出现的可能性可知.4)非确定型决策:各方案的结果和出现可能性均不确定.第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型1.战略决策的类型第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型2.确定型决策1)简单决策法例:某企业拟从ABC三种产品中选择一种投产,假定未来市场状况可以预测,三种产品在景气、普通、不景气三种市场状况下的收益为已知，问应选择哪种产品生产?第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型2.确定型决策第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型方案景气普通不景气

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130解:预测未来市场景气:生产C产品;普通:生产B产品;不景气:生产A产品。第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型方案景气普通不景气第三节2)盈亏平衡点法○某产品销售价格为每吨30元,生产总成本函数为C=2Ⅹ²＋6Ⅹ＋40，求盈亏平衡点与最大利润额。解1):求利润函数P=S－C

=30Ⅹ-(2Ⅹ²＋6Ⅹ＋40)＝-2Ⅹ²＋24Ⅹ-40第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型2)盈亏平衡点法第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈亏平衡点(p=0)-2Ⅹ²＋24Ⅹ-40＝0Ｘ1＝2（万吨）；Ｘ2＝10（万吨）解3):求最大利润时的产量dp／dx=0;-4Ⅹ＋24＝０、Ⅹ＝6（万吨）第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈亏平衡点(p=0)第三节评估战略可行性3.风险型决策1)决策树法例：某企业为开发新产品提出３个方案,各投资300万、200万、150万。使用期限均为10年，销路好的概率为0.7,差的概率为0.3,各方案损益如下,求最佳方案。第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型3.风险型决策第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型各方案损益预测:销路好销路差

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-10第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型各方案损益预测:第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:用决策树计算,最佳方案为B方案。

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例:某公司准备生产新产品,销路估计为好中差三种。但出现概率为不可知。现拟定三种方案,各方案损益值估算如下,问如何决策。第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型4.非确定型决策第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:按四种原则求解如下:1)乐观原则:选择各方案最大值中的最大值.2)悲观原则:从各方案最坏结果中选择最好结果,使损失为最小.3)现实原则:对各方案最好与最差状况加权,取其中最大值.(下例取权数α=0.8)4)最小机会损失原则:在各方案最大后悔值中选择最小后悔值.第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型解:按四种原则求解如下:第三节评估战略可行性和可接受性的常解:按四种原则求解如下。好中差乐观悲观现实最小机会原则原则原则损失原则ABC

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110第三节评估战略可行性和可接受性的常用模型49解:按四种原则求解如下。好中差乐观悲观1.战略评估处于战略管理过程的哪个阶段?2.战略评估的目的是什么?3.战略评估的基本标准有哪些?4.“适用性”的含义是什么?5.“可行性”标准的含义是什么?6.“可接受性”的含义是什么?7.评估战略的可行性和可接受性通常有哪些方法?讨论问题1.战略评估处于战略管理过程的哪个阶段?讨论问题苏州松鹤楼从菜馆向餐饮娱乐综合体转型松鹤楼已有二百多年历史,是商务部首批认定的老字号.在母公司光大集团的强大财力支持下,松鹤楼迅速扩张,今年在北京上海南京苏州各连开5家分店,今后目标是从单一的苏帮菜馆,向集婚庆/展会/会所为一体的餐饮娱乐综合体转变,并且在两年内上市…。闻知这一消息后,不少风投公司上门要求合作,有的甚至要签对赌协议,但均遭拒绝.公司表示,上市目的并非融资,是想在全国范围提高企业知名度,把松鹤楼打造成著名品牌,因此在选择上市合作伙伴时,将优先考虑在主营业务上有关联,且能帮助松鹤楼发展的企业.(姑苏晚报2010.12.3)分析:1)松鹤楼的成长战略有何特点?是否符合战略选择的